1、http:/ 中管網通用業頻道中管網通用業頻道歐司朗歐司朗2003年全國促銷推廣活動年全國促銷推廣活動策劃方案策劃方案2003年年1月月 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2 2引子引子n去年歐司朗成功地舉辦了全國的公關推廣活動，去年歐司朗成功地舉辦了全國的公關推廣活動，配合宣傳進行各類產品促銷活動推廣配合宣傳進行各類產品促銷活動推廣n新產品上市宣傳新產品上市宣傳 中管網通用業頻道中管網通用業頻道3 3推廣基礎推廣基礎n推廣時間推廣時間q2003年4月2003年10月n推廣地區推廣地區q第一階段：上海q第二階段：北京、廣州和成都q第三階段：重慶、深圳、沈陽、大連、南京和無錫 等城市 中管網通用業

2、頻道中管網通用業頻道4 4推廣目的推廣目的n增加消費者對歐司朗產品的增加消費者對歐司朗產品的興趣興趣和和認識認識n強化消費者的觀念強化消費者的觀念，使歐司朗產品成為，使歐司朗產品成為家庭備用家庭備用光源產品光源產品n推出新產品的推出新產品的特色和賣點特色和賣點 中管網通用業頻道中管網通用業頻道5 5推廣目標推廣目標n每個促銷場地每周末約有每個促銷場地每周末約有20003500人成功交易人成功交易 中管網通用業頻道中管網通用業頻道6 6推廣主張推廣主張n運用歐司朗高科技的、使用壽命更長的光源產品，運用歐司朗高科技的、使用壽命更長的光源產品，帶給每一個家庭舒適和方便的生活，同時減輕家帶給每一個家庭

3、舒適和方便的生活，同時減輕家務的煩惱務的煩惱 中管網通用業頻道中管網通用業頻道7 7推廣策略推廣策略n現場演示歐司朗民用產品的特性現場演示歐司朗民用產品的特性n運用運用“羊群羊群”效應，吸引更多消費者到場參與活動效應，吸引更多消費者到場參與活動q利用消費者的好奇和貪新鮮的心理，將消費者集合過來n針對目標消費群選擇活動地點針對目標消費群選擇活動地點q專業人士（裝修承包商）q潛在消費者（準備和剛剛裝修好的家庭）q大眾消費者n說服消費者試用歐司朗牌子產品代替其他品牌n提高消費者對歐司朗品牌的興趣 中管網通用業頻道中管網通用業頻道8 8推廣策略推廣策略n創出一個刺激及沖動的采購行為創出一個刺激及沖動的

4、采購行為q現場促銷活動鼓勵消費者多買產品n活動一定要形式簡單及容易控制活動一定要形式簡單及容易控制q形式簡單及容易操作，而且對于合作的場地來說比較容易接受n媒介發布必須要達到媒介發布必須要達到q對消費者宣傳活動信息q咨詢消費者促銷活動內容及制造購買機會q聯合公關及促銷活動，加強消費者參與的興趣q增加市場的力度 中管網通用業頻道中管網通用業頻道9 9目標人群目標人群n25-40歲人士歲人士n受過一定教育和具有相當消費能力的喜愛名牌人受過一定教育和具有相當消費能力的喜愛名牌人士士n擁有房子和喜歡布置家居的人士擁有房子和喜歡布置家居的人士 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1010推廣主題推廣主題煥發

5、光榮之家煥發光榮之家 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1111+新產品30% 的費用選購 禮品禮品活動方式活動方式150150元元電費單電費單節能燈節能燈歐司朗歐司朗產品產品煥發光榮之家煥發光榮之家+免費換領購買新產品新產品1,購買25元以下送價值6元左右禮品2,購買26元以上送價值不小于10元的禮品 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1212電費單制定電費單制定n電費單費率是根據各個城市的實際情況而制定的電費單費率是根據各個城市的實際情況而制定的n費率設置在費率設置在150元的幅度，是取決于春季用電較元的幅度，是取決于春季用電較少的原因少的原因n因而帶出歐司朗為你節省電費的活動信息因而帶出歐司

6、朗為你節省電費的活動信息n利用為消費者節約電作為引線，吸引大眾到場參利用為消費者節約電作為引線，吸引大眾到場參與活動與活動 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1313免費換領免費換領n內容內容q換領一n消費者只要持有上月的、而且超過150元的電費單來到活動現場n即可免費換領歐司朗節能燈一支q換領二n憑電費單加上新產品30%的費用，可以換領新產品一個 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1414換購禮品換購禮品n內容內容q換領節能燈和新產品的同時，購買規定價值的歐司朗光源產品，可以獲得精美禮品一份q換購數量不限，多買多送 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1515禮品禮品n禮品建議禮品建議q適合家庭使用

7、n燈泡清潔專用布n個性插座q與光電有關n觸摸式小臺燈n趣稚夜燈q可以作為小朋友、女性的禮物n卡通小臺燈n熒光塑膠標貼n防觸電手套 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1616現場展示現場展示n時間時間q星期六、日n內容內容q方案An現場設置產品展示區域n突出展示歐司朗民用產品n讓消費者親身感受歐司朗產品帶給他們光亮感受q方案Bn根據新產品特性另外制定展示區域 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1717背景板背景板 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1818現場效果圖現場效果圖 中管網通用業頻道中管網通用業頻道1919媒介宣傳媒介宣傳n形式形式q報紙qPOPq電臺 中管網通用業頻道中管網通用業頻道202

8、0活動地點選擇活動地點選擇n目的目的q有效針對專業人士、潛在消費者和大眾消費者進行推廣q增加經銷商經銷歐司朗產品的銷售量q宣傳新產品上市信息 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2121活動地點選擇活動地點選擇n地點地點q建材超市n大型知名建材專業市場或超市 q綜合賣場n具有一定人流量的綜合性賣場n建議建議q挑選1-2家商業廣場進行活動，提升大眾消費者對品牌的認知度，擴大品牌宣傳 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2222活動介紹活動介紹n時間時間q周六、日9：0017：00（具體日期待定）n地點地點q建材超市、綜合賣場和商業廣場的入口等顯眼位置 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2323報紙報紙n媒

9、體選擇媒體選擇q發行量大，覆蓋面積廣的報紙媒體n廣告內容廣告內容q活動信息q新產品信息n發布時機發布時機q活動進行前一天 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2424POPn媒體選擇媒體選擇qPOPq宣傳單張宣傳單張n廣告內容廣告內容q活動信息q新產品信息n發布時機發布時機q現場張貼或懸掛q活動前一天和進行中派發 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2525宣傳單張宣傳單張 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2626電臺電臺n媒體選擇媒體選擇q有名氣的、覆蓋面廣的地區電臺n廣告內容廣告內容q全面宣傳整個活動信息q在正常新產品廣告時間后增加活動信息推廣n發布時機發布時機q活動進行前一周開始 中管網通用業頻

10、道中管網通用業頻道2727推廣效果推廣效果n利用全國巡回展示，促進歐司朗產品銷售利用全國巡回展示，促進歐司朗產品銷售q推出新產品上市q增進原有民用產品的銷售q演示歐司朗重要系列產品n提升品牌的知名度，令更多消費者認識和使用歐提升品牌的知名度，令更多消費者認識和使用歐司朗產品的特色司朗產品的特色n建立歐司朗良好的企業形象建立歐司朗良好的企業形象 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2828活動進程活動進程城市城市月份月份4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月上海上海北京北京廣州廣州成都成都重慶重慶深圳深圳沈陽沈陽大連大連南京南京無錫無錫 中管網通用業頻道中管網通用業頻道2929上海活動進程上海活動進程店名店名日期日期第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周1-51-56-6-12,1312,1313-13-19,2019,2020-20-26,2726,2727-3027-30OBIOBI金橋店梅川店百安居百安居滬太店黃興店浦東