1、精選優質文檔-傾情為你奉上畢業實習報告 我實習所在的公司是至高廣告公司，屬于小型企業，現正處于起步階段，因此公司還有很多制度尚未完善，但發展勢頭良好。該公司是廣州日報分類廣告的核心代理公司。據我所知，廣州日報分類廣告的核心代理公司共有五家：大洋文化連鎖店、至高廣告、集信廣告、正升廣告、言信廣告。換而言之，廣州日報每天刊登的分類廣告都是由以上五家公司代理，各公司間的競爭非常激烈。至高廣告公司成立時間不足兩年，整個公司規模比較小，職工人數只有20人左右，員工學歷不高，整體學歷水平都在高中以下，但公司的業務能力卻不可小覷。從去年的公司業績來看，公司的廣告業績在五家公司中排名第二；由于全球金融海嘯的影

2、響，從今年第一季度的成績來看，五家公司的業績都未能完成報社年初定下的季度指標，但與去年同期相比，公司的業績還是有小幅上升，而其他四家公司的業績都有不同程度的下滑。由于公司成立時間不長，還沒有形成自有的企業文化，各項規章制度也還沒完善，但公司還是非常注重員工的業務培訓。每一年，廣州日報社都會開設業務員培訓課程，公司每次都會積極響應派業務員去參加，并且讓他們回來后交流學習心得體會。公司要求，員工每天都要上交工作報表，把一天的工作情況和遇到的問題進行總結，并在例會上討論解決。公司例會在星期六召開，在會議上經理會總結一個星期的業績和解決大家遇到的疑難問題，還會現場教授一些實用的銷售技巧。我本來認為，很

3、多小企業都不重視工作例會的召開，他們都寧愿把這些時間用在工作上，多生產一個產品、多做一單生意更實際。但至高廣告相信，企業只有定期總結經驗并吸取新知識，才能促進業績的提高，否則只會原地踏步甚至退步。有時候，埋頭苦干未必就是好事。現在，由于廣佛同城化計劃正開展得如火如荼，公司經理又是一個“敢于第一個吃螃蟹的人”，因此他正在籌備在佛山開分公司承接廣州日報的廣告業務，希望能夠抓住此契機開發佛山市場，喝 “頭啖湯”。公司發展前景良好，但據我分析，公司仍然遇到一些亟待解決的困難。第一，市場經濟狀況不樂觀。由于全球金融海嘯的爆發，很多公司都在積極“節流”縮減開支，當然也有大幅削減廣告費用的開支，甚至很多公司

4、都取消了本年度的廣告計劃，導致公司本年的廣告業務很難開展。第二，廣告業務員素質不高。公司業務員總體學歷水平都在高中以下，甚至還有初中，只有一個是大專畢業生。雖然高學歷不能代表高業績，但對公司整體影響還是有的。第三，公司組織結構不完善。公司除了經理，沒有設置其他職位，導致大小事務都由經理一人管理，過一段時間還要在佛山開分公司，經理廣佛兩地跑，只怕單靠一人之力難以管理好公司方方面面。針對以上情況，我提出一些建議：第一，在經濟形式不容樂觀的情況下，企業制定目標應該從實際出發，切忌制定過高目標，可望而不可及只會影響集體士氣。第二，鼓勵業務員繼續深造。高素質的人才能保證公司持續發展，而且繼續學習對于業務

5、員提高自身技能和職業生涯發展也有積極的作用。第三，聘請職業經理人或者從內部提拔有管理潛質的員工為主管，一方面激勵員工士氣，另一方面完善組織結構，逐步實現科學管理。第四，加快完善公司各方面的管理規章制度和企業思想建設，無規則不成方圓，只有規范的考核和管理才能使公司健康成長。很多人會認為，業務員是一份入門門檻低、比其他職業都艱辛的工作，但我認為，做業務是比其他職業都能磨練人的職業。還記得我的一個老師這樣跟一個學生說：“女孩子找的工作最好就是坐在辦公室的，跑業務這些不太適合女孩子做。”這句話曾經一度作為我求職路上的一個指導方向。然而，隨著步入職場，我越來越懂得培養個人綜合能力的重要性。我覺得，業務員

6、這份職業雖然辛苦，卻是能促使人全面發展、提高綜合能力、更快適應社會的好職業。而且，女孩子還具有親和力較強的優勢，更能讓客戶對你有多一分信賴，業務開展起來也更加容易。我們公司就有3名女性業務員，而且她們的業績也并不見得比其他男性業務員低。其實，專業實習是一個把理論知識運用到實踐當中的過程，更重要的是一個學習的過程。以下是我畢業實習的經驗總結：1、必須虛心好學。大學生剛踏出校園，沒有任何社會經驗，所以在工作中應多向公司里的老員工請教，不要因為自己的學歷比他們高而自視甚高，而要時刻擁有“歸零”的心態。要謹記，在社會里面經驗教訓對你的幫助非常大。2、注重積累各行各業的知識。通常業務員會比其他職業接觸到更多形形色色的人，要做到輕松游走于眾人之間，沒有一定的資歷絕對做不到。資歷不僅要靠時間去積累，更多的應該是靠知識去體現。3、巧妙處理好與上司、同事的關系。在公司里的人際關系絕對比校園里的復雜。作為職場新人，要在工作中保持積極的工作態度，還要真誠待人，懂得尊重。要獲得別人的尊重，首先應該尊重別人。4、時刻保持積極的心態。面對嚴峻的經濟形勢，大學生充滿著彷徨與無助。找不到工作的人沮喪，找到工作的也為目前不如意的境況感到困惑。無論遇到什么困難，唯有積極面對才能度過困境。只要心中還有理想，相信勝利的彼岸一定不會遙遠。5、永遠不要停止學習的步伐。