1、別做這些創(chuàng)業(yè)夢盤點8個最糟糕創(chuàng)業(yè)開局“每個女生都有一個小店夢”，嗯，咖啡店、鮮花店，悲劇的是有一些女生的這個“小店夢”真的付諸實現(xiàn)了。你可能還是一個看到了好多個成功故事的人。你腦子里可能還想著，“連XXX都成功了” ？。悲劇的是，你真的就辭職了。別做夢了 ！你連叫個“親”都覺得肉麻好笑，你想過怎么對付那些有著各種古怪要求， 花十塊錢都覺得自己是上帝的人做你的顧客嗎？別做這些創(chuàng)業(yè)夢8個最糟糕的創(chuàng)業(yè)開始Casel:不要相信你的那個夢想：趁早不要去想文藝青年的那些個夢了石頭和光頭本就是一對周游四方的背包客夫婦，2011年他們來到浙江西塘，愛上了這個小鎮(zhèn)，動起了在這里開設青年旅社的念頭。 夫婦倆預算在

2、20萬元以下，最后他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬多元。為了省錢，夫婦倆既是老板也是店員，周末忙起來的時候，石頭擔任客服，光頭就是大廚。對文青的最大打擊莫過于，本以為開家青年旅社很風花雪月，實際上事無巨細才是它的常態(tài)一這本來就是門生意。一什么是創(chuàng)業(yè)前沒想到的問題 ？西塘景區(qū)周末客房長期爆滿，但平時的客房空置率比較高。客流不穩(wěn)定，閑忙季區(qū)別明顯。一為什么你要遠離它？典型的“只見賊吃肉不見賊挨打”。你被一個風花雪月的場景感動了那么一下下，然后就成了揮之不去的生意夢想。為這個夢想，你看到了：20萬元左右的投資之后，要投入所有的時間去經營，每個月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閑下

3、來的時候令人抓狂。想做閑云野鶴？老板不能離店。Case2:不要相信原來的客戶：想利用原公司資源分一杯羹？沒那么容易2008年，國際電視上海分公司進行部門調整，原本在公司負責廣告業(yè)務的謝懿筠打算另起爐灶開始創(chuàng)業(yè)。30萬元的啟動資金，4個員工和1個老板，原來的客戶成就了公司的第一單生意。可每個月4萬多元的開銷只有幾千元的營業(yè)額進賬，公司開業(yè)的前半年謝懿筠都過著借錢發(fā)工資的狀態(tài)。謝懿筠花了 8個月的時間贏得了老顧客的新認同，業(yè)務量和合作范圍也逐步深入，從剛開始的平面廣告合作逐漸拓展到媒體和活動推廣。昔日公司的背景讓她在創(chuàng)業(yè)起步階段獲得了接觸大客戶的機會，而能不能把握住機會就全仰仗于投入的心力和能力，

4、搞不好老客戶也會翻臉不認人。一什么是創(chuàng)業(yè)前沒想到的問題 ？之前或許以為有了以前的客戶關系就能在創(chuàng)業(yè)中開個好頭，但客戶也會有試探和摸索階段。剛起步的時候公司能力不夠不能消化太多的項目，適合慢慢承接任務，維護好客戶關系，之后再談做大做多。一克服什么才能盈虧平衡？創(chuàng)業(yè)起步的階段很有可能在一段時間內“賠本賺吆喝”，像借錢發(fā)工資的事情也不是沒有，不能因為初創(chuàng)的情況就隨便放棄，要有扛過困難時期的信心。一為什么你要遠離它？創(chuàng)業(yè)之初有老客戶幫襯著當然是一件好事。但換個角度想，老客戶也要對上司有個交代：為什么供貨商換成了一個新創(chuàng)辦的小公司？老客戶即便幫你，也會提出附加條件：更好的質量或者更低的價格。你準備好了嗎

5、？Case3:不要相信各種“硬道理”：好吃才是硬道理？開個小飯店可不能靠著硬道理講個成功案例吧。長樂路上的那家小面館“十面埋伏”是旅游達人笑天行開的。笑天行有過一些小生意的 經歷，做過服裝代理，開過東南亞風格的家具店，但是開面館還是頭一次。他對于連鎖店鋪有一定的管理 經驗，但是餐飲行業(yè)卻是另外一回事。長樂路這家60平方米的小店租金每個月在 3萬元左右，2011年1月1日開出后不久就達到了盈虧平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些自己玩得來的好朋友，他們 中的有些美食達人會過去捧場，然后向朋友推薦。由于獨特的澆頭面的味道，現(xiàn)在開始有一些食客慕名前 去。笑天行自己是個愛琢磨的人，“一些事情在一開

6、始的時候沒有人會教會你。”就拿進貨來說，蔬菜去 哪里買，海鮮去哪里買，怎么買便宜，要不要供貨商送上門，笑天行通過自己不斷地跑菜市場、批發(fā)站去 了解真實的價格情況。但這些東西是簡單的“餐飲業(yè)毛利率要達到百分之多少才能盈利”這樣的數(shù)字無法 教會他的。你看到了，一個成功小店中，好吃的面。很多人的餐飲夢就是從一道好吃的菜開始的。但接下來：店鋪位置，誰來吃，如何買主材，如果買輔材，人員管理問題？。這是跟生意有關的。還有，衛(wèi)生、城管、工商、稅務、消防？8943 o這是跟政府管理有關的。還有噪聲、污染、味道？。這是跟鄰居有關的。還沒完，有人在大眾點評上發(fā)了一條差評，你又多了一筆廣告推廣的市場費用支出？現(xiàn)在無

7、法解決什么問題？怎么管理服務員是個問題，尤其在生意忙起來之后。如果未來增加店面，還需要培訓新的廚師以及制定一 個合理的服務員工作制度。一為什么要遠離它？“好吃才是硬道理” ？各行各業(yè)都有專業(yè)人士，他們都有一手漂亮的絕活，你不幸可能也是其中一個。除了“產品為王”，還有一批“渠道為王” “客戶為王”之類的話在后面跟著。你在忙完這些東西之后，發(fā)現(xiàn)你對自己有核心競爭力的那個“產品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了Case4:不要相信你的決心：破釜沉舟，投入自己的所有資產做一門生意周士鈞之前是創(chuàng)新工場旗下點心團隊的產品經理，更早之前他在新媒體領域做過十年的產品設計。在創(chuàng)新工場和一群有想法的年

8、輕人共事，很容易讓自己有創(chuàng)業(yè)的念頭。果庫就是他的創(chuàng)業(yè)項目。 果庫在App Store的描述是：“每日在淘寶網的浩瀚商品海洋中，搜羅有趣、有用、有價值的商品，快速并且簡單、直接地 呈現(xiàn)給你。”由于要開發(fā)產品，前期會有較多投入。除了合伙人的錢，公司還有一半的啟動資金來自于周 士鈞自己。他賣掉了還在還貸的一套房產，將25萬元錢投入到了這個創(chuàng)業(yè)項目中。一什么是創(chuàng)業(yè)最大的成本？時間比金錢更加寶貴，對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，最大的機會成本是自己的時間。一什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題 ？好產品也不能一下子就拿到錢。即使在熱門的移動互聯(lián)網行業(yè)，不是每一個看上去靠譜的團隊都能在產品只有雛形的時候拿到錢。一為什么要遠離它

9、？ 把自己的個人資產和職業(yè)生涯放在同一個籃子里風險太大。Case5:不要相信潮流：跟風的熱門的意味著你可能要打價格戰(zhàn)和大多數(shù)開淘寶小店的姑娘們一樣，擺在李書詠面前的是碩大無比的淘寶平臺，和無數(shù)同質化的從批發(fā)市 場拷貝出來的雷同小店。2010年初第一次在淘寶上開服裝店時，李書詠走的也是批發(fā)路線，從上海類似七浦路的批發(fā)市場挑選看得 上的衣服在自己的網店售賣。價格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢就會無人問津。很快李書詠也沒了熱 情，不到4個月小店就關門歇業(yè)了。2011年3月，李書詠重開淘寶店。為了避免低價跑量的價格戰(zhàn)，她試著把三分之一的款式由自己的設計， 畫樣、選布料、找廠家代工，自己設計的衣服反而利

10、潤率最高。一什么是創(chuàng)業(yè)前沒想到的問題 ？一臺電腦一根網線的淘寶開店模式在店鋪逐漸做大之后慢慢行不通了。店鋪形成固定客源和規(guī)模后，需要 找房子作為倉庫，請人擔任客服，這樣才能留出更多的時間給店主考慮設計、進貨和經營方面的問題。 一克服什么才能盈虧平衡？怎么利用平臺培養(yǎng)自己的客戶。 開店前李書詠在各類網站上發(fā)布了許多預熱的貼士，積累了近2000位粉絲，發(fā)現(xiàn)了一大批認同自己搭配風格的固定客源。一為什么你要遠離它？淘寶開店的成本較低，同質化程度較強，在高度競爭的市場上價格壓力讓賺錢的空間變小，如此“透明” 的市場，價格的競爭很可能會讓新進入者窒息。Case6:不要相信市場空白：哪里有那么多空白，你可能

11、做和別人是一件事2006年，Norasun做了一個小應用，就是坐在咖啡館這類的公共場所，通過手機查找周圍在線的人和他們聊天。這件事情沒有做得太長久，用戶習慣是一個問題，移動定位的技術也是一個問題。2010年，LBS簽到類的應用火起來之后，Norasun知道了他當年的那個小應用應該通過什么技術去實現(xiàn)。2008年，由于經常自己做飯，Norasun把“吃什么”和“怎么做”想成一個很頭大的事。他覺得菜譜書什 么的都不靠譜，也不知道寫的人有沒有自己實踐過。他的想法當然是谷歌一下，但是發(fā)現(xiàn)提供懶人菜譜的 網站不多。然后，“美味工廠”出現(xiàn)了。剛開始他的設想比較商業(yè)：有了一定的用戶基礎之后，可以有廣 告或者還

12、可以賣些土特產什么的。2009年，市場上開始出現(xiàn)了其他類似的菜譜網站，有的公司有不錯的投資方，比他有更多的錢去做推廣。Norasun當時有自己的工作，在網站更新上不會花更多的精力。網站有一批固定的粉絲會經常在上邊交流感情，但是每天新訪問的用戶數(shù)有限。一什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題 ？市場空白不會出現(xiàn)太久，如果是那些沒有什么技術壁壘的行業(yè)，競爭者很快會出現(xiàn)。一所有投資都要拿嗎？在可以選擇的時候，最好有所選擇。投資方自己的資金問題可能會對創(chuàng)業(yè)者造成打擊，這不僅是錢的問題，還會影響到創(chuàng)業(yè)者對于產品的自信心。一為什么遠離它？ 市場空白一定會有原因，技術是否能夠實現(xiàn)，用戶是否真有這個需求，這都是創(chuàng)業(yè)者要考

13、慮的問題。這其 中可能包含太多的隱性成本，例如需要花錢教育市場。利用平臺培養(yǎng)自己的客戶。淘寶開店的成本較低，同質化程度較強，在高度競爭的市場上價格壓力讓賺錢的空間變小，如此“透明”的市場，價額的競爭很可能會讓新進入者窒息。Case7:不要相信你的判斷力：啊，如果判斷錯了呢？楊達華有自己的工作，也投資了一家便利店。2010年，他覺得未來服務業(yè)升級是個發(fā)展趨勢，開一家便利店是自己可以承受的投資。他覺得對店主來說，喜士多的權限更大一些，于是他選擇了喜士多。選址他選擇了大連路附近，離西門子上海總部100米遠的一個店面。他還問過附近工地的建筑工人，他們在造什么大樓一他知道這里之后要建一個大型的購物廣場。

14、他還打聽到西門子總部只有一個 2000人可以用餐的員工餐廳，“但是這幢樓遠遠不止 2000人啊。”楊達華自己不會帶飯，忽略了員工帶飯的這個可能導致他生意失敗的關鍵因素。楊達華學工商管理，對做差異化市場有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務是他設想的競爭戰(zhàn)略。但是后來他發(fā)現(xiàn)顧客在每家便利店的選擇是同質化的。最后是外賣服務，楊達華做了一個系統(tǒng)后臺，還開了一個小網站，在西門子上班的人可以通過MSN者網站定餐。他還印了名片去西門子大樓派發(fā)，剛開始的效果還可以，但是后來由于會這個操作的店員離開了，而新來的人始終沒學會要怎么做。現(xiàn)在，楊達華仍然沒有關掉店的原因是，他覺得以后這個地區(qū)會繁華起來，他等待著這個

15、商圈變得熱鬧起來。一什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題 ？便利店是一個麻煩的生意，雖然每月都有流水進賬，但前期要買貨，存貨成本占用創(chuàng)業(yè)者的流動資金。一為什么遠離它？有人會自己帶便當上班！就這么一個小的問題可能會讓整個商業(yè)計劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。如果看中的是個未來的機會，等待也會讓成本無限累積。Case8:不要相信“看得到的成功”如果你進入到一個周期性行業(yè)，風險可能在未來陳元的生意是一家連鎖襪子專賣店，叫名阪屋。店鋪開業(yè)時是冬季，襪子很熱銷，第一個月的銷售額就到了6萬元，第二個月更是躥到了 17萬元。但到了淡季銷售就不怎么樣。旺季銷量在 80

16、0雙以上的好成績到淡季會縮水到300雙，季節(jié)性的購買因素是陳元不得不考慮的，她嘗試增加了家居服的品類。在日本市場，類似的店面也會根據(jù)淡旺季的情況來調整貨品，“基本上是三分之二的襪子，三分之一的內衣。”但陳元也不想因為產品線擴張?zhí)於曰罅死峡蛻簦龝⒖歼@樣的比例，但最終的范圍還會限定在家居服飾類。一什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題 ？低估了季節(jié)性的問題，一開始定位在高端產品的戰(zhàn)略也遇到了問題。一克服什么困難能夠實現(xiàn)盈利 ？陳元基本上沒有花費廣告費用，而是通過給時尚雜志提供拍照需要的襪子達到宣傳的目的。一為什么遠離它？在暢銷時段看到了好的盈利前景，也嘗到了甜頭，然后加大投入，研發(fā)、生產、布局供應鏈、

17、建立渠道然后，發(fā)現(xiàn)市場變了。周期性問題困擾著大大小小所有公司，大公司的能耐在于它扛得過去，創(chuàng)業(yè)公司？可能在學會吸取教訓之前就死掉了。 成功者蔡中順6年，蔡中順算是在創(chuàng)業(yè)的路上活下來了。他選擇的創(chuàng)業(yè)領域是不少文藝青年的夢想一咖啡館。咖啡館開張的第一天，他看著門外等待第一個客人進 門。他甚至有些忐忑自己的選擇對不對。如果能再回到幾個月前，他會覺得有太多問題需要考慮了。比如說錢。對6年前的蔡中順來說，錢顯然是個大問題。他只是在北京的咖啡店打過兩年工，當時想成為一名咖啡師，擁有一家屬于自己的咖啡店。他去市場摸了下底，開一家咖啡店少則二三十萬元，多則一兩百萬元，店面的裝修、面積大小、設備好壞都關系到投入

18、的多少。蔡中順想開店，但他手里只有13萬元。“沒資本的時候，連銀行和高利貸都不愿意借錢給你。”蔡中順說。他找了所有能找的人一父母、親戚、朋友。他沒有想到借錢是件這么難甚至有些丟臉的事一尤其是在開口的時候。找到合伙人就顯得很重要。對拍檔他沒有任何要求，能湊錢開店就是當時唯一的目標。經圈內朋友介紹，他認識了另外3位合伙人，湊了 40萬元開始第一次創(chuàng)業(yè)。4個人。對于一家小咖啡館來說，這個老板數(shù)目未免多了點。他為了錢做的這些讓步，讓誰都能對生意說 上兩句，但誰又都不能獨自說了算。再比如選址。咖啡店本質上也屬餐飲行業(yè)，講客流，講翻臺率，至少有客人的地方才是好地方。2006年蔡中順來到上海，在靜安別墅開了

19、他的第一家店。當時的靜安別墅還不是現(xiàn)在咖啡店縱橫的熱鬧樣，這條位于上海最繁華地段南京西路上的老式里弄對面便是梅龍鎮(zhèn)、中信泰富、恒隆廣場，而走進這片三層樓的小洋房卻是另一番鬧中取靜的味道。蔡中順相信外面川流不息的人群會因為好咖啡走個兩三分鐘尋覓到店里來，在他看來，帶著文藝腔的小店和馬路對面看上去千篇一律的星巴克比起來，實在太有優(yōu)勢了。咖啡店沒開多久，蔡中順決定往上游發(fā)展。好消息是，這個店賺了點錢。2006年，蔡中順拿出16萬元注冊了一家貿易公司，買了一套咖啡烘焙機，在靜安別墅的一棟三層樓里開始了自己的烘豆生意。也是在這一年，蔡中順獨自一人跑到埃塞俄比亞，這原本只是一趟帶著朝圣心情的學習之旅，沒想

20、到卻在全世界著名的咖啡生產地意外物色到了一批優(yōu)質生豆。40麻袋的咖啡生豆，這筆投資花了蔡中順13萬元。這讓他接下來的兩年壓力巨大。40麻袋的咖啡豆，花了 1年多才賣完。那筆投資占用了他幾乎所有的現(xiàn)金流，生意剛開始，哪兒都等著用錢，他的公司資金周轉逐漸變得困難。每個月 6000多元的房租，員工的工資和各項開銷，他總是搞不定，只能去籌錢。他向機構申請個人商業(yè)貸款，年利率12%勺錢，他借了 10個月才熬過了這段最困難的日子。這都是壓力。他曾經想找人商量，但是生活中也沒有多少懂這些的人。他就這么一路跌跌撞撞地走下來。早先的這筆進口埃塞俄比亞生豆投資讓他吃了兩年苦頭，但是這批進口的好豆子也讓他在業(yè)內建立

21、了人脈、累積了一些人氣。如今他每年從埃塞俄比亞進口的豆子要超過100多袋，烘出來的豆子已經有固定的客源， 再加上他的拜訪和渠道推廣，這些生豆一年不到就賣光了，十幾萬元的投資也逐漸給他帶來雙倍的收益。現(xiàn)在蔡中順有了些自己的判斷。他也開始明白什么要提前考慮。這四年間他轉掉老店，開了家新的精品咖啡館。店鋪選在一棟聚集了不少日本企業(yè)的商務樓內，有固定的客源和不錯的咖啡環(huán)境。 他投資60萬元裝備這間五十多平方米的店面。如今店里每個月的營業(yè)額在 3萬元左右。但他想做的更多。 2009年他又往前 走了一步，開始考慮在云南投資咖啡豆種植，這一次，他問銀行貸款投入40萬元，在云南60畝咖啡地里培育他這條產業(yè)鏈里

22、的第一環(huán)。蔡中順想在自己的地方種出高品質的生豆，然后再經過自己的烘焙制作出風味不同的精品咖啡，最后客人 能在自己的店鋪甚至在網上喝到或是買到優(yōu)質的咖啡。他想象中的這盤生意里，有自己的咖啡烘焙室，有 埃塞俄比亞源頭咖啡豆貿易，有云南咖啡豆種植，有咖啡器具的代銷和自家咖啡店。目前蔡中順身上還有 30萬元的貸款，計劃2年內還清，他身后是2家公司的經營運作和一批員工的工資生活。他從來沒有覺得自己成功，甚至都算不上做得不錯，他相信做實業(yè)的人錢不會來得那么快。蔡中順想做上海最好的精品咖啡品牌，負債沒有讓他覺得自己是個大老板，而公司需要擴張，借錢在所難免。蔡中順喜歡喬布斯這樣的商人。“他知道自己在做什么，而且能夠把自己知道的和擅長的轉化成經營的一