1、這一塊的主要目的在于闡釋htc轉型成功的原因。首先，看了下面的三個部分，我的感覺是挺混亂的（因為不清楚你們的分析思路是什么），所以最好在一開始首先作一個總領性的發言，闡述一下分析的思路（還要說說為什么用這個思路）之前錦活找到了一個專門用來研究企業轉型的框架，我發的那份論文“基于競爭優勢的企業轉型路徑”就是運用“資源能力行業內地位提升產業定位”的邏輯線索來研究企業轉型問題的，我們可以套用論文講的這個邏輯框架（你們要先看看論文，自己理解一下才比較清晰哦）。我們分析htc為何會轉型成功，在套用框架之前，我們必須先講講htc為什么要轉型（驅動因素注意不要和后面的“資源能力”部分撞了！），也就是先闡述轉

2、型的驅動因素，這一部分你們再將手上的資料重新組織一下就可以了。（就是你們現在做的第一部分）一HTC企業轉型的動因HTC轉型的動因有幾點：最好采用較有邏輯性的方式來闡述動因，例如氛圍內生動因和外生動因,讓人感覺我們的東西不實用資料隨便堆砌出來的，這些動因的分類排序都是經過思路考的1， 技術的積累成立于1997年的宏達電，曾一度被冠以幾項之最：全球最大的智能手機代工廠商，全球最大的Windows Mobile智能手機生廠商、微軟Windows Mobile最緊密的合作伙伴之一，壟斷了Windows Mobile手機80%左右的市場份額。這“四最”卻表明了其為全球最大代工企業身份的輝煌。HTC從創業

3、以來就因為PDA的ODM代工而建立厚實的制造技術，其后全力持續專注于智能手機研發，因為歷經這兩個階段，HTC才得以具備可完全自行設計、制造智能型手機的研發和技術能力。這些技術為HTC成功轉型提供了條件，也是HTC不甘心只成為代工企業的主要原因。2， 智能手機成為產業趨勢的跡象已經十分明顯如今，智能手機已經穩穩地躋身于手機主流市場。根據權威市場研究機構IDC于2004年底公布報告中的數據，全球2004年第一季度移動電話出貨量在智能手機的帶動下，比去年同期增長了29.3%，達到1.527億部，其中智能手機出貨量比上年同期激增85.8%。根據諾盛（諾盛注冊于香港、北京兩地，2000年始開展業務。諾盛

4、專注于為中國乃至世界的大中型企業提供專業化的研究與管理咨詢服務。）研究的結果，2005年，全球智能手機的銷量已經達到5500萬部，是2004年的2.6倍。智能手機的市場將繼續保持迅速增長的勢頭，出貨量和在手機市場中的比例都將繼續增加。由此可見智能手機市場的發展空間是巨大的，這是HTC在2006年愿意“放手一搏”進行企業轉型的主要原因。3， 企業的創新精神 “企業只有兩種基本功能營銷和創新”彼得·德魯克的名言是HTC(宏達電)首席執行長(CEO)兼總經理周永明的最愛，也是10年來他給HTC植入的經營基因。企業的轉型本來就是一種創新，必須要有敢于探索的精神和執著的信念。“我們不需要大聲（

5、對外界說），但我對HTC的創新很有信心，我們沒有時間可以浪費在抄襲別人。”這是周永明的一句話。HTC一直在強調區隔價值，區隔源于獨特價值。要想獨特，就必須要進行創新，HTC不斷實現對軟件和系統的創新，為的就是使品牌在智能手機市場中脫穎而出。特別是他們把重心投注在研發之上，在公司內有一個成為“魔力實驗室”（Magic Lab）的研發團隊，據說全體員工（約8500人）地25%均屬于此部門。4， 領導者的魄力“做有價值的事，改變產業甚至改變世界”，當年說服HTC創意長陸學森的一句話，透露了周永明初始的雄心。“作為一家擁有技術積累的代工廠商，HTC在創新方面做出的努力僅僅通過合作伙伴，很難發揮最大的價

6、值，而這反過來會阻礙公司的創新能量放大。與其很小的存在，不如放手一搏。”周對HTC董事長王雪紅說。當年的臺灣代工文化根深蒂固，代工企業品牌化困難重重。周永明去和客戶溝通，謙遜但堅定：“你說NO，我們就會尊重你。我希望有一天你會主動來問我是不是可以用HTC的品牌。”以上的對話可見周永明是一個很有魄力的人，由于他的理念和堅持，HTC才會邁向通往行動通訊設備制造商之路，也由于他獨特的眼光和執著的個性，曾經一度為HTC轉型度過難關。闡述完轉型動因，我們就可以開始進入我們的分析模型，看看htc是怎樣做到轉型成功的！論文里面有一段話：企業轉型的目的在于通過變革性的企業態勢變化，提升企業競爭優勢，企業轉型過

7、程在本質上是一個競爭優勢提升的過程。企業轉型問題的研究過程一般遵循著“資源 能力 行業內地位提升 產業定位”的邏輯線索，即企業根據內部資源、行業外部環境等要素，進行適當的行業搜索、尋優等過程，確立企業自身的競爭優勢所在。（你們可以參考一下這段話的意思）所以我們按照這個思路，來看看htc如何成功完成它基于競爭優勢的企業轉型。第一步，就是看看“資源能力”部分（就是你們的第三部分，建議每個小標題要重新確定著重點）；第二步就是看看把自身的這些資源能力優勢放在行業的大背景下是否有競爭優勢，再確定要如何為轉型后的企業定位（也就是你們現在的第二部分，但是只有簡單的兩個競爭分析貌似不夠，我覺得要加多一些內容以

8、及文字上的總結描述才好）二HTC企業轉型內外部分析1.波特五力分析 A.同業競爭者： 百家爭鳴，蘋果、三星、諾基亞等，現在都趨向觸摸屏、智能型手機，來吸引消費者。 B.潛在進入者： 二手手機、山寨機，價格較低，使得顧客有更多選擇的空間，導致顧客流失，造成威脅。 C.替代性商品： MP4、平板電腦、PDA，質量都一樣，也應顧客需求不同，容易分散客源。 D.供貨商議價能力：(低) 主要花費在觸控式面板、操作系統，大部分開銷都是固定的，所以議價空間不大，產品單價也居高不下。 E.消費者議價能力：(低) 消費者以商業人士為主，購買手機多搭配電信費率，或新機種上市會有特別促銷的活動，增加購買意愿，但議價

9、空間不大。 2.SWOT分析 A.內部分析 a.優勢(Strengths)： 1.客群：為跟上觸控式手機流行趨勢，近期推出娛樂性強的機種吸引年輕族群購買。 2.商品：近期與不同廠商合作推出符合顧客需求的手機。 3.位置：與經銷商合作，門市多設在人潮多或商場里。 b.劣勢(Weaknesses)： 1.商品：產品多為商用型的智能型手機，操作上較為復雜。 2.價格：觸控式的智能型手機價位都較高，讓人望之卻步。 3.知名度：過去多為商業人士使用，在年輕族群里較少知道HTC手機。 B.外部分析 a.機會(Opportunities)： 1.活動：與電信業者合作，拓展行動用戶數據市場，并提出促銷方案。

10、2.商品：增強產品特色和觸摸屏的技術。 3.客群：由于使用手機人數較多，藉由不同的手機特色吸引不同年齡層。 b.威脅(Threat)： 1.競爭：同業及相關產品的競爭激烈，容易分散客源。 2.價格：價格偏高，多數商品都有提供預購的價格優惠或附帶外圍設備。三HTC企業轉型措施（你們下面總結的這四點都是htc轉型過程中，自身具備的“資源能力”，符合“基于競爭優勢的企業轉型路徑”）1.與微軟的緊密合作，使HTC在困局中得以成長（這一點應該是強調htc得到國際電信業者的背書支持，這是他進行轉型的一個支持他的資源）宏達電成立初期很長一段時期內都處于困局。直到20世紀末，與微軟建立了密切的關系，贏得了良好

11、的聲譽。微軟設計開發的Windows CE 及Windows Mobile 平臺，HTC 則將其內建于智能型手機中。透過這種業務上的合作，HTC成為內建最新版Windows Mobile 的智能型手機制造商。HTC也因為擁有微軟的“背書”，所以才受到歐美日電信業者的信賴，而能夠接到源源不絕的訂單。2.前瞻性的研發理念，專注于智能型手機和自主品牌的建設（這一點應該是強調htc能得到上下游廠商的支持，這也是支持他轉型的資源）同于惠普、戴爾與臺灣代工廠之間互相破壞價格、扯毛的關系，宏達電卻是巧妙地在世界大廠的共生系統中，成為最重要的一角。當1997微軟急欲從計算機入手機，與獨霸四分之三手機作業平臺的

12、基亞Symbian一較高下，宏達電一舉超前基亞，開發出全世界第一臺結合計算機功能的PDA手機，載著微軟作業平臺，成功進歐洲市場。即使在2000 年之前的艱困時期，該公司的董事長王雪紅也沒有放棄，而持續不斷投資于有關PDA的研發工作。當然王雪紅因為有著號稱臺灣代表性企業集團創辦人家族的財力而獲致成功，但她也的確具有獨到的遠見。HTC 在2006 年，由ODM的單一業務型態開始轉型，開始研發、銷售自有品牌的智能型手機。若從ODM的客戶來看，一定不愿意自家產品的制造商變成競爭對手。不過，HTC卻巧妙地避開這個難題，成功地把HTC品牌帶到全世界舞臺上。3.領先的研發能力，形成了特殊的代工模式（這一點應

13、該是強調特殊的代工模式形成的企業內對技術創新的重視與技術上的積累，這同樣是支持htc轉型的一大資源）宏達電把重心投注在研發之上。據說全體員工（約8500人）的25均屬于研發團隊，也就是說，有超過2000 位人員，正在進行包括行動裝置、無線通訊、用戶接口等與軟硬件無關的創新研發工作，足見其研發投入力度之大。代工廠商成長獲的關鍵，只在于成本管或者制程創新，在于敏銳的市場判斷。一旦決定代工的方向與線，代工用開市場，只要順著既有的產業生態與市場結構，即能藉使，一起與買者成長（包括技術的學習以及營收的獲）。宏達電的代工模式不同于一般的ODM。宏達電的創業團隊憑借著強大的研發能，在與國際大廠合作代工的過程

14、中，也單方面地順應客戶(ODM)，而是憑著自己的強大自主研發能力，要求自己定義產品，然后服客戶。這一模式也使宏達電在代工微利化的時代，仍然保持了較高的利潤率。4.與GOOGLE合作，智能手機產品應用Android平臺（這一點應該是強調htc通過與行業內先進團隊的聯盟，自身已經掌握了世界領先的技術，這一點還是支持htc轉型的資源）在Android平臺也領先Google 于2007 年11 月發表Android 平臺，HTC也參與了OHA開放手機聯盟。與Google合作并協助Android 平臺的研發。之后OHA率先的成果發表，HTC在2008 年9 月發表的T-Mobile G1。Google 選擇HTC做為合作伙伴，一般認為是因為他們高度肯定HTC在智能型手機的經驗及技術能力。因為制造Windows Mobile 手機而一舉成名，結果卻帶來與微軟競爭為目的的Google公司的龐大合作商機。同時，為了避免依賴于Windows Mobile單一平臺的風險，該項合作也具有重大的意義。正是人性化智能的Andr