1、2013 中國（河北）青年創業創新大賽初創項目組創新創意說明書（初創項目組可按項目實際運營情況填寫此表）項 目 名 稱 ：河北科技大學餐廚垃圾資源化處理項目創新創意團隊（個人） ：海嘉創業團隊填表日期： 2013 年 9 月 20 日通訊地址：石家莊裕華區裕翔街 26 號河北科技大學電話傳真/、電子郵件目錄第一部分 創意項目摘要1. 項目概況河北科技大學坐落在石家莊市中心城區的南部，校園占地 2617 畝，全日制在校生約三萬余人。 學校日常產生餐廚垃圾共計 8 噸/ 日， 主要來源于學校各學生食堂和教工食堂。 目前，校區內餐廚垃圾主要 是流向郊區直接用作牲畜飼料。餐廚垃圾在清運過程中容易腐爛變

2、 質，對校園和城市環境造成嚴重的污染，同時，餐廚垃圾直接用于牲 畜飼養，會造成的“垃圾豬”現象，嚴重危害人體健康。餐廚垃圾的 處理已成為校園和城市建設急需解決的問題之一。本項目擬在河北科技大學建立餐廚垃圾處理站， 將餐廚垃圾進行 減量化、無害化、資源化處理，日處理量為 8 噸/ 天。通過旋流吹脫 一體化除氨反應塔專利技術以及已成熟的單細胞蛋白飼料技術、 生物 柴油技術、污水處理技術、 消毒殺菌技術等的綜合運用，生產出單細 胞蛋白飼料、 生物柴油等產品， 過程中的污水處理環節將污水處理后 達到中水標準，可在沖廁、綠化等方面回用。該項目的建設將成為石家莊首例餐廚垃圾減量化、 無害化、資源 化處理站

3、點， 將為石家莊建立環境保護四大體系做出貢獻， 同時對打 造綠色環保石家莊起到模范先鋒作用。2. 餐廚垃圾特點餐廚垃圾是指居民在生活消費過程中形成的一種生活垃圾， 產生于居民日常生活、餐飲企業經營、企事業單位食堂、副食品集貿市場 等場所，主要包括動植物油、果皮、蔬菜根葉、肉骨、魚刺、蛋殼、米面食物殘余等物質。餐廚垃圾從化學成分上，富含淀粉、纖維素、蛋白質、脂類和無機鹽，其中以有機組分為主，含有大量的淀粉和纖維素，無機鹽中氯化鈉的含量較高，同時含有一定量的鈣、鎂、鉀、 鐵等微量元素。餐廚垃圾是城市生活垃圾中有機物的主要組成成分，它的組成、 性質和產生量受各種因素影響有所差別，但具備如下總體特點：

4、(1) 含水率高。(2) 易腐爛變質，容易污染環境。(3) 營養成分含量豐富。3. 餐廚垃圾處理的必要性目前石家莊高校的餐廚垃圾處理設施還不完善， 與學校“建設綠 色、環保、節能型校園”的宗旨是不協調的。而餐廚垃圾處理設施的 建設符合垃圾處理的環保要求， 能夠做到餐廚垃圾處理的減量化、 無 害化和資源化， 并且可以消除餐廚垃圾帶來的健康隱患。 具體優勢如 下：1、是加強餐廚垃圾減量化、無害化、資源化處理的需要2、從源頭切斷泔水喂豬的供應鏈，保障食品衛生安全3、改善餐廚垃圾雜亂無序的收運現狀 4、是可持續發展的要求4. 項目優勢分析環保朝陽產業，重點支持。環保服務業屬于生產性服務業，是 戰略性新

5、興產業、 現代服務業和環保產業的重要組成部分。 環保部在 關于環保系統進一步推動環保產業發展的指導意見 中指出在各類 環保專項資金中，安排一定比例的資金支持環保新技術、新工藝、新 產品的示范應用。完善政策環境、融資環境，以政府采購、以獎代補 等多種方式加速環保高技術轉化及其產業化發展。專業化運營服務，國家鼓勵：十二五規劃中指出“十二五”期 間著重發展環境服務總包、專業化運營服務、咨詢服務、工程技術服 務等環境服務業。智能化收運系統，輔助監管：河北科技大學餐廚垃圾資源化處 理項目中的智能化收運系統一一基于物聯網、 GPS及GIS技術等，實現 餐廚垃圾實時、定量跟蹤收運，通過技術手段解決餐廚垃圾收

6、運問題。 輔助環保局、 城管委順利完成石家莊市餐廚垃圾監管工作， 同時便于 廣大市民監督。專業化檢測實驗室，先鋒模范：隨著地溝油重返餐桌等惡性事 件的頻發， 監管部門和廣大市民都對油品質量檢測異常重視。 河北科 技大學餐廚垃圾資源化處理項目中的餐廚垃圾檢測專項實驗室將成 為餐廚垃圾檢測和油品檢測的專業標尺。大學生創業，動力不竭：河北省人事廳出臺的關于促進全民 創業的若干措施中指出大學生創業享受減稅、免稅政策、可獲得小 額貸款及貼息、減免人事代理費，專業技術人才創業期也算工齡、可 領補貼和經費、評職稱免考靈敏的市場嗅覺，前景廣闊：截至目前，已有 20多個省市的餐 廚垃圾管理辦法陸續出臺， 33個

7、試點城市中， 有 13個試點城市有相關 管理辦法，包括北京、天津、石家莊、上海、蘇州等城市。而河北省 范圍內尚沒有大型規范的餐廚垃圾減量化、 無害化、資源化處理站點， 在石家莊建立這樣的處理站符合市場所需。5. 工藝規劃方案整體工藝流程 河北科技大學餐廚垃圾資源化處理項目工藝由收運系統、單細 胞蛋白飼料系統、生物柴油系統、污水系統、在線監測系統、實驗檢 測系統六大系統組成。整體工藝流程圖如下（可詳見附件一）：餐廚垃圾雜質集水井”石英砂過濾加藥裝置消毒池 .|取樣檢驗出水機械分選7金屬下層餐廚垃圾油水分1機械脫水冷凝生物柴油n上層油水混合物水化脫膠脫色真空干燥預酯化酯交換. 甘油I中和水洗I靜置

8、分層粒、烘干單細胞蛋白飼料圖5-1整體工藝流程圖收運系統工藝步驟第一階段，在餐廳洗碗間的水池出水口處安裝油水分離器，工 作人員定時將分離出的油和廢水分別收集至廢油桶和廢水桶。第二階段，餐廚垃圾車按收集路線將垃圾桶內餐廚垃圾進行收 集，餐廚垃圾進行裝車的過程。第三階段，各個餐廚垃圾車將收集到的餐廚垃圾運到處理站垃圾儲池的過程。第四階段，在線監測過程，加強信息管理。通過智能化在線監測系統一一基于物聯網、GPS及 GIS技術等，實現餐廚垃圾實時、定量 跟蹤收運，通過技術手段解決餐廚垃圾收運問題。預處理系統工藝步驟圖5-2預處理工藝示意圖第一階段，餐廚垃圾車進入廠房內，過泵計量后，通過自動卸 料翻斗將

9、物料卸到垃圾儲池中。該廠房為封閉式，減少蚊蠅進入。廠 房地面為5°坡面，在高側有沖洗水管，在低側有集水槽，每天沖洗 廠房地面，保持廠房內清潔衛生。沖洗廢水進入污水處理系統。第二階段，垃圾儲池為雙層池，內層為鋼板材質，外層為混凝 土材質，兩層之間有流動水，在夏季起到降溫作用，防止物料腐爛變 質；在冬季用溫水流動，防止物料凍結。第三階段，物料由垃圾儲池轉入振動篩上，同時在風選器的作 用下，塑料、飲料瓶、一次性餐盒等輕質雜物會被篩選到旁邊雜物桶 內。大部分物料經過皮帶運輸機送至破碎機。在皮帶運輸機上有磁選 器，可篩選出物料中的金屬雜物。第四階段，物料經雙軸垃圾破碎機，通過剪切、撕裂和擠壓達

10、 到減小物料尺寸目的，破碎后轉運至泡油池。泡油池中有大量清水， 同時又攪拌器，加速物料中油脂上浮。第五階段，泡油池上層油水混合物進入隔油池，隔油池的構造 采用平流式，油水混合物通過配水槽進入平面為矩形的隔油池，沿水平方向緩慢流動，在流動中油品上浮水面，由集油管或設置在池面的 刮油機推送到集油管中流入脫水罐。在隔油池中沉淀下來的重油及其 他雜質，積聚到池底污泥斗中，通過排泥管進入污泥管中。經過隔油 處理的廢水則溢流入排水渠排出池外，進行后續處理，以去除乳化油及其他污染物餐廚垃圾單細胞蛋白飼料系統工藝步驟圖5-3制單細胞蛋白飼料工藝流程圖第一階段，菌種培育。選育的熱帶假絲酵母能廣泛利用各種碳 源，

11、如六碳糖、五碳糖以及各種有機酸等。在發酵罐中能耐較高的溫 度35C。可用味精廢液，粉絲廢液水，玉米原料酒精廢液，淀粉廠玉 米浸泡水等為原料生產飼料酵母。酵母的三級培養過程如下圖：斜面種子搖瓶培養港菌和室二級種子離燈酵車間J雄酵生產鎳第二階段。脫水、篩選、破菌種培育菌意圖第三階段，發酵。以處理過的餐廚垃圾固體成分為原料 ，以2 :2: 1的黑曲霉、熱帶假絲酵母、枯草芽孢桿菌為混合菌劑，接種量1%,添加尿素,30 C發酵48 h后晾曬、烘干，所得生物蛋白飼料粗蛋白含量為%,粗脂肪為%,灰分為%,粗纖維%,水分%生物柴油系統工藝步驟甲醇周轉庫冷凝-蒸餾-冷凝原料油水洗分層f真空干燥、.毛油一甲酯化催

12、化劑含油廢水甘油f 粗甲酯中和水洗f 靜置分層f 蒸懈冷凝f 生物柴油含油廢水植物瀝青污水處理車間 4圖5-5制生物柴油工藝流程圖第一階段，水化脫膠。第三階段,預酯化。第四階段,酯交換。第二階段，脫色、真空干燥。第五階段,第六階段,中和水洗。污水系統工藝步驟第一階段，廢水包括洗菜水、洗碗水和泡油水經格柵過濾去大部分顆粒塊狀雜質以保持后續設備的運行。第二階段，經過格柵的污水進入集水井，集水井中污水經污水提升泵進入油水分離器進行油水分離,主要去除大部分浮油。然后進入調節池。第三階段，調節池中污水經污水提升泵進入氣浮池，加藥絮凝氣浮，主要去除的殘油。除SS乳化油及分散油，即進一步去除油水分離器沒能去

13、濾液收幕水解酸化-1-r接觸氧化輅扳況淀11樁州I吐謨1UI污泥外運污泥迪第四階段，污水進入生物氧化系統，去除、其中水解酸化池主 要作用減小有機物分子量， 產生不完全氧化的產物， 有利于后續的好 氧段處理。 生物接觸氧化池則進一步對水解產物進行分解， 去除有機 物、BOD CO及部分氨氮、磷等，處理后水應能達到排放標準。水解 酸化池的污泥進入污泥池， 經過板框壓濾機濃縮， 濃縮水回流到調節 池，污泥外運處理。第五階段，生物處理后的污水經石英砂過濾后，進入消毒池滅 菌，處理水達標進入中水站。實驗檢測系統 單細胞蛋白系統檢測內容：雜物、粒度、蛔蟲卵死亡率、大腸 菌值、總鎘(以Cc計)、總汞(以Hg

14、計)、總鉛(以Pt#)、總鉻(以 Cr計)、總砷(以As計)、有機質(以C計)、總氮(以N計)、總磷(以P2O計)、總鉀以(K2O計)、pH、含水率。生物柴油系統檢測內容：十六烷值、餾程、粘度、閃點、熔點 和凝固點、不皂化物、酸值、皂化值、碘值、密度。污水處理系統檢測內容： CODcr(mg/L)、 BOD5(mg/L)、 SS(mg/L)、 TN(mg/L)、氨氮(mg/L)、TP(mg/L)、PH!、糞大腸菌群(個 /L )、色 度(稀釋倍數)、陰離子表面活性劑 (mg/L) 、動植物油 (mg/L) 、石油 類(mg/L)、硝酸鹽氮(mg/L)、氯化物(mg/L)、DO(mg/L)、SV

15、30(%) SVI、 MLSS(mg/L)、 MLVSS(mg/L、) 含水率( %)、有機物( %)、濾液 PH!、鏡檢。6. 土建概況 項目名稱：河北科技大學餐廚垃圾資源化處理項目項目業主：海嘉環境資源利用有限公司 （尚未注冊）建設地址：擬定在河北科技大學校園內建設內容：河北科技大學餐廳餐廚垃圾收運系統、污水預處理系統、單細胞蛋白飼料系統、制生物柴油系統、辦公廠房建設規模：設計河北科技大學餐廚垃圾資源化處理 站處理量為8噸/日服務區域及人口：河北科技大學各個餐廳和周邊大學商城， 服務人口為3萬人投資估算：該項目總投資為800萬元表6-1主體建設項目列表序號構筑物名稱規格（m）數量（座）結構

16、1進水池xx 31地下鋼砼2調節池/提升泵房xx 31地下鋼砼3初沉池xx1半地下鋼砼4氣浮池基礎Cx1半地下鋼砼5二沉池xx 31半地下鋼砼6絮凝沉淀池xx 31半地下鋼砼7集水池x 2x1半地下鋼砼8清水池xx 31半地下鋼砼9污泥池xx1半地下鋼砼序號構筑物名稱規格(m)數量(座)結構10脫水機房X1磚混11控制室/設備間/鼓風機房X1磚混12預處理車間8X 101鋼混結構13生物柴油車間10 X 201鋼混結構14飼料加工車間8X 101鋼混結構15飼料庫房10X 61鋼混結構16成品油庫房10X 61鋼混結構17原料庫房10X 61鋼混結構19辦公室5X 101鋼混結構7. 公司組織

17、架構8. 效益分析環境效益利用餐廚垃圾生產單細胞蛋白飼料和生物柴油實現了餐廚垃圾的減量化、無害化，保證了廚房、食堂等餐飲場所無餐廚垃圾對環境 的污染，大大降低了清掃人工和清掃用水的消耗， 節約了巨大的水費 開支，同時對提高餐廚垃圾的回收和資源利用率具有積極的作用。餐廚垃圾減量化、無害化、資源化處理減少了餐廚垃圾對大氣、水體環 境的污染，改善了城市和校園的生態環境質量。社會效益大大減少了蚊蠅、老鼠等有害物類的孳生和繁衍機會， 抑制了病原體的生長、傳播，從而有效地控制各種病菌的傳播途徑，防治了時 疫的流行和暴發，保護了市民的身心健康。消除了餐廚垃圾產生單位 對周邊環境的污染，尤其在居住環境區域對生

18、活環境的影響； 消除了 餐廚垃圾在收運過程中產生跑、冒、滴漏及異味等對環境造成的污染， 尤其在夏天臭味對人們生活帶來的影響；杜絕了用泔腳喂的“垃圾豬、 垃圾禽畜”流落到人們的餐桌上，同時，杜絕了泔腳油的回用，保障 了人們吃的衛生、綠色，有益于人們的身體健康；同時優化了環衛部 門對餐廚垃圾的管理，提高了人們的環境保護意識。經濟效益河北科技大學餐廚垃圾資源化處理 項目的前期投資較大，但建設周期短， 投資效益高，廠房建設、設備安裝可在短時間內完成，從投入正常運 行起，投資可迅速收回，具有明顯的經濟效益。節約了大量作為傾倒 垃圾的土地和至填埋場的清運費、投資費用。9. 財務與投資分析表9 - 1資金來

19、源風險投資銀行借款自有資金合計資金（萬元）240152408800比例%項目012345資金來源利潤總額折舊費攤銷費長期借款（20年）自有資金風險投資資金資金運用固定資產投資無形資產投資流動資金所得稅借款利息償還應付利潤長期借款償還盈余資金累計盈余資金表9-3 收入預算表項目銷售收入服務收入營業收入合計補貼收入營業外收入合計收入總計營業稅金及附加增值稅（17%營業稅（5%城建稅（7%教育費附加（3%表9-4成本預算表年份 項目第一年第二年第三年第四年第五年折舊費攤銷費財務費用銷售費用管理費用營業成本總成本費用經營成本表9-5 利潤表年份項目X.第一年第二年第三年第四年第五年一營業收入減：營業成

20、本營業稅金及附加管理費用銷售費用財務費用二營業利潤力口：營業外收入減：營業外支出三利潤總額減：所得稅費用四凈利潤減：法定盈余公積任意盈余公積應付股利五未分配利潤累計未分配利潤表9-6 資產負債表年份項目第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金流動資產合計固定資產凈值無形資產凈值非流動資產合計合計資產合計長期借款應付利息負債合計實收資本盈余公積未分配利潤所有者權益合計負債及所有者權益合計表9-7現金流量表年份項目X.第零年第一年第二年第三年第四年第五年一、現金流入產品銷售收入回收固定資產余值回收流動資金其他收入二、現金流出固定資產投資無形資產經營成本銷售稅金及附加所得稅三、凈現金流量四、累計凈現金

21、流量五、折現凈現金流量（10%六、累計折現凈現金流量七、所得稅前凈現金流量八、所得稅前累計凈現金流量表9-8 主要財務指標年項、份第一年第二年第三年第四年第五年總資產周轉率%總資產凈利率%資產負債率%附：總資產周轉率（次）二主營業務收入凈額/平均資產總額*100%總資產凈利率=凈利潤/（期初資產總額+期末資產總額）/2*100%平均資產總額二（資產總額年初數+資產總額年末數）/2表9-9 盈利能力指標、年第一年第二年第三年第四年第五年營業凈利率%資產凈利率%權益凈利率%投資凈現值投資凈現值凈現值指特定方案未來現金流入的現值與未來現金流出的現值之間的差額n由 NPV二 t 0 (CI-CO)*(

22、P/S，i，t)(考慮到機會成本和風險因素，假設1=10%)考慮到目前資金成本較低，資金的機會成本和投資的風險性等因 素，I取10%此時NPV萬元，遠遠大于零，計算期內盈利能力很好， 投資方案可行。凈現值率NPVR二NP原始投資得：NPVR=獲利指數PI=NPVR+1 =由此可看到：計算期內投資凈現值(NPV大于零，凈現值率(NPVR) 和獲利指數(PI)均較高，表明該項目獲利能力強，投資方案可行。內含報酬率(IRR與投資回收期分析內含報酬率是使投資方案凈現值為零的貼現率， 是方案本身的報 酬率。根據現金流量表計算內含報酬率如下：NPV (IRR) (CI CO)t (1 IRR)七 0得：I

23、RR=%t i內含報酬率遠大于資金成本率，符合市場和企業的需求，使得營業利潤較高，而且在這五年內增長趨勢很好投資回收期投資回報期累計凈現金流量開始出現正值的年份-1上年累計凈現金流量的絕對值當年凈現金流量探 靜態投資回收期：代入數據求得：投資回收期=年，即兩年多就能收回投資探動態投資回收期:動態投資回收期二（累計折現凈現金流量開始出現正值的年份）-1+1上年累計折現凈現金流量|/|當年折現凈現金流量I代入數據求得：投資回收期=年，即三年零四個月能收回投資第二部分產品/服務1、產品/服務創意描述（進行產品/服務創意原因，與同行業 其它企業同類產品/服務的比較，本項目產品/服務的新穎性、先 進性和

24、獨特性、唯一性，如:專有技術、版權、配方、品牌、銷 售網絡、許可證、專營權、特許權經營等 ）；以河北科技大學餐廚垃圾處理站為中心基地， 除了主體垃圾處理 系統外，同時建立在線檢測系統、實驗檢測系統，為河北科技大學提 供餐廚垃圾資源化處理服務、管理運營服務。在五年之內，逐步完善 公司管理和運營，總結運營經驗，爭取做到服務范圍覆蓋石家莊大部 分高校及一些大規模的飯店食堂。目前，在石家莊范圍內尚沒有同類 餐廚垃圾資源化處理站點。河北科技大學餐廚垃圾處理站將成為石家莊乃至河北省首例餐廚垃圾資源化處理項目2、項目現有的和正在申請的知識產權 （專利、商標、版權等）;現有專利名稱：旋流吹脫一體化除氨反應塔專

25、利類型：實用新型授權公告日：2013年8月7日3、項目是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請附主要條款說明：無4、 產品更新換代周期（更新換代周期的確定要有資料來源）：目前在全國范圍內餐廚垃圾處理都屬于新興行業，其中設備更新換代在1年左右。（資料來源于北京嘉博文生物科技有限公司、深圳 綠佳寶餐廚垃圾處理設備公司的設備更新速度）5、 產品標準（詳細列明產品執行的標準）：（1）行業標準：目前尚無環保服務業明確的行業標準，我公司 將按照國家環境保護“十二五”規劃、“十二五”節能環保產業 發展規劃和“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃中的精神 確定服務工作重點。（2）產品

26、標準：固體有機廢物堆肥化設備與技術標準飼料行業現行國家標準和行業標準調和燃料（B5）GB/T25199-2010 柴油機燃料調和用（BD1O0GB/T20828-2007惡臭污染物排放標準 GB14554-1993環境空氣質量標準 GB 3095-1996環境空氣質量標準 GB 3095-19966、詳細描述本企業產品 / 服務的競爭優勢 （ 包括性能、價 格、服務等方面 ） ：本項目提供一項環保服務，將餐廚垃圾做到減量化（破碎技術、 堆肥技術）、無害化（消毒技術）、資源化（微生物發酵堆肥技術、 餐廚垃圾制生物柴油技術） 處理。餐廚垃圾經我公司處理后預期減容 90%，在生產過程中噪音、異味、廢

27、水達到國家標準，生產的環境友 好型肥料符合飼料行業現行國家標準和行業標準要求，生產的生 物柴油達到調和燃料（B5）柴油機燃料調和用（BD1O0要 求。目前，北京、上海、深圳等城市在餐廚垃圾處理過程中均有政府 的不等額度的補貼（北京 90元/噸，上海 21 5元/噸，深圳 200元/ 噸）。而石家莊地區雖有餐廚垃圾資源化處理鼓勵政策，但無具體補 貼事宜，因此取費標準視石家莊政府補貼額度以及被服務單位餐廚垃 圾質量而定。7、產品的售后服務網絡和用戶技術支持 :我公司負責定時、 定點收運和處理河北科技大學餐廳及周邊大學 城飯店內產生的餐廚垃圾。 我公司將由海嘉環境工程設計有限公司提 供技術支持，同時

28、通過研發部門的技術研發和技術改進為客戶保障高 質量技術服務。第三部分 行業及市場情況1、項目行業情況 （主要介紹擬投資的產品 / 服務的行業背 景，行業發展歷史及趨勢，目前所處發展階段，對產品利潤、利 潤率影響較大的行業、產品、因素各有哪些，進入該行業的技術 壁壘、貿易壁壘、政策限制等；行業市場前景分析與預測）1）行業背景：目前全國餐廚垃圾產生量約為4000 萬噸/ 年。隨著人口的增加、餐飲業的持續快速發展 , 餐廚垃圾產生量也將逐年增長 , 增速預計將在 10%以上。餐廚垃圾若處理不善則會對水體、大氣產生 污染, 若餐廚廢油回流餐桌 , 則會對居民身體健康造成損害 ,對餐廚垃 圾進行無害化、

29、資源化處理已成燃眉之急。2）行業發展： 2008 年 12月, 國家發改委、住建部和商務部在寧波召 開“全國城市餐廚廢棄物資源化利用現場交流暨研討會” , 國內餐廚 垃圾處理被正式提上日程。隨后 , 多項餐廚垃圾處理扶持政策相繼發 布, 在政策推動下 , 我國餐廚垃圾處理市場逐步開啟。3）目前階段：目前國內餐廚垃圾無害化處理率僅為10%,潛在市場空間很大。我國餐廚垃圾處理行業處于起步階段 , 從業企業數量不多 , 前10大企業餐廚垃圾處理能力合計 3600噸/日, 市場份額合計約 44%, 市場集中度處于中等水平。現階段 , 國內餐廚垃圾處理行業呈現出以 下特征:1）政府主導；2）投資模式多為

30、B0T;3）盈利模式不成熟；4）餐廚 垃圾回收存在一定難度。 目前國內部分城市已形成較為成熟的餐廚垃 圾處理運營模式 , 典型城市如上海、北京、西寧、寧波、蘭州等。4) 對本行業影響較大的行業有涉及肥料使用的農林業，涉及生物柴 油使用的行業等。5) 行業技術壁壘主要在于利用餐廚垃圾生產飼料的過程中，同源性 污染等問題難以解決。6) 政策分析：國家在“十二五”全國城鎮生活垃圾無害化處理設 施建設規劃中，河北省在河北省餐廚廢棄物管理辦法中，石家 莊在石家莊市餐廚垃圾處理管理辦法 中都明確指出鼓勵建設餐廚 垃圾資源化利用和無害化處理設施。 鼓勵使用餐廚垃圾生產油脂、 沼 氣、有機肥、飼料等，并加強利

31、用；鼓勵餐廚垃圾與其他有機可降解 垃圾聯合處理。7) 市場前景：第六次人口普查數據顯示，石家莊市人口達到萬，排 全國第二十九位， 每天產生餐余垃圾數量巨大， 目前沒能夠進行有效 的、科學的、無害化的處理，造成環境上的污染非常嚴重，而且讓很 多不法商販有機可乘， 地溝油走上餐桌的事情時有發生。 河北科技大 學餐廚垃圾資源化處理項目運用現代工藝， 經過微生物發酵制單細胞 蛋白飼料、 酯交換制生物柴油等方法生產出單細胞蛋白飼料、 生物柴 油等產品。其中單細胞蛋白飼料的生產具有繁育速度快、 生產效率高、 占地面積小、不受氣候影響等優點。 而生物柴油具有優良的環保特性、 良好的潤滑性能、 較好的安全性能

32、等特點， 而且由于生物柴油燃燒時 排放的二氧化碳遠低于該植物生長過程中所吸收的二氧化碳， 從而改 善由于二氧化碳的排放而導致的全球變暖這一有害于人類發展的重 大環境問題。因而生物柴油是一種真正的綠色柴油。無論是從餐廚垃圾處理量上分析還是從產品特點上分析，石家 莊市的餐廚垃圾市場， 是個資源充足、 治理空缺的具有廣闊前景的市 場，這個時期正是環保服務公司大展拳腳，蓬勃發展的最佳時機。2、目標市場細分（對產品面向的具體目標市場要行精確說 明，列舉出兩家具體的競爭對手） :目標市場： 第一階段為河北科技大學； 第二階段為河北科技大學 周邊的河北師范大學、 經濟學院等高校； 第三階段為石家莊各大型高

33、校、飯店。競爭對手： 北京嘉博文生物科技有限公司； 北京中持環保有限公 司。（1）本企業與目標市場內主要競爭對手的比較： 傳統項目的主要優勢： 公司規模較大。 技術較成熟。 有成功的項目案例。傳統項目的主要劣勢： 受到地域限制。 管理成本高。 政策支持力度小。本項目相對于傳統項目的主要優勢： 我公司在石家莊本地，具有地域優勢。 我公司為大學生創業成立的公司，受到政策鼓勵和支持。 我公司有石家莊海嘉環境工程設計有限公司提供技術支持。 我公司項目得到河北科技大學的鼓勵和支持。本項目相對于傳統項目的主要劣勢： 項目處于初期階段，缺少資金。 公司初創，尚無成功項目案例。（2）產品銷售的行業管制概況，企

34、業產品進入市場的難度 分析。國家在“十二五”全國城鎮生活垃圾無害化處理設施建設規劃 中指出我國將在各試點城市 （石家莊市是其中之一） 建設餐廚垃圾資 源化利用和無害化處理設施。鼓勵使用餐廚垃圾生產油脂、沼氣、有 機肥、飼料等， 并加強利用；鼓勵餐廚垃圾與其他有機可降解垃圾聯 合處理。今年 6月出臺的“十二五”節能環保產業發展規劃中， 更將餐廚廢棄物資源化利用作為資源循環利用產業重點領域之一。河北省在 河北省餐廚廢棄物管理辦法 中指出餐廚廢棄物的治 理，遵循減量化、資源化、無害化的原則。同時禁止向食品類生產者 出售餐廚廢棄物或者將餐廚廢棄物再利用加工食品類產品。 禁止使用 未經無害化處置的餐廚廢

35、棄物喂養畜禽。石家莊在 石家莊市餐廚垃圾處理管理辦法 中指出餐廚垃圾產 生單位應當設置專用的餐廚垃圾收集容器； 產生廢棄食用油脂的， 還 應安裝油水分離裝置或設置隔油池等設施。 餐廚垃圾產生單位應當將 餐廚垃圾與非餐廚垃圾分開收集； 餐廚垃圾中的廚余垃圾和廢棄食用 油脂應當分別單獨收集。第四部分 營銷策略1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據，如果產品 已經在市場上形成了競爭優勢， 請說明與哪些因素有關 （如成本 相同但銷售價格低、 成本低形成銷售優勢、 以及產品性能、 品牌、 銷售渠道優于競爭對手產品，等等，不少于 200 字）： 產品原材料來源于餐廚垃圾， 此方式為垃圾資源化、 無害化

36、處理， 對環境起到了有效的保護， 同時還大大降低了產品原材料的成本。 主 要產品包括單細胞蛋白飼料、 生物柴油等。 產品價格制定主要是在處 理垃圾費用和生產成本之上加上一定的利潤， 因為我們的原材料為廢 棄的餐廚垃圾， 所以成本低形成銷售優勢。 我們擬建的是一個提供環 保服務的公司，無論是銷售之前，還是銷售之后我們都會服務到家， 與客戶建立良好的合作關系。 在產品性能方面， 我們可以針對用戶進 行配方調配，做出最適合用戶的飼料、生物柴油或肥料。2、在銷售渠道、營銷途徑、設立代理商、分銷商方面的策 略與實施：和一些比如中國化肥類的大型企業合作， 把生產出來的肥料直接 給他們來銷售。或者和一些種植

37、園、養殖戶合作，根據他們的需求為 他們生產專用的肥料， 這樣省去了很多中間環節， 對于我們達到利潤 的最大化， 對于用戶能以最合理的價格購買肥料和飼料。 生物柴油與 中石油或中石化合作， 將生物柴油與普通柴油按一定比例混合， 通過 其加油站直接銷售給終端客戶。 通過這種渠道進行銷售， 需要讓出一 部分利潤，所需銷售費用較少，銷售量大 。3、在廣告促銷方面的策略與實施： 我們主要的銷售渠道是直接針對有需求的用戶， 我們可以針對需 求量大的用戶進行量身定制， 使產品更加高效的提供給客戶。 銷售渠 道環節的多少， 還會影響到終端用戶的最終收益， 我們以最少的銷售 渠道直接服務于終端客戶。4、在產品銷

38、售價格方面的策略與實施： 因為我們采用直接把產品針對用戶銷售， 我們在服務上優于其他 企業，原料成本低于其它生產商， 所以在價位上我們可以略低于市面 上的同類產品。5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 我們的銷售宗旨是用過硬的產品質量， 到位的服務理念， 與用戶 建立長期穩定的合作關系。6、產品售后服務方面的策略與實施： 長期用戶我們會派我們的技術生產人員， 去現場針對農場作物情 況、牧場動物生長情況，飼料或肥料的使用指導。7、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 給予銷售人員毛收入百分之二到百分之五的提成。 評出銷售業績 前三的業務員給予優秀獎勵。8、其它方面的策略與實施： 做好企業文化，傳

39、承企業文化，做好公司的網絡宣傳和實體宣傳，逐步贏得客服的信賴第五部分融資說明1為保證項目實施，需要的資金是 800 萬元，需投資方 投入240 萬元，對外借貸152 萬元。如果有對外借貸，擔 保措施是什么？河北科技大學批準的項目用地作為擔保。2、請說明投入資金的用途和使用計劃：資金來源與運用（萬元）份項目建設期運營期012345資金來源利潤總額折舊費攤銷費長期借款（20年）自有資金風險投資資金資金運用固定資產投資無形資產投資流動資金所得稅借款利息償還應付利潤長期借款償還盈余資金累計盈余資金3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據是什么？擬向外來投資方出讓25%勺股權，計算依據：本項目的實施缺少

40、 資金量折合成股權比例為25%4、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資 方承擔哪些責任？公司將繼續出讓股權。5、外來投資方以何種方式收回投資， 具體方式和執行時間：方式一：公司上市。執行時間：7年。方式二：執行退出機制，按銀行同期存款利息還款。執行時間：10年。6、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等 方面的優惠政策）：國家政策：（1）大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金（本）在50萬元以下的，允許分期到位， 首期到位資金不低于注冊資本的10%（出資額不低于3萬元），1

41、年內 實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內分期到位。（2）大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年；河北省政策：（ 1） 根據省財政廳出臺的 關于鼓勵支持和引導全民創業財稅政策 措施的意見，所創企業凡從事農、林、牧、漁業項目所得；從事符 合條件的環境保護、節能節水項目的所得，均可免征、減征企業所得 稅。（ 2）對符合貸款條件的主創業人員，貸款額度由原來的最高2 萬元提高到不超過 5 萬元；對符合條件從事個體經營 （國家限制的行業除 外）的個人和勞動密集型小企業，在貸款期內均給予全額貼息，貸款 期滿后，可展期一年，展期內不貼息。不再審驗

42、注冊資本金據省工商 局下發的關于充分發揮職能作用促進全民創業的意見規定，即日 起在全省范圍內，凡申辦個體工商戶、個人獨資企業，取消最低注冊 資本金限制，且無需審驗注冊資本金。石家莊政策： 石家莊市關于促進高校畢業生就業若干政策的意見中指出： （1）登記失業的高校畢業生自主創業，可申請不超過 10 萬元的小 額擔保貼息貸款，貸款期限一般不超過 3 年。對于合伙經營的，可 申請人均不超過 10 萬元、最高不超過 40 萬元的小額擔保貼息貸（2）登記失業的高校畢業生自主創業，取得營業執照并正常經營6個月以上的，發放 5000 元一次性創業補助。（3）創建高校畢業生創業園，支持孵化創業。對所有進入園區

43、的創 業項目，給予辦公場所免租金、 行政事業性收費免繳和稅收有關優惠 政策，期限為 3 年。（4）認定一批有條件的企業為高校畢業生創業實訓基地，安排有創 業意愿和能力的高校畢業生進行不超過 6 個月的創業實訓，增強其 創辦企業的能力。對創業實訓基地按接收符合條件的高校畢業生數量 給予實訓補貼，補貼標準為每人每月 200 元。（5）高校畢業生從事個體經營的，自其在工商部門首次注冊登記之 日起 3 年內，給予免收登記類和證照類等有關行政事業性收費及稅 收有關優惠政策。（6）允許高校畢業生將符合經營條件的家庭住所、租賃房、臨時商 業用房等作為創業經營場所。政府補貼：北京、 上海、深圳等城市的餐廚垃圾

44、處理已有政府相應補貼， 目 前河北省內餐廚垃圾處理市場仍不規范， 但河北省和石家莊市均出臺 了相應鼓勵政策，預計在不久的將來河北省內的餐廚垃圾處理補貼也 會到位。第六部分 運營規劃與實施情況請仔細說明項目創立發展的規劃。（包括醞釀創立以來的 發展歷程，近期內運營實施情況，未來五年或十年內發展規劃） 戰略分析餐廚垃圾處理是一個新興行業，華北地區此類公司或處理站點 都極少。所以公司在成立初期沒有競爭對手，公司能很快的發展、壯 大，快速的積累資本。始終保持公司領先的地位，迅速建立其他同類 公司不可跨越的鴻溝， 使其他同類公司望塵莫及。 在資金充足的前提 下，可以加快發展我們的技術，保持技術領先。并進

45、一步占領市場份 額，可將成熟的運營模式擴展到唐山、保定、邢臺等地，做到一步領 先處處領先。在發展階段目標餐廚垃圾處理量為 100 噸/ 天，在穩定 階段目標餐廚垃圾處理量為 500 噸/ 天。戰略規劃第一階段目標：在第 1-2 年，建好河北科技大學餐廚垃圾處理站 點，規范運營，規范管理，初步實現河北科技大學餐廚垃圾的減量化、 無害化、資源化處理。第二階段目標：在第 3-5 年，以河北科技大學為中心，爭取占領 石家莊地區重點大型高校餐廚垃圾處理市場。 同時改進生產技術， 生 產出高質量的產品，發展并穩定市場，統一規劃管理。第三階段目標：在第 5-10 年，繼續向華北地區其他城市拓展，進 一步占領

46、市場份額， 改進技術， 最終使公司發展為國內極具影響力的 知名團隊。戰略實施結合市場特點和自身情況， 根據公司戰略發展規劃， 將公司戰略 實施也分為三個階段進行。具體如下：調整期： 在河北科技大學餐廚垃圾處理站建立及運營過程中， 積 極發現問題并尋找解決方法， 在解決過程中對公司的管理制度及經營 模式進行有效的調整和完善， 保證公司快速健康運轉。 積極宣傳餐廚 垃圾處理的益處， 使更多人意識到餐廚垃圾處理的必要性， 并宣傳公 司宗旨文化，打出公司名氣，為發展下一階段做好準備。發展期： 在河北科技大學垃圾處理站成功運營中總結經驗， 進一 步占領其他高校市場， 做好石家莊地區高校的餐廚垃圾處理運營

47、， 進 一步做好宣傳，使石家莊市形成良好的氛圍。 進一步擴大公司影響力， 使我公司成為石家莊范圍內餐廚垃圾處理首選企業。拓展壯大期：公司發展到一定時期，有了足夠的資金和進一步 拓展市場的能力， 進一步拓展業務， 占領華北地區市場并向全國市場 邁進，擴大邊際利潤。并根據市場發展趨勢，開拓其他業務，將公司 做成有影響力的知名企業。公司推廣手段 以河北科技大學為首站，進行建設和處理，同時積累經驗、完善 公司運營體制、提高公司技術水平，推出一套成熟的產業鏈。在針對 石家莊的需求和政策，完善產業鏈，對石家莊進行從點到面的覆蓋。（1）網絡宣傳 通過企業網站這個平臺來推廣自己的企業和產品， 但是要通過網 站

48、來推廣自己的產品， 首先要推廣的確實企業的網站， 只有企業的網 站有高的訪問量， 才能讓用戶通過瀏覽網站了解產品從而達到推廣產 品的目的。交換友情鏈接： 企業的網站推廣主要是獲得高質量而穩定的外鏈 接，而交換友情鏈接是其中一條比較有效的途徑。與一些 PR值高， 在搜索引擎排名靠前的大型網站交換友情鏈接， 可以獲得大量高質量 而穩定的外鏈接，友情鏈接不在多在于精。論壇推廣： 有一些論壇是可以直接發布網址的， 還有些論壇可以 在發布的論壇帖中加上外鏈接， 這樣就為網站的推廣提供了便利。 如 果是不能發布網址獲得在帖子里加外鏈接的論壇， 可以把網站的名稱 和網址做成一個圖片， 然后在發貼或者頂貼的時

49、候帶上這張有網站地 址的圖片。博客推廣： 開辟公司博客并鼓勵員工共同撰寫企業博客， 產品特 征、企業文化、 專業知識都是征服客戶的好方法，還能及時與客戶溝 通等等。同時在一些大型博客平臺上建立自己的博客， 每日更新原創 性文章，并在文章中加入外鏈接，也是推廣網站的有效方法。軟文推廣：寫一些故事性或是經驗性的軟文， 發布到博客， 論壇，SNS社區等人氣比較旺的平臺，軟文較強的可讀性會為我們帶來更多 的用戶，然后在軟文中加上自己網站的鏈接， 這樣既達到了推廣網站 的目的，同時也推廣了產品。做好網站的排名： 網站在搜索引擎排名靠前， 是網站獲得流量的 有效保證，那么要怎做好網站的排名，主要有兩種途徑，一種是自然 排名，一種是競價排名。競價排名通過付費給百度等公司，從而把自 己的網站做到搜索引擎的首頁。這種途徑費用比較高昂但是見效快。 自然排名是通過向外發布外鏈接的形式進行的， 也有通過軟件做自然 排名的。自然排名的雖然見效需要一個持續的過程， 但是費用比較低， 而且排名穩定， 排上去之后只要堅持維護就不太容易掉。 具體要選擇 哪種途徑要根據公司的運營情況來選擇。（2）實體宣傳 河北科技大學餐廚垃圾處理項目建設地點為河北科技大學校園 內