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文檔簡介
1、創業實踐實習實習報告及總結學院: 城市學院 專業: 市場營銷 班級: 1012 學號: 姓名: 王志偉 指導教師:李媛媛、童茜、張馨元老師成績評定表考核內容具體細分內容比例分數實習態度、積極性10%實習出勤率10%實習報告共交1分總的實習總結報告,字數不低于3000字。30%創業計劃比賽50%百分制核算成績總評成績(五分制) 指導教師簽字:實習報告一、 實習目的對于想要創業的大學生來說,創業計劃書就是自己的創業路上的“指路燈”。創業計劃書的好壞,往往決定了創業的成敗。對初涉創業的大學生來說,創業計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂創業計劃書,把正反理由都書寫下來再逐條推
2、敲。大學生創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說,創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。其次,創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。二、 實習步驟第一:事業描述。必須描述所要進入的是什么行業,賣什么產品(或服務),哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業要用獨資還是合伙或公司的形態,打算何時開業,營業時間有多長等。第二:產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么,有什么特色,你的產品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。第三:市場。首先需要界定目標
3、市場在哪里,是既有的市場又有的客戶,還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預算。第四:地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。第五:競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。第六:管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理
4、缺乏競爭力,還沒有明確的解決之道。第七:人事。要考慮人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。第八:財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等,并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。第九:風險。不是說有人競爭就是風險,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,并注意當風險來時如何應對。第十:成長與發展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的,所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。三、 實習各分階段分報告:任務一:第一天,進行自由分組,確定每組小組成員和組長后,討論展銷會要進入的是什么行
5、業,賣什么產品(或服務),哪些是我們的主要客戶,最終確定兩種產品,即飾品和拖鞋。其他還有考慮賣的產品,每個成員去淘寶上面尋找,確定三種自己覺得可行的產品,明天進行討論研究。任務二:對昨天的安排的任務進行的討論和確定,最終確定的產品有拖鞋和民族飾品。接著對討論的如何做市場調查,以什么方式調查,我分配的到任務是做問卷調查和最后問卷數據分析這塊。任務三:小組成員集體去螺螄灣進貨,來回車費一共花了20元,用了三個小時的尋找和挑選,一共進了455元的產品成本。任務四:小組成員對創業計劃書的任務進行分工,我負責企業財務計劃書寫,下面就是企業計劃書的內容。5. 企業財務計劃5.1 企業的資產 老友雜貨店總資
6、產938.4元,全部為產品。分別為以下產品:耳釘114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲:57元、飾品:539.4元。5.2 銷售預測和成本計劃5.2.1 銷售收入預測 假設產品定價全部為進價的兩倍,如果銷量到達全部銷量的60%70%,那么預測銷售收入為1126.1元至1313.7元(全部產品賣完,耳釘收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、飾品收入539.4x2=1078.8元,總銷售收入228+456+114+1078.8=1876.8元,那么1876.8x60%=1126.1元,1876.8x70%=1313.7元)。5.2.2 銷售和
7、成本預測產品數量一共133件,預測到達總量的65%75%,即預測銷售數量為88件至102件。成本有產品成本、廣告費、差旅費,產品成本為938.4元、廣告費為20元、差旅費為50元,所以總成本為1008.4元。5.2.3 現金流量計劃 產品數量預計銷售30件到40件,拿出50%的收入進貨補充,持有現金維持在150元至200元。任務五:對上次我負責的企業財務計劃進行修改和補充,以下就是修改后的企業財務計劃。5. 企業財務計劃企業財務計劃產品數量(件)總價(元) 企業的資產耳釘10114拖鞋26228指甲油假指甲2057飾品77539.4合計133938.4假設產品定價是進價的兩倍,那么產品總價為1
8、876.8元銷售收入預測如果銷量到達全部銷量的60%70%銷售收入預測1126.1元至1313.7元 銷售和成本預測預測到達總數量的65%75%銷量預測88件至102件產品成本廣告費差旅費938.42050成本預測1008.4元現金流量計劃產品數量預計銷售30件到40件,拿出50%的收入進貨補充持有現金維持在150元至200元6、風險控制加強人員合理分配,制定規范的工作流程,做好突發事件預警方案,提取壞賬減值準備,飾品產品可無條件退貨,事后剩余產品內部小組成員自行銷售。任務六:進行場地確定、人員安排、展銷會設計和產品分配,我和高子會、左海明三個人在天橋下面展銷,主要賣拖鞋和飾品。任務七:這兩天
9、進行展銷會,不過不幸的是這兩天雨水飄飄,不盡人意啊!但是大家積極性還是蠻高的,堅守崗位直到規定時間收攤。經過兩天的展銷大家付出的努力也得到了相應的回報。我們小組經過這兩天的展銷會一收獲1257元的收入,實現利潤495.6元,剩余貨品211元,算是比較好的盈利小組。任務八:展銷會結束之后,當然是進行創業計劃書的補充和修改。我對最后盈虧進行分析。最終得到了以下兩條結論:一:經過兩天的展會,實現總收入1257元,利潤495.6元,毛利率達到了39.4%;二:進貨總成本729.4元,剩余產品成本211元,說明存貨轉換為現金的速度比較快。四、 實習總結通過此次創業實習,總結了創業的幾個要點:一、 市場并
10、進行調研。以市場需求為導向,順應大形式的發展,充分了解消費者的消費傾向和意圖,隨時關注消費者意識的發展方向,這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功,就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息,有了這些信息,就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。二、 結合自己以及市場的具體情況,選準創業項目。選擇的項目既要順應市場發展,又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時,又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業,只有賺錢的企業”。創業項目沒有好與壞,只有適合與否。三、 選好合作伙伴和企業人員。無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴,
11、我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己,這些人都將影響企業的成敗。要管好企業,就要慎重地選擇人員,要明白他們各自的角色和崗位。四、 創業者應具備的條件。一個成功的創業者不僅要有良好的個人素質,專業的技術能力,還要有很強的企業管理技能。要想創業成功,首先得有強烈的愿望和動機,要有責任感,對企業有所承諾,還要誠實,要給企業員工樹立好榜樣,贏得員工和顧客的信任和尊重。五、 心得體會時光匆匆,白駒過隙間兩個星期的創業實習拉下了帷幕,在這段日子里,和同學老師度過了難忘的時光,尤其是和自己團
12、隊里的隊友們,大家聚在一起,有著同樣的夢想,同樣的激情,我們一起發現問題,一起解決問題。我們在創業里汲取知識,在創業里建立友情,在創業里學習別人的優點······其實,我們在成長。在當今這個社會,我們確實需要成長,因為我們不再是父母守護下的小樹苗,我們需要經歷風雨的磨練,這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。在整個創業過程中,從公司名稱的確定、注冊,到市場分析,最后的資金管理,整個過程在小組成員討論與學習下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題,從更加實際的角度去認識問題,這是在大學里學不到的,即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。我是來自市場營銷的學生,應用到的很多知識在課程中基本上都講過,也許以前只是盯著課本看,知
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