1、百度文庫讓每個人平等地提升自我銷售拓展工作計劃篇一：XX年產(chǎn)品銷售代理及渠道拓展工作計劃范文XX年產(chǎn)品銷售代理及渠道拓展工作計劃范文前言通過推廣IT資源管理的平臺，因而建立某某公司的市 場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康 的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企 業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽 交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保 計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、 信譽是生命質量服務理念：1>99某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新 的某某精神

2、，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通 信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在 與時俱進、再造輝煌！以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn) 品服務為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應 鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏， 同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的 市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培 養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立 代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，培訓搜培訓網(wǎng) 提示您：成為市場部近期的主要工作目標。方案我們的方案 旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動

3、員工成長，幫助渠 道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和 諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長 期利益。、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市 場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。、產(chǎn)品渠道架構 定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道 提供售后服務支持。、渠道代理招商工作 舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講 座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電

4、話確認, 會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片，問券收 集及錄入，會后聯(lián)絡工作。、業(yè)務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程， 產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商 撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流 程等等。、知識交流環(huán)境、產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品推廣技巧研討會、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫、客戶體驗環(huán)境 在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代 理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效 果。、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫 查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話 中解決技術問題。、渠道市場

5、管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性 競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在 市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu) 良的渠道管理體系。、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：1）優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為 主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商2）增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提 高做單成功率3）對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設 立物流獎勵對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4）對二級渠道（代理商）簽約

6、，納入渠道管理體系、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1）增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級 渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動 等。代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年 度最佳分銷獎”進行考核2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、 行業(yè)活動等。通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核3）代理商（二級）：考核銷售額、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性 及銷售能力。1）制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序, 保證代理商利潤空間。2）區(qū)分不同代理（增值服務商及增值代理商、某某及非 某某渠道），提供不同的支持方式。3）區(qū)分代理

7、不同人員需求，提供相應的培訓，提高代 理售前咨詢和營銷能力。2、直接銷售、銷售人員技巧培訓、目標設定的原則、時間管理的原則、個人績效與團隊績效、化解沖突、攜手合作、銷售人員的客戶服務、不同視角看服務、積極服務的步驟、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會、銷售人員解決問題技巧 、解決問題的流程、常用工具、建立個人客戶關系、電話直銷、踩點、培養(yǎng)日常習慣、人員職責分工XXX：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人 員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟 蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的 分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品

8、信息跟蹤與發(fā)布，技 術支持，客戶談判；XXX：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客 戶關系管理。、知識共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用， Q&A知識庫等多方面的知識論壇，以公司內部網(wǎng)或研討會等 形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。、廠家培訓、業(yè)務流程、客戶資源管理、業(yè)務跟蹤、文檔管理篇二：XX年6月銷售團隊拓展活動方案（1）XX年客道全體銷售人員戶外活動方案一、活動目的XX年度，是客道公司繼續(xù)轉型的一年；XX年度，是客 道羽翼逐漸豐滿的一年；XX年度，是客道銷售團隊大肆擴張 的一年；XX年，更是大家齊心協(xié)力拼搏向前的一年！XX年6月，整個年度已經(jīng)過半，在這半年中雖然我們 面

9、臨的大環(huán)境更加惡劣，面臨的市場競爭更加殘酷，但是無 論省內省外銷售業(yè)績均比XX年度同期有較明顯的提高，為 了犒賞客道業(yè)務團隊同時更重要的是為下半年鼓勁打氣，增 加大家的團隊精神，因此向公司申請組織本次客道全體銷售 團隊戶外活動。二、活動時間XX年6月6日-7日，總計2天三、活動地點安慶市潛山縣天柱山景區(qū)四、活動參與人員1、營銷事業(yè)部：所有銷售人員14人+客服1人+新進 人員1人二16人2、省內經(jīng)營部：所有銷售人員4人+客服1 人二5人3、公司總部人員：董事長+總經(jīng)理+常務副總+辦公室 主任二4人4、人數(shù)總計：25人五、活動人員分工1、總指揮/副總指揮：2、交通組：3、采購組；4、 對外協(xié)調組：

10、5、影像采集組：6、后勤組：六、活動行程安排七、主要活動物資八、活動要求1、活動整體要求此次活動為統(tǒng)一活動，為了所有人的安全以及活動的 愉快進行，所有人員必須服從總指揮/副總指揮的各項要求, 不服從者不得跟隊一起。2、漂流要求所有參與人員必須嚴格服從漂流單位的各項要求，不 得違反，否則后果自負；3、游泳要求所有游泳人員不得擅自單獨在無任何安全設備的情況 下進入深水區(qū)，必須做好足夠的安全防護工作（游泳圈，水 袖，跟屁蟲，救生衣等）方可量力而行進行游泳活動，否則 后果自負。4、營地駐扎要求所有帳篷搭建點必須經(jīng)過王開景的同意后方可自行搭 建，因為搭建帳篷要考慮諸多因素，例如：不能在可能會漲 水的地方

11、搭建；不能在可能山體滑坡或有落石的地方搭建;不能在可能引發(fā)雷電的地方搭建；不能在其他有安全威 脅的地方搭建等。5、營地活動要求露營地不得進行嬉戲打鬧，以防不小心摔傷或發(fā)生其 他安全事故；6、戶外野餐/燒烤要求為了愉快安全的進行戶外野餐燒烤，所有參與人員必 須服從王開景統(tǒng)一工作分配和安排，不服從者不得參與。7、 登山/下山要求所有參與人員不得擅自離隊單獨活動，團隊所有人員 必須統(tǒng)一登山/下山，互幫互助，體現(xiàn)團隊精神。九、費用預算1、車輛使用費用全程來回500公里,過路費+油費二元/公里費用總計： 500*3=1950元，按XX元計算2、餐費午餐：500元/桌*2桌*2餐二XX元 早餐：150元3

12、、漂 流費用100元（左右）/人*25人=2500元（左右）4、天柱山 門票價格（團體票）135元/人*25人=3375元5、燒烤野餐 費用500元左右（含部分燒烤用品，燒烤食品，野餐食品, 飲用水等）6、費用預算：10000元左右十、活動剪影戶外野餐/燒烤前往安營扎寨地點篇三：銷售業(yè)務拓展工作思路和方案銷售業(yè)務拓展工作思路和方案為了把銷售有序，有效，及時，順利的完成，真正的 起到公司和客戶的橋梁作用，給客戶提供有所需，有所求的 產(chǎn)品現(xiàn)在把銷售思路和方案制定如下。一，銷售思路1,銷售思路是，渠道和終端大客戶，終端代表性客 戶為主并且相結合的方針。2,要集中了解現(xiàn)在我們面對 客戶群所做得行業(yè)有那

13、些，并且要知道具體和我們產(chǎn)品配套 設備的名稱，并且要知道每個行業(yè)前十位和集中生產(chǎn)地 方在那，3,要全面了解每個行業(yè)的產(chǎn)品具體需求，以便給客 戶提供滿意適合的產(chǎn)品，4,要了解每個行業(yè)的產(chǎn)品用量，利潤，資信等多方 面的信息，以便以后有目的，有針對性的開發(fā)行業(yè)產(chǎn)品，這樣更有利于我們產(chǎn)品在客戶行業(yè) 提高影響力和口碑。5,最近的工作重點，就是所有用到我們產(chǎn)品的行業(yè)， 北京，深圳，上海三個銷售中心集中精力通過各種途徑收集行業(yè)信息，并傳真到總部進行 匯總，6,總部根據(jù)匯總信息后，然后統(tǒng)一劃分各銷售中心 進行更進一步了解每個行業(yè)特點，7,銷售中心可以借助 總部的技術力量，歸納，總結，整理，保存，每個行業(yè)的產(chǎn) 品需求的具體要求，并且匯報及傳真到總部。如果有可能最好 取得客戶現(xiàn)在使用且滿意的產(chǎn)