1、誰在營銷？ 生活中的每一個人 父母：我們身邊最主要的銷售者父母：我們身邊最主要的銷售者; ;演員：成名前的艱辛演員：成名前的艱辛; ;醫生：長期醫患關系的建立醫生：長期醫患關系的建立; ;律師：法庭的主角律師：法庭的主角; ;政治家：銷售政治觀念政治家：銷售政治觀念; ;孩子：堅持不懈的銷售者孩子：堅持不懈的銷售者; ;朋友：相互銷售朋友：相互銷售; ;領導：獲得支持領導：獲得支持; ;同事：爭取你熱情的參與同事：爭取你熱情的參與信條：營銷做得越好，離成功越近？我們通過自己的行我們通過自己的行動能夠影響或者改動能夠影響或者改變的事情，比如學變的事情，比如學習，鍛煉，工作，習，鍛煉，工作，發展自

2、己市場發展自己市場我們關注到的但是卻無我們關注到的但是卻無法影響到的，比如石油法影響到的，比如石油危機、伊拉克戰爭、飛危機、伊拉克戰爭、飛機失事，玉樹地震，公機失事，玉樹地震，公司已制定的計劃等。司已制定的計劃等。 你感覺自己很好，你就覺得可以掌握自己的生活你感覺自己很好，你就覺得可以掌握自己的生活 你感覺自己不好，你就覺得無法控制自己的生活你感覺自己不好，你就覺得無法控制自己的生活步驟步驟產品產品1.F-1.F-產品特性產品特性產品的屬性，特點，產品，材料產品的屬性，特點，產品，材料2.A2.A產品優點產品優點 產品的亮點，與眾不同之處，具體功能產品的亮點，與眾不同之處，具體功能3.B3.B

3、客戶利益客戶利益 以客戶利益為中心，以客戶利益為中心，“優點優點”到到“利益利益”的的翻譯機：可見的，無形的翻譯機：可見的，無形的4.E4.E相關證據相關證據 讓事實說話讓事實說話 讓數字說話讓數字說話 讓專家說話讓專家說話 讓榮譽說話讓榮譽說話 讓客戶說話讓客戶說話 讓市場說話讓市場說話步驟步驟內衣內衣1.F-1.F-產品特性產品特性這件內衣面料是天然舒適純棉，精梳織成的這件內衣面料是天然舒適純棉，精梳織成的2.A2.A產品優點產品優點 不抽絲，不起球，透氣性特別好，也很貼身不抽絲，不起球，透氣性特別好，也很貼身3.B3.B客戶利益客戶利益 您穿著它夏天吸汗透氣，格外涼快，冬天呢您穿著它夏天

4、吸汗透氣，格外涼快，冬天呢抵抗寒冷，保暖性極好！這兩天降溫了，正抵抗寒冷，保暖性極好！這兩天降溫了，正好用得上！好用得上！4.E4.E相關證據相關證據 我們這款產品是名牌，由孫麗代言，今天搞我們這款產品是名牌，由孫麗代言，今天搞促銷，促銷，8 8折優惠！看看我們的小票，都快斷折優惠！看看我們的小票，都快斷貨了！貨了！步驟步驟太陽能計算器太陽能計算器1.F-1.F-產品特性產品特性這個計算器是太陽能的這個計算器是太陽能的2.A2.A產品優點產品優點 不必用電池也能運算不必用電池也能運算3.B3.B客戶利益客戶利益 只要有微弱的燈光就可以計算，您不必擔心只要有微弱的燈光就可以計算，您不必擔心電池是

5、否有電，并可節省購買電池的費用和電池是否有電，并可節省購買電池的費用和麻煩，而且還非常環保，有利于身體健康麻煩，而且還非常環保，有利于身體健康4.E4.E相關證據相關證據 您看，這是今天的訂貨單，許多單位都來定您看，這是今天的訂貨單，許多單位都來定貨貨步驟步驟省電王冰箱省電王冰箱1.F-1.F-產品特性產品特性這款冰箱的壓縮機是最新設計節能型的這款冰箱的壓縮機是最新設計節能型的2.A2.A產品優點產品優點 這款冰箱最大的特點是省電，它每天的用電這款冰箱最大的特點是省電，它每天的用電才才0.350.35度，也就是說度，也就是說3 3 天才用一度電。天才用一度電。 3.B3.B客戶利益客戶利益 假

6、如假如0.80.8元一度電，一天可以省元一度電，一天可以省0.50.5元，一個元，一個月省月省1515元。就相對與省你的手機月租費了。元。就相對與省你的手機月租費了。 4.E4.E相關證據相關證據 這款冰箱銷量非常好，你可以看看我們的銷這款冰箱銷量非常好，你可以看看我們的銷售記錄。假如合適的話，就幫你試一臺機。售記錄。假如合適的話，就幫你試一臺機。 故事時間 Story 奢侈品大國 生命尊嚴 Life Authority交5年 領10年外加分紅和報銷?？岛？怠俺瑵M意超滿意”C款款返還多返還多 領錢快領錢快交錢拿錢超滿意給付時間給付時間第第1個至第個至第9個個保單周年日保單周年日滿滿10年年給付

7、比例給付比例5%還本還本+累計分紅累計分紅 客戶也可選擇累積生息方式，于合同效力終止時，將存放于公司的生存保險金本息一性領取?？目呐雠瞿軋箐N磕磕碰碰能報銷 老百姓的省錢寶老百姓的省錢寶每次意外傷害的最高給付，以年繳保費每次意外傷害的最高給付，以年繳保費10%10%為限為限十年內累計報銷最高額度不超過年繳保費的十年內累計報銷最高額度不超過年繳保費的200%200%注明：注明： 50元免賠元免賠 55周歲及以上的被保險人不提供意外醫療保障周歲及以上的被保險人不提供意外醫療保障醫療報銷超滿意投保規則投保規則有獎問答有獎問答超滿意超滿意C每年都有返還，具體怎么返還？每年都有返還，具體怎么返還？答：一共

8、返還答：一共返還9 9次。每年返還年交保費次。每年返還年交保費5%5%。有獎問答有獎問答 超滿意的紅利有哪兩種領取方式？超滿意的紅利有哪兩種領取方式？答：現金領取和累計生息。答：現金領取和累計生息。有獎問答有獎問答 我購買我購買10000元超元超C5P10，每年可領取多少，每年可領取多少生存金？生存金？答：答：1000010000* *5%=20005%=2000有獎問答有獎問答 接上題，我購買接上題，我購買10000元超滿意元超滿意C。每次意。每次意外醫療報銷的額度是多少？外醫療報銷的額度是多少？10年里可累計年里可累計報銷額度是多少？報銷額度是多少？答：每次是答：每次是1000010000* *10%=100010%=1000（免賠額（免賠額5050元）；元）；1010年累計是年累計是1000010000* *200%=20000200%=20000元元3句話說明及結構藝術句話說明及結構藝術100000000100，000，000邏輯、分析線形、連貫形象、直覺發散、情感1、首先首先其次其次還有還有2 2、第一、第一第二第二第三第三3