1、網絡校園花店營銷策劃方案策劃：宋小東張家聰孫煜晟班級： 電子商務1401班時間：2015.06.09目錄前言 31、 策劃背景 32、 策劃目的 33、 市場分析 3（1） 目標市場群體3（2） 目標消費者心理分析 4四、SWO辦析4（1） 優勢 4（2） 劣勢 4（3） 機會 5（4） 威脅 55、 營銷方案 5（1） 品牌策略 5（2） 商品策略 5（3） 價格策略 5（4） 渠道策略 6（5） 促銷策略 6（6） 服務策略 66、 行動方案 6刖百隨著我國消費水平的不斷提高，人們更加注重環保，綠色生活上鮮花是一個 新鮮產業，對鮮花的需求處于上升階狀態，有很大的市場親歷，空缺的鮮花也有 著

2、較好的發展前景，生產潛力和市場空間有很大的優勢，網上購物這一新型的消 費購物模式已受到到當代大學生這一特護群體的青睞。通過網上訂花傳遞濃濃的愛意，也可以買回宿舍，自己養，提升自己的生活品位，而網上花店這較于傳統 的消費方式為消費者提供了更多的便利，這樣的網店，以落實個性消費為主題一、策劃背景現在，人們的生活水平不斷提高，更注重生活的質量，鮮花既成了人們生活 中不可缺少的點綴，不論是買回家自己養，美化家庭環境，還是生活中人際的交 往，都顯得含蓄有品位。花卉的消費呈現越來越旺的趨勢，有著很大的發展潛力 和空間。這次策劃，我們以傳統的鮮花市場為切入點，做的網上校園花店。以滿 足年輕人個性消費為主題。

3、二、策劃目的以銀川大學為營銷目標，大學生為目標群體，滿足他們的鮮花需求消費，為 他們提供便利，充實他們的學校生活，努力做好花店，樹立良好的信譽度和良好 的服務質量，立足于銀川大學，造福川大學子三、市場分析（1） 目標市場群體我們的營銷對象是銀川大學的所有學生， 所建立的花店網站是以他們為垂直 點，滿足他們的需求，提供便利，同時學校的各種活動及教師也是主要的購買群 體，消費者買花的目的大致有兩個：一是個人興趣愛好，喜歡養花。買回去放在 宿舍或者辦公室。二是以贈送為目的，尤其情侶，可以買花送給對方，表達自己 的愛意，而鮮花比較于其他禮物顯得更具有情感也美好。 還有就是學校的各種活 動以及節日購花。

4、我們的花店就是最佳選擇。因此，我們的市場是有規模有空間的，有著較好的發展前景（2） 目標消費者心理分析把我們的花店在各個學院宣傳出去， 以各類宣傳型式推廣我們的花店成為銀川大學人人得知的程度。 這樣， 我們就會有一個口碑宣傳， 通過同學或者朋友介紹，都會知道我們的花店。強烈的好奇心就會使他們產生購買行為。大多數人的購買行為都是感性的， 想表達美好的意象。 但是由于個人的購買能力有限，就會選擇價格低一些而又浪漫色彩較濃的各種大學沒有固定的經濟收入來源，消費也是隨心所欲的沒有固定的購買行為。大學生追求時尚，崇尚個性，接受新鮮事物能力強。影響購買因素依次為：價格，品種，包裝，服務。節假日購買行為強，

5、例如情人節，教師節，圣誕節以及朋友生日。四、SWOTb析（1） 優勢我們學校周圍基本沒有花店， 去永寧還不易找到花店。 而從銀川帶過來， 路途遙遠。 不便于攜帶。 有很容易折壞花枝， 這樣我們在學校的花店就能有足夠的消費者。 讓他們在學校就能買到喜歡的鮮花品種。 既實惠又方便。 網上花店又滿足了大學生的個性消費，另一方面，我們的網上花店屬于大學生自主創業項目，學院和學校會給予支持和幫助，這樣，我們就有了后盾。可以放心的經營。還有網上花店成本較低，經營的方式較于傳統的花店更為靈活。受影響的因素有限。（2） 劣勢優勢和劣勢是相對的。 首先我們是屬于創業。 面臨很多的風險和不確定因素。我們的社會經驗

6、有限。 這就很難使得我們的花店做的完美與成熟。 還有就是資金問題。花店需要足夠的資金來維護。而我們就沒有太多的資金。沒有資金，花店 是很難運營的，另一方面，貨源的供給也是一個大問題。我們沒有貨源。這就需 要尋找貨源供給。所面臨價格，品種單一，運輸，儲存等一系列問題。（三）機會我們學校附近，沒有別的花店，加之交通相對不便利。這樣，我們的競爭對 手幾乎不存在。我們學校人數多，購買的人數也有足夠的優勢。而且我們學校的 空氣不是很好，這就需要買幾盆花清新一下空氣， 學校為我們提供的創業園，我 們可以入位到里面，國家支持與幫扶大學創業，我們有一個良好的環境，可以得 到大多數人的支持和認可。（四）威脅 網

7、上交易的快速發展，面臨很多的競爭壓力。不確定因素很多。 花卉市場受環境，價格，經銷商等因素影響很大。這就使得貨源供給成為不確定因素。 花卉的價格與質量的協調，太貴就沒人買，自己的要求又與價格不相符。受季節因素影響大。五、營銷方案（一） 品牌策略借助學院和學生的支持，把我們的花店推廣至各個學院。用各種形式活動宣 傳我們的品牌，使我們的品牌立足于銀川大學，人人皆知。（二）商品策略根據節日的消費特點和大多數學生的消費傾向以及我們學生的情侶較多，我們就主要經營，玫瑰，百合，康乃馨等。花卉品種，及時的更新新品種，趕上潮 流。（三）價格策略學生沒有自己的收入來源，消費能力有限，這就要加個定在接受能力之內3

8、050這樣的價格。還是可以有能力接受的。當然，還可以根據學生的要求，訂購價格較高一些的。 總之我們盡最大的努力， 做到以物美價廉為宗旨服務于川大學子。（4） 渠道策略我們要尋找一個穩定的貨源， 這樣就解決了一個最為關鍵問題。 這就要通過協商、 合作找到合適的貨源提供商， 最好是鮮花批發市場。 銀川有大的鮮花批發 市場，就可以去協商，建立業務關系。就價格與商品質量等問題達成一致。（5） 促銷策略以銀川大學為目標， 做到網上與網下相結合， 以低成本， 效率高多元化的服務模式。 網上促銷：把我們的網站做的亮麗一些突出我們的個性和獨特的風格，設置一些特別的欄目，體現出個性化讓人看著舒服，就會產生購買欲望，加上我們的廣告詞， 給人很親切的感覺。 在節日期間推出新的品種， 禮品贈送，接個折扣等網上活動形式，可以借助學校的網站，貼吧進行宣傳促銷，建立微信平臺等。 網下促銷：我們學校社團比較多，可以利用社團活動推廣我們的花店，印制宣傳單，到宿舍和餐廳進行分發宣傳，可以將我們的花店刊登在學校的報紙，宣傳欄里以及廣播站宣傳，在人多的地方，可以做一些宣傳活動，比如免