1、銀行競聘小企業中心主任演講稿給我一個機會,還你一個滿意！尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：大家好！我叫，今年38歲，大專學歷，助理經濟師職稱，現任通城縣支行信貸部主任,今天前來競聘市分行小企業中心主任一職，我競聘的題目是：給我一個機會，還你一個滿意。非常感謝領導給了我這次展示自己、挑戰自己、推銷自己的機會！今天，我也正是為推銷自己而來，希望大家能夠賞識我的競聘優勢和工作思路，并認同我這個“商品”。我于1994年進入郵電系統工作, 主要從事管理工作與金融業務,先后擔任過支局長、所主任、部門經理等職務。在組織的關懷和培養下,經過多年的學習和鍛煉,讓我在市分行小企業中心主任崗位上具有如下優勢：具有

2、必備的基礎素質。良好的綜合素質是做好任何工作的基礎前提。我生長在一個農民的家庭，從小就懂得只有先付出后才有回報，而是我認真讀書，工作后我努力、勤奮。從1994年開發電話村開始，歷經綠卡村到現在的整村推進信貸工作，積累了豐富的工作經驗。其中三年銀行工作更是讓我受益匪淺，經歷了個金部、公司部、信貸部三大業務部室的工作，全面了解和掌握了銀行基本業務，同時創造了良好的工作業績，獲得了領導同事們的一致好評，每年獲得市分行先進工作者稱號，2010年獲得省“百名營銷精英”光榮稱號。工作之余，我積極自學，學習了金融、財會、計算機等多方面知識，并取得了助理經濟師職稱。具有突出的營銷能力。在郵政銀行工作以來，身兼

3、個金業務部經理和公司業務部經理，通過組織的培養和個人的努力，展現了較強的營銷能力，創造了突出的工作業績。在個金業務方面，開發了代收代發項目10多個，月、季代發代收過1000萬的有三個；在公司業務方面，開發了營銷過1000萬的公司賬戶7個；在自主營銷中，開辟了財政資金進入郵儲銀行的先河，確定了通城支行在縣金融行業的地位，讓通城支行率先成為全市郵儲銀行中唯一的由財政局國庫代理收付的銀行；在信貸業務方面，曾一度領跑全市信貸業務的發展，在目前系統關停的情況下，仍保持了信貸業務的正增長，并且每筆貸款業務都堅持了抵押，確保了資產質量的優量。具有較強的管理能力。在銀行工作三年來，我帶領過的團隊不敢說是最優秀

4、的，但絕對是最團結的。今年，因追責導致信貸部互相推諉責任、惜貸拒貸，全體情緒低落，個個上交辭職書。上任后，我仔細分析問題癥結，晚上到信貸員家里談心，在短短三天內，辭職信都悄悄的從我辦公桌上拿走了，3月份小額放款近1000萬元，小企業放款300多萬元。在我的精心管理下，信貸部的戰斗力特別強，僅3個信貸員的隊伍比去年8個信貸員創造的業績還要大。具有高效的溝通能力。溝通無極限。工作以來，我特別注意培養這種能力，信貸管理工作需要，信貸營銷工作也需要，信貸催收工作更需要。在我行整村推進富康養豬合作社項目上，一次性逾期九戶，電話、上門催收工作都無功而返。接管此事后，我深入農戶走訪慰問，通過調查了解到：社員

5、們認為在春節前豬肉市場行情還會漲價，而遲遲不肯讓豬出欄，導致貸款無法按期償還。之后，我展開豬肉市場調查分析，從電視、報紙、網絡收集整理關于豬肉價格的信息資料，組織富康合作社社員召開座談會，將搜集的資料發放，讓他們充分了解豬肉市場的價格行情，之后我引經據典強調信譽比金錢更重要，獲得了全體社員對我收款工作的支持和理解，第二天九戶社員如數還清了貸款。當然，面對新的崗位和新形勢下的新業務，我有優勢也有不足。不足之處：這個崗位沒有從事過，有關業務不太熟悉。但請大家放心，我會繼續堅持學習，加強鍛煉，盡快彌補自身不足。假如我有幸獲得該機會，走上新的崗位，我將努力奮斗，盡心奉獻，以優良的業績回報組織和大家的關

6、心和培養。以下是我對新工作的一個認識和設想，請大家多多指導。樹立窗體底端合規經營意識，有效控制風險。銀行業是個高風險的行業，要最大可能的控制貸款風險，必須樹立合規經營意識，采取種種措施預先防范。加強合規文化宣灌，將合規文化與行業特點有機結合，把合規理念貫徹于授信、操作、管理、營銷各個環節中；帶頭遵紀守法，按章操作，在工作中不斷鞏固自身和團隊的法紀意識、制度意識；加強隊伍素質培養，建立前期風險分析制度，在業務中堅持客戶懷疑理論和放貸抵押、保證制度。正確分析經營形勢，進行科學決策。掌控內部局勢。咸寧郵儲銀行信貸業務發展到今天，取得了輝煌的成績，特別是“兩小”業務成果顯著。但因信貸小額業務過快發展迫

7、使讓咸寧信貸業務進入瓶頸時期，要突破瓶頸，必須優化目前的業務結構，發展和加強小企業貸款。首先，是因為三年來我行小額貸款業務通過整村整街推進行動，達到基本飽和狀態，如要再著力推行該業務難有成效。但小企業貸款處于初始階段，有很大的市場空間；其次，在我行所有小額貸款中危害最大的是聯保貸款，因聯保貸款中集中使用現象嚴重，是由于小企業融資部分條件不成熟時產生的，要解決這個問題的最佳辦法是引導小企業完善自身條件，申辦小企業貸款，讓融資合理化，讓我行信貸業務既化解風險又不減少效益。認清外部形勢。幾年來，小企業中心做了很多工作，掌握了大量關于小企業的情況資料，但沒有真正掌握到我市優秀小企業在融資方面有什么樣的

8、需求，必須進一步搞好與小企業的勾通與對接，實現知已知彼，良性互動。其次要搞好與同行的優質客戶角逐，充分發揮自身優勢，不斷彌補自身不足，提高專業水平。打造聯動專業團隊，實行針對性營銷。打造聯動團隊就是將團隊多層次建設，第一層次是勇夫團隊，全員參與，只要提供信息、積極參與、主動營銷均有重獎；第二層次是小企業中心與支行領導層形成的突擊團隊，只要支行找到突破口，小企業中心就全力以赴；第三層次是個金、公司、信貸三大板塊聯動，形成合力，主動營銷。打造專業團隊是將自己先推銷給團隊，讓自己的理念、計劃、目標形成團隊共識；然后分成小組，實行成片開發，做到每戶上門拜訪、宣傳，尋找合作切入點，最終達到單個擊破；最終

9、實現團隊每個成員的發展與成長同步，困難與成功共享。實行針對性營銷是尋找優質行業，從優質行業中篩選優質企業；勇于與國有商業銀行競爭，以優質的服務，采取選中一家營銷一家策略，不斷蠶食；按照擇優、擇強、擇專、擇大、擇高的原則，將那些經營管理水平較高、規模較大、市場競爭力較強、產品技術含量較高的中小企業作為重點客戶積極營銷；多項并舉營銷，實行儲蓄、放貸、公司業務、工資代發、理財等多種項目合并營銷，做到出門有收獲，目標是走訪一家達到促成業務一項，既提升了營銷能力又聚集了人脈。窗體頂端窗體底端窗體頂端堅持理論知識學習，做到不斷進取。活到老學到老。學習是為了自身不斷進取，是為了工作做得更好。要建立完善工作隊伍的學習制度：每星期最少集中學習一次，學習小企業貸款各項內容，開展行業特征學習，學習營銷理念，開展識別風險、規避風險、風險化解技巧討論；及時將學習資料整理、優化、總結，匯編出