1、國際市場營銷國際市場營銷1第第1 1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述2目錄目錄國際市場營銷概述國際市場營銷概述當今國際市場發展變化趨勢當今國際市場發展變化趨勢企業開展國際市場營銷的現實意義企業開展國際市場營銷的現實意義國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述3導入案例導入案例 歐洲迪士尼失敗的主要原因歐洲迪士尼失敗的主要原因 開放的時期正值歐洲嚴重的經濟衰退開放的時期正值歐洲嚴重的經濟衰退 決策者在游客數量預測上的錯誤決策者在游客數量預測上的錯誤 實施高價位策略實施高價位策略 文化上的差異文化

2、上的差異 司機休息室不足司機休息室不足 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述41.1 1.1 國際市場營銷概述國際市場營銷概述 1.1.1 1.1.1 國際市場營銷的產生與發展國際市場營銷的產生與發展 1.1.2 1.1.2 市場營銷基本知識市場營銷基本知識 1.1.3 1.1.3 國際市場營銷概念國際市場營銷概念 1.1.4 1.1.4 國際市場營銷觀念的演進國際市場營銷觀念的演進 1.1.5 1.1.5 國際市場營銷與市場營銷的關系國際市場營銷與市場營銷的關系 1.1.6 1.1.6 國際市場營銷與國際貿易的關系國際市場營銷與國際貿易的關系 國際市場營銷國際

3、市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述51.1.1 1.1.1 國際市場營銷的產生與發展國際市場營銷的產生與發展 國際市場營銷產生的原因國際市場營銷產生的原因 國際市場營銷的產生與發展國際市場營銷的產生與發展 國際市場營銷在我國的產生與發展國際市場營銷在我國的產生與發展 市場營銷是研究國際市場營銷的基礎市場營銷是研究國際市場營銷的基礎國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述61.1.2 1.1.2 市場營銷基本知識市場營銷基本知識 市場營銷（市場營銷（Marketing Marketing ）的概念）的概念 市場營銷組合市場營銷組合 6Ps6Ps：產品

4、（：產品（Product）、價格（）、價格（Price）、渠道（）、渠道（Place）、促銷）、促銷（Promotion）、權利（）、權利（power）、公共關系（）、公共關系（Public Relations） 市場營銷觀念的轉變與發展市場營銷觀念的轉變與發展 生產觀念生產觀念- -產品觀念產品觀念- -推銷觀念推銷觀念- -市場營銷觀念市場營銷觀念- -社會營銷觀念社會營銷觀念國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述71.1.3 1.1.3 國際市場營銷概念國際市場營銷概念 國際市場營銷的概念國際市場營銷的概念 國際市場營銷的基本思想國際市場營銷的基本思想 國際

5、市場營銷的主要內容國際市場營銷的主要內容 國際市場營銷環境分析國際市場營銷環境分析 國際市場調研國際市場調研 國際市場細分國際市場細分 目標市場選擇目標市場選擇 進入國際市場的方式進入國際市場的方式 國際市場的營銷戰略與策略國際市場的營銷戰略與策略 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述81.1.4 1.1.4 國際市場營銷觀念的演進國際市場營銷觀念的演進 國際市場營銷觀念的演進分為三個階段國際市場營銷觀念的演進分為三個階段國內市場延伸觀念國內市場延伸觀念 多國市場觀念多國市場觀念全球市場觀念全球市場觀念我國企業海外營銷的我國企業海外營銷的3 3個類型：出口營銷，

6、國際營銷和全球營銷個類型：出口營銷，國際營銷和全球營銷 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述91.1.5 1.1.5 國際市場營銷與市場營銷的關系國際市場營銷與市場營銷的關系 國際市場營銷與市場營銷的相同之處國際市場營銷與市場營銷的相同之處國際市場營銷與市場營銷的不同之處國際市場營銷與市場營銷的不同之處 國際市場營銷比市場營銷更加復雜國際市場營銷比市場營銷更加復雜國際市場營銷面臨的環境更復雜國際市場營銷面臨的環境更復雜 國際市場營銷的策略和手段更復雜國際市場營銷的策略和手段更復雜 國際市場營銷面臨的難度更大國際市場營銷面臨的難度更大國際市場營銷國際市場營銷第第1

7、章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述101.1.6 1.1.6 國際市場營銷與國際貿易的關系國際市場營銷與國際貿易的關系 國際市場營銷與國際貿易的相同之處國際市場營銷與國際貿易的相同之處國際市場營銷與國際貿易的不同之處國際市場營銷與國際貿易的不同之處業務范圍不同業務范圍不同 交易主體不同交易主體不同 跨越國界的方式不同跨越國界的方式不同 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述111.2 1.2 當今國際市場的發展變化趨勢當今國際市場的發展變化趨勢 1.2.1 1.2.1 國際市場的競爭更加復雜國際市場的競爭更加復雜 1.2.2 1.2.2 國際貿易方式呈現多樣化

8、特點國際貿易方式呈現多樣化特點 1.2.3 1.2.3 電子商務促進營銷創新電子商務促進營銷創新 1.2.4 1.2.4 跨國公司在國際市場中的作用不斷加大跨國公司在國際市場中的作用不斷加大 1.2.5 1.2.5 新的貿易保護主義抬頭新的貿易保護主義抬頭 1.2.6 1.2.6 國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展 1 1. .2 2. .7 7 經濟全球化的趨勢明顯加快經濟全球化的趨勢明顯加快 1.2.8 1.2.8 服務貿易迅速增長服務貿易迅速增長 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述121.2.1.2.

9、1 1 國際市場的競爭更加復雜國際市場的競爭更加復雜 國際市場競爭的主體復雜化國際市場競爭的主體復雜化 跨國公司跨國公司 國家政府國家政府 國際市場競爭的內容和方式發生了變化國際市場競爭的內容和方式發生了變化 綜合運用各項營銷策略綜合運用各項營銷策略 從從“競爭競爭” ” 到到“競合競合” ” 跨國并購和重組跨國并購和重組 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述131.2.2 1.2.2 國際貿易方式呈現多樣化特點國際貿易方式呈現多樣化特點 國際貿易方式多樣化國際貿易方式多樣化 國際貿易方式多樣化的影響國際貿易方式多樣化的影響國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國

10、際市場營銷概述國際市場營銷概述141.2.3 1.2.3 電子商務促進營銷創新電子商務促進營銷創新 電子商務的興起產生了新的市場營銷模式電子商務的興起產生了新的市場營銷模式網絡營銷網絡營銷 網絡營銷的特點網絡營銷的特點 網絡營銷的發展趨勢網絡營銷的發展趨勢 網絡營銷促進了營銷模式的發展網絡營銷促進了營銷模式的發展 網絡營銷使國際市場交易方式發生了重大變化網絡營銷使國際市場交易方式發生了重大變化 網絡購物：新商業主流的夢想與現實網絡購物：新商業主流的夢想與現實 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述151.2.4 1.2.4 跨國公司在國際市場中的作用不斷加大跨國公

11、司在國際市場中的作用不斷加大 跨國公司已成為當今國際經濟活動的重要主體跨國公司已成為當今國際經濟活動的重要主體 跨國經營活動的有利影響跨國經營活動的有利影響國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述161.2.5 1.2.5 新的貿易保護主義抬頭新的貿易保護主義抬頭 從關稅壁壘轉向非關稅壁壘從關稅壁壘轉向非關稅壁壘 區域內部的貿易自由化趨勢加快區域內部的貿易自由化趨勢加快20072007年年1-101-10月，美國向月，美國向WTOWTO通報了通報了117117項技術性貿易壁壘和項技術性貿易壁壘和361361項項衛生與植物衛生措施，共計衛生與植物衛生措施，共計4784

12、78項，占同期所有成員通報總數的項，占同期所有成員通報總數的24.7%24.7%，通報數量位居，通報數量位居WTOWTO成員之首，通報涉及領域主要集中于農成員之首，通報涉及領域主要集中于農產品、食品和機電產品。產品、食品和機電產品。 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述171.2.6 1.2.6 國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展 國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發國際市場日益向法制化、條約化、規范化方向發展的原因展的原因 世界各國如何面對這一發展趨勢世界各國如何面對這一發展趨勢 我國如何面對這一發展

13、趨勢我國如何面對這一發展趨勢國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述181.2.7 1.2.7 經濟全球化的趨勢明顯加快經濟全球化的趨勢明顯加快 經濟全球化推動了國際市場的發展經濟全球化推動了國際市場的發展 WTOWTO在經濟全球化的進程中承擔的角色在經濟全球化的進程中承擔的角色 我國加入我國加入WTOWTO的過程的過程 加入加入WTOWTO對我國企業從事國際營銷活動的影響對我國企業從事國際營銷活動的影響 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述191.2.8 1.2.8 服務貿易迅速增長服務貿易迅速增長 資料卡：服務外包是指依據服務協議

14、，將某項服務的持續管理資料卡：服務外包是指依據服務協議，將某項服務的持續管理與開發責任授權給第三者執行。主要包括與開發責任授權給第三者執行。主要包括ITIT外包（外包（ITOITO）和業務）和業務流程外包流程外包(BPO)(BPO)。常見的。常見的ITOITO有數據中心托管、安全服務、有數據中心托管、安全服務、ITIT培培訓等；訓等；BPOBPO有人力資源外包、財務外包、客戶服務與呼叫中心等。有人力資源外包、財務外包、客戶服務與呼叫中心等。 2020世紀世紀7070年代以來，資金技術密集型服務貿易蓬勃發展年代以來，資金技術密集型服務貿易蓬勃發展 近年來，服務外包正逐漸成為服務貿易的重要形式。近

15、年來，服務外包正逐漸成為服務貿易的重要形式。服務外包的組成服務外包的組成服務外包的輸出地和承接地服務外包的輸出地和承接地服務外包的巨大市場潛力服務外包的巨大市場潛力國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述201.3 1.3 企業開展國際市場營銷的現實意義企業開展國際市場營銷的現實意義 1.3.1 1.3.1 企業開展國際市場營銷的動因企業開展國際市場營銷的動因 1 1.3.2 .3.2 我國企業開展市場營銷活動的意義我國企業開展市場營銷活動的意義 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述211.3.1 1.3.1 企業開展國際市場營銷的動

16、因企業開展國際市場營銷的動因 尋找新市場尋找新市場國際市場的吸引力國際市場的吸引力延長產品的生命周期延長產品的生命周期國內勞動力成本過高國內勞動力成本過高政府的鼓勵與支持政府的鼓勵與支持分散市場風險分散市場風險科學技術的發展科學技術的發展國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述221.3.2 1.3.2 我國企業開展市場營銷活動的意義我國企業開展市場營銷活動的意義有利于提高我國企業的國際競爭力有利于提高我國企業的國際競爭力有利于突破貿易壁壘有利于突破貿易壁壘中國企業進入美國應分三步走中國企業進入美國應分三步走 國際市場營銷國際市場營銷第第1章章 國際市場營銷概述國際市場營銷概述23討論與思考討論與思考 什么是國際市場營銷？國際市場營銷活動包括哪什么是國際市場營銷？國際市場營銷活動包括哪些內容？些內容？ 分析國際市場營銷與市場營銷關系分析國際市場營銷與市場營銷關系 分析國際市場營銷與國際貿易區別與聯系分析國際市場營銷與國際貿易區別與聯系 討論分析我國企業如何應對國際市場的