1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-261編號：_白酒營銷策劃書編輯：_日期：_單位：_白酒營銷策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調查時，根據(jù)預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應對經(jīng)驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一。企業(yè)的目標和任務國五液和白金酒是國內老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整

2、和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內的形勢，在全國范圍內的全面升級。二市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。（一）消費者購買酒類的地點正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟

3、水平的差異，購買地也有所差別。（二）競爭對手分析國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。（三）消費心理研究根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。1消費者購買動機（1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣）（2）會客、待客飲用（3）送禮（4）喜慶事飲用需要（5）節(jié)假日購買飲用。

4、（6）開心時、煩惱時飲用2消費者性格分析（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。（3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。? 3.消費習慣（1）生活習慣（比較固定）（2）廣告影響（3）聽說4消費者分類（1）大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。（2）中檔價位流行型（3）禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。三SWOT分析(一)、公司的優(yōu)勢1. 經(jīng)營投放的白酒產品知名度較高。2. 產品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。3. 目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣闊。4. 一級代理商，長達70天結貨付款期，流動資金可以充分利用。（二）公司的劣勢1. 新成立公司流動資金還是比較緊張。超市