1、創業實踐實習實習報告及總結學院： 城市學院 專業： 市場營銷 班級： 1012 學號： 姓名： 王志偉 指導教師：李媛媛、童茜、張馨元老師成績評定表考核內容具體細分內容比例分數實習態度、積極性10%實習出勤率10%實習報告共交1分總的實習總結報告，字數不低于3000字。30%創業計劃比賽50%百分制核算成績總評成績（五分制） 指導教師簽字：實習報告一、 實習目的對于想要創業的大學生來說，創業計劃書就是自己的創業路上的“指路燈”。創業計劃書的好壞，往往決定了創業的成敗。對初涉創業的大學生來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來再逐條推

2、敲。大學生創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。二、 實習步驟第一：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。第二：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三：市場。首先需要界定目標

3、市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。第六：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理

4、缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。第七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。第九：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。三、 實習各分階段分報告：任務一：第一天，進行自由分組，確定每組小組成員和組長后，討論展銷會要進入的是什么行

5、業，賣什么產品（或服務），哪些是我們的主要客戶，最終確定兩種產品，即飾品和拖鞋。其他還有考慮賣的產品，每個成員去淘寶上面尋找，確定三種自己覺得可行的產品，明天進行討論研究。任務二：對昨天的安排的任務進行的討論和確定，最終確定的產品有拖鞋和民族飾品。接著對討論的如何做市場調查，以什么方式調查，我分配的到任務是做問卷調查和最后問卷數據分析這塊。任務三：小組成員集體去螺螄灣進貨，來回車費一共花了20元，用了三個小時的尋找和挑選，一共進了455元的產品成本。任務四：小組成員對創業計劃書的任務進行分工，我負責企業財務計劃書寫，下面就是企業計劃書的內容。5. 企業財務計劃5.1 企業的資產 老友雜貨店總資

6、產938.4元，全部為產品。分別為以下產品：耳釘114元、拖鞋228元、指甲油/假指甲：57元、飾品：539.4元。5.2 銷售預測和成本計劃5.2.1 銷售收入預測 假設產品定價全部為進價的兩倍，如果銷量到達全部銷量的60%70%，那么預測銷售收入為1126.1元至1313.7元（全部產品賣完，耳釘收入114x2=228元、拖鞋收入228x2=456元、指甲油/假指甲收入57x2=114元、飾品收入539.4x2=1078.8元，總銷售收入228+456+114+1078.8=1876.8元，那么1876.8x60%=1126.1元,1876.8x70%=1313.7元）。5.2.2 銷售和

7、成本預測產品數量一共133件，預測到達總量的65%75%，即預測銷售數量為88件至102件。成本有產品成本、廣告費、差旅費，產品成本為938.4元、廣告費為20元、差旅費為50元，所以總成本為1008.4元。5.2.3 現金流量計劃 產品數量預計銷售30件到40件，拿出50%的收入進貨補充，持有現金維持在150元至200元。任務五：對上次我負責的企業財務計劃進行修改和補充，以下就是修改后的企業財務計劃。5. 企業財務計劃企業財務計劃產品數量（件）總價（元） 企業的資產耳釘10114拖鞋26228指甲油假指甲2057飾品77539.4合計133938.4假設產品定價是進價的兩倍，那么產品總價為1

8、876.8元銷售收入預測如果銷量到達全部銷量的60%70%銷售收入預測1126.1元至1313.7元 銷售和成本預測預測到達總數量的65%75%銷量預測88件至102件產品成本廣告費差旅費938.42050成本預測1008.4元現金流量計劃產品數量預計銷售30件到40件，拿出50%的收入進貨補充持有現金維持在150元至200元6、風險控制加強人員合理分配，制定規范的工作流程，做好突發事件預警方案，提取壞賬減值準備，飾品產品可無條件退貨，事后剩余產品內部小組成員自行銷售。任務六：進行場地確定、人員安排、展銷會設計和產品分配，我和高子會、左海明三個人在天橋下面展銷，主要賣拖鞋和飾品。任務七：這兩天

9、進行展銷會，不過不幸的是這兩天雨水飄飄，不盡人意啊！但是大家積極性還是蠻高的，堅守崗位直到規定時間收攤。經過兩天的展銷大家付出的努力也得到了相應的回報。我們小組經過這兩天的展銷會一收獲1257元的收入，實現利潤495.6元，剩余貨品211元，算是比較好的盈利小組。任務八：展銷會結束之后，當然是進行創業計劃書的補充和修改。我對最后盈虧進行分析。最終得到了以下兩條結論：一：經過兩天的展會，實現總收入1257元，利潤495.6元，毛利率達到了39.4%；二：進貨總成本729.4元，剩余產品成本211元，說明存貨轉換為現金的速度比較快。四、 實習總結通過此次創業實習，總結了創業的幾個要點：一、 市場并

10、進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。二、 結合自己以及市場的具體情況，選準創業項目。選擇的項目既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。“沒有賺錢的行業，只有賺錢的企業”。創業項目沒有好與壞，只有適合與否。三、 選好合作伙伴和企業人員。無論是選擇供貨商、投資伙伴、經營伙伴還是技術伙伴，

11、我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創業過程中的強大后盾和有力支持。微小企業的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。四、 創業者應具備的條件。一個成功的創業者不僅要有良好的個人素質，專業的技術能力，還要有很強的企業管理技能。要想創業成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有責任感，對企業有所承諾，還要誠實，要給企業員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。五、 心得體會時光匆匆，白駒過隙間兩個星期的創業實習拉下了帷幕，在這段日子里，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團

12、隊里的隊友們，大家聚在一起，有著同樣的夢想，同樣的激情，我們一起發現問題，一起解決問題。我們在創業里汲取知識，在創業里建立友情，在創業里學習別人的優點······其實，我們在成長。在當今這個社會，我們確實需要成長，因為我們不再是父母守護下的小樹苗，我們需要經歷風雨的磨練，這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發展自己。在整個創業過程中，從公司名稱的確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個過程在小組成員討論與學習下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。我是來自市場營銷的學生，應用到的很多知識在課程中基本上都講過，也許以前只是盯著課本看，知