1、1.中國(guó) C 公司于 2001 年 7 月 16 日收到巴黎 D 公司發(fā)盤：“馬口鐵 500 公噸，每噸 545 美元 CFR 中國(guó)口岸，8 月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20 日復(fù)到有效”。我方于 17 日復(fù)電：“若單價(jià)為 500 美元 CFR 中國(guó)口岸可接受 500 公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó) 仲裁”。D 公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于 19 日復(fù)電“接受你 16 日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤（3）我方如果想達(dá)成交易應(yīng)該如何辦？答合同成立馬口鐵 8 月份裝

2、運(yùn)，即期信用證支付，20 日復(fù)到有效，D 公司復(fù)電。故我方無失誤，UPC600 規(guī)定，信用證是不可撤銷的，即使信用證中對(duì)此未作指示也是 如此。故法商無權(quán)退回信用證，且不得撤銷發(fā)盤，規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā) 盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。2.信用證要求 “insuranceoolicy or certificate in duplicate made out to order， issued for 110%of the CIP in voice value , coveri ng all risks. In stitute cargo clause in cludi ng WPA ,

3、institutestrike , riots and civil commotion clause from warehouse ”，而保單是由保險(xiǎn)紀(jì)經(jīng)人以 “ for andon behalf of in sura nee compa nies participati ng 的身份簽發(fā)的，注明保險(xiǎn)公司的 名稱是 ABC Ltd ”，并由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為 代理人”簽署，這樣的保單是否可以接受？開證行拒絕接受該保單，原因如下：根據(jù) UCP500 第 34 條 c 款，不接受經(jīng)紀(jì)人簽發(fā)的保險(xiǎn)單據(jù)。ABC Ltd .不承認(rèn)其承擔(dān) 100 %的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楸翁岬降氖莾H代理或代表所有 參與的保險(xiǎn)公司”。

4、可是，議付行堅(jiān)決認(rèn)為該保單是可以接受的，并完全符合 UCP500 第 34 條 a 款的要求，因?yàn)樵摫问怯梢患冶ｋU(xiǎn)公司 （ABC Ltd .）的代理人（XYZ Ltd）開立和簽署的。問：這份保險(xiǎn)單據(jù)可以接受嗎？答 保單是可以接受的 UCP500 第 34 條保險(xiǎn)單據(jù) a.保險(xiǎn)單據(jù)必須在表面上由保險(xiǎn) 公司或保險(xiǎn)人或其代理人開立和簽署。c.除非信用證特別授權(quán)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人開立的暫保險(xiǎn)單將不予接受。該事件保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為代理人”簽署故保單是可以接受的國(guó)際貿(mào)易中付款方式的優(yōu)劣比較摘 要：對(duì)常用國(guó)際貿(mào)易付款方式的利弊進(jìn)行分析比較，預(yù)付貨款、賒賬、付款交單、承兌 變單和跟單信用證等常用的付款方式在貨款關(guān)系、

5、信用基礎(chǔ)、操作程序、收匯安全系數(shù)、對(duì)買賣雙方的有利點(diǎn)扣不利點(diǎn)等幾方面進(jìn)行對(duì)比分析的基礎(chǔ)上，指出根梧不同情況理性選擇合適的國(guó)際貿(mào)易付款方式，以選到既降低結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，又不影響貿(mào)易發(fā)展的目的。關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；付款方式；理性選擇關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易；付款方式；議付Comparison of advantages and disadvantages of payment terms ininternational tradeChenluyun1st Class of Food Science and Engin eeri ng. College of Food Scien ce,Southwest Uni

6、versityAbstract: This article gives an an alysis and comparis on of the adva ntages and disadva ntages ofpayment terms in international trade ,advanee payments, credit, D/ P, D /A and documentary letter ofcredit, the com mon payme nt in payme nt for goods relati ons, credit basis, operati on procedu

7、re and inthe safety factor of both parties, the van tage point of the clasp drawbacks in such aspects as the basis ofcomparison and analysis, the importers and exporters should take the comprehensive element intoconsideration should pay more attention to choose the suitable payme nt terms rati on al

8、ly accord ing tothe detailed situatio n so as to reduce the risk of settleme nt and exte nd the export market at the sametimeKeywords: intern ati onal trade; Payme nt terms; n egotiati on國(guó)際貿(mào)易中的付款方式極為重要。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展更加迅速。由于國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際貿(mào)易支付方式已成為常用的競(jìng)爭(zhēng)手段。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中。仍以跟單信用證為主的國(guó)際貨款結(jié)算方式，企業(yè)懼怕貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，不敢采

9、用靈活的國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式。 而從全球支付方式選擇的趨勢(shì)看，買賣雙方在國(guó)際支付上已暾來愈趨向于選擇更便捷、更高效的方式。若我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)不了解和把握各種變化，理性地選擇付款方式，勢(shì)必會(huì)將自己置于不利的競(jìng)爭(zhēng)位置。因此，理性選擇國(guó)際貿(mào)易付款方式對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)具有十分重要的意義。常用的國(guó)際貿(mào)易付款方式有匯付(Remittanee)、托收(Collection)和信用證(Letter ofCredit)。匯付中尤以電匯(T/T)因其安全、高速、銀行不能占用資金而被最廣泛地使用，實(shí) 際操作中又依情況分預(yù)付貨款(Payment in Advanee)和貨到付款(Open Account)兩種。托收主要是跟

10、單托收，根據(jù)交單條件的不同可再分為付款交單(Docume nts aga in st Payme nt, D / P)和承兌交單(Documents against Acceptanee, D/A), 付款交單又有即期 (D/P at sight )和遠(yuǎn) 期(D/P afterat sight)之分。信用證的使用以即期跟單信用證為主。一、三種主要國(guó)際貿(mào)易付款方式的利弊分析及比較(一)匯付 匯付在國(guó)際貿(mào)易中根據(jù)支付工具的不同有“電匯”(T/T)、“信匯” (MfI)和“票匯” (D / D)三種，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中主要采用電匯。電匯按進(jìn)口商付款時(shí)間的先后，可 分為“預(yù)付貨款”、“到付款”和“憑單付款

11、”(憑副本提單付款，付款后交單)。因“預(yù)付貨款”和“貨到付款”在資金占用和風(fēng)險(xiǎn)上對(duì)進(jìn)出口雙方都存在嚴(yán)重的不均衡問題，進(jìn)出口商在實(shí)踐中通常采用“憑單付款”。匯付是買方主動(dòng)通過銀行把應(yīng)付貨款交給賣方的方式。在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中，對(duì)匯付方式的運(yùn)用主要反映在預(yù)付和貨到付款這兩個(gè)方面。預(yù)付貸款也稱為前 T/T，是指在合同簽訂后，先由進(jìn)口商款.出口商在收款后交貨的做法。貨到付款稱為 后 T/T，是指在合同簽訂后，出口商先將貨物發(fā)出。進(jìn)口商收到貨物或單據(jù)后在約定的一段 時(shí)間后通過銀行付款。 匯付是建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)上的結(jié)算方式匯付方式具有速度快，使用靈活，費(fèi)用低的特點(diǎn)，是跨國(guó)公司分支機(jī)構(gòu)之間以及跨國(guó)公司之間經(jīng)

12、常采用的結(jié)算方式。預(yù)付貨款付貨方式對(duì)出口商較為有利， 而對(duì)進(jìn)口商風(fēng)險(xiǎn)則較大。 貨到付款是一種賒銷交易或 延期付款交易，這種付款方式下，資金的承擔(dān)者是出口商，其貨款的回收通常需要在進(jìn)口商 受到貨物后一段時(shí)間，甚至可能出現(xiàn)進(jìn)口商收到貨物后不付款的現(xiàn)象。（二）跟單托收跟單托收在國(guó)際貿(mào)易中根據(jù)交單條件的不同分為“付款交單”（D/P）和“承兌交單” （D/A），在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中主要采用付款交單，付款交單因付款時(shí)間的不 同又可以分為“即期付款交單”（D / P at Sight）和“遠(yuǎn)期付款交單” （D / P after Sight）。其在實(shí)踐中的通常做法是：出口商在貨物發(fā)運(yùn)后，將全套單據(jù)交給銀行（托收行

13、），委托銀行收取貨款；托收行接受出口商的委托，將單據(jù)寄給國(guó)外的銀行（代收行），委托其代為收款；代收行收到單據(jù)向進(jìn)口商提示，要求付款（D/P 即期）或承兌遠(yuǎn)期匯票（D/P 遠(yuǎn)期）,進(jìn)口商付款后，代收行釋放單據(jù)給進(jìn)口商， 同時(shí)將收到的款項(xiàng)匯給托收行交出口商。在托收結(jié)算方式中，出口商先發(fā)貨，后收款，需要墊付自有資金生產(chǎn)或采購出口貨物，而且能否收到貨款完全取決于進(jìn)口商的信用， 收款風(fēng)險(xiǎn)大，尤其是在 D/P 遠(yuǎn)期的方式下，許多國(guó)家的銀行直接做成 D /A，加大了出口商錢貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)。（三）跟單信用證 跟單信用證在進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)踐中的通常做法是：合同訂立后，進(jìn)口商（開證申請(qǐng)人）向銀行（開證行）繳納開證保證金

14、，申請(qǐng)開立信用證；開證行根據(jù)申請(qǐng)開立信 用證。通過通知行轉(zhuǎn)交受益人（出口商）；通知行收到信用證辨別真?zhèn)魏笸ㄖ芤嫒耍皇芤嫒?審核信用證，落實(shí)好信用證后.按要求發(fā)運(yùn)貨物，然后補(bǔ)充、繕制全套單據(jù)，將單據(jù)提交銀 行議付或寄交國(guó)外開證行要求付款或承兌；銀行審核單據(jù)無誤予以議付或直接將單據(jù)寄交開證行要求付款，承兌；開證行審核單據(jù).單證一致、單單相符予以付款或承兌；開證行要求 進(jìn)口商付款贖單。在信用證結(jié)算中，出口商簽約后很快就可以收到開來的信用證，利用信用證向國(guó)內(nèi)銀行融資，發(fā)貨后，只要能做到單證一致， 單單相符就可以保證得到開證行的付款； 對(duì)進(jìn)口商而言，簽約后即需盡快向銀行申請(qǐng)開證，需繳納開證保證金（許多

15、國(guó)家都是 100 %）和手續(xù)費(fèi)，俟開證行通知付款贖單才能得到單據(jù)，據(jù)以提貨，期間進(jìn)口商的資金被長(zhǎng)期占用，影響資金周轉(zhuǎn)，提高了進(jìn)口成本。（四）三種結(jié)算方式的比較綜上所述，從信用基礎(chǔ)、資金占用、手續(xù)繁簡(jiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)大小、對(duì)買賣雙方的有利之處、靈活性 以及收款快慢等方面對(duì)三種基本結(jié)算方式進(jìn)行了如下比較：電匯（憑單付款）跟單托收信用證信用基礎(chǔ)雙方商業(yè)信用完全買方信用銀行信用手續(xù)繁簡(jiǎn)費(fèi)用高低雙方手續(xù)都很簡(jiǎn)單， 雙方費(fèi)用都最低賣方手續(xù)較復(fù)雜買方 手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，費(fèi)用 較電匯咼買賣雙方手續(xù)都復(fù) 雜，費(fèi)用也最高資金占用占用買方一定資金， 但比重不大賣方資金大量占用尤 其是 D/P 遠(yuǎn)期被長(zhǎng)時(shí) 間占用賣方資金被大量長(zhǎng)時(shí)

16、 間占用風(fēng)險(xiǎn)大小雙方風(fēng)險(xiǎn)都不大賣方收不到款的風(fēng)險(xiǎn) 大買方風(fēng)險(xiǎn)很小方風(fēng)險(xiǎn)都較小對(duì)買賣雙方的益處賣方利用了買方資賣買方利用了買方資賣方只能做到單證一金，能保證貨物安全金，能保證資金安全致，收款有保障并可 利用信用證進(jìn)行融資 有助于解決資金困難靈活性非常靈活比較靈活靈活性較差收款快慢賣方收款快、時(shí)間短收款慢、時(shí)間長(zhǎng)議付信用證較快，其 他信用證慢二 付款方式的結(jié)合使用在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一筆交易的結(jié)算，可以只使用一種結(jié)算方式也可以根據(jù)需要將兩種以 上的的結(jié)算方式結(jié)合使用，或有利于促成交易， 或有利于安全及時(shí)收匯， 或有利于妥善處理付匯，A 匯付與信用證結(jié)合匯款與信用證結(jié)合，是指部分貨款采用信用證支付，余

17、額用匯款方式結(jié)算。例如，對(duì)于礦砂等初級(jí)產(chǎn)品的交易，雙方約定，信用證規(guī)定憑裝運(yùn)單據(jù)先付發(fā)票 金額若干成，余額待貨到目的地后或再經(jīng)檢驗(yàn)合格后用匯款支付。但必須明確規(guī)定使用何種信用證和何種匯款方式以及采用信用證支付金額的比例等，以防出現(xiàn)爭(zhēng)議 信用證與前 T/T 相結(jié)合 合同規(guī)定的付款方式為買方在合同簽訂后先匯付20% 30%的貨款作為預(yù)付款，剩余的貨款由信用證支付。信用證與后 T/T 相結(jié)合 合同規(guī)定的付款方式為 70% 80%貨款由信用證支付，剩余貨款待貨到目的地后若干天內(nèi)買 方通過電匯支付給賣方B、信用證與托收結(jié)合信用證與托收結(jié)合，是指部分貨款采用信用證支付，余額用托收方式結(jié)算。一般做法是：出口

18、人開具兩張匯票，屬于信用證部分貨款憑光票付款，而全套裝運(yùn)單據(jù)附在托收的匯票之下，按即期或遠(yuǎn)期托收。但信用證要明確種類和支付金額以及托收 方式的種類等C; O/A、D/A 與國(guó)際保理結(jié)合對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)最大 O/A 或 D/A ,賣方可以通過辦理國(guó)際保理與出口信用保險(xiǎn)來降低收匯風(fēng)險(xiǎn)。 出口企業(yè)如果辦理了國(guó)際保理， 在一定程度上起到了 保障收匯安全、加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理、加速資金周轉(zhuǎn)的積極作用。為確保貿(mào)易順利進(jìn)行，可采取一些防范收匯風(fēng)險(xiǎn)措施。（一）利用國(guó)際保理業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)移收匯風(fēng)險(xiǎn).即出口商在以商業(yè)信用出口貨物時(shí)，發(fā)貨后把代表應(yīng)收賬款的發(fā)票和裝運(yùn)單據(jù)等賣斷給保理商取得貨款。（二）投保出口信用保險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)是國(guó)家為了推動(dòng)本國(guó)的出口 貿(mào)易，保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項(xiàng)由國(guó)家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金的非贏利性的政策 性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，目前我國(guó)的出口信用保險(xiǎn)由中國(guó)出口信用