1、崗位職責守則為增強公司的組織系統管理，令公司內部各崗位的工作的開展更具規范性，提高 各員工的工作效率，樹立企業高效、文明的形象，特制定本守則：第一章銷售部、銷售部主管崗位職責1. 開發新場：做好市場調查、評估報告，并做好開發計劃，以盡可能做到最 低的費用、最好的條件進入，保證公司處于最的競爭力的位置。2. 做好每月各商場的銷量數據分析，掌握各商場的銷售情況并定期向經理匯 報。3. 核對與商場往來的銷售及費用單據，保證貨款回收的準確性和及時性、費 用的真實性和合理性。4. 密切注視各場的貨款應收情況，并定期督促責任業務員對各場貨款的回收。5. 歸類各商場的費用明細，制定經營費用分類表上交財務部，

2、作為財務 支付商場費用的依據，并監督各場的費用繳交情況。6. 密切各商場的關系，以盡可能保證公司的工作得到商場的通力合作與支持。7. 根據不同的季節、市場趨勢、廠家的計劃和公司的實際情況針對性地制定 每月的促銷計劃，不斷提升公司產品的品牌度和競爭力（涉及到費用的， 需報請公司批準并在財務備案，保證活動的有序進行。）8. 對各業務人員日常工作的協調和管理，充分調動員工的積極性和能動性， 保證業務部有序、高效運作。9. 根據公司業務工作的安排，對運輸車輛行程作合理編排。、業務代表崗位職責1. 按區域自訂計劃，定期巡查商場，及時發現并解決各種銷售過程中的問題。2. 補貨：定期檢查各商場的銷售情況及促

3、銷贈品發放情況，督促商場及時補 貨以保證商場的貨物銷售。3. 隨時掌握市場走勢，以及其他公司、其他品牌的銷售策略、促銷手段和各 商場的動態等，對本公司的銷售策略作出相適應的調整建議。4. 根據不同的季節以及市場的狀況，隨時向主管反饋或提交各種特價促銷或 贈送的活動建議或計劃；協助品牌促銷主管做好促銷活動的相關商場聯系工 作。5. 處理商場出現的例如商品價格，貨架位置，促銷人員紀律，產品質量投訴 等。管處理）（對產品的質量和促銷人員紀律問題，與商場或顧客了解情況后轉交品牌促銷主 。6. 根據公司與各商場的合作方式，熟悉各客戶貨款的結算程序和收款期限， 掌握各場的應收貨款情況，按時向所負責客戶追收

4、款項。7. 根據銷售部的經營費用分類表的費用明細，依時繳交商場費用。 品牌促銷主管 崗位職責1促銷人員管理：1）促銷人員的招聘：A 、 熟悉其他品牌促銷人員的情況，盡可能保證公司促銷員隊伍后備力 量的充足。B、根據公司的發展情況以及在職促銷人員的工作情況，有計劃地進行 人員招聘。C、做好入職前的培訓，包括公司簡介、促銷員的責任義務及待遇、護 膚知識、產品知識和促銷技巧的訓練等，培訓合格后，要求該人員 在其檔案上對促銷員管理制度簽名認可。D、對新入職的人員，必須在上班的前三天親臨指導（或前一周進行電 話聯系跟蹤），及時發現和糾正不足，保證入職人員盡快進入最佳工 作狀態。E、熟識各商場的促銷員入職

5、辦理程序，辦好入職手續后，對領用耐用 物品（如工衣、文具、促銷手冊資料等）需做好記錄并經領用人簽 名，與其檔案一起備存。2）促銷人員的日常管理：A、了解商場對促銷人員的考核、評價以及投訴，做好促銷人員的思想工作，幫助解決促銷員遇到的問題或困難，保證促銷員隊伍的積極性和穩定性。B、定期或不定期的促銷會議舉行。原則上每月舉行一次，但可根據公司 的實際工作情況以及培訓課程的計劃而安排。做好會議計劃（按會議 流程），例會的時間盡量不要太長， 內容一般為紀律的強調， 任務和促 銷計劃的安排，公司決策的宣布和人員士氣的激勵等。C、促銷人員的退場辦理以及新舊人員交接手續的監督工作，退場的人員 必須手續合理、

6、數目清楚，銷售報表、考勤工卡交齊，對照領用記錄 檔案，交清領用物品方可作正式離職，否則不予發放工資（工資表中 注明“離職”）。D、對促銷員的考核：要求并監督促銷員嚴格遵守促銷員管理制度 ， 并根據制度中的服務守則及工作考核對促銷員進行嚴格考核，每 周、每月按時收齊各場銷售報表和考勤表，核對無誤后填制促銷員 工作考核表及銷量分析表上交主管復核后交由銷售部文員，以 此作為銷售分析以及制定促銷人員考核獎金和工資的依據。3）促銷員的培訓：a）掌握公司產品的特性并作著重培訓，令促銷員對公司的產品有深刻的 認識，能與其他同類產品明確區分。 （尤其新品上市時）b）平時注意搜集資料， 熟識產品的使用技巧 （或

7、護膚技巧），根據不同的 季節及不同的產品進行適時的重點培訓。c）注意收集促銷人員對成功及失敗的促銷個案，進行系統整理后作為培 訓素材進行培訓，以保證促銷員隊伍整體能力的提升，保證促銷員隊 伍的凝聚力和積極性。d）不定期地針對某部份落伍的人員進行強化培訓。 以上培訓均可根據實際情況不定期進行（每月至少一次） ，但必須做好計劃 工作及注意時間、內容的合理安排。2各種助銷品和活動費用的申請， 活動計劃的報批等， 保證各種促銷活動有計戈V、有效率地進行。檢查、監督公司產品在貨架上的擺放情況，聯系POP勺布置，向廠部申請燈箱片等，保證產品、POP的到位及擺放正確、位置良好。3各助銷品的安排和監督：a、所有贈品、獎品及宣傳品均屬公司的財產并由專人管理，是公司用以提高銷售的有力資源，要隨時清楚存貨情況，并能作出合理、有效利 用。b、對贈品的申請、核存以及發放，都必須有計劃、有秩序地進行，所有進、出贈品都要由專人做好記錄，并要定期核查商場發放情況。4.根據市場的實際情況以及公司的計劃， 制定各店前贈送促銷或店內買贈促銷 方案，并統籌、監督活動的進行，包括活動前的計劃、籌備，活動過程的控 制、活動后的總結。5試用品的管理：根據市場的實際需要，做好促銷試用品的申請以及發放， 對用完后的空瓶定期統計并報廠核銷。6熟悉公司產品的特性，對產品質量上的