1、尖峰數(shù)碼創(chuàng)業(yè)策劃書一.企業(yè)概述1.1公司簡介尖峰數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主， 在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì) 中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。 中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi) 市場(chǎng)，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MP3 MP4 U盤等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨(dú)立品牌 運(yùn)營模式，通過和知名合作商進(jìn)行合作，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同行是引進(jìn) 新興的品牌，在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備采用線下線上同步進(jìn)行的模式，我們線下店是坐落在商業(yè)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院的一家店鋪，本著“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨，為廣大的

2、同學(xué)服務(wù)。1.3公司創(chuàng)新的運(yùn)營模式線上模式：一方面，在線上借助淘寶店開展公司業(yè)務(wù)， 利用網(wǎng)店向客戶提供 我們的產(chǎn)品作為宣傳的一部分，有線下店作為貨源提供線下店。共同一起發(fā)展。線下模式：另一方面，在線下開實(shí)體店，通過提供線下的實(shí)物商品，提高知 名度與吸引力，為線上的公司業(yè)務(wù)做免費(fèi)得宣傳推廣， 與此同時(shí)，利用線下的店 鋪，開展一系列的活動(dòng)，拓寬經(jīng)營渠道與圍，縮短投資回收期，加速成本的回收。1.4公司的發(fā)展方向科技在不斷發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方 向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會(huì)是不可或缺的組成部分。 相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以 及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期

3、短，相信只要掌握了市 場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展社會(huì)進(jìn)步，越來越多的人開始使用手機(jī)，所以我們只要 手機(jī)電腦包養(yǎng)，維修等做的工作，我們賣手機(jī)電腦貼膜，手機(jī)電腦維修，手機(jī)殼, 充電寶，U盤，線上運(yùn)用“第五代“手機(jī)話費(fèi)充值，員工也是大家一起投資的人。1.5尖峰公司的使命為大眾提供更好的數(shù)碼服務(wù)，用公平合理的數(shù)碼價(jià)格為客戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)碼 產(chǎn)品和服務(wù)。我們堅(jiān)持全心全意，一心一意，位同學(xué)們，為廣大用戶負(fù)責(zé)，提倡 簡約時(shí)尚。1.6尖峰公司的公司宗旨瞬間改變世界，打造巔峰品質(zhì)！.公司的管理團(tuán)隊(duì)2.1組織機(jī)構(gòu)2.2人員安排總經(jīng)理，畐U總經(jīng)理，市場(chǎng)營銷總監(jiān)，網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)，

4、會(huì)計(jì)總監(jiān)2.3公司人事公開、公正、公平、有效激勵(lì)和約束每一位員工。1公開是指強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)制度的公開性，提高執(zhí)行的透明度。2公平是指堅(jiān)持制度面前人人平等的原則，為每個(gè)員工提供平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī) 會(huì)。3公正是指對(duì)每位員工的工作業(yè)績做出客觀、公正的評(píng)價(jià)，并給予合理的回 報(bào)，同時(shí)賦予員工申訴的權(quán)利和機(jī)會(huì)。2.4留人計(jì)劃我們認(rèn)為企業(yè)要留住人，就要解決人的實(shí)際問題，因?yàn)槊咳说男枰灰粯樱?應(yīng)視情況而定，不能一刀切。要留住人，首先，企業(yè)本身要良性發(fā)展的，不能說，企業(yè)要關(guān)閉了，也談留 住人，這只是笑話而已。就象船在海中，大船、好船才能留住人，如果是破爛的 船，我想沒有人愿意留下來的。企業(yè)沒有發(fā)展前途，不談也罷，沒有辦法

5、的事， 除非，企業(yè)轉(zhuǎn)型1）工資福利待遇不能太低。人往高處走，水往低處流，天要下雨，娘要嫁人 是自然規(guī)律。要留住人才，工資福利待遇就要跟上 .2）工作環(huán)境。一個(gè)企業(yè)的工作環(huán)境好，員工愿意留下來的機(jī)率就大。3）生活條件。企業(yè)良性發(fā)展，工資待遇不錯(cuò)，但是還有些員工會(huì)因生活的問 題而離開。4）晉升培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一個(gè)人在一家企業(yè)的時(shí)間長了，總是要晉升的，但是能升5）去的只是少數(shù)，那么，企業(yè)就要想辦法留下這些技能熟練的員工，讓員工參加培訓(xùn)，輪崗，讓這些員工有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，保持新鮮感。6）同事關(guān)系復(fù)雜。所謂管理，就是管人，人的問題解決了，其他事情就好辦 多了。7）上司的刁難。職場(chǎng)上很少有上司真心關(guān)懷

6、下屬的， 沒有故意針對(duì)下屬就阿 呢陀佛了。遇到變態(tài)的上司，或色魔上司，或神經(jīng)質(zhì)上司，就要天天燒高香，讓 神仙保佑自己了。8）其他個(gè)人問題，如結(jié)婚，看病，生日。職場(chǎng)上多些真誠，少些麻煩。靈活 運(yùn)用企業(yè)的制度，沒有禁止，視同可行。要留住人，靠的真誠和技巧，只有真正愿留下來的，才能為企業(yè)創(chuàng)造效益， 同時(shí)企業(yè)也要真誠為員工著想，給員工發(fā)揮、發(fā)展的機(jī)會(huì)。2.5企業(yè)的激勵(lì)計(jì)劃1）在情感上加深與員工的關(guān)系。人都是情感動(dòng)物，對(duì)員工生活的關(guān)照會(huì)贏得 員工的感激。往往這種感激就是員工選擇留下的重要因素。2）給員工留下發(fā)展和學(xué)習(xí)空間。員工在企業(yè)工作，每天都會(huì)有進(jìn)步，當(dāng)這種 進(jìn)步達(dá)到了一定的程度就需要給他營造一個(gè)更好

7、的環(huán)境， 以利于公司的發(fā)展。這 種空間通常是安排一個(gè)更適合的崗位或者安排相關(guān)技能、管理的培訓(xùn)。3）給予員工合理的報(bào)酬。當(dāng)一個(gè)員工的工作量與他獲得的報(bào)酬嚴(yán)重不相稱的情況下，員工就會(huì)心生抱怨而伺機(jī)尋找待遇更高的公司。這是員工離開 的主要原因。4）完善和建立企業(yè)核心文化，讓員工看到公司發(fā)展歷史、發(fā)展現(xiàn)在以及美好 未來。要通過企業(yè)文化的感染來建立員工對(duì)企業(yè)的信心，對(duì)自己的信心。5）建立更好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和員工生活保障體系。 五險(xiǎn)一金保障了員工的基本生 活，這對(duì)于穩(wěn)定員工的心起著重要的作用。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如加薪、分股、組織旅 游等等都可以有效地激勵(lì)員工的斗志，從而創(chuàng)造更好的業(yè)績。6）每年增加年終獎(jiǎng)，加薪，銷售

8、出去的東西可以拿分紅。三.企業(yè)發(fā)展方向3.1公司的初期方向公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主， 包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、 耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對(duì)使用運(yùn)營商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體，滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求， 同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面 向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。3.2公司的優(yōu)勢(shì)我們公司擁有自己的核心技術(shù)，有自己的經(jīng)營特色，已最實(shí)惠的價(jià)格，真誠 的服務(wù)使消費(fèi)者滿意。我們地理位置處于高校之，到2010年，中國大學(xué)生人數(shù)已 達(dá)到3000萬,僅省就有43所本科院校、71所?？圃盒?，在校大學(xué)生10

9、5萬人。 中國大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力、消費(fèi)潛力也將變得越來越龐大，而且隨著每年老 生的畢業(yè)，新生的開學(xué)，這個(gè)消費(fèi)群體都會(huì)注入新的活力。據(jù)調(diào)查，各地大學(xué)城建設(shè)的推進(jìn)造成 80%勺高校處于郊區(qū)或者偏遠(yuǎn)地區(qū)，附 近數(shù)碼維修站缺失，這樣造成大學(xué)生的消費(fèi)需求無處落實(shí)。 因此，校園數(shù)碼店在 現(xiàn)階段是一個(gè)市場(chǎng)空缺。消費(fèi)群體大，消費(fèi)需求高，但能讓他們消費(fèi)的數(shù)碼店卻 只有很少的市場(chǎng)份額，這個(gè)反差讓校園數(shù)碼有很大的市場(chǎng)空間。校園數(shù)碼店以學(xué)校合作的形式進(jìn)行。 可以利用校園的設(shè)施并加以裝潢。不但 可以為學(xué)生提供服務(wù)并為學(xué)生提供實(shí)習(xí)、 勤工儉學(xué)甚至就業(yè)機(jī)會(huì)，還可以帶動(dòng)其 他相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)雙贏的效果！

10、3.3公司的機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)園中也有好幾家數(shù)碼店來與我們競(jìng)爭(zhēng)， 在網(wǎng)上有成千上萬的數(shù)碼店來與 我們競(jìng)爭(zhēng)，我們第一步是需要做好廣大用戶的體驗(yàn)，來進(jìn)行下一步計(jì)劃。是挑戰(zhàn)也和是機(jī)會(huì)，目前數(shù)碼產(chǎn)品使用人數(shù)越來越多，那么說明我們還有機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)還沒有飽和，我們只需要踏踏實(shí)實(shí)往前走還是有機(jī)會(huì)的在廣大的13億人中，我們只需要抓住那渺小的 0.01的用戶就能發(fā)展的很好了。因?yàn)?90% 是學(xué)生購買大部分學(xué)生，都知道和熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的利潤，購買者也能對(duì)行業(yè)盈利 性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的 贏利水平和市場(chǎng)接受程度。四、產(chǎn)品與技術(shù)4.1部分產(chǎn)品展示貼膜移動(dòng)硬盤鼠標(biāo)鍵盤手機(jī)殼

11、電腦貼膜話費(fèi)充值4.2市場(chǎng)特征以商院學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的市場(chǎng)主要有著如下幾方面的特點(diǎn)：買到性價(jià)比高的商品這是從大眾的心理方面為來分析的共同特征。大眾的心理是希望買到價(jià)美物廉的商品。因此將產(chǎn)品比其他店的價(jià)格設(shè)定為較低。買到多樣性的商品為了增加我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力我們準(zhǔn)備了比其他店鋪更加豐富多彩 的東西，有更多的手機(jī)殼子，更加具有個(gè)性化，符合當(dāng)代90的品味為在校的同學(xué)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)服務(wù)及產(chǎn)品的需求品質(zhì)較高每一位顧客都希望對(duì)購買的產(chǎn)品能夠買最好性價(jià)比的產(chǎn)品，以及售后的服務(wù)。上述三大市場(chǎng)特點(diǎn)決定了我們提供服務(wù)的方向： 那就是要以較低的 價(jià)格提供高品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)及產(chǎn)品。五. 市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)現(xiàn)狀

12、世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、是信息時(shí)代、同時(shí)也是創(chuàng)新時(shí)代。數(shù)碼產(chǎn)品不斷的更 新?lián)Q代，人們的需求日益增大。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國已經(jīng)成為世界上最 大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。有市場(chǎng)就會(huì)有商機(jī)、有利潤空間。數(shù)碼產(chǎn)品的跟跌周期為一到兩年， 而在青 年尤其是學(xué)生群體中這個(gè)周期還要短得多。其中以中端市場(chǎng)為最。窺一斑而知全 豹，整個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，這是一個(gè)值得把握的絕好商機(jī)！5.2市場(chǎng)細(xì)分已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布在較廣，隨著時(shí)代的發(fā)展數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格日趨低廉， 各類數(shù)碼 產(chǎn)品已被廣泛擁有。市場(chǎng)主要表現(xiàn)特征為：18歲以上青年、學(xué)生，這類人對(duì)數(shù) 碼產(chǎn)品的需求較為迫切，有一定的購買能力。對(duì)新興數(shù)碼產(chǎn)品較為熟悉，

13、易于推 廣。未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)這類市場(chǎng)主要分布在14 18歲少年、學(xué)生群體。市場(chǎng)主要表現(xiàn)特征為： 受社會(huì)環(huán)境和周圍人群影響，渴望擁有數(shù)碼產(chǎn)品，但購買能力有限，這類群體為 重要潛在客戶?？梢砸罁?jù)此類市場(chǎng)特點(diǎn)推出部分價(jià)格較低的中低端產(chǎn)品。5.3促銷策略1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。可以再qq空間，微信，一些平臺(tái)類的上面做廣告。2）可以在報(bào)紙，校報(bào)上面做廣告。3）可以做一些傳單宣傳。531我們的宣傳海報(bào)口號(hào)：瞬間改變世界，打造巔峰品質(zhì)!推廣方案1）主題：簡單生活，智能人生2）目標(biāo)對(duì)象：尖峰數(shù)碼便利店主要針對(duì)青年、學(xué)生用戶3）采用人員推銷方式與消費(fèi)者直接溝通， 主動(dòng)演示產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)性能，讓消費(fèi) 者們建立起對(duì)產(chǎn)品的信心；

14、同時(shí)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，將產(chǎn)品嵌入到客戶的設(shè)計(jì) 萬案中。4）宣傳方法：廣告從正面宣傳產(chǎn)品，可以通過分發(fā)傳單，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。廣告主要方向集中在尖峰數(shù)碼便利店。 通過向社會(huì)宣傳智能化的優(yōu)越性 能從而達(dá)到宣傳我們產(chǎn)品帶給消費(fèi)者們簡單生活品質(zhì)生活，提高品牌知名度目的企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念一一簡單生活。5.4市場(chǎng)特征-以商院為例子以商院學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的市場(chǎng)主要有著如下幾方面的特點(diǎn):541特點(diǎn)1-買到性價(jià)比高的商品這是從大眾的心理方面為來分析的共同特征。大眾的心理是希望買到價(jià)

15、美物 廉的商品。因此將產(chǎn)品比其他店的價(jià)格設(shè)定為較低。特點(diǎn)2-買到多樣性的商品為了增加我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力我們準(zhǔn)備了比其他店鋪更加豐富多彩的東西，有更多的手機(jī)殼子，更加具有個(gè)性化，符合當(dāng)代 90的品味。為在校的同學(xué)提供更 加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。543特點(diǎn)3-對(duì)服務(wù)及產(chǎn)品的需求品質(zhì)較高每一位顧客都希望對(duì)購買的產(chǎn)品能夠買最好性價(jià)比的產(chǎn)品，以及售后的服 務(wù)。上述三大市場(chǎng)特點(diǎn)決定了我們提供服務(wù)的方向： 那就是要以較低的價(jià)格提供 高品質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)及產(chǎn)品。六. 環(huán)境分析6.1宏觀環(huán)境分析6.1.1 PEST政治環(huán)境分析尖峰是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司。尖峰的產(chǎn)品主要為廣大 用戶提供更優(yōu)質(zhì)，更有保障的數(shù)碼產(chǎn)

16、品。國政治環(huán)境穩(wěn)定社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道德建設(shè)不斷完善2011年我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策的基本取向是積極穩(wěn)妥、審慎靈活，實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政 策中國與其他國家的外交關(guān)系密切根據(jù)國務(wù)院對(duì)軟件企業(yè)的鼓勵(lì)，新的信息化應(yīng)用，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng) 3G三網(wǎng)融合等新技術(shù)、新應(yīng)用將是軟件企業(yè)的發(fā) 展重點(diǎn)方向；十二五規(guī)劃中下一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、政府信息化的大力投入、農(nóng)村教 育投入的增加以及全面的醫(yī)療信息化升級(jí)，將成為網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求的主要推動(dòng)力。電信運(yùn)營企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)政企分開，政府直接采購減少國的專利法比較穩(wěn)定中 國加入WTC后進(jìn)出口的限制越來越少。金融危機(jī)過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐

17、盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊(cè)或預(yù)注冊(cè)的產(chǎn)品將分階段 禁止進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，這意味著包括通信產(chǎn)品在的諸多產(chǎn)品將面臨 ROSH旨令、WEEE 指令和REAC法規(guī)的考驗(yàn)，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段 可能對(duì)我國通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境1）中國在游戲業(yè)中的地位，基本可以概括為主機(jī)生產(chǎn)加工廠、 外 包業(yè)務(wù)承 包商和未來游戲巨頭爭(zhēng)雄的主戰(zhàn)場(chǎng)。2） 長達(dá)七年之久的水貨市場(chǎng)已經(jīng)在中國游戲機(jī)市場(chǎng)形成了不小的影響，給 游戲機(jī)廠商未來進(jìn)入中國市場(chǎng)帶來不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。3） 近幾年來，游戲機(jī)以及其他視聽數(shù)碼在國外市場(chǎng)銷售異常火爆，嚴(yán)重刺 激了國游戲機(jī)愛好者的需求。目前游

18、戲機(jī)市場(chǎng)主要還是國外的一些品牌，國產(chǎn)的大部分是山寨，因此國高端的而游戲娛樂設(shè)備創(chuàng)造還是片白紙。中國市場(chǎng)是廣闊的。社會(huì)環(huán)境近一二十年來，社會(huì)環(huán)境方面的變化日趨加快，打破了傳統(tǒng)習(xí)慣。人們開始 重新審視自己的信仰，追求和生活方式，穿著款式，消費(fèi)傾向業(yè)余愛好，以及對(duì) 產(chǎn)品與服務(wù)的需求不斷變化，從而使企業(yè)面臨更嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。一方面，人們已從“重義輕利”轉(zhuǎn)向注重功利和實(shí)惠，有些人甚至走到唯利是圖的地步；產(chǎn)品的更新?lián)Q代日益加速；日益增長的物質(zhì)需求給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了 外部條件。另一方面，隨著物質(zhì)水平的提高，人們正在產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的社交、自尊、信 仰、求知、審美、成就等高層次需求。人們希望從事能夠發(fā)揮自己才能的工作，

19、 使自己的潛力得到充分的發(fā)揮。消費(fèi)者心理在當(dāng)代物質(zhì)豐富的條件下，人們購買商品不僅是要滿足生理需求， 更重要的 是還要獲得心理或精神上的享受。人口因素到目前為止，中國人口早已超過 13,所以對(duì)于中國這個(gè)人口巨大的國家， 數(shù)碼行業(yè)擁有更加廣闊的市場(chǎng)，當(dāng)前我國有一個(gè)突出的現(xiàn)象，農(nóng)村人口向城市人 口的轉(zhuǎn)變。這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。受教育水平隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，中國人的教育水平也大幅度提高，教育水平的提高也 改變了人們的消費(fèi)觀念，使人們?cè)絹碓搅俗⒅厣钯|(zhì)量的提高。6.2微觀分析競(jìng)爭(zhēng)因素表格分析傳統(tǒng)數(shù)碼店鋪網(wǎng)上數(shù)碼店鋪優(yōu)勢(shì)方面 、成本線下渠道模式往往導(dǎo)致咼成本咼價(jià)格成本低售價(jià)低銷售渠道實(shí)體直營店銷售在線銷

20、售服務(wù)提供實(shí)物適用，和售后服務(wù)只能光靠圖片視頻展示收費(fèi)較高低針對(duì)市場(chǎng)大眾大眾表4-1公司競(jìng)爭(zhēng)因素分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在校數(shù)碼店有眾多家，憑借我們的維修和維護(hù)水平，與那些專業(yè)的店鋪有些 差距，但是我們有更多個(gè)性化的產(chǎn)品供同學(xué)挑選。 線上我們需要競(jìng)爭(zhēng)的壓力更大， 我們需要前期刷單，來逐步發(fā)展，本著薄利多銷的原則，我們會(huì)選擇降低單價(jià)， 來提高數(shù)量?？萍辑h(huán)境科技發(fā)展日新月異，數(shù)碼的發(fā)展也是如此。功能越來越先進(jìn)，價(jià)格卻越來越 便宜。隨著IT 技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼的價(jià)格日益大眾化，種類也日趨多樣化。數(shù)碼不再僅僅滿足少數(shù)專業(yè)人士的需求，而成為越來越多中國家庭日常娛樂的選 擇。從全國圍看，人們購

21、買數(shù)碼的主要類型為家用式數(shù)碼相機(jī)。單反式數(shù)碼相機(jī) 和卡片式數(shù)碼相機(jī)的選擇比例也比較高。隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，功能更加強(qiáng) 大和體積更加輕薄的型號(hào)將會(huì)受到越來越多人的關(guān)注。624生活方式的變化分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步人們的生活方式，思維觀念也發(fā)生了變化，人們的 消費(fèi)越來越多樣。人口是市場(chǎng)的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量， 人口的性 別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生著深刻影響， 從而影響著企業(yè)的營銷 活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人口特 性及其發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地調(diào)整營銷策 略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。625行業(yè)信息分析尖峰目前的狀況，在學(xué)校里懂得修理

22、高科技產(chǎn)品的技術(shù)人員并不多，我們團(tuán)隊(duì)在技術(shù)方面領(lǐng)先別人幾個(gè)世紀(jì)（開玩笑）。我們可以有效地利用自身資源，發(fā) 揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)避免企業(yè)的劣勢(shì)，或采取積極的態(tài)度改進(jìn)企業(yè)劣勢(shì)。 揚(yáng)長避 短，更有助于百戰(zhàn)不殆。企業(yè)成長階段屬于初級(jí)階段，需要每一個(gè)成員共同努力奮斗。我們企業(yè)的歷 史還不夠悠久，相信我們尖峰可以更好的發(fā)展下去，成為牛掰的公司。七. 公司經(jīng)營計(jì)劃7.1總體戰(zhàn)略面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的數(shù)碼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為了求得我尖峰數(shù)碼有限公司 的生存和不斷發(fā)展。我公司以先進(jìn)的經(jīng)營理念，不同的消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼的在需求， 為滿足廣大消費(fèi)者的享受，我公司以直營店為店面，以點(diǎn)擴(kuò)充，不斷發(fā)展，普及 整個(gè)數(shù)碼市場(chǎng)，使我公司不

23、斷發(fā)展壯大。7.2公司戰(zhàn)略計(jì)劃公司初期計(jì)劃科技在不斷發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方 向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市 場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展社會(huì)進(jìn)步，越來越多的人開始使用手機(jī)，所以我們只要 手機(jī)電腦包養(yǎng)，維修等做的工作，我們賣手機(jī)電腦貼膜，手機(jī)電腦維修，手機(jī)殼， 充電寶，U盤，線上運(yùn)用“第五代“手機(jī)話費(fèi)充值，員工也是大家一起投資的人。公司中期計(jì)劃尖峰數(shù)碼公司在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上， 已經(jīng)積聚了一些新老顧客，占有了一定 的

24、市場(chǎng)份額，這為尖鋒數(shù)碼公司在中期的發(fā)展，奠定了重要的基礎(chǔ)。尖鋒數(shù)碼在發(fā)展中期，由于中國市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以連鎖加盟的形式， 很多數(shù)碼公司，不少以加盟品牌騙錢加盟費(fèi)，對(duì)加盟商置之不理，這樣的現(xiàn)象時(shí) 有發(fā)生，同時(shí)，這在一定程度上營銷了加盟品牌在加盟商心中的形象，同時(shí)，也 阻礙了某些數(shù)碼公司的發(fā)展。尖鋒數(shù)碼可以在這個(gè)機(jī)遇上，以誠信的態(tài)度，接受 更多數(shù)碼加盟商，這樣，不僅能壯大尖鋒數(shù)碼公司，而且也能夠讓尖鋒數(shù)碼公司 的品牌讓更多消費(fèi)者所接受，所了解，通過連鎖加盟這一渠道，尖鋒數(shù)碼公司的 運(yùn)營和直營店，以及服務(wù)，更加健全。723公司長期計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大自己連鎖加盟店，一定要以誠信為第一要義，客戶第一，員工

25、第二 的標(biāo)準(zhǔn)，樹立一個(gè)好的品牌，在大眾心理有一個(gè)好的口碑。 尖峰數(shù)碼公司業(yè)務(wù)不 斷擴(kuò)大，可根據(jù)地區(qū)需要來發(fā)展開店的數(shù)量， 并按尖峰數(shù)碼公司總部政策來施行 經(jīng)營管理?？梢允召徱恍┬〉臄?shù)碼企業(yè)，或者讓他們加盟我們的企業(yè)。八. 市場(chǎng)營銷8.1目標(biāo)群體廣大青少年，愛好數(shù)碼的年輕人8.2線上營銷在尖峰數(shù)碼門店自行銷售，印刷廣告?zhèn)鲉芜M(jìn)行推廣。這類促銷方式能夠保證 足夠的利潤但是前期由于我公司缺少知名度，可能會(huì)出現(xiàn)銷售過慢營業(yè)額不理想 的情況銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：利潤空間有保證能夠提升知名度銷售模式的缺點(diǎn)：前期銷售過慢結(jié)算方式：日結(jié)。8.3網(wǎng)上營銷我們將依托于C2C電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，并搭建獨(dú)立的專業(yè)網(wǎng)店，及時(shí)發(fā)布

26、產(chǎn) 品的最新信息。使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、 對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源，銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)網(wǎng)購潮流利于品牌 推廣銷售模式的缺點(diǎn)：鑒于目前的網(wǎng)購支付模式，此銷售模式對(duì)流動(dòng)資金需求較 高。PC網(wǎng)店展示圖如下：¥ 1.D3 己音岀: * - = -»-#廣耒嘰L業(yè).Dlf帙充V 4b .23EEJI *一 3 已匡汕-怦熄產(chǎn)JL巳B節(jié)罰元1怕手心弱 F = 門曲魅2 3嚴(yán) 躋曰孔吒歩總亠盤耘邙GiW鼻里書恃-MJ35"斤民如瘵：詵耐-談廠州MMhu頭樂発 號(hào)a叩山卓出轉(zhuǎn)駕I叭口8.4購買心理1）生活方式：數(shù)碼產(chǎn)品使人們追求高品質(zhì)

27、的生活享受， 是優(yōu)質(zhì)生活和品味的 象征。2）購買動(dòng)機(jī)：數(shù)碼產(chǎn)品所象征的高質(zhì)量生活都是高端消費(fèi)階層所追求的。至于中低端除了則慕名已久，為了獲得一種體驗(yàn)。當(dāng)然也有人則抱著虛榮的心里。 像蘋果這類高端數(shù)碼產(chǎn)品已深入人心。8.5產(chǎn)品定位目標(biāo)產(chǎn)品：主要針對(duì)目前市面上比較火的智能手機(jī)如：蘋果三星 小米8.6定位理由隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、便攜式DVD PDA MP3 MP4 GPS保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。九. 財(cái)務(wù)分析和融資需要9.1資產(chǎn)表經(jīng)費(fèi)開支（元）進(jìn)貨（鍵盤：800、鼠標(biāo)：450、小音箱：600

28、、手機(jī)外殼：300、U盤：500、 數(shù)據(jù)線：350、耳機(jī)：400、充電器：300、存卡：600、手機(jī)掛繩：300、貼膜： 400） 總計(jì)（元）5000宣傳（宣傳單：200、兼職：200、活 動(dòng)：300） 總計(jì)（元）700裝修（招牌海報(bào)：100、貨架：800、墻紙:200、辦公桌椅：150、清潔工具：50） 總計(jì)（元）1300流動(dòng)資金（補(bǔ)充其他不足經(jīng)費(fèi)）總計(jì)（元）2000總計(jì)（元）9000資產(chǎn)分析由合作總代理和團(tuán)隊(duì)共同集資，預(yù)計(jì)首期投資9000元，項(xiàng)目資金已全部到 位，隨時(shí)準(zhǔn)備實(shí)施，二期投入視經(jīng)營情況增加投入，預(yù)計(jì)資金為3000。9.2資金分配拿出2000用以店面各種預(yù)期設(shè)備的購買和裝修；拿出

29、5000用以第一次進(jìn) 貨費(fèi)用；預(yù)留2000元作為流動(dòng)資金，以免不時(shí)之需。做好二期投入資金的籌集 與分配。9.3盈利分配及效益估算經(jīng)濟(jì)效益：（1）我們主要經(jīng)營電腦與手機(jī)各種配件，同時(shí)代理 品牌電腦、品牌手機(jī)（需 提前預(yù)訂）。而代理銷售品牌電腦、手機(jī)無需按金，因?yàn)橛信笥炎鳛閾?dān)保人，賣 出可得提成與差價(jià)的利潤。(2) 提供代理維修服務(wù)，免費(fèi)提供我們力所能及的 電子產(chǎn)品知識(shí)咨詢。品 牌電腦、品牌手機(jī)，可以賺取批發(fā)價(jià)的 20%-30%1潤，代理維修我們會(huì)和外面代 理商拿一定的提成。(3) 電子配件的利潤空間更大，可以賺取批發(fā)價(jià)的2-3倍，朋友擔(dān)保，可 預(yù)先付80%勺資金。(4) 大概每月賣出手機(jī)或電腦兩部 +配件90個(gè)以 上+ 維修30個(gè)以上 =預(yù)計(jì)每月收入0-2800。預(yù)計(jì)四個(gè)月后開始盈利。特別是到了下學(xué)期新生開學(xué) 期間，銷售額更為可觀。9.4社會(huì)效