1、WORD格式團(tuán)隊建立及管理方案一、團(tuán)隊建立宗旨團(tuán)隊建立初期的核心是執(zhí)行力，團(tuán)隊的執(zhí)行力表達(dá)在團(tuán)隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團(tuán)隊中的每位成員都能高效的執(zhí)行所安排工作及任務(wù)。高效的銷售團(tuán)隊的根本特點是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊的靈魂，團(tuán)隊的嚴(yán)謹(jǐn)表達(dá)在工作態(tài)度和行為上，每一個工作都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。二、團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)銷售團(tuán)隊必須有一個一致的目標(biāo)，在團(tuán)隊建立中，團(tuán)隊需朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊目標(biāo)必須量化，可以進(jìn)展細(xì)化分解成每年、每季度、每月、每周的目標(biāo)。并且有與之相對應(yīng)的績效體系，以監(jiān)視目標(biāo)的過程執(zhí)行。三、團(tuán)隊文化建立規(guī)劃1、建立團(tuán)隊文化的要素認(rèn)同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)， 以及工作成果的認(rèn)

2、同。贊美：善于贊美員工。晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠到達(dá)晉升指標(biāo)的員工晉升。鼓勵：目標(biāo)完成時給予獎金以及其他獎勵。團(tuán)隊意識：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識、大局觀，以團(tuán)隊、公司利益為重。2、建立共同的目標(biāo)觀念專業(yè)資料整理WORD格式每個團(tuán)隊的成員必須有共同的目標(biāo)，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)開展時，員工才能得到很好的職業(yè)開展和待遇。3、建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫戎贫▓F(tuán)隊具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。完善團(tuán)隊工作紀(jì)律，并配合獎懲措施，對執(zhí)行力進(jìn)展監(jiān)視。明確團(tuán)隊的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯誰負(fù)責(zé)。明確團(tuán)隊的各個層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。四、團(tuán)隊建立工作規(guī)劃1、團(tuán)隊的組建一個團(tuán)隊的潛力和能力是由

3、團(tuán)隊的人員決定， 團(tuán)隊人員的素質(zhì)根本決定了這個團(tuán)隊的前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過培訓(xùn)和團(tuán)隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個人的根本素質(zhì)。團(tuán)隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊人員的素質(zhì)、技能和心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊的整體水平和工作效率，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對自己團(tuán)隊成員的選擇應(yīng)注意最根本的三個原那么：2、選擇復(fù)合型人才我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運用不同的方專業(yè)資料整理WORD格式式，至少對一個

4、新客戶時能夠有一個切入點。3、招聘過程構(gòu)造化要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊各個成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)歷、素質(zhì)等方面制定標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。4、團(tuán)隊的問題解決能力和執(zhí)行力團(tuán)隊人員須具備的根本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等， 在招聘時會有嚴(yán)格的規(guī)定， 但最能表達(dá)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標(biāo)準(zhǔn)， 就是主動解決問題的能力。 現(xiàn)在很多人員所起的作用， 僅僅是問題手機(jī)和反響， 對于來自客戶和市場的問題和需求，那么缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說，團(tuán)隊執(zhí)行力的強(qiáng)與弱， 其實是由團(tuán)隊人員解決問

5、題能力的強(qiáng)與弱決定的。招聘崗位：全職微商：數(shù)名 工資 :底薪 +提成，有微商從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先錄用，培訓(xùn)后上崗。文案籌劃： 3 名 工資：底薪 +獎金，大專以上，寫作、新聞專業(yè)優(yōu)先錄用。網(wǎng)絡(luò)推廣員 :3 名 工資：底薪 +提成，有工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。組訓(xùn)講師 :1 名 工資 2500+提成 帶過微商、保險、直銷團(tuán)隊者優(yōu)先。平面設(shè)計： 1 名工資 :2500，專業(yè)學(xué)院畢業(yè)，高品位、技術(shù)專業(yè)資料整理WORD格式高的優(yōu)先錄用。業(yè)務(wù)精英：數(shù)名 工資：底薪 +提成，有上進(jìn)心、能吃苦、團(tuán)隊意識強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的來。會計： 1 名 工資：面議，有工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。銷售后勤 :2 名 工資： 2000 熟悉辦公軟件

6、，有工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。招聘途徑 :（ 1、 58 同城、趕集網(wǎng)、智聯(lián)招聘、*人才網(wǎng)等專業(yè)招聘信息（ 2、通過百盛信息登載招聘廣告（ 3、在微信公眾平臺發(fā)布招聘信息， 并創(chuàng)立可在微信朋友圈傳播的招聘5、團(tuán)隊培訓(xùn)一個團(tuán)隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓(xùn)， 也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊的培養(yǎng)要從每一個細(xì)節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團(tuán)隊的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊一種不同于其他團(tuán)隊的精神，也就是團(tuán)隊文化。如果團(tuán)隊形成了這種文化就會帶動每個新參加的成員，不管團(tuán)隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐

7、心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團(tuán)隊。專業(yè)資料整理WORD格式具體的實施措施：（ 1、新員工培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：微信銷售的根底知識，六德*王產(chǎn)品知識，銷售技巧。（ 2、形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。（ 3、客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：（ 4、銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。（ 5、售后效勞意識的培訓(xùn)和培養(yǎng)。6、團(tuán)隊的日常管理（ 1、團(tuán)隊建立團(tuán)隊的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個循序漸進(jìn)的過程，這就決定了這是團(tuán)隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)那么制定的實行，而是要從每一個細(xì)節(jié)上進(jìn)展落實，有問題之后要及時提醒并推進(jìn)其改正。（ 2、客戶信息登記對每一個意向客戶做一個信息表、包括*、職務(wù)、公司產(chǎn)品、營銷模式、聯(lián)系方式每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)視，給予指導(dǎo)。 3、團(tuán)隊的管理要人性化專業(yè)資料整理WORD格式公司對團(tuán)隊