1、諾亞舟諾亞舟促銷之戰促銷之戰關于諾亞舟關于諾亞舟從公司的更名講起19991999年年 深圳市諾亞舟實業有限公司深圳市諾亞舟實業有限公司-三人成行、追求夢三人成行、追求夢 想想( (誕生夢想誕生夢想) ) 2004 2004年年 諾亞舟科技控股有限公司諾亞舟科技控股有限公司-受人矚目、強大支受人矚目、強大支 持持( (霸菱投資霸菱投資, ,成長歷變成長歷變) ) 20062006年年 諾亞舟教育控股有限公司諾亞舟教育控股有限公司-有教無類，無遠弗屆有教無類，無遠弗屆 ( (擴張浩瀚擴張浩瀚) )中國四大子公司中國四大子公司: :創新諾亞舟電子創新諾亞舟電子( (深圳深圳) )有限公司有限公司 生

2、產銷售生產銷售 分公司分公司: :北京北京/ /上海上海/ /成都成都/ /廣州廣州/ /哈爾濱哈爾濱/ /鄭州鄭州 福建南京濟南湖南福建南京濟南湖南新諾亞舟科技新諾亞舟科技( (深圳深圳) ) 有限公司有限公司 產品研發產品研發諾亞舟教育科技（深圳）有限公司諾亞舟教育科技（深圳）有限公司 教育資源教育資源 新諾亞教育投資（深圳）有限公司新諾亞教育投資（深圳）有限公司銷量增長圖國內銷售網絡國內銷售網絡國際銷售網絡國際銷售網絡07年年 諾亞舟是行業領導品牌諾亞舟是行業領導品牌我們的實力專業專業9 9年行業經驗年行業經驗, ,專業從事教育電子類專業從事教育電子類產品產品國家免檢產品，中央電教館鑒定

3、推薦國家免檢產品，中央電教館鑒定推薦,115,115實實驗班指定用機驗班指定用機9 9年來，已有年來，已有過千萬的過千萬的用戶選擇了諾亞舟用戶選擇了諾亞舟品牌品牌5 5個億的廣告投入個億的廣告投入+ +國內國際無數榮譽國內國際無數榮譽 + +過千萬用戶的共同選擇過千萬用戶的共同選擇技技 術術 領領 先先圖形計算圖形計算新課標數學學習的好工具，數形結合新課標數學學習的好工具，數形結合u中學新課程標準（以前叫教學大綱）明確要求使用的中學新課程標準（以前叫教學大綱）明確要求使用的u通過通過教育部中央電教館權威鑒定教育部中央電教館權威鑒定u諾亞舟學習機是國內獨家擁有的圖形計算功能學習機諾亞舟學習機是國

4、內獨家擁有的圖形計算功能學習機五大模塊：五大模塊：數學畫板數學畫板繪制出繪制出會動會動的函數圖像，一目了然的函數圖像，一目了然代數演算代數演算強大的強大的運算運算功能，功能，檢驗答案檢驗答案幾何辭典幾何辭典50005000經典題目，動態演示動態演示解題過程函數編程函數編程執行數學程序命令來得到計算結果執行數學程序命令來得到計算結果（建議不要進行終端演示）經典課件經典課件通過多媒體互動技術把知識點學習、題目分析通過多媒體互動技術把知識點學習、題目分析和圖形演算結合在一起和圖形演算結合在一起 （適合終端演示）技技 術術 領領 先先 讓學生由被動式學習變為讓學生由被動式學習變為主動式學習主動式學習搜

5、學搜學讓學生快速的在學習機中找到所需要的學習內容讓學生快速的在學習機中找到所需要的學習內容,針對性更強針對性更強八大搜學：八大搜學：試題搜學試題搜學 、百科搜學、圖書搜學、百科搜學、圖書搜學、單詞搜學；單詞搜學； 英語搜學、語文搜學、政史地生、數理化搜學英語搜學、語文搜學、政史地生、數理化搜學九門全面搜九門全面搜技技 術術 領領 先先NP-iTECH 數字動漫引擎數字動漫引擎 : 手持多媒體集成技術手持多媒體集成技術的簡稱，是第二代網絡的簡稱，是第二代網絡學習機的學習機的核心技術核心技術。已在。已在全球申請專利全球申請專利，在中國，在中國申請的專利達申請的專利達1212項項。astronaut

6、a-s-t-r-o-n-a-u-tn.宇航員技技 術術 領領 先先“諾亞神舟諾亞神舟”操作系統，由諾亞舟公司自主研操作系統，由諾亞舟公司自主研發發反應反應速度快速度快、高效運行、高效運行、安全可靠安全可靠無限升級無限升級時時更新軟件功能時時更新軟件功能完全完全“可見可得式可見可得式”操作界面，仿操作界面，仿Windows操作風格操作風格資源資源致力打造中國第一教育網致力打造中國第一教育網諾亞教育網諾亞教育網 專業制作團隊專業制作團隊( (諾亞教育研究院、課件制作策劃團隊諾亞教育研究院、課件制作策劃團隊) ) 權威機構合作權威機構合作( (人教、譯林、外研、譯文等人教、譯林、外研、譯文等) )

7、基礎課件基礎課件+“+“提高班提高班”精華精華VIPVIP課件課件8 8大搜學（大搜學（九門學科九門學科）River deep內內 容容 致致 勝勝 數量多、質量高數量多、質量高4 4萬多個課件，全面滿足學生不同學習階段的學習需求萬多個課件，全面滿足學生不同學習階段的學習需求黃崗海淀各地名師（有名有姓）黃崗海淀各地名師（有名有姓） 廣東名師輔導九門豐富活動和文化娛樂內容豐富活動和文化娛樂內容綜合雜志綜合雜志諾迷團諾迷團音樂雜志音樂雜志酷樂團酷樂團學習雜志學習雜志學習漫志學習漫志影視雜志影視雜志影音圣殿影音圣殿漫畫雜志漫畫雜志諾漫諾漫攝影雜志攝影雜志攝樂園攝樂園每月定期發行諾迷團期刊群雜志：累計

8、下載超過每月定期發行諾迷團期刊群雜志：累計下載超過150萬萬次。次。服服 務務 致致 遠遠你想好了嗎？你想好了嗎？你準備好了嗎？你準備好了嗎？ 什么是促銷？什么是促銷？ 為什么要做促銷？為什么要做促銷？ 怎么樣做促銷？怎么樣做促銷？第一步：發彩頁第一步：發彩頁把顧客拉到柜臺把顧客拉到柜臺 第二步：講機器第二步：講機器 讓顧客掏錢買單讓顧客掏錢買單促銷基本流程促銷基本流程簽到：簽到：準時到達準時到達活動現場，填寫活動現場，填寫促銷員上崗簽到表促銷員上崗簽到表點到：點到：按高矮次序排隊列，隊長點名，被點到者按高矮次序排隊列，隊長點名，被點到者大聲答到大聲答到。分組：分組：每個帳篷為一個銷售小組，把

9、售點每個帳篷為一個銷售小組，把售點銷量具體分配銷量具體分配到到各銷售小組。各銷售小組。分工：分工：每個銷售小組分宣傳員和講解員。每個銷售小組分宣傳員和講解員。A：宣傳員宣傳員通過彩頁發放和喊口號，把目標人群帶到柜臺上通過彩頁發放和喊口號，把目標人群帶到柜臺上B：講解員講解員通過產品講解將來到柜臺的顧客變成消費者。通過產品講解將來到柜臺的顧客變成消費者。喊口號：喊口號：喊口號的目的是為了擴大影響、鼓舞士氣。喊口號喊口號的目的是為了擴大影響、鼓舞士氣。喊口號必須必須嚴肅認真、精神抖擻、聲音洪亮嚴肅認真、精神抖擻、聲音洪亮。我們的口號我們的口號口號口號1: 隊長隊長 隊員隊員諾亞舟諾亞舟好好好！好好

10、好！諾亞舟諾亞舟棒棒棒！棒棒棒！諾亞舟諾亞舟在這里（擊掌并三遍）在這里（擊掌并三遍）諾亞舟諾亞舟搜學王！搜學王！家有兒女家有兒女成績棒！成績棒！諾亞舟諾亞舟搜學王，會做題的學習機！搜學王，會做題的學習機！我們的口號我們的口號口號2:隊長隊長隊員隊員諾亞舟諾亞舟買了嗎買了嗎?諾亞舟諾亞舟必須買！必須買！諾亞舟諾亞舟 為啥買為啥買?諾亞舟諾亞舟搜學王！搜學王！諾亞舟諾亞舟搜試題！搜試題！諾亞舟諾亞舟搜百科！搜百科！諾亞舟諾亞舟搜圖書！搜圖書！諾亞舟諾亞舟搜句子！搜句子！諾亞舟諾亞舟搜單詞！搜單詞！諾亞舟諾亞舟上名校！上名校！布展：布展：占領占領有利位置有利位置，形象，形象醒目醒目有有氣勢氣勢，按促

11、銷手冊，按促銷手冊要求的配備規格布展。要求的配備規格布展。促銷促銷：所有工作均：所有工作均以銷量為導向以銷量為導向。總結總結：促銷活動結束后：促銷活動結束后及時及時進行總結。進行總結。促銷的形式促銷的形式貼柜貼柜外展外展路演路演薪薪 金金 制制 度度底薪底薪+提成提成底薪是認真工作的保障底薪是認真工作的保障;提成是對完成銷售任務的褒獎提成是對完成銷售任務的褒獎. 能接受的留下來！能接受的留下來！管理規定管理規定行為規范：行為規范： 統一著裝，上裝為諾亞舟提供的統一服裝，下裝為中長褲，嚴統一著裝，上裝為諾亞舟提供的統一服裝，下裝為中長褲，嚴 禁穿拖鞋上崗；禁穿拖鞋上崗； 男生不得留長發或著新潮時

12、尚發型、不戴項鏈耳環戒指（婚戒除男生不得留長發或著新潮時尚發型、不戴項鏈耳環戒指（婚戒除 外）；女生長發一律需束成馬尾，不畫濃妝不涂指甲不戴鼻針不外）；女生長發一律需束成馬尾，不畫濃妝不涂指甲不戴鼻針不 戴怪異夸張的項鏈耳環和戒指；保持口氣清新。戴怪異夸張的項鏈耳環和戒指；保持口氣清新。 上班期間不得打私人電話、發短信、聽上班期間不得打私人電話、發短信、聽MP3，不嚼口香糖，不，不嚼口香糖，不 吃零食，不聊天，不打鬧，舉止文明，不說粗話；吃零食，不聊天，不打鬧，舉止文明，不說粗話； 對待顧客熱情周到，不冷淡、刁難、頂撞顧客；在賣場不得與竟對待顧客熱情周到，不冷淡、刁難、頂撞顧客；在賣場不得與竟

13、 品人員和商場管理員爭吵、打架，以大局為重。品人員和商場管理員爭吵、打架，以大局為重。管理規定管理規定考勤制度考勤制度： 嚴格執行考勤制度，上下班需到負責人處簽到，工資發放嚴格執行考勤制度，上下班需到負責人處簽到，工資發放以簽到表為依據。以簽到表為依據。 不遲到不早退，不溜崗不曠工，遲到者扣不遲到不早退，不溜崗不曠工，遲到者扣5元元/次，早退次，早退5元元/次，溜崗直接開除。有事或生病需提前請假，無故缺勤按曠次，溜崗直接開除。有事或生病需提前請假，無故缺勤按曠工處理，曠工一次隨即開除。工處理，曠工一次隨即開除。 組長及相關業務員負連帶責任，若出現以上情況，組長罰組長及相關業務員負連帶責任，若出

14、現以上情況，組長罰10元，相關業務員罰元，相關業務員罰50元。元。管理規定管理規定獎勵制度：獎勵制度： 評選諾亞舟促銷之星，并頒發相應證書，將獲得相應獎勵。評選諾亞舟促銷之星，并頒發相應證書，將獲得相應獎勵。 連續一個月在諾亞舟公司參與促銷工作，表現優異者，可獲得連續一個月在諾亞舟公司參與促銷工作，表現優異者，可獲得優秀表現的實習證明。優秀表現的實習證明。能做到的留下來！能做到的留下來！第一輪海選第一輪海選！發彩頁的要點發彩頁的要點 選準目標人群選準目標人群禮貌有聲（微笑、熱情、聲音大小適中）禮貌有聲（微笑、熱情、聲音大小適中）動作恰當（從顧客的側前方平遞彩頁）動作恰當（從顧客的側前方平遞彩頁

15、）不拋棄、不放棄！不拋棄、不放棄！發彩頁的目標人群發彩頁的目標人群帶有小孩的家長帶有小孩的家長競品柜臺上了解過學習機的人群競品柜臺上了解過學習機的人群看上去三四十歲的家長看上去三四十歲的家長獨自逛書店的中小學生獨自逛書店的中小學生一句話打動顧客一句話打動顧客對家長：為了您孩子的學習，請來免費體驗一下諾對家長：為了您孩子的學習，請來免費體驗一下諾亞舟。亞舟。對小學生：動漫學英語，非常有趣，快到姐姐（哥對小學生：動漫學英語，非常有趣，快到姐姐（哥哥）這里來玩一下。哥）這里來玩一下。對中學生：教你做題的學習機，請到諾亞舟柜臺了對中學生：教你做題的學習機，請到諾亞舟柜臺了解。解。時機：時機：當顧客稍微

16、停下來看彩頁，應馬上將其引導至柜臺，當顧客稍微停下來看彩頁，應馬上將其引導至柜臺，不要停留在原地講解不要停留在原地講解要點：要點：動作：用身體將顧客與競品柜臺隔開動作：用身體將顧客與競品柜臺隔開 語言：別讓顧客閑下來語言：別讓顧客閑下來您這邊請。（以阻擋競品促銷員的動作干擾）您這邊請。（以阻擋競品促銷員的動作干擾）孩子讀幾年級了啊？在哪里上學？叫什么名字？家長平時會不會孩子讀幾年級了啊？在哪里上學？叫什么名字？家長平時會不會輔導孩子？（在引導過程中應多和顧客交流，避免顧客走失）輔導孩子？（在引導過程中應多和顧客交流，避免顧客走失）安全送達安全送達來！現在就練一下！來！現在就練一下！第二輪海選！

17、第二輪海選！行業現狀諾亞舟：行業領導品牌，風向標諾亞舟：行業領導品牌，風向標步步高：平和，步步高：平和，08年春季無新品，轉點讀機年春季無新品，轉點讀機好記星：快速衰退，已不再是兩三年前的好記星好記星：快速衰退，已不再是兩三年前的好記星諾亞舟諾亞舟08年上半年主推產品年上半年主推產品NP1100NP980NP1100 基本參數基本參數 屏屏 幕幕: : 3 3寸寸TFT+ TFT+ 2626萬萬色色全屏中英文手寫全屏中英文手寫內內 存存: 1G (SD 4G): 1G (SD 4G)音音 質：質： MP3MP3（320kbps320kbps） 中英文中英文TTSTTS發音發音操作系統：操作系統

18、：LINUXLINUX詞詞 典：百萬詞匯量、典：百萬詞匯量、大權威詞典大權威詞典、國國小語種詞典小語種詞典 圖解詞典、動漫詞典、新課標（圖解詞典、動漫詞典、新課標（根據國家最新課程標準根據國家最新課程標準編寫的要求中、小學階段必須掌握的詞典編寫的要求中、小學階段必須掌握的詞典）電電 池池: : 11001100毫安毫安（MP3-10MP3-10小時，小時，MP4-6MP4-6小時）小時）特色功能-大家體驗下吧！ 圖形計算圖形計算 八大搜學八大搜學 口袋英語口袋英語 英語同步學，九門全面學英語同步學，九門全面學（全彩動漫）（全彩動漫）名師視頻教學，匹配板書講義，可選擇學習名師視頻教學，匹配板書講

19、義，可選擇學習5 5大權威詞典，特色詞典（動漫、圖解、新課大權威詞典，特色詞典（動漫、圖解、新課標），小語種詞典標），小語種詞典 整句翻譯整句翻譯NP1100銷售流程銷售流程小學：小學：英語英語： 英語同步（同步動漫單詞、同步課文）英語同步（同步動漫單詞、同步課文） 口袋英語（聽寫同步的課本單詞）口袋英語（聽寫同步的課本單詞）語文語文：靜夜思（多媒體課件，有聲講解）：靜夜思（多媒體課件，有聲講解）數學數學：RIVERDEEP課件（美國最好的數學多媒體，諾亞舟獨家）課件（美國最好的數學多媒體，諾亞舟獨家）中學：中學：英語英語： 英語同步（同步課文、名師教輔）英語同步（同步課文、名師教輔） 英語搜

20、學（語法搜學：中學生最頭痛、語法大而全）英語搜學（語法搜學：中學生最頭痛、語法大而全） 口袋英語（聽寫同步的課本單詞）口袋英語（聽寫同步的課本單詞）語文語文：語文搜學（作文重在積累、文言文最難解釋）：語文搜學（作文重在積累、文言文最難解釋）數學數學： 試題搜學（不會的題能搜出來，并且有講解）試題搜學（不會的題能搜出來，并且有講解） 圖形計算（代數演算：檢驗答案；經典課件：數形結合、有聲講圖形計算（代數演算：檢驗答案；經典課件：數形結合、有聲講解；數學畫板：將抽象的數學用圖形直觀化）解；數學畫板：將抽象的數學用圖形直觀化）1 1、外觀、外觀韓國時尚書本造型、美雅大方，隨意切換桌面主題。可拆卸鋰電

21、池韓國時尚書本造型、美雅大方，隨意切換桌面主題。可拆卸鋰電池2 2、權威專業、權威專業國家免檢產品國家免檢產品中央電教館推薦，國家中央電教館推薦，國家115115實驗班指定實驗用機實驗班指定實驗用機 諾亞舟諾亞舟9 9年的行業經驗，英資上市企業，專業品牌年的行業經驗，英資上市企業，專業品牌、售后、售后我們的產品全國聯保，一年保修，終身維護我們的產品全國聯保，一年保修，終身維護 在中國有在中國有1500015000個售點，個售點，50005000個免費下載中心，個免費下載中心，20002000個售后維個售后維修中心；無論您走到哪，都能享受到諾亞舟優質貼心的服務。修中心；無論您走到哪，都能享受到諾

22、亞舟優質貼心的服務。總結（加分）總結（加分）脫口而出脫口而出,打動家長打動家長 我們搜學都是第二代了，九門都能搜！它們是第一代，不成體我們搜學都是第二代了，九門都能搜！它們是第一代，不成體系，也不完整。系，也不完整。 我們有最好的學數學工具我們有最好的學數學工具-圖形計算，國家教育部明確規定中圖形計算，國家教育部明確規定中學生必須要用的，高考都是要考的。學生必須要用的，高考都是要考的。 我們是學習機行業唯一一家上市公司！質量和售后都是有保證我們是學習機行業唯一一家上市公司！質量和售后都是有保證的。的。 學習機好不好還要看資源，只有資源豐富才能提高成績，諾亞學習機好不好還要看資源，只有資源豐富才能提高成績，諾亞舟的資源是最豐富的。舟的資源是最豐富的。脫口而出脫口而出,打動家長打動家長興趣激勵法？（升調）就是一個游戲，會讓孩子上癮，別等會興趣激勵法？（升調）就是一個游戲，會讓孩子上癮，別等會成績提不上，反而下降了！成績提不上，反而下降了！（針對（針對BBK）牛津？（升調）現在的老師都讓學生買朗文，更淺顯易懂。他們牛津？（升調）現在的老師都讓學生買朗文，更淺顯易懂。他們加了一本牛津就貴個兩三百，根本不值這個價。加了一本牛津就貴個兩三百，根本不值這個價。（針對（針對HJ