1、dstandardi zationofsafetypr oducti on,a ndstrivetoa chiev e"intrinsi callysafe".Ninet hpit safetysecti ona ndi saunitofse curity officersresponsi bleformine safetyduti esandsupervi sethe implementati onofthefoll ow-upt o,andimpl ementationofthesystem,prosecution.PartImanagementsystems.Youc

2、anusebra zierswhen,2-3metersfromthegroundandputtdrawnve hicl e,motorve hicles,et c)willbe banne dfromenteri ngthe pitsa ndot herpr oducti onar eaonpai nofhe avyfines,re sulti ngina cci dent sto beinve stigatedforre sponsibility;14shootingthefollowi ngmechani calsafety distancesasfoll ows:categ oryna

3、meme cha nical cannonsshall owholesa ndpopsho otingexposedblastingunit s:metersdiggingmachinerigcarghefireoutbefor ethew ork,confirmthe nofire beforetheyca nleave;Highway 11non -staffinthemarginwithin50m,radiusofthe excavati onw ork,andw orkingwit hin6metre softhe edgea ndstayundertheumbr ellahe adi

4、 ng;12,blasti ngint othe pitpersonnelmustfollowtheshootingguar d'scommand,hi detosafety;13non-miningve hicle s(incl udi ngbicycle s,animalunpow derot here quipme nt-pitequipme nt,espe ciallyanelectri calswit cha ndav arietyofsafetydevices,ina dditi ontospe cifyingtheuseofresponsiblepersonnel ,ba

5、 nanytouching ofotherpersonnel;16foundthatpowerli nesorca blesbreaki nggroundbeforewithout ascertai ningw hetherthe charge d,pr ohi bitsa nyonefromtouchi ng,a ndshouldl eave5metersa way,andimmediatelynotifythe personchecki ng;17w ithoutthel eader ship'sconsent,ar enotallow edtotak ethestri ppedt

6、rucks,w atertanker s,oilta nkers,asaresultoftheca單項(xiàng) 選擇題 （本大題共 20 小題，每 小題1 分， 共20分）在每小 題列出的四 個(gè) 備選項(xiàng) 中只有 一 個(gè)是符合 題 目要 求 的 ，請(qǐng)將 其代碼 填 寫在題后 的括號(hào)內(nèi)。 錯(cuò) 選、多 選或未 選 均無分。1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則是（ A ）A 統(tǒng)籌規(guī)劃B.超前創(chuàng)新C.技藝融合D.定量分析2低市場(chǎng)占有率和高增長(zhǎng)率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（ C ）A 明星類B 現(xiàn)金牛類C.問題類D.瘦狗類3消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián)系的一系 列 事物的組合是（ C ）A 品牌資產(chǎn)B 品牌延伸C.品牌聯(lián)想D.品牌認(rèn)同

7、4消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水的行為屬于（ D ）A 復(fù)雜的購(gòu)買行為B 減少失調(diào)感的購(gòu)買行為C.多樣性的購(gòu)買行為D.習(xí)慣性的購(gòu)買行為5參照群體屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為 的 （ C）A 文化因素B 個(gè)人因素C.社會(huì)因素D .心理因素6.生產(chǎn)者將雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是（ C ）A 類似包裝策略B 配套包裝策略C.等級(jí)包裝策略D .附贈(zèng)品包裝策略7某公司有產(chǎn)品線 7 條，產(chǎn)品項(xiàng)目總 數(shù)為 42，每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為（ C）A 6B 7C 42D 498企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化

8、，這種策略屬于（ D ）A 并購(gòu)一體化B 水平一體化lynotifythe personchecki ng;17w ithoutthel eader ship'sconsent,ar enotallow edtotak ethestri ppedtrucks,w atertanker s,oilta nkers,asaresultofthecaC.前向一體化D.后向一體化9部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是（ C ）A.重新定位產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.全新產(chǎn)品10市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)首先要確定（A ）A 預(yù)測(cè)目標(biāo)B 預(yù)測(cè)方法C.預(yù)測(cè)步驟D.預(yù)

9、測(cè)成本11某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計(jì)進(jìn)貨超過500 件，每次購(gòu)貨時(shí)按基本價(jià)格結(jié)算收款，年終時(shí)企業(yè)將全部?jī)r(jià)款的3返還給該客戶。 這種價(jià)格折扣策略屬于（ B ）A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C.職能折扣D.季節(jié)折扣12某商家將一款T 恤的價(jià)格定為 198 元而非 200元，這種定價(jià)策略屬于（ A ）A 尾數(shù)定價(jià)策略B 整數(shù)定價(jià)策略C.招彳來定價(jià)策略D.習(xí)慣定價(jià)策略13市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（C ）A 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.決策支持系統(tǒng)14推銷人員通過演示有關(guān)推銷證明資料如推銷證明、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來勸說顧客購(gòu)買推銷品的面談方法是（ D ）A.產(chǎn)品演示B 圖片演示C.

10、文字演示D.證明演示15優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng)；缺點(diǎn)是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對(duì)性差；這種廣告媒體是（ D ）A.報(bào)紙B 雜志C.廣播D.電視16某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時(shí)，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會(huì)，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會(huì)上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是（ C ）A 抓住轟動(dòng)事件B 躍入流行之潮C.追蹤體育比賽D.協(xié)助全民活動(dòng)17高機(jī)會(huì)和高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位是（ B ）A 理想型業(yè)務(wù)B 風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)C.困難型業(yè)務(wù)D.成熟性業(yè)務(wù)18 “柯達(dá)”公司 降低其產(chǎn)品照相機(jī)的價(jià)格 ，使照相機(jī)的銷售量增加，消費(fèi)

11、者對(duì)其膠卷的需求量就自然增加 ， “柯達(dá)”公司所采用的定價(jià)方法是（ C ）A.替代產(chǎn)品定價(jià)B.副產(chǎn)品定價(jià)C,互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)D.產(chǎn)品大類定價(jià)19蒙牛集團(tuán)早期宣傳自己只做“第二 ” ，并在各個(gè)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上盡量模仿伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)的這種戰(zhàn)略稱為（ A ）A 緊密追隨B 有距離地追隨C.有選擇地追隨D.名牌的模仿者20許多酒店對(duì)未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來的顧客仍要收費(fèi)，這是由于服務(wù)的（D ）A 無形性B 可變性C.不可分離性D.易消失性2、 多項(xiàng)選擇 題 （本大 題 共 5 小題， 每小題 2 分 ， 共 10 分 ）在 每小題 列 出 的 五個(gè) 備 選 項(xiàng)中 至 少有 兩個(gè) 是 符合題目 要

12、 求的 ， 請(qǐng) 將其 代 碼 填寫 在 題后的 括 號(hào) 內(nèi)。錯(cuò) 選、多 選、 少 選或 未 選均無 分 。21新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有（ABD ）A 撇脂定價(jià)策略B 滲透定價(jià)策略C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略D.滿意定價(jià)策略E.分級(jí)定價(jià)策略22企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的方式主要有（ABCDE ）A 組織氣氛B 銷售定額C.正面鼓勵(lì)D.參與式管理dstandardi zationofsafetypr oducti on,a ndstrivetoa chiev e"intrinsi callysafe".Ninet hpit safetysecti ona ndi saunitofse curi

13、ty officersresponsi bleformine safetyduti esandsupervi sethe implementati onofthefoll ow-upt o,andimpl ementationofthesystem,prosecution.PartImanagementsystems.Youcanusebra zierswhen,2-3metersfromthegroundandputthefireoutbefor ethew ork,confirmthe nofire beforetheyca nleave;Highway 11non -staffinthe

14、marginwithin50m,radiusofthe excavati onw ork,andw orkingwit hin6metre softhe edgea ndstayundertheumbr ellahe adi ng;12,blasti ngint othe pitpersonnelmustfollowtheshootingguar d'scommand,hi detosafety;13non-miningve hicle s(incl udi ngbicycle s,animaldrawnve hicl e,motorve hicles,et c)willbe bann

15、e dfromenteri ngthe pitsa ndot herpr oducti onar eaonpai nofhe avyfines,re sulti ngina cci dent stobeinve stigatedforre sponsibility;14shootingthefollowi ngmechani calsafety distancesasfoll ows:categ orynameme cha nical cannonsshall owholesa ndpopshootingexposedblastingunit s:metersdiggingmachinerig

16、cargunpow derot here quipme nt-pitequipme nt,espe ciallyanelectri calswit cha ndav arietyofsafetydevices,ina dditi ontospe cifyingtheuseofresponsiblepersonnel ,ba nanytouching ofotherpersonnel;16foundthatpowerli nesorca blesbreaki nggroundbeforewithout ascertai ningw hetherthe charge d,pr ohi bitsa

17、nyonefromtouchi ng,a ndshouldl eave5metersa way,an dimmediate lynotifythe personchecki ng;17w ithoutthel eader ship'sconsent,ar enotallow edtotak ethestri ppedtrucks,w atertanker s,oilta nkers,asaresultofthecaE.教育培訓(xùn)23企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括（ABCDE ）A 形象差異化B 服務(wù)差異化C.人員差異化D.產(chǎn)品實(shí)體差異化E .價(jià)格差異化24影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境因素

18、主要包括（ABCDE ）A 社會(huì)組織B 風(fēng)俗習(xí)慣C.宗教信仰D.價(jià)值觀念E.語言25談判的策略主要包括（ABCE ）A 合作型談判策略B 進(jìn)攻型談判策略C.防守型談判策略D.妥協(xié)型談判策略E.混合型談判策略3、 判 斷改錯(cuò) 題 （本大 題 共 5 小題 ， 每小 題 5 分 ， 共 25 分）判 斷正誤， 在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上錯(cuò)誤的劃上 父，并改正錯(cuò)誤。26直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷 。（對(duì)）27郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。（對(duì)）28使一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場(chǎng)廣域效應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷 策略稱為反市場(chǎng)細(xì)分策略 。（對(duì)）29在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，有些是明顯沒有被滿足的市場(chǎng)需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場(chǎng)機(jī)