1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流商圈精耕細則.精品文檔.商圈精耕商圈精耕其實是經紀人的基礎作業之一，通過劃定周邊的商圈和社區、大樓，然后對其進行精耕細作，從一般的對周邊樓盤社區的交通、商業網點、教育設施等的了解，到熟悉樓盤的住戶數、入住率、物業費再到樓盤的投資、入住狀況等等，總之要求經紀人對樓盤的一切都要了如指掌，爛熟于胸。一、何為商圈精耕？商圈精耕，像種田一樣，努力細心耕耘就能獲得豐收。商圈耕耘是最省時、最有效、最直接的方法，提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區的成交率，做好商圈耕耘，市場的占有率自然會提高，房客源也將像水到渠成一樣源源不斷的涌來，

2、同時可以讓公司長期保持地區優勢。二、為什么要商圈精耕？商圈精耕對門店和經紀人的益處是顯而易見的，通過商圈精耕，在客戶詢問相關社區大樓信息時，經紀人對社區大樓信息的對答如流將充分展現經紀人的專業素養和服務品質，從而在客戶心目中樹立起專業、敬業的經紀人形象。并且，對于大部分需求客戶而言，他們的目標往往相當明確，常常會直接指定想求租求購的意向樓盤社區，而經紀人通過商圈精耕將大大縮短開發客戶指定樓盤社區的時間，并使房產交易的配對率得到明顯提高。總結起來，可歸為以下幾點：1.因為距離短，拜訪經營，帶看銷售皆方便，節省時間。2.地段行情及市場動態，能更深入了解。3.專人專職的區域經營，資源有效分配。4.強

3、化了與社區居委會、物業管理員保安、社區各色人等、社區各營業網點的聯系；第一手獲得待租售房源和客源。5.建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表，成為社區的房產顧問。6.參與社區活動，挖掘潛在客戶，讓所屬商圈的人無論是買賣房屋都指名找你。在精耕商圈的同時，配合使用房產小蜜書軟件，可以讓精耕主營小區變得更簡單，小蜜書能夠幫助每一位經紀人每天監測主營小區六大指標數據是否達標，具體包括：房源量、新增量、標簽房源量、刷新排序占比、發布排序占比數據、報盤率等。切記！深耕就是生根。對每一個信息了如指掌，是深耕過程中必須要付出的努力！你的付出，會給你帶來更大的回報能讓回頭客、潛在客戶都來找你。三、商圈的劃分:核心商

4、圈：以門店為圓心，門店周圍1.5至2公里為核心的商圈（自行車車程10分鐘可到達的范圍），也是我們要進行深度精耕的商圈。核心商圈是最接近門店并擁有高密度顧客群的區域，一般顧客光顧很方便，核心商圈顧客一般占門店的成交額的5570次要商圈：以門店為圓心，2公里到4公里的范圍為次要商圈（自行車車程10分鐘到20分鐘可到達的范圍）。一般在次要商圈進行一些日常性的開發和駐守即可。次要商圈是位于核心商圈以外的鄰近區域，顧客需花費一段時間才能到達，這部分商圈顧客一般占門店的成交額的1525影響力商圈：指門店可以達到或者有影響力的區域，一般來說是以門店為圓心，4公里外的范圍（自行車車程20分鐘以上可到達的范圍）。顧客一般不會直接抵達，而是通過廣告、檢索等其他形式上門的，一般占門店成交額的10%以下。隨著房產市場的不斷成熟，商圈精耕無論是對于中介公司還是對門店、經紀人變得越來越重要。特別是目前市場處于買方市場，如何滿足購房客戶的要求，迅速為其鎖定合適的房源成為房產交易的關鍵，而這也恰恰就是商圈精耕的精華所在。商圈精耕可以形成局部優勢, 不論競爭對手有多么強大，當你專注聚焦于某一個區塊深入耕耘，就能形成局部