1、1 .市場狀況 我們的產品或服務是什么（產品現貨、系列服務）。 行業市場規模有多大？ 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？ 你將銷往哪些地理區域？ 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。 市場中有什么樣的競爭對手？ 從歷史上講，產品賣得如何？2 .威脅與機遇 哪些市場趨勢是不利因素？ 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？ 我們產品正在走向成功嗎？ 哪些市場趨勢對公司有利？ 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？ 市場中的人氣對公司有利還是不利？3 .市場目標需要勾勒企業的未來。通過這份計劃我們要實現什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。對具體的目標進行量化&

2、#176;參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。市場滲透計劃4.5 .預算市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。對于投入成本的估計要盡量客觀。6 .控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調整的能力。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動,季度例會是最佳方案。7 .摘要在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具

3、體財務數字）。1 .市場研究：市場潛在需求量，消費者分布及消費者特性研究。2 .產品研究：產品設計，開發及試驗；消費者對產品形狀，包裝，品味等喜好研究；現有產品改良建議，競爭產品之比較分析。3 .銷售研究：公司總體行銷活動研究，設計及改進。4 .消費購買行為研究：消費者購買動機，購買行為決策過程及購買行為特性研究。5 .廣告及促銷研究：測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。6 .行銷環境研究：依人口，經濟，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結構及企業行銷策略之影向。7 .銷售預測：研究大環境演變，競爭情況及企業相對競爭優勢之下，對于市

4、場銷售量作長程與短期預測，以為企業擬定長程經營計劃及短期經營計劃之用。8 .代理商加盟計劃網絡推廣計劃3.華夏商品現貨交易所的網絡推廣計劃主要有以下幾個方面：（1）將公司網站掛在全球所有大型網站及至少500個與公司經營方向有關的其他網站，以利于網民查找到我們。（2）為加盟代理商提供主頁及電子信箱，并免費制作，管理。（3）以網站為支撐點，加大宣傳力度，提升企業形象。（4）通過電子信箱，發送廣告。（5）上BBS免費廣告。（6）交換和出售廣告及鏈接。（7）入會相關網站，獲取信息及商業機會。（8）通過英文主頁的推廣，促進外貿的機會。（9）瀏覽其他公司包括同行業業務相關網頁，獲取重要資料。（10） 開展

5、網上調查，獲取笫一手資料。（11） 在其他網站作廣告，尋找消費者。（12） 通過技術手段，調用網頁瀏覽身份資料，發現潛在可戶，并將其發展客戶。另外，在推廣前期重點應放在農業類網站進行廣告宣傳，例如：農業信息網，農博網。4,大型會展推廣計劃大型的農業產品展會是農業產品的購銷集中地，當地的農產品交易商大部分都會出現在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強。在這樣的展會里宣傳我們的企業顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手：1）公司宣傳資料的發放農產品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進行推廣,一是展位上的產品提供商，二就是前來參展的采購人。針對展位上的提供商我們可以發放我們公

6、司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解.。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發放宣傳資料。）購買展會的廣告位2.三.風險分析（3）推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳

7、單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、

8、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計戈IJ：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。.（4）市場調查計劃市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述笫一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而