1、中國(guó)企業(yè)普遍存在的九大營(yíng)銷問題 有人說：知識(shí)和視野是構(gòu)成優(yōu)秀人才的核心。的確，優(yōu)秀之人所以優(yōu)秀關(guān)鍵在于其有寬廣的視野。全國(guó)第一位獲得“雙十佳”榮譽(yù)的資深營(yíng)銷人，中國(guó)第三屆營(yíng)銷金頂獎(jiǎng)杰出銷售總經(jīng)理獲得者華紅兵，在全國(guó)各地以主講實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的培訓(xùn)達(dá)到260場(chǎng)之多，理論和實(shí)踐相結(jié)合用提出了中國(guó)企業(yè)普遍存在的九大營(yíng)銷問題。     第一，沒有持續(xù)增長(zhǎng)銷量的營(yíng)銷模式。要想產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長(zhǎng)，首先要注意營(yíng)銷模式陳舊、滯后變化成不穩(wěn)定因素，而影響產(chǎn)品質(zhì)量。其次，營(yíng)銷模式的關(guān)鍵是否更新了；最后是要學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維。     第二，營(yíng)銷理念

2、沒有做到真正的與市場(chǎng)對(duì)接。我們只有做到迎合、適應(yīng)消費(fèi)者的心理，才能做到真正地與市場(chǎng)對(duì)接。          第三，營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新。我國(guó)的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷手段沒有國(guó)外公司來的重視。就世界500強(qiáng)跨國(guó)公司而言，他們一般都有產(chǎn)品制造研究院、管理研究院和營(yíng)銷研究院三大研究院，而我過的企業(yè)到目前為止，還沒有一家企業(yè)有自己的營(yíng)銷研究院。自然，我國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷手段的重視度可想而知。因此，我國(guó)的企業(yè)要提高營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，特別是一些大企業(yè)越來越僵化必須創(chuàng)新，企業(yè)通過創(chuàng)新才能改變目前營(yíng)銷手段滯后的現(xiàn)狀。 

3、60;   第四，接收信息不完整、不對(duì)稱。企業(yè)一般只了解行業(yè)內(nèi)的信息、自身營(yíng)銷體系的信息、企業(yè)內(nèi)部的信息。華紅兵提出，企業(yè)應(yīng)該全方位的去接受外界的信息。      第五，資源整合能力差。信息時(shí)代，企業(yè)資源越來越依賴于資源，而我國(guó)的企業(yè)資源整和能力沒有發(fā)揮其能動(dòng)性作用。企業(yè)必須“編輯資源”。編輯資源主要是指那些不是企業(yè)本身的、獨(dú)立的而被企業(yè)忽略掉的資源通過編輯整合，為自己企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值。      第六，營(yíng)銷被動(dòng)、吃力，缺乏整體戰(zhàn)略。我國(guó)的一些企業(yè)越來越?jīng)]有發(fā)展方向，而這個(gè)問

4、題企業(yè)自身很難解決的。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的員工從自身利益考慮，不會(huì)把心思放在企業(yè)的整體戰(zhàn)略上。因此，企業(yè)可以借助外界的力量來解決營(yíng)銷被動(dòng)、吃力存在的問題。     第七，營(yíng)銷培訓(xùn)零散。現(xiàn)在就針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的還真不少，但是培訓(xùn)普遍不系統(tǒng)，也不體現(xiàn)企業(yè)需求。要想做好營(yíng)銷培訓(xùn)，最好是貼近企業(yè)、了解企業(yè)。      第八，營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性。企業(yè)普遍沒有很好的操作方法，一般顧的了今年顧不了明年，沒法讓企業(yè)銷量保持持續(xù)增長(zhǎng)。      第九，營(yíng)銷成本投入大，而利潤(rùn)產(chǎn)生少。目

5、前許多企業(yè)存在營(yíng)銷成本投入大，而利潤(rùn)卻一年比一年少的現(xiàn)象。華紅兵提出，企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際情況出發(fā)，進(jìn)行成本控制，降低投入大，產(chǎn)出少的比例。      最后華紅兵認(rèn)為，企業(yè)只有認(rèn)清存在的這些營(yíng)銷問題，才能找到突破瓶頸。姓名：華紅兵 性別：男地點(diǎn)： 北京專長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷   專家簡(jiǎn)介： 北京華紅兵營(yíng)銷策劃院院長(zhǎng)，美國(guó)民族大學(xué)教授博士生導(dǎo)師，培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師。精細(xì)營(yíng)銷理論的奠基人，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人。 擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 策劃咨詢 營(yíng)銷策略 所獲榮譽(yù)： 1

6、、策劃金鑰匙 由CCTV、人民日?qǐng)?bào)海外版、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合評(píng)選出的全國(guó)十大策劃專家，并被譽(yù)為“新一代策劃界的掌門人”，是目前中國(guó)唯一持有公認(rèn)的策劃金鑰匙的國(guó)家級(jí)專家。 2、營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng) 第三屆中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)最佳杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)的獲得者，這一獎(jiǎng)項(xiàng)是由營(yíng)銷界影響力最大的權(quán)威媒體銷售與市場(chǎng)雜志聯(lián)合CCTV等一百多家財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體共同評(píng)選的，被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界的“諾貝爾獎(jiǎng)”。 3、首屆國(guó)際營(yíng)銷節(jié)“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人”、中國(guó)首屆培訓(xùn)師大會(huì)評(píng)選出的“中國(guó)十大培訓(xùn)師”、“中國(guó)酒業(yè)風(fēng)云人物”、“中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷第一人”等。 工作經(jīng)歷： 中國(guó)新一代策劃掌

7、門人中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)獲得者中國(guó)唯一持有策劃金鑰匙的國(guó)家級(jí)專家中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人北京華紅兵營(yíng)銷策劃院院長(zhǎng)北大、清華、復(fù)旦、中山客座教授美國(guó)民族大學(xué)教授 博士生導(dǎo)師業(yè)界普遍認(rèn)同的“中國(guó)第一理論倉庫”。 1、精細(xì)營(yíng)銷理論的奠基人 所謂精細(xì)營(yíng)銷是指精確策劃、精細(xì)營(yíng)銷與誠信操作。該理論被天津天士力集團(tuán)總裁閻希軍、王老吉董事長(zhǎng)施少斌、娃哈哈總裁宗慶后等眾多成功企業(yè)家普遍認(rèn)同。 2、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人 集十五年理論創(chuàng)新成果與上百家中國(guó)企業(yè)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，終成一套完整的理論體系。從此中國(guó)營(yíng)銷界結(jié)束了照搬西方理論的歷史。該理論被中央電視臺(tái)錄制成光碟實(shí)戰(zhàn)

8、贏銷54把金鑰匙，它是目前中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)上第一套也是唯一一套完整的營(yíng)銷理論體系產(chǎn)品，該理論體系沒有從4P、4C、或6P角度，而是從顧客、產(chǎn)品、渠道、競(jìng)爭(zhēng)、溝通和戰(zhàn)略等六大核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度，全新演繹了中國(guó)版的“菲利浦.科特勒”。該理論指導(dǎo)了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)最紅火的百年品牌“王老吉藥業(yè)”、中國(guó)果汁大王“匯源果汁”等上百家成功品牌。 3、中國(guó)財(cái)經(jīng)最具權(quán)威的商界如此評(píng)價(jià)華紅兵的營(yíng)銷理論：華紅兵的理論對(duì)于直面市場(chǎng)一線的企業(yè)營(yíng)銷人員而言，是最實(shí)用的、最具操作性、最有價(jià)值的營(yíng)銷模式。通俗的講最實(shí)用的也就是最好的。 4、2005年北京大學(xué)針對(duì)營(yíng)銷理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特別錄制出版發(fā)行一套大營(yíng)銷 大策劃光

9、盤，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)不久，就成為營(yíng)銷界人事關(guān)注的熱點(diǎn)。 指出現(xiàn)在各企業(yè)所面臨的問題：1、產(chǎn)品利潤(rùn)區(qū)低。2、市場(chǎng)占有率低。主要原因是：資金回?cái)n慢，企業(yè)只是做了產(chǎn)品的研發(fā)制造的一小部分，并沒有完成產(chǎn)品整體資金回?cái)n的運(yùn)營(yíng)全部分，相當(dāng)于一個(gè)企業(yè)只是個(gè)半圓，失去了另外一半的企業(yè)怎樣才能正常運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在就需要我的策劃，讓營(yíng)銷策劃使企業(yè)的產(chǎn)品從市場(chǎng)到終端再到消費(fèi)者手中，做以最終的徹底消化。 5、所有接觸或合作過的企業(yè)家，都會(huì)對(duì)產(chǎn)生不約而同的感受：實(shí)戰(zhàn)。這也是區(qū)別于其他營(yíng)銷專家的顯著特點(diǎn)，把營(yíng)銷理論同十幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合起來，打造出特有的中國(guó)式營(yíng)銷，為中國(guó)的企業(yè)及中國(guó)的營(yíng)銷界創(chuàng)造了

10、一個(gè)又一個(gè)奇跡。 授課經(jīng)歷： 胸懷決定事業(yè)，視野決定水平，道德決定能力只要思想不滑坡，辦法總比困難多大道理管小道理，大方向管小方向胸懷有多大，事業(yè)有多大真誠有多少，朋友有多少營(yíng)銷精彩觀點(diǎn)“顧客至上”原則：原則一：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則二：如果顧客錯(cuò)了，請(qǐng)改用原則一中國(guó)企業(yè)國(guó)際化，國(guó)際企業(yè)中國(guó)化，所有企業(yè)實(shí)戰(zhàn)化全天候營(yíng)銷：24小時(shí)1（創(chuàng)新）24小時(shí)1（效率）24小時(shí)1（機(jī)遇）北京匯源食品集團(tuán)公司營(yíng)銷企劃天津天士力集團(tuán)天津摩托羅拉公司公關(guān)廣告企劃案石藥集團(tuán)歐意營(yíng)銷策劃天津運(yùn)通房地產(chǎn)公司公關(guān)廣告企劃案天津泰達(dá)房產(chǎn)公司公關(guān)廣告企劃案天津萬科城市花園主打廣告語的設(shè)計(jì)潤(rùn)通養(yǎng)顏膠囊行銷策劃山東扳倒井集團(tuán)公司酒類營(yíng)銷策劃山東扳倒井集團(tuán)保健品整體營(yíng)銷企劃及督導(dǎo)執(zhí)行石家莊珍極釀酒集團(tuán)公司營(yíng)銷企劃石家莊圣心食品有限公司鐵蛋水餃連鎖經(jīng)營(yíng)策劃河北怡兆公司99營(yíng)銷策劃及督導(dǎo)執(zhí)行山東鋼山酒業(yè)98全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)方案及新品上市方案完達(dá)山奶粉天津市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷企劃方案河北省省會(huì)城市形象禮儀小姐大賽整體策劃河北國(guó)貿(mào)假日中心企業(yè)形象企劃方案與全國(guó)政協(xié)委員李曉華合作策劃“腦力智寶”排毒養(yǎng)顏膠囊北方區(qū)營(yíng)銷策劃中外合資通絡(luò)藥業(yè)