1、促銷活動組織流程成功的促銷是來源于充分的促銷準備 背景：要做當地市場背景分析，這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經濟發展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。 會議的主題：時尚悠雅會議的主題：時尚悠雅 美麗密碼美麗密碼 悠雅彩妝答謝會悠雅彩妝答謝會 活動目的:經濟效益3天活動6w，社會效益提高在當地的知名度，通過街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴大產品知名度,促

2、進產品銷售。 店外促銷：店外促銷： 促銷手段的進步,首先找到其促銷主題 街頭美麗大變身活動 活動細節活動細節 活動分為3個階段: 體驗無極限(此為活動前期宣傳和銷售階段) 制作游戲道具（如大型產品標志轉盤），凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應體驗裝。設計出相應的產品知識內容，投擲到，可要求背下產品知識后，可以減少五塊現金，購買一個單品可以投擲一次，或進行其它趣味小游戲，穿插產品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機”于“娛樂”環節。 會員到點即可參加投擲飛鏢的游戲，扎到“產品”字樣，購買產品時可減20元現金。美麗大變身(此為活動中期也是銷售重點階段) A：專業化妝師為大家作現場彩妝演

3、示，介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或為現場購買產品的顧客免費護膚及彩妝設計，活動步驟：活動步驟：一個成功的促銷活動能幫助店鋪發展更多的新顧客，為店鋪未來良性運作建立堅實的顧客及品牌基礎。活動步驟如下：促銷前1）設定目標結合季節特點、促銷計劃、人員狀況設定銷售目標2）制訂獎勵計劃1.促銷當天店鋪銷售額達到*元銷售目標,獎勵店員*元,一定要強調是當日兌現.3）針對進店顧客1.進店的顧客無論是否購物,均贈送試用裝(說是試用產品)一份,若是老店改造后開業,一定要記得與老顧客提前分享.準備回店禮物或4）日程安排派單要提前四天,產品及贈品/物料要至少提前一星期.5）人員安排6）店員會議和培訓會議內容

4、: 促銷活動目的:成功的準備。 目標分配 獎勵計劃(團隊及個人獎) 講解顧客促銷計劃 組織培訓:電話邀約話術/派單話術及技巧/重點產品知識及搭配/銷售技巧/工作重點分配.7）產品準備備足主要促銷產品和贈品.(務必)促銷前8）銷售工具及禮品準備9）場地布置以門前橫幅突出主題,制造聲勢,吸引顧客. 專設展示臺陳列贈品,突出促銷重點,吸引顧客目光.刺激購買. 現場噴灑香水,營造舒適的購買氛圍.10）流通產品重點陳列陳列要點： 悠雅品牌的贈品大量成列.越多越飽滿越好. 單品陳列和整柜陳列順序背柜與前柜的整理: 活動獎品的陳列和會員禮品的陳列。銷售過程負責派單人員-店門前派單 -人多地方派單 -周邊小區

5、及單位/廠礦/服務業派單 排單技巧：附在后負責接待顧客的人員熱情接待每位顧客,將顧客引到負責本場活動的CECES或直接推介產品負責彩妝/美容咨詢的運用專業化妝知識為顧客提供化妝咨詢或美容咨詢引到化妝主題 為顧客推薦適合的產品負責收款人員收銀 連帶銷售 派發禮品 登記顧客檔案 有禮貌的送顧客離開現場店主工作激勵;即時表揚 指導:注意觀察活動人員和店員的不正確行為.立即進行指導,使店員技巧得改進,以便更易成交,提高效率. 人員調整 保證產品充足 接送顧客1.總結成功/不成功原因 -引導參與人員談出感受 2.需要改進的地方作的好的原因 不好的地方 下次如何改進 總結活動及改進建議 客流量、總銷量、平

6、均客單量 對優秀者獎勵和表揚，兌現獎勵計劃。【派發促銷單頁技巧【派發促銷單頁技巧(即派單技巧即派單技巧)】派單前準備準備項目項目內容注意事項1.確定派單地點1.店鋪門前2.周邊店鋪含各學校/事業單位/居民區/商鋪及工廠等同行門店2.派單資料準備1.DM（宣傳單）2.產品廣告單頁及產品手冊3.少量試用裝4.免費美容或形象設計卡(悠雅彩妝免費化妝卡)提前和城管溝通3.安排時間1.根據商圈的人流時間特點2.根據店鋪繁忙程度.4.制訂派單目標1.店員每人每日及每時的派數量2.派單后回店顧客數量的目標1.每人所派的單做標明,方便于每人派單回店的質量.2.考慮到店鋪生意比較忙,每日派單原則是:每次每人派5

7、0份,每日多次多時間段派單.控制每次派單時間.3.為提高工作效率,每次派單前,要確定派單路線/重點單位/數量.同時派單要及時核實及回顧.6.店員例會溝通獎勵計劃.目標及路線安排安排優秀店員做經驗分享派單時做法準備項目項目內容注意事項確定目標顧客18-55歲女性,有一定消費能力建議重點以商鋪.學校上門派單為主,門前及商業街道為輔派單步驟1.打招呼2.自我介紹3.推銷對對方的好處4.提醒獲得的好處有效期及店地址派單注意:1.切勿由后面趕上顧客派單或突然出現在顧客面前標準做法:偏側面攔截派單,如果顧客沒有停下聽你介紹,可以側身跟其腳步來介紹對她的好處.派單時應注意和顧客目光的交流,要求化淡妝.【派單

8、話術范例【派單話術范例:】 您好,我是的悠雅彩妝顧問,送給您一份我們今天活動精彩的特惠海報.您持本報在今天回店就可以免費領取一份試用產品(或者說可以免費化妝或免費抽獎一次),(如果這時候顧客有興趣,給她打開海報單頁,向她介紹本月重點促銷,最后提醒她店的地址。).【物料準備】【物料準備】序號物料名稱數量說明到位時間負者人1、X展架眼妝5個場外擺放會議前一周唇妝5個場外擺放會議前一周面部5個場外擺放會議前一周主形象5個場外擺放會議前一周化妝師4個場外擺放會議前一周2活動贈品每場活動2個B包贈品活動前一天3帳篷2個活動使用提前一天4氣拱門帳篷1個外場使用提前一天5旗桿2個提前一天6卡通氣模1個提前一

9、天7氣球2000個做成氣球拱門2條 活動前一天8打氣筒5個活動前一天9條幅2店外懸掛 設計會議前一周10前柜2個店外銷售會議前一周11化妝箱4個店外銷售會議前一周12產品折頁面部100做宣傳提前一天到位13唇部100做宣傳提前一天到位14眼部100做宣傳提前一天到位15海報10張形象宣傳 提前一天16背景噴繪1張設計提前一天17背景桁架1組提前一天18舞臺1組提前一天19紅地毯舞臺上使用提前一天20投影儀1臺投放廣告片提前一天21投影布1塊投放廣告片提前一天22攝影機1臺提前一天23化妝椅20把現場化妝使用提前一天24員工形象我司人活動及會議時穿著（店內和公司分開）發型、妝容統一活動前一天25

10、桌子4張個活動現場會議現場擺放產品時使用活動前一天26電源線27計算機10個28筆20支29小票50本【場地布置】【場地布置】 場內場內：吊旗：懸掛屋頂烘托氣氛 海報海報：活動內容展示 氣球氣球：門口做氣球拱門 場外：場外：背景、桁架 店門口右側主形象是金孝妍 舞臺舞臺：演出使用店門口右側鋪紅色地毯 氣拱門帳篷氣拱門帳篷：舞臺的右側，里面放悠雅前柜2個、化妝箱 1個、及全套試用裝凳子5把和1張桌子擺放贈品 、 L架 妝容8個、化妝師2個 悠雅帳篷悠雅帳篷：舞臺的左側2個，里面放各放2個化妝箱及全套試用裝1張桌子擺放贈品凳子各放4把 、L架 妝容6個、化妝師2個 雙層太陽傘雙層太陽傘:舞臺左側【

11、活動現場流程】【活動現場流程】8點前結束搭臺包括產品擺放工作，音樂響起（以輕搖滾為主）。（所有工作人員也應在此時用完早餐）進入：音樂改為激烈迪斯高音樂。派發傳單人員開始為活動預熱。9：10悠雅品牌舞開場9：15主持人介紹品牌和活動內容9：20游戲 問答、踩氣球 等9：50人體彩繪10：30模特走秀展示產品10：50舞蹈11：00主持人介紹品牌、活動內容、和店面11：30游戲13：00主持人開場介紹活動聚集人氣13：10悠雅品牌舞開場13：15模特走秀（2個）13：30游戲14：00人體彩繪14：40模特走秀（4個）15：00游戲15：30現場化妝16：00模特走秀（4個）展示妝容和產品16：15游戲16：45舞蹈【活動內容】憑宣傳單進店可領取精美禮品一份購任意產品都有好禮相送購花漾煥顏BB霜 99元 送化妝鏡+流云無瑕氣流粉餅體驗裝一份購花樣深層卸妝油128元 送化妝鏡+20代金券花漾煥顏BB霜+花漾純皙彈力粉餅+流云映彩烤粉腮紅=267元 送花漾鎖色唇彩一支49元+眉剪+手鏈+1000元韓幣流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花樣不脫色眼線筆 =226元 送流云明晰自動眉筆49元+眉剪+鏡面唇彩體驗裝+1000元韓幣流云無瑕氣流粉餅+流云炫彩九色眼影+流云炫密睫毛膏+花樣鏡面唇彩+流云映彩三色腮紅+流云塑型雙色眉粉=533元 送花漾煥顏BB霜99元+化妝鏡+天堂傘+1