1、何謂何謂“互聯網互聯網+家裝家裝”“互聯網互聯網+”與與“O2O”為什么是為什么是“互聯網互聯網+家裝家裝”模式模式互聯網+家裝123傳統家裝行業現狀12產業鏈冗長，效率低下需求個性化程度高，廠商規模小且分散傳統家裝市場的參與者眾多，產業鏈極其冗長。利益關系錯綜復雜，成上下游整合難度高、產業鏈效率低下。不同的家裝用戶需求的個性化程度極高，涉及的商品種類復雜，這造成了產業鏈廠商（尤其是裝修企業）規模小且分散，區域擴張能力不強，形成了“大行業、小企業”的困局。3消費者痛點多，滿意度低售前、售中、售后均存在不同程度的難點和阻礙傳統家裝行業現狀宏觀環境利好12經濟環境社會環境城鎮化帶動住房需求，電子商

2、務和互聯網+的理念成為家裝行業轉型的重要方向消費者個性化需求以及80后、90后消費習慣的轉變，使得主張個性化、高效率的互聯網家裝更容易被他們接受。宏觀環境利好34技術環境政治環境智能終端的廣泛普及和移動互聯網的快速發展為互聯網家裝市場開辟了新的推廣和溝通渠道，同時也為家裝行業實現O2O發展提供了技術條件國家互聯網+發展戰略的提出、房產新政加快房企去庫存化得變化以及人口新政，使得作為房地產下游的家裝行業也可能迎來新的發展和投資機會家裝產業鏈的互聯網化進程家裝產業鏈的互聯網化進程家裝產業鏈的互聯網化進程家裝產業鏈的互聯網化進程家裝產業鏈的互聯網化進程平臺型家裝模式平臺型家裝模式現有的互聯網家裝商業

3、模式1自營式家裝模式自營式家裝模式現有的互聯網家裝商業模式2門戶網站模式門戶網站模式現有的互聯網家裝商業模式3互聯網家裝存在問題12傳統裝修公司布局線上業務淪為噱頭家裝行業的低頻次消費導致用戶粘性成為問題多數停留在概念和營銷層面，將傳統線下家裝套餐冠以互聯網的名頭，僅僅把互聯網當做獲取客戶的一個渠道，而用戶的痛點依然沒有很好地解決。提供家裝服務的單一產品模式使得互聯網家裝用戶在消費結束之后流失嚴重，缺少用戶粘性使得家裝平臺的可持續性盈利能力受到較大挑戰。互聯網家裝存在問題34裝修質量與產能之間的兩難問題產業鏈的固有利益集團沒有被撼動裝修質量與產能之間的兩難問題對整個供應鏈管理及人員管理帶來較大

4、挑戰。傳統市場里，建材家居廠商在全國的銷售主要依賴各地的大經銷商。家裝電商的興起雖然提供了新的渠道，但銷售流量相對于傳統的經銷商來說體量過小。經銷商在產業鏈中的話語權依然強大，家裝電商從建材家居廠商直接獲取的價格優勢并不明顯。互聯網家裝行業趨勢12“互聯網+家裝”成為重要入口O2O模式能提供更強大的服務家庭消費入口供應鏈金融入口此O2O整合了傳統家裝與互聯網的優勢，又規避了二者的不足，能為家裝消費者提供更強大的服務。互聯網家裝行業趨勢34整體家裝服務能更有效地整合產業鏈智能家居整體家裝服務一方面能夠為消費者提供可以拎包入住的便捷家裝服務；另一方面也能夠讓互聯網家裝企業整合產業鏈，獲得更多的利潤

5、點，必將是未來發展趨勢。家裝企業可利用自身的入口優勢，將其整合為家裝產業鏈的一部分，為消費者帶來更加智能的家居體驗，也為企業帶來新的盈利增長點。我們要成為什么？12O2O閉環最核心的服務提供者打破生態圈信息不對稱的先行者重度垂直的專業服務提供者。互聯網的一大優勢之一即信息的高度流通與低成本獲取。3B2C/B2B間最有效的溝通者提升商戶與用戶、商戶與商戶之間的溝通效率使我們成功的必備要素。我們需要怎么做？12商業模式構建盈利模式構建我們的基本業務框架及方向。如何權衡與取舍傳統盈利模式與互聯網盈利模式。3市場模式構建用戶與流量的激活、黏性提升與流量變現。思考關鍵問題？12垂直還是平臺？服務的個性與

6、標準化怎樣兼顧重垂直模式和平臺模式。個性化與標準化的矛與盾。3消費場景的構建構建消費場景，與用戶離得更近一些。思考關鍵問題？45網絡營銷需要忘了線下？互聯網勝在模式創新？線下模式夠土所以不需要？有了點子就百戰百勝？6支付O2O閉環的難點在于能否打通用戶信息流和現金流的傳遞。線上電商模式線下商業模式創新生態模式融合的商業模式1商業模式構建弱化硬件銷售強調增值服務創新業務承載輕快的盈利模式2盈利模式構建傳統客戶激活創新媒體補充適度市場投入高效的市場模式3市場模式構建我們的業務板塊12載體傳統業務自營APP、網站及三方授權。裝修管理、用戶溝通與用戶DIY。3類家裝業務材料、軟裝、家電等業務承載。我們的業務板塊45生活服務類創新服務類家政服務、便民服務等重服務向項目。廣告（基于大數據應用）服務、金融服務。3其他我們的盈利模式商城廣告家裝便民服務家政OTHERS以平臺為基礎，分期穩步加載更多盈利點金融政務（基于資源整合以及大數據應用）我們的盈利模式提升服務品質和供給能力增強數據處理和大數據應用 平臺建設和垂直業務發展兩手抓強化生態系統的自我