1、 .·1.推廣目標： 建設期目標：“通過營銷手段在國各高校樹立品牌” 讓客戶了解我們的并嘗試體驗其服務增長期目標：“以優質、經濟、便捷的信息服務樹立良好 的品牌形象” 進一步推廣的知名度，建立客戶對的信任穩定期目標：“成為全國排名靠前的自助游” 通過初期的市場探路，逐步擴大目標市場，吸引更多希望嘗試和喜愛自助旅游的廣大人群的目光，大幅提升的競爭力計劃在發布1年后達到每天獨立訪問用戶100000人，注冊用戶1000000人以上；12年能實現盈利；3年后流量進入alexa流量排名進入國200強·2.策劃建設階段的推廣：也就是從正式發布前就開始了推廣的準備，在建設過程中從結構、容

2、等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；2.1在國各高校樹立品牌校園的推廣A贊助高考，高考的三天，在考場附近設立站點，免費為考生提供水毛巾和考試袋等，同時為做宣傳，給他們一種錯覺，上大學旅游很流行，而旅游就要上散游網。（待商榷）B贊助環保團體到大學開設環保講 座，許多大學的環保社團缺錢組 織講座，而環境與旅游業有著莫大的關系，公司可以出資幫助開設講座，這樣既提高了我們的知名度，又為公司添上了熱愛環保的光環，為樹立了良好的道德形象C贊助大學的一些活動，大學里經常舉辦活動（運動會等），我們可以對這些活動贊助(待商榷)D與一些大學生之間流行的雜志合作，如大學生求學（考研版）等，在這些與大學

3、生息息相關的雜志上做廣告，也可以雇寫手寫幾篇關于散游網的文章發表在上面，這種很低花費的推廣方法會在大學生之間引起很大反響E與校園視頻電視和校園宣傳部門的合作。大學生每天的活動即是游走于宿舍教室和食堂之間，散游網可以利用電視這個平臺來進行宣傳；校園的海報宣傳與廣播宣傳在學校也有很大的影響力，據統計大約70%的大學生每天都會關注海報與廣播的容，基層校的宣傳會帶來很好的宣傳效果由于校園宣傳部門的推廣很花費人力，所以計劃先進行區域性的推廣（等大的城市的校園），逐步走向全國2.2稱霸網絡世界網絡上的推廣A與各大搜索之間的合作連接，包括網絡上知名的一些搜索引擎（百度、雅虎、搜狐、谷歌等），參與搜索引擎的競

4、價排名，通過此種方式增強與搜索引擎的契合度，使用戶能非常方便的搜索到我們的B與同類型的一些旅游合作，建立友好，具體包括攜程、同程、途牛等。如途牛網的：C與和大學生息息相關的人人網合作，人人網的人人開發中心提供免費向第三方全面開放的服務，即用人人網可以登錄散游網D網絡廣告，做針對性強的圖片或廣告，如“大學生散游網，網羅天下驢友”“網羅天下驢友小風小景大情調”廣告投放的位置應集中在知名度較大的門戶上E病毒式營銷。病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。因為這種營銷象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的

5、受眾，所以想要在短時間實現人盡皆知的情況，最好的方法既是病毒式營銷利用通訊工具，比如說，可以幫助我們進行很多推廣，通過，我們可以邀請用戶評價景點，這點亞馬遜做的很好；通過也可以將最新促銷信息最快的傳遞給用戶，吸引用戶參與活動，從而使訪問量提高；通過也能發一些活動邀請函、節日祝福等等，讓用戶更快的感受到我們的善意與服務。形成好的口碑，口碑營銷依賴于用戶體驗，依賴于好的服務和產品質量。一般做好這幾點，就很容易產生好的口碑，再多做博客、軟文宣傳，自然能形成好的口碑營銷效果。在口碑營銷這一塊，必須要做到用戶評價系統。現在很多購物都做了專門的用戶評價系統，甚至會通過專門邀請購買過產品的用戶到上進行評價。

6、所以用戶評價對于散游網的口碑起到了至關重要的作用2.3傳統渠道實體廣告A與景區合作，景區需要的介紹，同時，景區也可以為網站做宣傳，在景區人流多的地方樹起廣告牌等可以有效的宣傳B與旅行社的合作。如今，去旅行社參加旅游活動的人還是占很大比例，所以可以為旅行社做推薦廣告，旅行社可以在接待客戶時向他們推薦我們的·3.增長期的推廣：當有一定訪問量之后，為繼續保持訪問量的增長和品牌提升，要加大宣傳力度和圍，策劃一些關注度高的活動，進一步推廣的知名度，建立客戶對的信任3.1 舉辦全國性的地理知識問答大賽。 具體形式是：在人人網等上發布這個活動的時間地點容等信息，讓他們在比賽那天登錄到散游網上進行答

7、題，比賽結果也會在散游網上公布。考題可以設為與旅游相關的地理方面的知識，在規定的時間完成，然后評比一二三等獎，一等獎10名，免費的國旅游加獎金1000元；二等獎15名，免費國旅游；三等獎20名，獎金300元； 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在短時間能夠擴大的知名度，讓網友們進一步了解散游網 活動預計投入7.1萬元3.2電視廣告。電視廣告覆蓋的目標消費者的圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，當散游達到穩定期時，電視廣告就成為我們推廣的必要途徑廣告容可以為一個人在沙漠中苦苦行走，尋找生機，突然發現前方的水源，畫面突然改變，變成這個人正面對著一臺電腦，而電腦畫面是散游網的主頁，主頁上顯示著一水源的圖片，這個人表現出興奮的表情。旁白解說：大學生散游網，網羅天下驢友 廣告應放在主要電視臺播出，周末與旅游