1、1活動目的1、推出老帶新活動，以老客戶帶動新客戶認籌和成交，形成口碑效 應；2、以老帶新活動， 作為與老客戶關系維系的紐帶，提升項目美譽度；3、以老帶新活動，推動客戶組團購買、促進后期客戶聯合運營；2活動時間與主題一、老帶新活動時間：2015年？月？日開盤前；二、老帶新活動主題：“人薦人愛 感恩回饋老帶新獎勵計劃”3活動對象老帶新客戶界定：老帶新客戶界定：老客戶：所有已認籌的客戶；新客戶：老客戶所推薦的第一次到訪營銷中心的客戶；4活動告知方式告知方式：告知方式：現場告知在新客戶來訪及認籌時，銷售員給其詳細介紹“老帶新”的回報措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。電話告知活動確定后，銷售員分

2、批電話告知其老客戶老帶新推薦有禮活動，鼓勵老客戶參加，并每個星期進行再提醒。短信告知活動確定后，銷售員短信告知老客戶，推薦有禮活動，節點進行短信發送現場布置在營銷中心布置宣傳展架5老帶新界定標準老帶新老帶新界定辦法：界定辦法：以售樓處現場老客戶陪同新客戶帶看、或老客戶電話告知現場售樓處為準；案場來訪登記表增設新客戶是否屬于老帶新的備注欄；新客戶是否屬于老帶新，以當日案場來訪登記表備注欄為準；新客戶屬于老客戶介紹的，需要新客戶在來訪登記表備注欄簽字確認；6老帶新獎勵辦法老帶新老帶新獎勵辦法：獎勵辦法： 老客戶獎勵政策老客戶獎勵政策老客戶介紹 1 組新客戶認籌，獎勵？老客戶介紹 2組新客戶認籌，獎

3、勵？老客戶介紹 3組新客戶認籌，獎勵？老客戶介紹 4組及以上新客戶認籌，獎勵？老客戶所介紹新客戶認購獎勵：老客戶介紹每一組新客戶最終成功認購，每組新客戶認購獎勵老客戶1%的購房優惠；（實際組數按照介紹客戶開盤認購組數核算） 新新客戶獎勵政策客戶獎勵政策新客戶給予總價5000元優惠（優惠完總價，不低于底價）；7老帶新執行流程老帶新執行流程：老帶新執行流程：流程一流程一：老客戶介紹新客戶來時，由業務人員填寫來訪登記表中備注客戶為老帶新客戶；流程二流程二：當日來訪登記表中若有為老帶新的客戶來訪，案場于第二日將來訪登記表復印件提交綜合部提前備案；流程三流程三：若老帶新帶來的新客戶認購、在給予老帶新50

4、00元優惠前，需由老帶新客戶在當日來訪登記表確認，由業務人員向營銷總監提出老帶新優惠申，方可享受5000元優惠；流程四流程四：當老帶新老客戶成交時，由業務人員向營銷總監提出老帶新優惠申報單；備注：老帶新老客戶優惠申報條件：介紹的新客戶需要簽約完成。流程五流程五：由綜合經理進行優惠申報單審核，（附老帶新客戶來訪登記表簽字單）報營銷總監批準；流程六流程六：由營銷總監，安排專職人員負責新老客戶身份驗證。8老帶新范圍擴大建議老帶新老帶新活動范圍擴大建議：活動范圍擴大建議：為全面推行老帶新活動范圍，當非項目已認籌的客戶（以往來訪登記表登記客戶）介紹新客戶認籌時，活動流程與以上相同，給予老客戶高檔茅臺酒禮盒，新客戶5000元總價優惠；9老帶新客戶優惠審批單（老客戶）老帶新客戶優惠審批單（老客戶）老客戶姓名聯系方式購買房號老客戶獎勵申請第幾次推薦新客戶申請獎勵方式新客戶姓名到訪日期購買日期購買房號簽字欄投資顧問簽字綜合經理簽字營銷總監簽字老帶新 優惠審批單10老帶新客戶優惠審批單（新客戶）老帶新客戶優惠審批單（新客戶）新客戶姓名聯系方式購買房號新客戶獎勵申請申請獎勵方式老客戶客戶姓名到訪日期