1、職業生涯規劃設計書 目 錄序言一、自我認知1.1 個性特征1.2 360度評估1.3 自我認知小結二、職業認知2.1 家庭環境分析 2.2 學校環境分析2.3 社會環境分析2.4 目標地域分析2.5 目標職業分析 2.6 swot 分析法2.7 職業認知小結三、職業生涯規劃設計 3.1 近期職業規劃3.2中期職業規劃3.3長期職業規劃3.4職業發展路徑3.5備選職業方案四、結束語 序言良好的開端是成功的一半。自從邁進大學的門檻后不久，同學們開始動起來了。有的積極備戰升本考研，爭取接受更高一級的教育；有的參加各種社會培訓，為將來進入社會學好一技之長而努力；有的動用一切可利用的資源在聯系相關單位；

2、有的積極參加各種校內校外的招聘會，把自己最閃亮的一面呈現在招聘者面前 而此時的我將何去何從呢？有了目標，才會有動力。我做的職業規劃是為了能夠更好的認識自己，找到自己的職業發展方向，然后有針對性地加強自己的職業能力培訓，化“被動就業”為“主動擇業”，讓自己一開始就贏在職場起跑線，成為搶手的職場新人。我相信“有夢想就有希望”，但我不敢保證我的職業規劃完完全全的切實可行，至少它代表了我現階段最大的理想，也是近期最應該付諸時間實踐的。 因此， 我相信，凡事預則立，不預則廢。職業規劃，讓努力更有方向！ 我相信，機會是留給有準備的人。 我相信， 自己的未來，自己有責任去自我管理，自己作主！ 職業的藍天，讓

3、我們一起展翅翱翔吧。第一章 自我認知自我認知個性特征360評估認知小結1. 個性特征性格外向、感覺、情感、判斷喜好愛交友、聽音樂、外出散步、上網、外出旅游、職業興趣市場營銷師、IT技術員2.360評估： 自己優勢1.  能夠很好地集中精力、關注焦點 2. 強烈的工作熱情，認真負責，工作努力 3. 良好的協作技巧，能和別人建立起和諧友好的關系 4. 講求實效的工作態度，辦事方法現實 5. 十分關注細節，能夠準確地把握事實 6. 樂于助人 7. 能夠連續地工作，對相同的工作任務不會感到厭倦 8. 非常強的責任意識，別人可以信任自己 9. 喜歡運用固定的辦事程序 尊重別人的地位和能力，通情

4、達理，看問題現實有穩定平和的心態自己劣勢1. 可能會低估自己的能力，難于堅決地維護自己的需要和利益 2. 不愿意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法 3. 在緊張的工作環境里感到很受壓抑 4. 可能關注細節和眼前之事，對整體和將來重視不夠 5. 易于被需要同時解決的太多的任務弄得暈頭轉向 6. 如自己得不到充分的重視和贊賞，會感到灰心喪氣 7. 一經做出決定，就不愿意從頭考慮同一個問題 8. 對突然的變化缺乏適應 9. 斗志不足，容易松懈,通常不愿付出過多的努力 在壓力和挫折面前不夠堅持3.認知小結: 江山易改，本性難移，我會積極向上的熱情鞭策自己，充分利用一直關心支持我的親友們的優勢，真心向

5、同學、老師、朋友請教。學會直接地表達自己想法，說出自己的感受；不要只顧低頭拉車，也要抬頭看路；調整節奏、放松自己、適當松弛一下緊繃的弦。二、職業認知1.家庭環境分析：我出生在農村的家庭，從小在農村長大，家人很支持我的選擇，對我充滿信心，并且從小就樹立成為一名優秀的營銷師，企業家。因而這樣的家庭環境很適合我從事市場營銷這個職業發展。2.學校環境分析： 我校是一所工學結合，校企合作的高職院校。特別注重學生的應用能力，市場營銷作為我系的主流專業之一，擁有較強的競爭優勢。（1）我校過往就業情況及趨勢     我校的總體就業情況為：總就業率較高，近年學校各專業的畢

6、業生就業情況都在穩步前進，特別是經管類和工業類兩類技術性強的更有潛質。專業之間的就業率差距不大，但部分專業畢業生就業的單位質量不夠高，專業不對口的較多。 （2）我的專業就業情況分析    我就讀的專業是市場營銷。我校2006年畢業生初次就業率為90.91%，總體就業率達98.36，居全省同類院校的前列。市場營銷作為我校主流專業之一，就業前景比較優異。3.社會環境分析： 2008年在一系列消極因素打擊下，世界經濟持續多年高增長隨之結束，2009年，全球經濟更是出現戰后首次的負增長。另外，經濟衰退、低通脹，及潛伏在經濟、金融領域的風險不斷釋放等等，揭示著世界

7、經濟的衰退與風險的一步步放大。為穩定金融市場和刺激經濟增長，各國紛紛出臺措施。然而，各主要經濟體經濟復蘇的跡象依然難覓，從2009年最新公布的數據來看，主要發達經濟體經濟衰退程度日益加深，金融危機正從發達國家向越來越多的發展中國家迅速蔓延，對全球實體經濟的影響在不斷加劇。 面對經濟形勢的變化，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。從2008年9月15日央行宣布6年來首次下調貸款利率，到2008年11月份擴大內需十大措施的出臺，到中央

8、經濟工作會議重申保增長的調控目標，再到十大產業振興政策的密集獲批面對危機，中國正在果斷有力地展開行動。根據自身適合發展的四大誠實的比較，得出以下數據比重安徽浙江廣東上海綜合因素評定發展前景308886各具特色，安徽工業發展面臨良好的機遇，前景非常廣闊。本土競爭105341總體良好，安徽人脈略勝。學歷要求202387發達省市對學歷和經驗的要求比較高。鍛煉機會30512125浙江，廣東的就業范圍廣，見識面廣，對專業技能有很好的幫助。我的適應度103331家里人比較支持我在廣州或湛江發展。綜合評定1000.310.320.340.11我個人比較注重該城市的發展前景和鍛煉機會方面，不斷提高自身的素質。

9、備注：1、分值越高，即該省市在該項考慮因素中越有利。 2、以上資料是專業市場營銷人士提供，再結合我的自身實際來制定的，可信度高，符合實際。 3、以上資料顯示，畢業后三五計劃內比較適合我的是浙江或廣東，長期計劃適合的是上海或安徽。以下這個分析就清楚地得出了市場營銷行業所面臨的機遇與挑戰：政治環境變化的影響：民主的政治環境和持續穩定的政策將為會計的發展創造更好的環境法律環境變化的影響：企業營銷人員必須熟悉大經濟下的相關法律和法規環境變化帶來的影響 經濟環境變化的影響：企業中的國際營銷業務層出不窮，這就要求我國營銷行業的發展必將朝著國際化的方向改革 今后，營銷行業面臨的機遇與挑戰人才環境變化的影響：

10、培養具有全局觀、組織協調能力，具有創新意識的復合型人才成為當務之急。營銷準則方面：我國有關營銷準則制定方面的理論研究還顯得薄弱滯后，在具體條款上與國際營銷慣例在許多方面尚存在一定的差距。國家有關部門應加緊制定一套新的市場營銷準則，以使營銷準則基本上與國際通行做法相協調對營銷準則和制度的影響我國企業要更加注重營銷管理職能的發揮，要不斷完善市場競爭的需求，營銷體系方面要求市場營銷在目標市場的分析與占領中，充分注重經濟原則因此，如何逐步解決市場準入及如何增強國內企業的競爭力是目前我國有關部門和營銷界需要考慮和解決的重大問題市場全面開放，必將對國內正處于上升階段的營銷師事業和營銷開發事業形成巨大沖擊應

11、重視市場營銷項目的研究，進而推動我國市場營銷的發展市場的開放人才狀況：目前從我們國家目前的市場營銷現狀大體是這樣，高級的營銷人員，實際講是供不應求，中低級的基礎的營銷人員，實際是供過于求，我們國家目前有1000多萬從事任務的人員，但是大部分還是低端。從另一個方面講，由于我們國家市場化進程，和西方相比還處于剛剛開始的階段，因此，絕大部分的營銷人員，他們的知識結構，管理理念，從業經驗，仍然相對落后。4目標地域分析這幾年通信IT行業處在春天，研發領域提供了很多高薪職位，即使是今天，像中興、UT斯達康、阿里巴巴等知名企業的研發崗位的待遇還是非常有競爭力的。隨著社會的變化，國家3G牌照的發放，通信業人才

12、的需求量將繼續擴大，甚至出現供不應求的形式。 于此同時在傳統行業中，各個領域的不斷創新英法的商機也源源不斷，在金融危機全球經濟蕭條的大環境下，其市場開發與營銷的前景依然樂觀。 企業營銷活動成敗的關鍵，就在于企業能否適應不斷變化著的市場營銷環境。現代企業是社會經濟組成的成份之一，是個開放的系統，它在營銷活動過程必然與社會的其它系統、與它所處的市場環境的各個方面，發生了千絲萬縷的聯系。環境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環境對企業的營銷管理來說是不可控制的變數，營銷管理者的任務就在于適當安排營銷組合，使之與不斷變化著的營銷環境相適應。許多企業的發展壯大，就是因為善于變化而適應市場；而在市場

13、經濟發展中，也有部分企業，往往對市場環境變化的預測不及時，或者預測到而沒有對策，結果造成企業極大的被動，重者破產倒閉，輕者經濟受損。營銷者必須及時和注意市場營銷環境的調查，預測和分析，然后根據各數據確定營銷組合和策略，相應地調整企業的組織結構和管理體制，使之與變化環境相適應。市場營銷的實踐證明：適者生存。同一環境變化對不同行業的影響也不同，它可能對某些企業或行業造成危機時，同時又帶給另一些行業或企業提供機會。上說三種變化環境從做好市場調查分析、預測和對策實施時，企業受威脅的機會就會減低。從某個角度說，三種變化并非是既定不變的，同行的競爭都會使行業之間產生劇變，謀取市場突破口，找出利潤新增高點。

14、 企業的市場營銷環境可分為微觀環境和宏觀環境兩大類。微觀環境因素包括：企業、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環境因素包括：人口環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和文化環境六大部分。所有的微觀環境因素都要受到宏觀環境的影響和制約。由于企業的規模大小有所不同。行業間受的影響也有很大區別。   大學生綜合職業素質最重要 詳細數據統計如下圖：     這是一道多選題。從應聘者的角度選擇企業對自己的要求，82%的學生選擇“綜合能力”，這是一個不出意料的結果，這里設置這一選項不夠合理，綜合能力的范圍太過寬泛了。而另外有很大部分學生選擇“潛力”與

15、“社會經歷”，這反映了大多數學生認為企業更看重應聘者的社會實踐能力，相對于成績與學歷，社會應該更看重員工未來的發展潛力，這個方向是正確的，也會是當今學生注重培養的能力。 5目標職業分析從助理市場營銷師的特點看市場營銷發展趨勢    市場營銷是企業的一個整體的概念系統。是其利潤的源泉，維持其發展的中堅力量。市場營銷工作內容與崗位說明工作內容與崗位：本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。業務的培養要求：本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的

16、基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。1掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；2掌握市場營銷的定性、定量分析方法；3具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；4熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；5了解本學科的理論前沿及發展動態； 6掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。市場營銷師未來發展前景展望營銷可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要營銷人員，從某種程度上說，營銷隊伍的生命力決定了企業的

17、生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職營銷和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。 對年輕人而言，營銷或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。營銷人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，營銷工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到營銷崗位上，較低的崗位進入壁壘，使營銷成為很多人的就業切入點。由于營銷是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術營銷職位外，大多數營銷崗位對學歷要求并不是很高。

18、 營銷人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。當然，營銷是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是營銷類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，營銷總監、營銷經理的收入普遍會高出一截。 市場營銷的就業前景展望 按照所從事的營銷工作的內容，目前國內的營銷人員可分為高級營銷師、營銷師 、助理營銷師、高級營銷員和營銷員。總體來看，營銷人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級營銷師，不過能達到這一目標的營銷人員為數很少；二是橫向發展轉換到管理等其他崗位；三是獨立發展自己創業；四是專業發展做營銷領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從營銷

19、隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以營銷人員之間的競爭也是十分激烈的。6分析法個人評估總述從上述的多方位評估中可以看出我的個人職業性格特征：做事穩重，但支配欲強，而且具有較高的管理能力，喜歡從事管理類的工作，并希望從中擔當領導者的角色。在多年的學生干部的鍛煉中，我漸漸地培養出了策劃、組織、管理方面的才能。而我的拉贊助經驗和寫作興趣和也為我的表述能力、說話藝術等方面加了分。這都有利于我從事管理領導方面的工作。下面我將用“SWOT”法來分析我在整體環境中的優勢和劣勢。· 英語水平較好，且有濃厚的興趣，英語實用能力較好。· 能較熟練地操作office商務軟 件，已經報考計算機二

20、級考試· 學生干部的工作經驗豐富，培養出了一定的領導管理能力，已被評為校的優秀團干· 學習成績良好，有學習精神· 綜合能力較好，具有一定的發展 潛力· 職業能力較高，適合做高級管理人員。· 沒有充分的社會經歷· 知識面不夠廣，尤其是專業知識· 對相關的職業崗位了解不深· 交際能力有待提高· 專科學歷不具優勢 環 自 我· 高級的營銷人員供不應求· 培養復合型的營銷人員成為當務之急，這就給我們這種具有學歷和能力的營銷專業畢業生就業帶來希望· 營銷師需求大，就業率高，待遇好

21、83; 我校的就業率高，就業面廣，我所讀的營銷專業就業率很高 境· 大學擴招，畢業生人數猛增· 我兩年后畢業，營銷專業畢業生的需求有可能逐漸出現飽和· 浙江尤其是浙江吸引更多的畢業生來就業，這就增大了就業壓力6職業認知小結上述這些職業認知結果也正是和我一開始的職業目標希望成為“管理者”“領導者”是相吻合的。而結合我自身的營銷學專業和自己沉穩的辦事風格，我的職業目標又推進了一步營銷方面的“管理者”“領導者”。同時測評工具對我的職業生涯規劃給出了建議。近期目標可以定位為“業務員，促銷員，助理營銷師。”中期目標可以定位為“管理科學教學研究人員,品牌經理,人事經理,市場部

22、主管”。遠期目標可以定位為“營銷主管/經理,(正/副)總裁/總經理/CEO,部門經理,廠長/副廠長,店長,發行主管,房地產投資開發商,分銷經理,各級黨組織負責人,工會、共青團、婦聯等人民團體及其工作機構負責人,公關經理,管理科學教學研究人員,國家權力機關及其工作機構負責人,國家行政機關及其工作機構負責人,首席執行官CEO” 三、職業生涯規劃設計職業生涯的規劃要考慮到很多內在和外在的因素，關鍵是找出在當前的客觀環境和形勢下，個人的優勢和不足之處，好對癥下藥，最大限度地發揮自己的能力，描繪出自己的職業藍圖。1、 我的三年學習計劃（近期職業規劃）備注：該時間段為2009.72011.6目標階段 時間

23、 內容 收獲能力培養期大一暑假 至大二開學7-9月：完成社團管理中心工作總結，并準備下學期工作計劃。 完成職業生涯規劃大賽作品及暑期實踐環節鍛煉自己的組織能力有利于未來的學生工作明確自己的奮斗方向專業技能磨練期（大二至大三上學期）專業技能磨練期9-12月：完成上一年的綜合測清楚自己新學期方向學習access教程專業技能需要進一步提高參加計算機辦公軟件二級考試獲得證書，提高能力策劃學生組織相關文藝活動活動鍛煉自己的能力正式進入營銷專業的學習獲得專業知識參加非英語專業三四級考試獲得證書，提高能力寒假：進入企業單位實習獲得與營銷相關經驗 進入事業單位實習獲得與營銷相關技能2-7月：策劃學生組織文藝活

24、動活動鍛煉自己的能力 加深專業課程的學習獲得專業知識暑假：進入青年企業家協會實習專業結合實踐 自學VB教程為9月計算機考級準備評估能力培養期的實施情況情況反饋，目標修正2、 進入職場的前八年（中期職業規劃）備注：該時間段為2011.62019.6時間內容2011.7至2019.71.從思想上，由學生轉型為獨立的職業人，這是進入我進入職場的首要任務 2.個人想像與社會、公司實際情況可能存在落差，要調整心態，正確對待 3.給人以良好的精神面貌；養成良好的上班習慣，不能有遲到現象 4.熟悉工作的軟硬環境，掌握工作程序。如認識同事、學習辦公室設備的用等 5.選準原點，腳踏實地，從基本做起 6.深入了解

25、工作單位的歷史，透徹了解本職工作的內容 7.了解申報“全國營銷師職業培訓”的情況與考取“營銷師”證書 8.考取本科學歷9.休息時間關注與工作有關的社會信息、行業動態 10牢固掌握營銷師工作的專業技能 11企業用人的目的是為自身創造價值，要深化企業對自己的滿意度 12參透企業的組織文化。主要途徑有：多與工齡長的同事溝通、閱讀企業的刊物13通過學習與實踐，成為專業人才，獲得公司及同事的認同 14每月一次，檢查計劃執行情況3、 自主創業階段（長期職業規劃）時間內容2019.7至2033.71. 熟悉企業營銷各個環節的知識，并掌握其技能2. 申請并參加全國高級市場營銷師職業資格培訓注：到2026年7月

26、，我工作已滿十五年，本科學歷，達到申請參加高級市場營銷師的條件。 3. 考慮第三次晉升4. 參加考試所設的相應的培訓班5. 在行業中樹立較高大的形象，有一定影響力建立個人品牌6.在行業內尋找志同道合的人，共建藍圖，共創偉業。 4職業發展路徑因此，我首先選擇走助理營銷師的方向。其次，我會走現代企業營銷管理的路線。最后，我會選擇創業。1、 本來就是市場營銷專業，專業技能有優勢。2、 學校有專門的助理營銷師培訓，我作為衢州職業技術學院的學子近水樓臺。3、 結合自己對營銷管理的興趣和實力。路線選擇的原因：通過個人興趣和職業能力的綜合分析，結合自己的職業價值觀和所選擇的職業發展方向的匹配程度來看，我制定了以下發展路線。創業銷售總監部門主管，營銷師，跳槽（分公司到總公司）基層營銷員，營銷人員，助理營銷師，綜合自我分析從業