1、1整體品牌策略整體品牌策略雙歧增殖保健品2前前 言言 關于品牌，我們能想起什么？萬寶路、飛利浦、可口關于品牌，我們能想起什么？萬寶路、飛利浦、可口可樂可樂或者是或者是SONY、強生？更或是昂立一號、腦白金？強生？更或是昂立一號、腦白金？ 不錯，我們早已為各種形式的傳播不錯，我們早已為各種形式的傳播“詭計詭計”所左右。所左右。我們所購買的常常不再我們所購買的常常不再是簡單的工業產品，而是一個個個是簡單的工業產品，而是一個個個性鮮明的品牌性鮮明的品牌它們包含著我們對產品、企業甚至企業它們包含著我們對產品、企業甚至企業人的全部認識。人的全部認識。 臨淵羨魚徒生無奈，退而結網方為正途。臨淵羨魚徒生無奈

2、，退而結網方為正途。3目目 錄錄（一）（一）品牌的起點品牌的起點資源篇資源篇（二）（二）品牌的構建品牌的構建定位篇定位篇（三）（三）品牌的經營品牌的經營分生篇分生篇（四）（四）品牌的推廣品牌的推廣傳播篇傳播篇 附件附件 產品入市策略產品入市策略4（一）（一）品牌的起點品牌的起點資資 源源 篇篇5來看看品牌的可用資源來看看品牌的可用資源資源篇資源篇資源資源1 1：原料資源：原料資源類胡蘿卜素類胡蘿卜素雙歧因子雙歧因子胡蘿卜雙歧因子、異麥芽低聚糖核酸物質核酸物質資源資源2 2：功能資源：功能資源養養（改善有益菌生存環境并達到增殖目的、 保護腸道粘膜）防防（減輕氧自由基損傷及抵抗細胞突變）排排（促進

3、人體及外來如化療毒素的排出）調調（調節人體免疫力） 資源資源3 3：精神聯想：精神聯想原料產地天山原料產地天山（北坡）給予消給予消費者的豐富精神聯想與美好費者的豐富精神聯想與美好心理感受心理感受資源資源4 4：企業資源：企業資源 屯河集團在原料供給、資金注入、屯河集團在原料供給、資金注入、人力動員、渠道共享等方面不遺余人力動員、渠道共享等方面不遺余力的支援。力的支援。（非顯性的潛在支持）6可用資源的整合形式可用資源的整合形式資源篇資源篇取向一：取向一：以雙歧增殖為核心作單一功能訴求，構建以腸道健康為主要特征的保健品牌。表現形式：XXX雙歧增殖胡蘿卜汁、XXX雙歧增殖增殖劑等優點：易鎖定目標人群

4、、訴求點集中缺點：難以同眾多的雙歧增殖類產品產生足夠的差異化、難以解決雙歧增殖類產品普遍存在的“高認知度與低關注度”的問題。取向二：取向二：以“養、防、排、調”四大功能作支持，將保健概念提升至調節以腸道為主的人體微生態環境。特點：將產品的適用面擴展至所有人群，以概念的差異化作為品牌首要特征。要點：對于不同消費人群必須采用不同的訴求重點。7（二）（二）品牌的構建品牌的構建定定 位位 篇篇8品牌的定位品牌的定位定位篇定位篇品牌定位品牌定位調節人體微生態，健康來自天然品牌核心概念品牌核心概念再造人體綠色生態給消費者的利益給消費者的利益產品本身特性：三大核心成分提供四大養護功能改變了服用者的生存狀態：

5、擁有綠色人體生態、擁有完全持久健康消費者感受：沐浴天然、感受健康服用者內心獨白：讓我的身心完美如天山的雪原與綠茵。品牌核心價值闡述品牌核心價值闡述原料采自天山北坡，絕無污染、自然天成；“養、防、排、調”四大功能，再造人體健康的微生態環境；綠色原料+金牌專利，予人十足的價值感 ；追求與天山自然生態一樣健康的人體微生態；生命品質來自健康。9品牌的核心品牌的核心定位篇定位篇品牌的核心品牌名稱品牌核心概念天山生態產品名稱天山生態口服液（人體微生態調節劑）產品核心概念再造人體綠色生態10（三）（三）品牌的經營品牌的經營分分 生生 篇篇11品牌的資產與產品推廣品牌的資產與產品推廣分生篇分生篇網絡建設/終端

6、規劃品牌資產管理產品營銷推廣品牌/企業形象服務形象產品推廣營銷計劃品牌要素品牌核心品牌效果市場細分產品定位產品營銷營銷渠道管理終端有形展示品牌整合形象 提升和維護產品銷售 促進廣告傳播12品牌的分生延伸（分生）策略品牌的分生延伸（分生）策略分生篇分生篇天山生態口服液（微生態調節劑）學術名稱品牌商品名天山生態紅君養生膠囊（XXX養生紅色素）品牌商品名學術名稱天山生態綠泰養生膠囊（XXX腎動力精華素）13（三）（三）品牌的推廣品牌的推廣傳傳 播播 篇篇14傳播的責任傳播的責任傳播篇傳播篇低認知低關注+高認知高關注消費者對含雙歧因子產品功能的一般性認知對自身相關健康隱患的低關注傳播15品牌的整合傳播

7、品牌的整合傳播傳播篇傳播篇推廣策略公關策略促銷策略廣告策略整合傳播營銷組合營銷戰略招商與上市策略現場推廣16品牌核心用于品牌核心用于360360。的整合傳播的整合傳播傳播篇傳播篇促銷POP / 店頭公共關系廣告電視/報紙/戶外/互聯網再造人體綠色生態17營銷組合的原則營銷組合的原則傳播篇傳播篇v產品原則產品原則 保持對消費者基本的可感知的價值（功效）； 注重經銷商的銷量與利潤預期。v規格原則規格原則 方便性：60ml8（旅行裝、禮品裝） 針對旅游出差者、亞健康上班族、孕婦、運動員、病患、送禮者 經濟性：500ml2（家居裝、實惠裝） 針對老年人群、兒童、體弱人群等v渠道與控制原則渠道與控制原則

8、 除入市初期對試點市場較多采用扁平渠道控制模式并最終向分級經銷商管 理加廠家助銷回歸外，均采用分級經銷商管理體系和廠家助銷制。v包裝包裝 充分體現天然、科技、價值18招商基本原則招商基本原則傳播篇傳播篇v經銷（零售）商吸引原則經銷（零售）商吸引原則 富于新意與吸引力的產品概念+ 充滿價值感的包裝/多樣化的包裝選擇可能+誘人的利潤指標+ 詳細而充滿說服力的市場推動計劃19上市基本策略上市基本策略傳播篇傳播篇v試點市場選擇策略試點市場選擇策略 1）選擇鄰近地域的二至三個二級（地級）市場為試點市場，對一級城市 進行包圍； 2）該類二級城市選取至少應具備以下三項條件之兩者： 城市居民保健品消費意識較強

9、； 城市居民具有一定的保健品消費能力； 城市居民對傳播行為（媒體廣告和終端促銷）的接受度較高。20上市基本策略上市基本策略傳播篇傳播篇v試點市場的整合入市策略試點市場的整合入市策略 步驟代碼步驟代碼鋪市 低調鋪市、規范終端管理 步驟代碼步驟代碼公關活動 當地官方主導的人群健康狀況抽樣及相應數據報告昭示。 目的：以可信的傳播行為觸發目標人群的健康危機感、制造急切的保 健需求； 步驟代碼步驟代碼廣告活動 以“一劍下天山、挑戰亞健康”為主題的新聞、廣告推廣，同步促銷物 料（POP等）上柜。 目的：迅速提升品牌知名度，呼應目標人群日益強烈的保健需求。 步驟代碼步驟代碼終端主題促銷 主題活動提示注意 優惠促銷（買二送一等） 目的：觸發購買欲望、促進購買決策21營銷策略如何影響購買決策營