1、- 一般情況下，根據人對于外界刺激的反應，人可以分為三種類型 視覺型 聽覺型 感覺型。 【視覺型的人】 如果你是視覺型的人則不同，集會或上課時你通常是坐在前排的人。如果看不到演講者或教師，你就好像什么也沒聽到。你不僅是在聽，更多的是看，從說話者的表情和肢體語言中獲取更多的信息。毫無疑問，你的思維是跳躍的，聯想豐富，有時也會摻雜進一些自己的東西，容易讓人誤會。 行為模式有以下特征： 1. 頭多向上仰，行動敏捷，手勢多，且多數在胸部以上； 2. 喜歡顏色鮮明、線條流暢、外形美麗的人、事、物； 3. 能夠在同一時間里兼顧數件事，并且引以為榮； 4. 喜歡事物多變化、多線條、多節奏； 5. 要求環境整

2、潔，東西擺放整齊； 6. 坐不穩，多小動作； 7. 衣著得體，顏色搭配很好； 8. 說話簡短輕快、聲調平和，不耐煩冗長說話； 9. 批評的話多針對速度、時間、煩悶、單調； 10. 說話開門見山，三兩句便結束； 11. 說話聲大、響亮、快速； 12. 在乎事情的重點，不在乎細節； 13. 呼吸快而淺，用胸的上半部呼吸。- 【感覺型的人】 感覺型的你通常反應較慢，說話也慢條斯理的，對待人和事用內心的感受去領會。你必須參與進去才會有體驗，不在乎好看和好聽，而重視意義與價值；平時你不善多言，經常沉默，因為多數你感覺到的東西卻很難用語言表達清楚，所以有時你會給人主觀、固執，甚至倔強的印象，難以溝通，不好

3、打交道。 行為模式有以下特征： 1. 注重人與人之間的關系； 2. 喜歡被別人關懷，注重感受、情感、心境； 3. 不在乎好看和好聽，重視意義和感覺； 4. 頭常向下做思考狀，行動穩重，手勢緩慢，多在胸部以下； 5. 坐時靜默、少動作，頭多下傾，呼吸慢而深； 6. 說話聲音低沉而慢，給人深思熟慮的感覺，多用有關價值觀的詞匯； 7. 不善多言，可長時間靜坐； 8. 說話多提及感受及經驗； 9. 往往一次不能說完一句完整的句子，要兩三次才能說完； 10. 批評的話多針對別人對自己的態度、不如意的事情等； 11. 呼吸用胸的下半部及腹部。- 【聽覺型的人】 如果你是聽覺型的人，那你肯定口才好，善于言辭

4、，很會模仿，到了陌生的地方能很快學會地方的方言。在集會或課堂上只要能聽清楚演講者或教師的聲音，即使離得很遠，看不到說話者本人也沒關系，照樣能吸收得很好；你和人交往時喜歡多說，同時也是個好的傾聽者。你的思維通常是偏理性的，重邏輯，講因果，條理分明。 行為模式有以下特征： 1. 說話內容詳細，經常會重復； 2. 在乎事情的細節； 3. 愛說話，而且往往滔滔不絕； 4. 重視環境的寧靜，難以忍受噪音； 5. 注重用字和措辭的優美、發音準確，不能忍受錯別字； 6. 喜歡事務有節奏感； 7. 做事注重程序、步驟，按部就班； 8. 說話時常有描述性或象征性的聲音，如：“沙沙的響聲”等； 9. 說話時常用連

5、接詞，如：“為什么會這樣呢？那是因為” 10. 說話聲音悅耳，聲調節奏分明，往往善于歌唱，喜歡找聆聽者，自己也是很好的聆聽者； 11. 頭常側傾，手托臉部的某個部位，手腳愛打拍子； 12. 內心時常自言自語，肢體語言有節奏感； 13. 呼吸平穩。- 表達方式影響人際關系 神經語言學對人們看待世界的方式進行了細致分析后發現：人們通過視、聽、味、嗅、觸這五種外感官收集外界的資料，然后，大腦會使用三種內感官對這些資料加以運用和處理。這三種內感官分別是內視覺、內聽覺、內感覺。內感官使我們能夠把對世界的認知有系統地儲存起來，令生活更有效率。 在成長過程中，每個人都不自覺地偏愛使用一種或者兩種內感官。 視

6、覺型的人行動快捷，能同時兼顧幾件事，多用色彩圖畫和照片而少用文字，說話簡短，開門見山，要求環境清潔、整齊、著裝舒服、顏色協調等。 聽覺型的人對文字敏感，說話多，說話內容詳盡，繪聲繪色。工作時喜歡聽音樂，常有富于節奏感的身體語言。 感覺型的人舉止穩重、動作緩慢、不在乎好看或好聽，重視人際關系，喜歡被人關懷和尊重，注重感受。 一旦掌握了不同人的內感官的差異，并且利用恰當的方式來與對方磨合，就會對人際關系產生很大幫助。 比如在工作中，如果你習慣于把工作埋頭做好，三言兩語簡明扼要地把自己的工作向領導匯報，那你顯然是視覺型的人。如果不巧你的老板是一個聽覺型的人，那他往往會對下屬做出的事情視而不見，卻很在

7、乎下屬都向他匯報了什么。如果你了解了這些差異，就可以多向他做做口頭匯報。 生活中也是同樣道理。 當我們了解了視覺、聽覺和觸覺三種感元類型特點特征之后，我們就要來談一談如何與這些不同類型的人"契合"。 【與視覺型的人契合】 多用手勢，多用事例去激發他去想象情景； 多用圖畫、圖表、相片、樣板； 多用顏色 色彩鮮明更能吸引他； 少用文字，避免冗長文章； 多用視覺型詞語； 他較難長時間集中注意力，所以說話應簡短扼要，保持輕快的節奏； 線條生動、變化多端的事物、容易吸引他； 注意布置及裝飾、物件的整齊擺放，送花、送賀卡會觸動他的視覺使他開心； 給他指示或解釋時，多做示范，少說道理；

8、討論事情時，問他："你看怎么樣？""小心看看有什么遺漏的？" - 【與聽覺型的人契合】 把規則、做法寫清楚、齊全，復雜的內容分點寫出； 叫他重復說一次你說過的指示，也經常重復他說過的話； 用押韻的口號，順口的詞語； 多用不同的語氣、聲調音量、高低和快慢去表示出你的意思； 保持寧靜的環境，配上柔和的音樂； 多與他傾談，當他說話時，點頭表現出你是在用心聆聽； 多引用規則、指示，及權威人士說過的話； 討論后補上一封信或會議記錄； 多用電話、傳真來保持聯絡； 討論事情時，問他："指示 / 規則是怎樣說的？"，"說了這么多，想想還有什

9、么可以補充的。" - 【與感覺型的人契合】 盡量安排多與他見面傾談； 多詢問他的感受，他渴望被了解，被接受； 讓他接觸實物樣板，及與有關的人直接接觸； 多提及過去的經驗及心得； 強調對人的注重及關懷，強調人的價值； 說話的語調應較為緩慢、低沉； 他喜歡親自動手做時的感覺； 他不在乎看起來或聽起來怎樣，而在乎事情給他的感覺； 他注重榮譽、名聲、謹慎、踏實、持久、力量； 多談及人生經驗和感受； 討論事情的時候，不妨多問他："你覺得怎么樣？""感覺到會順利嗎？""還有什么擔心的地方？" 注：了解不人們對外界的刺激會有不同的反應后，

10、我們就能更好的理解他人與自己，在別人與自己看待事情、處理事情不一樣的時候，能夠更好的與人交流。有什么感覺？這顯然把他引到了感覺體驗上面，所以他的眼珠可能會發生例外的變化。當我們被問到一些不同的問題時，我們的眼珠會有相應的不同轉動方向。 大體上可以這樣分：眼球往上時，是視覺的、影像的；眼球在中間時，是聽覺的、聲音的；眼球往下時，是感覺的、身體的。這也大體對應了視覺型、聽覺型、感覺型三類人。 例如，我問：你能想象自己有一頭金黃色頭發的樣子嗎？當你在想象的時候，你的眼珠會轉向哪里呢？你的眼珠轉向右上方。因為你正在視覺想像你有金黃色頭發的樣子。 我又問你：你家有幾扇窗戶？在你回答這個問題的時候，你的眼

11、珠又轉向何方？你會轉向左上方。因為你在回憶你家窗戶的情景，所以這個叫做視覺回憶。 當我問你：有一塊冰在你的手掌心融化了，有什么樣的感覺？這時你的眼睛會轉向哪里呢？你的眼睛轉到右下方。因為你正在動用感覺想象。 現在，請你在內心重復這句話：我目前人生中最重要的是什么？這時候你知道你的眼珠轉到哪里了嗎？是左下方。因為你在內心自言自語。這就是所謂的聽覺想像；當我問你"世上只有媽媽好"這首歌的第六個字是什么？你的眼睛是不是轉到了左邊？真是太奇怪了！根據統計數據，這個的準確率是百分之九十九。（但是要注意的是，左撇子的方向正好相反） 當你了解了這些眼珠轉向的規律之后，有什么用處呢？有好多

12、的用處，比如說，你問你的朋友："昨天去什么地方玩了？"他的回答有沒有說謊，你就可以用這個來測試。如果他說的是事實，他必定是采用"視覺回憶"或者是"聽覺回憶"（這取決于你的問題是訴諸聽覺還是訴諸視覺的）；如果他說謊，他的眼睛必定會采用"視覺想象"或"聽覺想象"又或者是"觸覺心感"，因為沒有發生的事情要說得活靈活現，就必須進行想象、進行視覺創造，這時候你就可以從他的眼珠轉向上看出來了。 這項技術在國外已經被應用于審訊犯人，測試受審者有沒有說謊等等。挖掘你的想象力，這套辦法可不可以

13、用在銷售溝通上？這套辦法可不可以應用于你跟上司的交流？ 我們發現，人的眼珠轉動有一定規律。在這里，我建議你去找一個伙伴來測試一下。你可以問他：" 還記得最近一次的旅行嗎？那是去了什么地方？你印象最深刻的是什么？"然后你就靜靜地聽他回答，同時注意觀察他的眼珠轉動，看他答出問題的一剎那，眼珠是在什么位置上。是左上還是右上？還是左右來回移動？還是老往下看？或者干脆閉起眼睛等。透過這些現象，你就可以得知他是屬于那種類型（視覺型、聽覺型、感覺型）的人了。 【解釋】人的眼球就跟腳的穴位一樣是對應的，眼睛耳朵 身體 是上中下，所以 人的眼珠在轉的時候，也是這樣的：往上看說明是視覺型、左右

14、移動是聽覺型、往下看是感覺型。 當你提問的時候，要注意不要問她太簡單的問題。例如："你叫什么名字？"、"你是男還是女的？"對方可能眼睛都不會眨就回答出來了，所以你要問一些需要他思考的問題。另外要注意的是，你問的問題應該是中性的。什么是中性的問題呢？比如說，你不能問他戀愛的時候知道人對外界刺激有三種反應類型后，如何判斷自己或別是屬于什么類型的呢？實際生活中，通過幾個問題就能做出基本的判斷：就是你聽課時候，喜歡坐在前面還是后面，坐在前面的一般都是視覺的人坐在后面的一般都是聽覺型的人，還有，別人問你情況怎么樣？你是如何回答的，如果回答比較籠統，比如說“還好啊”

15、，肯定是感覺型的人。 雖然我們把人分為視覺型、聽覺型和感覺型這三種，但事實上，每個人都包含著這三種知覺，只是側重不同而已。不要誤以為他是視覺型就不會有聽覺和感覺，那就要鬧笑話了。 另外還有一點值得注意的是，有些感覺型的表現可能會比有些視覺型還要強烈，比如說感覺型的說話速度有可能比視覺性還要快，動作幅度還要大還要多， 這是為什么？說明這種感覺型的人，他的視覺感官也非常的強，大大超越別人，但是他的感覺感官更強，所以他還是屬于感覺型。另外，感覺型的人通常比較容易臉紅或者鐵青著臉，這也是引發觸覺的反應結果。NLP】眼球轉動方向的意義NLP技巧中介紹了通過觀察對方眼球的轉動來判斷對方思想的技巧，本人結合

16、實際發現有一些出入眼球轉動的六個位置右上左上右中左中右下左下每個位置都有不同的意義1內視覺的眼球轉動模式是往上望。往左上望（你自己以下同）是回憶過去的景象經驗就像在檔案裏找一幅舊照片，稱為“視回”（Vr）。往右上望是創作新的景象經驗就像繪製一幅新的圖稱為“視創”（Vc）。雙眼定定地往前望是為凝視也屬內視覺。內聽覺佔有三個位置左中右中左下。左中是回憶過去的聲音和說話例如回想昨天聽到的一首歌稱為“聽回”（Ar）。右中是創造新的聲音例如想像用你母親的聲音讀出這一句話稱為“聽創”（Ac）。左下是自言自語很多人在獨自思考時都會用這個內感官尤其是當心中煩悶的時候稱為“聽自”（Ad）。重複別人說過的話也須用這個內感官。內感覺是右下。每當搜查心裏的味嗅觸覺經驗和情緒感覺時都會啟動這個內感官稱為“感”（K）Vr VcAr AcAd K在實際應用過程中，我發