1、好利鳥服飾網絡營銷策劃方案1 對公司產品在款式、價格、消費群體等方面進行區分、 定位；1） 商務休閑的男褲：在款式上為了區別于我們的同行競爭者，所以需要根據我們產品的商標以及我們的目標人群的特點以及覆蓋范圍為出發點，從年齡段的選擇上，以及VI品位上，包裝上，公益形象上找好切入點。比如在商務休閑男褲的款式上，可以根據不同的年齡段的心理需求，設計為適合不同年齡商務男士穿著的款式。比如：90后，屬于跟著感覺走的一群新興人群，那么最好用色彩、圖像、包裝、外觀等直觀手段溝通。對少數過于浮淺幼稚的人，適時增加一些權威性的因素可以奏效，或者采用科幻、新奇、動漫、明星手段，少用情感、仁愛、道義、抽象等手法。對

2、待官員主管類型的目標客戶，如果疑心太重顧慮太多，則重點強調企業實力，少突出產品的新奇特怪。對于文化水平較低的需求者，則要充分顧及其面子上的需求，從自信心和底氣上著手。對于講究品位和實用型的目標客戶則要著重注重我們產品的質量以及品位。主要從產品的包裝和品牌上著手。2）針對此系列商務休閑男褲的價格定位分別為：按年齡段為切入點：（1）適合80-90后的商務男士休閑褲價格定位為：150-300元之間。適合60-70后的商務休閑男褲價格定位為：100-500元之間。適合50后的商務休閑男褲的價格定位為：80300元之間等等。按不同的身份和心理需求為切入點：（2）按普通的剛上班的白領一族，價格定位為：10

3、0-200元之間。按有一定的工作年限，有一定穩定的城市白領一族，價格定位為：200-500元之間。按各企事業單位的領導層，高收入人群的需求，其價格定位為：4001000元之間按企業高管，事業單位高級領導層，社會灰色收入人群等。其價格區間定位為500-10000元之間等等。按特殊人群需求比如農村小老板，農村有錢人群。比如：小建筑包工頭，私營業主，個體工商戶等等。因為這群人一般文化水平較低，成功的經歷比較多樣坎坷，由于社會生活環境的多重因素的影響。對于產品的品位要求不高。但對于面子，虛榮心滿足方面的要求比較高。所以我們的產品的包裝和定價上應該以高價位，豪華奢侈的裝飾設計為主。多打廣告。3）我們選擇

4、我們此系列商務休閑男褲的營銷切入點需要注意的是：（1）從發現顧客特色入手，分析顧客的長處和短處，鼓勵發揚其長處從而吸引顧客，針對顧客短處使其為己所用，這就是市場營銷的根本原理。每個人都有獨特的特色，這個特色就是市場營銷的最佳切入點。按照志趣思維情感的順序，徹底征服顧客而獲取銷售成果。簡單說來，對待目標客戶就是三招：一迎二夸三引導。一迎，就是用產品賣點迎合顧客興趣；二夸，就是順著顧客特色和特長，夸獎贊揚其想得對做得好，不管是否與產品銷售有關。三引導，就是從思維方式上征服顧客，輔助以情感因素來引導矯正，從而把顧客引向對自己有利的方面。市場營銷就是心術，只有真正懂得顧客心理才行。（2）適時適地合適的

5、事件營銷手段做為營銷的切入點：即公益、聚焦和危機。這三類事件都是消費者關心的，因而具備較高的新聞價值、傳播價值和社會影響力。具體如下：1支持公益活動 公益切入點是指企業通過對公益活動的支持引起人們的廣泛注意，樹立良好企業形象，增強消費者對企業品牌的認知度和美譽度。2“搭車”聚焦事件 這里的聚焦事件是指消費者廣泛關注的熱點事件。企業可以及時抓住聚焦事件，結合企業的傳播或銷售目的展開新聞“搭車”、廣告投放和主題公關等一系列營銷活動。3危機公關 企業處于變幻莫測的商業環境中，時刻面臨著不可預知的風險。如果能夠進行有效的危機公關，那么這些危機事件非但不會危害企業，反而會帶來意想不到的廣告效果。（關于以

6、上事件營銷的策略和手段，可以在我們確認合作以后給您補充詳細的內容）4）關于女裝，鞋帽服飾在款式、價格、消費群體等方面進行區分、 定位；女裝，鞋帽服飾在款式上的定位這個區別于商務休閑男褲，在款式上主要以美觀，為主要出發點。因為女人與男人不同，在選擇服飾時，男人主要關注的是產品的身份地位以及實用上的考慮。而女人在選擇服飾類產品時，更關注的是產品的裝飾性。身份以及實用上的考慮有時放在其次或者根本不考慮的角度上。所以款式設計上以及包裝上，我們要以符合國際上的流行元素，特別是日韓等服裝上的流行趨勢為主。在包裝上國際化，美觀化即可。在價格上的定位，可以根據不同的消費年齡段以及實際的經濟消費能力收入水平來進

7、行定價：比如：16-20歲的年輕女性，因為此目標消費人群，一般沒有太穩定的經濟收入，并且收入水平相對不是很高，其價格定位為80200元之間。20歲24歲的女性，此類人群一般工作年限在1-2年以上，有了一定的自由支配收入的能力，收入也相對于20歲之前的女性要高和穩定一些。所以建議定價為：150-500元之間。25歲以上（25歲35歲）的女性，經濟收入水平較高，選擇服裝時除了美觀上的考慮，同時在價格上也比較理智，對于服裝市場比較了解。并且也注重身份和品位的體現。所以建議定價為：300-1000元之間。35歲55歲之間的女性，注重服裝的品位以及身份。并且很多都是家庭的主要消費決策者，其子女一般在10

8、歲25歲之間。多數處在上學階段，有了家庭的壓力比較明顯。會從身份上，品位上，以及實際物價比上進行綜合的考量。所以建議定價為：100元-500元之間。具體營銷：目標市場中高收入在2000以上的都市女性，他們獨立、自主、有著成熟的價值觀，齊備敏銳的時尚嗅覺。產品定位質量最佳和多品種，外包裝漂亮點最好能采用綠色包裝袋。價格價格稍高于同類傳統產品。服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的時尚與環保知識。促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大

9、力推銷。研究開發于優雅、知性、簡約、時尚。具體產品策略：產品定位:收入在2000元以上的都市女性，她們獨立，自主，有著成熟的價值觀，具備敏銳的時尚嗅覺。產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產

10、品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。產品價格策略：網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達5人時，可以達到9折優惠，當到達10人時，可以以低至7.5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。 會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。 靈活定價策略：因為我們網站

11、面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。（以上建議供您參考，如果您有好的建議我們也可以一起探討）5）營銷切入點信息和決策的根據和途徑：（1）必須通過具體的市場調查、市場分析等，然后才能發現好的營銷切入點。先通過SWOT進行宏觀的具體分析，到一線市場、目標市場、對手市場深入下去，進行全面、全方位的調查，走訪消費者、走訪經銷商、走訪終端客戶，創造條件瓦解同行，盡可能從競爭對手那里了解更多真實的消息，斟酌分析，去偽存真，找出本企業或產品的優勢、劣勢、機會、威脅，逐條列出，逐

12、條分析，找好突破口。（2）通過4P站在企業角度，將產品放在消費者和競爭對手跟前，好好審視，看產品的規格、質量、包裝等方面，是否滿足消費者需求，分析產品價格與市場價格是否匹配，價格是正好、是高了還是低了？商、終端商的利潤空間是否合適？與競爭對手價格相比，產品價格是正好、高了還是低了？在渠道選擇上，看一下同類產品是在什么渠道銷售，銷售效果怎樣，流通渠道、商超渠道、專業渠道、特殊渠道各自銷售情況怎樣。觀察同類產品和近似產品都采用什么促銷方式，研究消費者、渠道商喜歡什么樣的促銷方式，每種促銷方式投入多少，每種促銷方式產生的效果怎樣。（3）根據4C站在客戶的角度進行認真分析，分析產品能給客戶帶來什么樣的

13、價值，這里邊包含了產品本身，也包含由此而帶來了的附加價值，這種產品的綜合價值是否能夠打動消費者購買。還要分析消費之為購買產品而付出的各種成本，這里邊具體包含了貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等，通過分析弄清楚消費者能夠承受的綜合成本狀況。還要分析消費者購買的方便性，研究怎樣才能更好的方便消費者購買，從渠道上、時間上、服務上等各方面進行綜合考慮。也要分析該如何跟經銷商、消費者進行溝通，研究該如何面向消費者具體介紹產品，研究怎樣提煉產品的賣點，怎么進行媒體的宣傳，選擇那些媒體宣傳，在多大區域里進行宣傳等等。2產品宣傳策略：包括產品推廣概念的提煉，競品優劣勢分析，宣傳平臺的選擇和推廣步驟制定；

14、1）關于我們的產品的推廣概念的提煉：因為我們的產品包裝有商務休閑男褲，女裝，鞋帽服飾等，為了提前我們的品牌實力以及區別與我們的競品，所以我建議我們的推廣概念可以從以下幾個點進行設計：（1）從產品的品位上提煉：比如好利鳥服飾-您衣櫥的必備品（2）從消費群體上進行提煉：比如好利鳥服飾-走遍世界都不變的潮流（3）從價格因素上提煉：比如好利鳥服飾-百姓服飾的首選，總有一款適合你（4）從產品質量上提煉：比如好利鳥服飾-世界的潮流，舒適生活的伴侶等等。2） 競品優劣勢分析：針對服裝網絡銷售市場正在逐步成為取代傳統專業市場的新興市場平臺，網絡服裝代銷，競爭對手多而強。（1）從實體環境，社會環境以及目前現狀來

15、分析：優勢：公司多年生產、經營服飾，都以線下批發為主，已有一定知名度劣勢：沒有成型的網絡平臺，缺乏網絡推廣的經驗和渠道。在網絡銷售渠道上起步相對比較晚。所以缺乏一定的網絡渠道認知度和知名度。網絡服裝銷售要發展分兩步走，如果企業往品牌方向走，就要依據品牌的特性，把品牌的概念做足、做強，得到顧客的認可；如果往平臺方向走，就要使產品線盡量寬泛，平臺就像百貨店，各種產品都要有。綜合上述分析，公司面臨著激烈的競爭，也存在著機遇。只有借鑒別人的優勢來彌補自己的短處，才能在競爭中取勝。（2）目前網絡服飾營銷面臨的最強健的對手包括有：凡客誠品，漢派，PPG等。3）宣傳平臺的選擇和推廣步驟的制定：宣傳平臺的選擇

16、，我建議為：線上平臺和線下宣傳平臺相結合。比如：線下以微商圈營銷宣傳平臺為主。（這個如果能夠合作，可在后面給您詳細具體的方案）。線上以第三方交易平臺和自建銷售平臺，形象平臺為主。比如：第三方平臺以選擇淘寶網建立C店為主，以阿里誠信通會員店鋪和淘寶天貓商城為輔助。批發上以商城和阿里為主。零售和分銷代銷上以淘寶C店為主。在推廣上以形象官網和自建銷售平臺的推廣宣傳為主。以淘寶C店和淘寶天貓商城的推廣為輔助。然后以線下微商圈的活動營銷為線下推廣和線上推廣的銜接點。3線上推廣策略：包括線上渠道的選擇，整體推廣步驟及相關費用預 算；對推廣計劃效果進行階段性預測，并做好階段性推廣的安排；1）網絡造勢及相關準

17、備1）在網絡上主要以建立我們的好利鳥服飾以及相應的系列品牌商標服飾的官方微博的方式，對產品的系列活動展開報道。首先成立我們好利鳥服飾以及相應的系列品牌商標服飾的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認證申請，通過官方認證（如已有官方微博更好）。兩個月內每周定期舉行有獎轉發活動，獎品設置隨意，能夠引起圍觀的實用的獎品當然最好了（比如電子產品、實物、日常消費品等等）。后期運作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續兩個月的有獎轉發活動后，粉絲數量會增加很多很多，在活動期間同時發布活動內文或者活動宣傳，而且在活動微博的后續影響下，依然會有很大一部分人轉發和評論

18、平常發布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎轉發活動，便能夠讓微博的有效粉絲數量逐步上升了，這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動1、活動方式 轉發微博并三個微博好友，即可獲得好利鳥服飾官網或商城產品的體驗特權，上網上商城購物時截圖給客服，立減50元。特權體驗券1、活動方式通過微博抽獎發放好利鳥服飾官網或商城的特權體驗券（特權碼），登錄好利鳥服飾官網或商城，選購時聯系客服提交體驗特權碼，即可享受時尚特權，購物立減50元。2、活動細則A、本券僅限好利鳥服飾官網或商城使用 B、購買時請向客服人員出示特權碼；C、每張體驗券（特權碼）僅限購一件商品；D、本特權不與商城的其

19、他活動同時進行；E、體驗券（特權碼）不找零，不兌換現金3、宣傳單頁主題：時尚體驗日，百萬特權禮！參考內文： “即時體驗，立馬可得”！時尚特權發放，好利鳥服飾官網或商城網XX名特權發放，HOLD住全場。2013年X月X日-2013年X月X日，登入好利鳥服飾官網或商城（網址）憑體驗券（特權碼）消費，即送50元現金優惠；特權獨享，馬上行動！2） 博客推廣：此方案可以與微博推廣同時進行，在微博首頁上注明博客地址，進行同步推廣（1）創建博客（如已有則做博客優化）： A、平臺篩選：篩選流量大、針對性強的博客網站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網站、專業的互聯網類網站、服裝行業門戶網站、戶外活動網

20、站、綠色生活類網站，時尚消費網站等 B、博客主題：首先有了精準的定位，來訪的客戶針對性強，同時也可以塑造所在領域的品牌地位。博客主題的選定十分關鍵，對網民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規律具體可參考各大博客平臺的優化規則)都十分重要。 博客主題類別：網站、服裝生產企業網絡營銷、服裝銷售企業電子商務、裝扮主題等; C、博客內容：博客的內容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應注意幾點：原創性、優化、文章的更新頻率、內部結構分類;博客內容可結合視頻內容。 D、博客設置：博客公告欄、基本資料等信息詳細真實、個性、專業、權威、聯系方便; E、工作量：每個主題博客1篇/天（2）推廣博客（與微

21、博、網站、QQ群推廣結合）： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問與回復： D.轉載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識問答推廣： I.RSS訂閱： 重點：1、內容為主，高質量的博文內容2、內部全員參加預算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費用可以合計，在此不做過多的贅述了。3）QQ群推廣1、通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123 , 他當年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網絡，他的流量迅速就大了。后來的結果大家都知道，這個網站賣了2000萬。 自

22、主推廣的具體做法：建立10個以上的QQ群：要求符合自己要求的網友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎，有什么信息先發到群里。只要是有價值的信息，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準營銷，缺點是信息更新速度快，一條廣告發出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網這個平臺來進行。具體操作如下：發布一個100元的計件任務，每個合格稿件賞金定為1元。（廣告語和宣傳文案請提前準備好）4）論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網懸賞任務

23、相結合，選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個或以上人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，如時尚 、太平洋數碼商城，財經，服裝類，居家飾品，生活類的相關論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號：A、ID注冊： (1) ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊的ID，馬甲統一登記保管。 (3) 仔細閱讀版區規則，按照具體每個論壇的版塊里版區規則發帖。 (4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度； B、帖子內容：植入網站活動服務公告信息的高質量的創意軟文; 標題： 顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些

24、相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。 勁爆：根據瀏覽者的習慣來編輯帖子標題。 C、帖子撰寫： 故事型：通過講訴自身情感遭遇從側面來談活動，從而引導用戶產生了解活動的欲望。 發問型：通過有目的的發問方式，吸引用戶進來交流和討論。 探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉移到活動上來。 問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的是為了通過該事件使用戶對活動產生興趣，從而使用戶產生想去了解和使用該活動的欲望。 求助型：設計好求助話題，以發問題的方法尋找幫助，再把話題轉到這一活動上來

25、，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等) D、回帖設計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監測，推廣策略調整。 重點：高質量的軟文。預算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。5）網站宣傳1、全站搜索引擎優化和關鍵詞優化。具體實施：在好利鳥服飾官網或商城所有或者大

26、部分的文本內容中適當加入文本鏈接，內容鏈接，根據關鍵詞列表，作為關鍵字內鏈，提高關鍵字權重針對百度和谷歌達到最優狀態。2、友情鏈接。在好利鳥服飾官網或商城增加大量網站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，同時增加網站知名度與流量。A、尋找高質量的網站，互做友情鏈接，以提升網站的權重;鏈接要求：尋找高質量的鏈接，標準可以參考以下幾種，如：網站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內容質量如何，網站布局，以及PR等。同時，應與其他的同行網站或行業相關的網站進行鏈接交換為最佳。B、其他平臺鏈接：主要表現為軟文，寫一些高質量的軟文發布到各大網站，在內容里面加入網站的文字連接。如果大家認可，會有無數的網

27、站轉載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發布到權重較高的網站，博客，論壇等。3、網站間合作。主動與其他網站進行合作洽商，增加同類網站用戶交流，同時提高網站用戶與潛在用戶數量，并提高網站知名度。4、通過網站聯盟（如 hao123 等），增加網站流量，提高排名，進而將流量轉化為銷量，通過網站聯盟，保障網站流量的同時，聯盟網站主網站為年華衣樣網提高廣告銷售量。5、關鍵詞拓展：拓展網站現有關鍵詞，如商務休閑服裝，商務休閑男褲，女裝，鞋帽服飾，鞋帽服飾電子商務網站，好利鳥服飾，好利鳥男褲，*女裝，*商務休閑男褲等等。6、網站內容優化：根據拓展的關鍵詞列表，做特定的關鍵字內容文章，進行優化。7、關鍵詞數據

28、分析：定期查詢關鍵詞排名，根據關鍵詞排名確定優化重心及力度。具體實施操作：1、利用團隊自身的人力去搜集相關網站的信息和聯系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時采用，一般網站的底部欄都會有“聯系我們”的字樣，可以通過這種方法與對方取得聯系。2、通過威客網等渠道發布任務(此任務一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關網站的信息和聯系方式，由己方部門與之進行聯系。3、通過論壇發帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你網站主題相關的，現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優質鏈接最主

29、，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內容，吸引其他網站主動來進行合作。預算：網站推廣要求比較多，一般推廣費用在1500元以上，但是能夠提高網站的知名度，切不可忽視。6）郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進行發送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標群：潛在的個人用戶、各大門戶網站、其他2、推廣內容：好利鳥服飾官網或商城整體宣傳、促銷活動的相關內容 3、郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4、郵件采集：A、手工收集整理，如注冊會員、調查征集、資源互換（與其他網站進行郵件資源互換）、QQ群成員資源

30、等。（如微博推廣進行到一定程度后，可以要求他們來注冊會員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網上有免費下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費的。（具體軟件操作，上述網站都有說明）C、購買郵件地址，如可以與網易、騰訊的郵箱制作團隊進行聯系，購買一定量客戶群郵箱地址（一般來說，這些郵箱的界面底部都會有合作招商的鏈接地址和聯系方式等）。預算：此方案的具體預算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時不做考慮。5、郵件設計：A、郵件內容：標題、正文、稱呼；圖文結合。（具體內容結合郵件的主題) B、郵件頁面的設計（網站美工可以完成）。6、郵件發

31、送時間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設置：郵箱名稱、自動回復設置、個性簽名等都需要與好利鳥服飾官網或商城產品相關。8、發送方式：手工發送、軟件群發、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發。9、郵件效果監測：推廣郵件統計數據分析，需根據太空農場網流量和效果來統計。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務推薦任何時候都成，主題活動每月兩次，資訊每天或者每兩天一次。11、郵件內容收集。同樣可通過威客網來進行郵件內容收集，具體操作如下：發布一個100-200元的計件任務，每篇30-50元。12、效果：每月預算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進行預測，雖然沒

32、有微博推廣那么快能夠見效，但是對于提高網店的流量和知名度是有很大的幫助的。 7）問答推廣擬定熱門關鍵詞 關注好利鳥服飾官網或商城時事新聞，抓取熱門事件，新活動來做關鍵詞提問，在問題提問中加入長尾詞，例如“好利鳥服飾官網或商城什么服裝最適合年輕白領穿著？“等諸如此類的長尾關鍵詞。開始提問 在提問過程中，在問題補充一欄，詳細介紹你要咨詢的好利鳥服飾官網或商城，主關鍵詞適當出現2次左右，然后提問。等待回答與采納 提問過后1-2天等待網友大量回答該問題，定時查看該問題在百度排名情況，當問題排名在百度首頁時，便可自行回答關于好利鳥服飾官網或商城的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網鏈方式輸入鏈接，并

33、且提交回答。注意事項 不可一次性提問或者回答多條問答 注意某些詞語和諧程度 不可出現廣告類回答 提問，回答失敗時，暫停操作，等待半小時，或者1小時再次操作，如果還出現提問失敗提示，第二天操作。 如遇到提問未上首頁，未做出關于好利鳥服飾官網或商城的回答時，任意選擇一個回答，在回答評語里留下好利鳥服飾官網或商城的信息適用類型此類推廣適用于1. 百度知道： :/zhidao.baidu /2.搜搜問問： :/wenwen.soso /3.天涯問答： :/wenda.tianya /wenda/4.愛問知識人： :/iask.sina /5.搜狗問答： :/wenda.sogou /6.奇虎問答： :

34、/ qihoo /7.雅虎知識堂： :/ks .yahoo /8. 維基問答： :/ wiki 其他對于您初期的運營比較適用的方法有：1免費登陸入口，我建議初期以這幾個為主，每一周針對不同的頁面登陸一次。循環進行。具體地址是：百度免費登陸入口： :/ baidu /search/url_submit.htmlGOOGLE免費登陸入口 :/ google /addurl/雅虎免費登陸入口 :/search.help .yahoo /h4_4.htmlBING網站免費登陸入口 :/ bing /webmaster/SubmitSitePage.aspx?cc=cnDMOZ免費登陸入口酷帝免費登陸入

35、口 :/ coodir /accounts/AddSiteSave.aspALEXA免費登陸入口 :/ alexa /help/webmasters搜狗免費登陸入口 :/ sogou /feedback/urlfeedback.php搜搜免費登陸入口 :/ soso /help/usb/urlsubmit.shtml有道搜索網站免費登陸入口 :/tellbot.youdao /report搜索引擎批量提交 :/ freewebsubmission / :/lvdong11.blog.163 /blog/static/1841852772011312465395/搜索引擎收錄查詢中搜網站免費登陸

36、入口 :/ads.zhongsou /register/page.jsp2網絡廣告的投放：1）網絡廣告的投放對象：在服裝裝飾打扮論壇，財經，時尚相關的論壇中進行我們的好利鳥服飾官網或商城產品官網的傳播，網站的主要目標受眾為：熱愛互聯網，講究生活品位的時尚白領商務人士和有能力消費的。有投資欲望和喜歡新奇事物的人群。根據網站的受眾特點，我們把網站的投放對象選擇為：投資網站，時尚資訊網站，導航網站，商機網站，裝扮主題的論壇，生活論壇，地區論壇等等。2）廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為：一方面我們的官方網站上線發布為借口或契機，在各類目標網站投放以“慶祝好利鳥服飾官網或商城上線發布，

37、注冊會員，換取積分贏大獎活動”的廣告。吸引網民訪問我們的網站，并且注冊成為我們的新會員。另一方面是制定三個活動主題進行廣告制作和投放（這項工作需要在定期不段的進行），制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問我們的好利鳥服飾官網或商城站的相關欄目和內容。3）廣告的形式為：根據本網站網絡廣告投放的需要，設計規劃多種廣告形式進行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告，BANANER廣告，文字廣告，圖片廣告等。4） 效果評估：通過推廣營銷第一個月的“注冊會員贏大獎活動”的廣告投放，將吸引大量的網民訪問本網站并注冊成為我們網站的會員。接下來投放的三個活動主題的廣告，將進一步吸引網民參加到網站的活動中來，將我們的網站

38、深入到網民的印象之中，各類活動的相繼跟進，網站的知名度和訪問量將進一步提升。3 全面登陸各類搜索引擎一個網站的至少60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學地登陸各類搜索引擎，是進行網站推廣和營銷的重要內容。1） 確定好網站的關鍵詞：好利鳥服飾官網或商城登陸搜索引擎，網民只要搜索與我們網站相關的關鍵詞即可點擊進入我們的網站，注冊成為我們的會員。根據我們網站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關鍵詞：好利鳥品牌服飾，好利鳥商務休閑男褲，女裝品牌，鞋帽服飾電子商務網站，服裝購買指南，服裝電子商務消費指南，服裝網站導航等等。2） 登陸各大門戶網站搜索引擎，門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的

39、主要途徑，將我們事先選定好的關鍵詞進行登陸，能夠快速地提升我們網站的曝光率。其中各大門戶網站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的官方網站具有較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。3） 登陸百度，GOOGLE等專業的搜索引擎，他們的最大特點是自動收錄加廣告關鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動收錄，并且在搜索相關關鍵詞的時候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進我們好利鳥服飾官網或商城的營銷推廣和自我增值。4） 另外，如果您也可以選擇百度，GOOGLE的付費模式的關鍵詞廣告推廣，根據我們網站后期活動的開展，選取與活動和網站本身相關的關鍵詞，精確鎖定本網站的目標訪問群，能夠

40、有效地提高網站的訪問量。與此同時，我們要定義好我們網站的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問我們的網站，參入到網站的各類活動中來。4 從留住客戶角度：1） 印制名片和宣傳單很多人可能覺得名片或宣傳單沒有什么作用，其實不然，如果你利用得好，名片或宣傳單一樣可能成為你的殺手锏。如何利用名片和宣傳單呢？有下面幾種方法：我們印制名片和宣傳單的風格要和你所賣的DD的風格相一致，上面要印上 (好利鳥服飾官網或商城)網址、聯系方式、產品說明等盡可能有用的信息。我們寄寶貝給買家時，順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳單，讓買家留著，多的送朋友，那么以后他們聯系你就方便了。我們可以向一些朋友、親戚甚至同事（只讓最要好的

41、幾個知道）派發我們的名片。我們可以向一些最需要我們所賣的商品的買家最集中的地方派發我們的宣傳單。比如說我們是做服裝銷售的，可以到一些中大學、寫字樓、大夏以及服裝大型超市賣場及我們的潛在客戶最經常去的地方去派發宣傳單，還可以到金融活躍區段市場去派發宣傳單。2） 印制便箋和圓珠筆（帶有好利鳥服飾官網或商城和網址的） 我們在寄商品給買家的時候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一小禮物給買家，給買家一點驚喜，那么買家對你的好感必然會油然而生。我建議可以選擇印制上了好利鳥服飾官網或商城名字、網址的小便箋和圓珠筆這些東西既實用、又有宣傳作用、又便宜，它們實用，能讓買家經常使用，他的朋友也有很高的機會

42、看到。它們有宣傳作用，印上了好利鳥服飾官網或商城名字和網址，而小便箋又有100張那么多，很容易讓很多人看到。它們便宜，一本100頁雙膠紙的小便箋，如果印刷五百本以上的話，成本價才0.6元左右一本；一支圓珠筆，如果印制五千支的話，才0.36元左右一支。3）加入返利型的網站，這個也會間接提高本店的瀏覽量，并且構成直接的交易。比如“返利網”，“哇哇購”，“秀當網”此類型的以返利和團購網站很多。您可以去具體搜下。目前此類型網站的加入絕大多數都是免費的。4）游戲即時聊天工具頻道以歌曲的形式展現買服裝就到好利鳥服飾官網或商城，比如比較出名的游戲即時聊天工具有YY，嘟嘟等。游戲指揮人員在召集人登陸游戲聊天指

43、揮頻道后，立刻在背景因為中加上我們好利鳥服飾官網或商城的廣告，這種方式可以吸引相當大一部分年輕新人類的關注，并且長期堅持下去，可以形成在年輕人中流行的口頭禪，自然而然也就提高了好利鳥服飾官網或商城的關注度和知名度。5）在好利鳥服飾官網或商城設計游戲互動，吸引潛在客戶的注意，在玩游戲的同時，也記住了我們的網站。與此同時，購買我們的相應服務產品就送游戲道具*分。此積分可以用于任何一家網店的購物中。4 整站的優化和參考出發點：（這個需要在建立我們的官方網站和銷售網站的前提下）整個網站要進行優化，那么我得先跟您說下，整個網站優化的概念意味著什么，這個需要您有專門的推廣統籌管理人員進行操作，并且需要花費

44、您大量的時間和精力去進行，同時也需要網站各個部門的統一協調和配合來完成，具體包括以下兩個方面：1） 需要您分析您的客戶的業務及您的客戶的潛在搜索行為數據，通過這個來整理大量的搜索行為相關的長尾詞匯。2） 結合業務特征以及分析出的長尾關鍵詞匯或短語，進行網站結構層面、技術層面以及內容層面綜合調整，最后可以承諾通過各大搜索引擎給客戶網站帶來的最低有效訪問量，幫客戶網站帶來更多真實、有效的優質訪問，同時也大大提高了網站訪問的轉化率。整站優化雖說花費大量的時間和精力，但是它的優勢比較明顯。1） 它可以提高整個網站的有效流量，整站優化首先關注長尾關鍵詞。長尾關鍵詞通常是指除核心關鍵詞及次級核心關鍵詞以外

45、的網站關鍵詞。一個網站除核心關鍵詞可以帶來很多流量以外，長尾關鍵詞也可以為網站帶來很大的流量，甚至其總量比核心關鍵詞所帶的流量更大。2） 提高網站訪問的轉化率，流量無論多高，提高訪問者到商機的轉化率才使企業最需要的，而整站優化能顯著提高轉化率。從網站的流程及內容設計上看：服務或產品的內容選擇、表達方式、以及方便簡捷的引導流程設計，互動方式設計都會大大提高訪問者的參與度，有效激發訪問者的購買欲望。3） 控制了您的廣告成本，提高了您的ROI，一方面整站優化可以帶來可觀的流量和轉化，同時因為競爭對手不可能花這么多精力去琢磨這幾百個長尾詞，因此不存在惡意點擊，另一方面不是按照點擊收費，所以被競爭對手點

46、擊了也沒有損失。所以競價排名競爭對手惡意欺詐點擊的就不存在了，自然投資回報率就提高了。5網站的內頁優化：這個主要需要嚴格設置網站的面包屑，保證每個子目錄走上去，都能追蹤到根目錄。1 在做網站時，內容最好是自創的，因為只要結合你的優化知識寫出的內容才是“最佳”的內容。一個文章內容是從兩個方面考慮，一是文章的流暢度，二是關鍵字出現的密度。一篇好的文章它的關鍵字出現的位置與次數不但不影響文章的流暢度而且也達到“最”優化的要求。一般我們優化的不是一個詞語而是一個短語，如“搜索引擎優化”就包括了“搜索引擎”與“優化”兩個詞語，優化時不但要強調“搜索引擎優化”還要強調“搜索引擎”與“優化”。2 網站面包屑

47、的完整性從一個根目錄，或者是從一個子目錄，都能追蹤上去，找到最終用戶想要得到的結果。3內容的新鮮度這個就需要每天大量的信息內容的更新，因為搜索引擎喜歡尋找那些新的點擊或更新率高的網站，這樣從一定程度上提高了網站的收錄率。這個就需要大量的網站編輯，時刻按照設置好的關鍵詞對網站的信息內容進行實時的大量更新。4內容的原創度這個主要需要內容系統，博客系統，論壇系統的用戶注冊量，瀏覽量和用戶原創內容量來實現。那么必然需要有大量的內容編輯，博客用戶和論壇注冊用戶來我們的網站發表帖子文章。這個也可以由我們聘請兼職人員來實現。5 關鍵詞頻率和內容轉化率這個需要運營人員設置好大量的文章關鍵詞，然后交由文案編輯人

48、員去實施。6 網站的外部優化:一個是外部連接，我建議您慎加，不要海量的增加這東西，否則肯定會被沙盒效應搞的你頭疼。另一個就是軟文推廣。再就是一些論壇、博客的內容發布、回復加入連接，這個推廣方法要有度，因為據我一個做搜索引擎優化的朋友得到的可靠消息，百度和GOOGLE現在都開始針對群發軟件瘋狂制造外連的內容進行一定的懲罰了，所以很有可能會在您使用這些方法時沒有提高您網站的權重，而去降低網站的權中。鏈接是否包含關鍵詞，在每個網站的每個頁面中都非常重要。7 .網站導航細節的設置:網站導航頁面會淋漓盡致的體現各個關鍵字優化，這個頁面不但方便用戶使用也會更容易的被搜索引擎找到起到事半功倍的作用。8.其他

49、因素,服務器的選擇設置的細節:試想一下，一個打開很慢，慢的甚至打不開的網站，或者這個網站很不穩定，三天兩頭打不開，這樣的網站能排到百度的前面嗎？就算是排到了百度的前面，百度也會把它k下來。所以，網站一定要放在一個速度快，穩定性好的服務器上，這樣網站打開的速度才能快，網站運行才能穩定，這樣網站才能得到百度的高分。服務器的放置還跟地區有關。不知道你注意到沒有，不同的地區，搜索相同的關鍵詞，結果往往是不一樣的。本地區的網站更容易排在前面。例如，您在北京地區搜索網站建設這個詞。那么北京地區的站點往往容易排在前面，也就是說搜索引擎是識別ip地址的。基于以上兩點，我都不建議大家使用國外主機，一個速度慢，一

50、個搜索不占優勢。9網站用戶的體驗度百度始終把用戶最想要的網站排在前面，也就是”用戶體驗度“最好的網站排在前面。”用戶體驗度“的好與壞，其實就是三個詞”內容、更新、原創“。試想一下：一個沒有什么內容，非常空洞的網站，百度會把這個網站排在前面嗎？一個十天半個月，甚至一年都不更新一次的網站，百度會把這個網站排在前面嗎？一個全部完全拷貝別人內容的網站，它在百度的排名能靠前嗎？這點可以說能占百度排名50%。我們的網站在上線以后，要定期地對網站的排名和具體狀況進行分析，統計，作出具體的調整診斷分析報告。要具體聘請專門的人員對網站或者是網頁的方案撰寫進行審核和調整。要添加與我們網站的性質想類似的大量的外部鏈

51、接，具體添加要根據網站各階段的突破計劃來進行。這個我可以給您提供具體的預計網站列表出來。10）定期的網站分析（這個是必須長期進行的一項工作）具體的分析項目如下：1、網站流量分析安裝一套流量統計系統，如我采用的是CNZZ,可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：（1）流量來路統計可以清晰的統計到每年、每月、每日的流量，具體是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。（2）受訪頁和入口分析可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。（3）地域分析分布清晰的分析出網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。（4

52、）搜索引擎與關鍵詞分析分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。（5）客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。2、站點頁面分析（1）、主頁面整體分析（2）頁面標簽分析（3）超鏈接檢查（4）瀏覽速度分析（5）源代碼設計分析3網絡營銷基礎分析（1）關鍵詞分析（2）搜索引擎登記狀況分析（3）搜索引擎排名狀況分析（4）交換鏈接相關性其他的補充營銷推廣方法說明：（1）電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的

53、推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。 從營銷的角度講，能和客戶保持聯系是一種發展自身的一種手段，那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點，網站就要有多種方式來搜集這個數據，比如會員注冊，把郵箱地址留下來，搜集這些數據后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯系，問候，或者介紹。注意給用戶發信的內容不能像個垃圾郵件。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。搜索行業企業名單，可進行郵件群發的形式，將宣傳資料發送到企業郵箱中。1）建設自己的郵件列表，定期制作

54、“好利鳥服飾官網或商城”的電子更新雜志，向“好利鳥服飾官網或商城”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能夠有效地聯系網站訪客，提高用戶的忠誠度。2）有獎調查，啟發式發問激發郵件接收人參入調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網站送出的精美禮品。3）我們的官方網站的活動通告，面向所有參加活動或者是對活動感興趣的網民，及時通報活動內容。（2）資源合作推廣方法 通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、

55、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義

56、，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。 對本站來說，這個方法也是很好的，我前期也提到過，今后我會不斷收集與咱們相關的網站，進行整理，做好鏈接交換，并定期檢查鏈接有效性，保證效果！新網站應該設計好首頁的鏈接交換區塊，以便于和其他網站交換LOGO或網站名稱鏈接。是否同類問題不大，可以廣泛。做互換鏈接。通過對受眾的分析，根據行業特點，挑選出一些網站，溝通后做一些友情鏈接。1）各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力。具體包括有娛樂，資訊，地方門戶，個人等網站的友情鏈接。2）就某個活動或者是某個階段，同地方門戶等網站就太空農場網的相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行我們網站和活動的推廣。（3） 信息發布推廣方法 將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于信息發布網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博