1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案1、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。2、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外 制定獎勵制度。3、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：3.1業(yè)務(wù)員的薪資由基本工資、績效工資及提成構(gòu)成；3.2發(fā)放月薪二基本工+績效工資+提成4、業(yè)務(wù)員基本工資、績效工資、電話費設(shè)定：4.1業(yè)務(wù)員的基本工資為XX元/月；（按公司員工薪資管理規(guī)定為準(zhǔn)）4.2績效工資為XX元/月；（按公司績效管理規(guī)定為準(zhǔn)）4.3電話費為XX元/月；（按公司電話費用管理規(guī)定為準(zhǔn)）5、銷售任務(wù)新業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管

2、理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第 一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的30%,第三個月按正式員工 的50%第四個月按正式員工的80%,半年后按正式員工的100%計算任務(wù)額。6、提成制度：6.1提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收后結(jié)算；6.2提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比； 6.3提成計算辦法：銷售提成二凈銷售額X銷售提成百分比+髙價銷售提成凈銷售額二當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額6.4銷售提成比率（部門）：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級100%以上1.5%第一級95%以下1.2%第三級90%以上1.0%第四級85%以上

3、0.6%第五級80%以上0.3%第六級75%以下0%不提成6.5低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況 需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售 提成百分比；6.6高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡 性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按5% 給予提成。7、激勵制度：為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極 性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：7.1月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予100.00 元現(xiàn)金獎勵（銷售冠軍必須超額完成

4、當(dāng)月銷售任務(wù)的四分之一）；7.2季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 200.00元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務(wù)的四分之一）7.3半年銷售冠軍獎，每半年從銷售人員中評選出一名半年銷售冠軍，給予 500.00元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成半年銷售任務(wù)的四分之一）7.4年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000.00元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成全年銷售任務(wù)的四分之一）7.5各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；7.6未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7.7各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員所獲獎勵金額的2倍懲罰, 并從當(dāng)月工資中扣除。&實施時間本制度自2013年1月1日起開始實施。9、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。批準(zhǔn):資陽市巨達汽車安全系