1、健身房投資【可行性分析與投資計劃書】 目錄第一章：目錄1第二章：企業介紹2第三章：服務項目2第四章：行業發展現狀2-4第五章：當地市場調查分析4第六章：健身房人員組織架構4第七章：經營成本分析4第八章：投資預算4第九章：盈利分析4第十章：營銷和管理人員培訓4第十一章：健身教練培訓5-7第十二章：器材訂購方案7-9第十三章：健身房裝修設計和施工9第十四章：健身房營銷策略9第十五章：日常經營管理9第十六章：風險管理9第二章：企業介紹 武漢金剛健身投資管理有限責任公司是一家以體育健身場館的投資、設計、建設施工，連鎖加盟管理，體育器材、健身器材的生產代理銷售為一體的綜合實體，公司下轄兩家分公司，分別是

2、，北京金剛健身器材銷售公司，武漢金剛健身器材商貿有限公司，北京分公司擁有自營和加盟健身器材連鎖店6家，健身網站2個，員工30多人；武漢分公司擁有自營和加盟健身器材連鎖店20家，廣泛分布于湖北各地，健身網站1個，員工50人。通過多年的實踐和摸索, 北京金剛健身投資管理有限責任公司旗下金剛健身俱樂部已經擁有10多家直營店和20多家加盟店，每年為10多萬健身愛好者提供健身休閑娛樂服務。金剛健身歷經多年風雨建立了一套切實可行的經營管理模式，形成了自己獨特的經營風格，深得投資者和加盟商信賴并為他們創造了豐厚的投資回報。金剛健身正以健康穩健的速度向全國擴展，公司計劃用五年時間打造一家全國知名的健身連鎖品牌

3、，旗下健身場館達到100家，力爭讓30萬人享受到金剛健身的優質服務。 在人才招聘培養上，我們廣納賢才，精益求精，以實現全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、服務至上”的方針，盡心盡力地服務客戶和服務社會。 在營銷策略上，金剛健身參考了國內外著名的特許經營企業成功的市場拓展經驗，采取健身房選址指導、健身房規格設計、人才招聘與培養、預售策略、開業慶典、后繼經營管理一站式服務，確保每一個加盟者都能向客戶提供舒適健康的運動健身、商務休閑服務，于此同時獲取可觀的投資回報，讓加盟者與我們一起分享金剛健身的品牌效益。第三章：服務項目 1、前期健身市場調研于分析，

4、2、品牌加盟服務 3、健身房選址指導，規格設計， 4、健身房器材訂購， 5、人才招聘與培養， 6、預售策略， 7、后繼經營管理一站式服務。 第四章：行業發展現狀 健身行業10年2006年的健身市場會持續爆發性增長,同時業態形式會呈現多元化改觀。大中型城市健身俱樂部的投資規模無論數量或經營面積都向大型和豪華型發展,同時,也出現大量中小型單功能或個性化的俱樂部,如：瑜伽館、高溫瑜伽館、菩拉提館、女子美容形體館等。一些美容機構在激烈的競爭形勢下,也紛紛開設形體綜合項目以增加吸引力。在中小城市開設健身健美俱樂部或健身美容俱樂部,特別是具有國際品牌和連鎖效應的俱樂部,往往成為當地的時尚引領者,因具備無競

5、爭的環境和極大的市場響應而成為眾多投資的首選。因此,未來的兩年內,在大中城市開設具有國際品牌和連鎖效應同時又物美價廉的超市型健身俱樂部和在中小型城市及縣市開設具有國際品牌和連鎖效應的俱樂部,仍是極具贏利空間的投資項目。 健身市場有效需求充足健身健美運動在國外有二百余年的發展歷史。隨著我國經濟的發展,自上世紀90年代末以來，我國體育健身產業蓬勃發展，健身俱樂部的數量和規模都有大幅度提高，健身俱樂部的數量成幾何式增長。在申奧成功之后，我國的健身業迅猛發展。 2003年的sars疫情并沒有阻礙健身熱潮的升溫，反而為健身觀念的傳播起到了推波助瀾的作用。2004年國內年輕的健身品牌同國外知名的健身品牌在

6、中國這個健身處女地上展開了緊鑼密鼓的;圈地運動，2004年我國將刮起一場前所未有的“ 健身風暴 ”，大大小小不同級別的俱樂部紛紛開張，連鎖俱樂部不斷壯大，2004年我國的健身市場將開創一個嶄新的時代。 專業健身機構供不應求隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領階層的大量涌現，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。目前人們已經不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業的場地、專業的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業教練指導的健身，渴望得到更多的

7、健身知識、健身指導，專業健身機構的需求量隨之增多。據初步統計，我國現有大小健身機構八千余家，按全國人口13億計，人均健身機構擁有量為每15000人才擁有一家健身機構，與澳大利亞等發達國家每30人擁有一個健身機構相比，還存在很大距離。 因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數增長的情況下，仍不能滿足人們對專業健身機構的需求。 健身機構專業從業人員供不應求 與健身活動熱形成鮮明對比的是，健身教練的發展水平和速度相對滯后。我國九十年代后期才在相關體育院校設立相關項目。目前健身教練主要分兩種人群，一種是相關專業畢業后直接進入健身俱樂部擔任健身教練；另一種是通過參加培訓班，考健身教練資格認證進入健身教練領域。這

8、兩種人群，一種是相關專業畢業后直接進入健身俱樂部擔任健身教練；另一種是通過參加培訓班，考健身教練資格認證進入健身教練領域。這兩種人群都各有優缺點。科班出生的教練隨有一些理論功底，但缺少健身俱樂部所需教學技能和服務意識。而參加培訓班出身的健身教練可能因為目前培訓班并沒有進行多少培訓而只是進行一紙認證，缺乏實際健身俱樂部所需工作技能。因此，培養健身機構專業從業人員：健身教練、營養顧問、咨詢顧問、管理人員等，既是我們需要填補市場空白大力的發展的一項產業，同時也是克服健身俱樂部經營過程中技術短缺、人員匱乏、管理不規范、經營成本過高、贏利難等瓶頸問題的唯一解決方法。各健身網站上大量的健身教練需求信息，也

9、反映了專業健身人才培訓擁有廣闊市場。 健身市場規模 隨著健身熱潮的持續升溫，特別是2008年北京奧運會的成功舉辦，健身風暴將更進一步席卷全國，在2000年年底和2010年初，全國健身俱樂部會達到2萬家左右，每65000人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應該是每1000人就應該擁有一家健身俱樂部，全國俱樂部就應該有130萬家，由此我們可以看出市場需要有多大，2009年10月1日全民健身條例頒布和實施將有力的促進和保護健身行業的健康和有序的發展，我們有理由健身市場規模的急劇擴張，會給健身行業帶來更大的商機。 健身市場的效益分析 在前述各種原因的影響下，健身這個日益龐大的市場將會產生巨大效益，同時給成

10、功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經營過程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員，用年卡價格乘以潛在會員人數即可得到年收入的大致預估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經營的第二、三年，經濟收益會有更大幅度增長。健身市場投入方式 投資者可根據對健身市場的分析和深入了解自行投資興建俱樂部，也可通過加盟合作方式鍥入成熟的俱樂部興建與經營，兩種方式各有利弊。在投資增多、競爭激烈的形勢下，單個性或非規范性的經營不僅難于獲取利潤，甚至不無血本無歸的擔憂

11、；而同時，以品牌優勢進行健身俱樂部加盟連鎖、指導健身俱樂部的經營將會獲取更多機會。國際研究資料表明，連鎖經營的成功率高達90%以上。 3 健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，尤其是在利潤率90%以上的服務里，毫無品牌優勢和運行模式就注定只能掙小錢或難掙錢。因此，選擇有卓越理念、突出效應及成功范例的健身投資管理機構不僅尤為重要，而且可以決定此項目投資和操作的成敗。第五章：當地健身市場分析 江蘇省某某市某縣，地處黃海之濱，經濟比較發達，城區人口約在20萬左右，當地暫無健身房場館，只有一家中等規模的瑜伽房，會

12、員爆滿，說明當地健身市場發展空間很大，當地有豐富的礦產資源，消費能力強，健身年卡可定在1500元左右，按0.75%健身人群計算可以招收1500名會員，這樣年營業額預計在220萬上下。這不包括半年卡，季卡，月卡，次卡的收入。第六章：健身房人員組織架構第七章：經營成本分析健身房正常運營成本主要包括： 1、銷售及管理人員工資 2、健身教練工資 3、房租、水電費 4、辦公用品、健身器材保養 5、廣告營銷支出第八章：投資預算在當地投資一個面積1000平米健身房估計在60萬左右。 1、健身房工商注冊和公關費用：1萬 2、健身器材采購費用：30萬元 3、營銷管理人員和教練培訓費用：6萬元 4、健身房設計及裝

13、修：15萬元 5、流動周轉資金：8萬元合計：60萬元第九章：盈利分析年卡價格*銷售數量=年營業額1500（元）*1500人/年=225萬元（具體銷售模式詳見健身房相關人員培訓策略）第十章：營銷和管理人員培訓【需要簽訂協議】 1、培訓機構到健身房所在地幫助招聘銷售人員，并根據不同的人職業選擇，培訓相應的職業知識，使之能夠勝任相應的工作。 2、主要培養的人員有：店長，銷售主管，會籍顧問，發單員，前臺接待員 3、培訓費用3萬元，培訓期3周， 4、培訓課程表如下：第十一章：健身教練培訓（需簽訂培訓協議） 1、教練培訓的學員有健身房投資方負責招聘，然后送到培訓機構培訓。 2、主要培訓教練有：健身操教練，

14、動感單車教練，瑜伽教練，私人教練。 3、培訓費用和課程根據選擇的課程不同費用詳見下表，生活費自理。收費標準第十二章：器材訂購方案（需簽訂協議） 1、健身房所需器材訂購時間應該在開業前的2個月，方便廠家安排生產運輸安裝調試。以免影響健身房正常開業時間。 2、訂購健身器材需要簽訂正式的器材訂購協議，一般協議簽訂后要交付30%定金，健身器材到貨后交65%，剩下的5%作為質量保證金，質量保證金約定的保修期滿后付清。 某健身房方案序號名稱型號單位數量單價總價一跑步機xg-4500臺1013125131250二動感單車xg-3703a臺20260052000合計人民幣：183250三、自由力量區01啞鈴2

15、.5-25kg啞鈴12元/kg275kg3300330002啞鈴架xg-q-9043臺12678267803杠鈴160kg(含奧杠)32300690004上斜舉重架xg-q-9037平舉重架xg-q-9036臺12485248506下斜舉重架xg-q-9038臺12905290507水平練習椅xg-q-9041臺187587508二頭肌練習椅xg-q-9042臺12240224009二頭肌杠鈴60kg片+桿180080010腹肌練習椅xg-q-9040臺21838367511合計人民幣：29270四、單頭肌力量區01小飛鳥xg-q-9034臺11908190802羅馬

16、椅xg-q-9046臺12240224003高拉訓練器xg-q-9006臺19100910004蝴蝶機xg-q-9004臺19887988705史密斯機xg-q-9030臺1119001190006大飛鳥xg-q-9013b臺1120401204007低拉訓練器xg-q-9021助單雙杠xg-q-9019式腹肌椅xg-q-9011式大腿伸展xg-q-9012計人民幣：80823五、操房器材01健身球直徑0.8m個3060180002健身踏板1.1米大踏板個3015045003瑜伽墊0.06m厚個3040120004體操墊1寸厚個3070210005小啞鈴2.35lb各10付付4x200磅80080006合計人民幣：10400六、體測區 01皮脂鉗