1、第六章  職能戰略的制定一、單項選擇題1、將市場劃分為小的子目標市場，是一種（       ）A、集中營銷行為   B、差異營銷行為   C、市場引導行為     D、市場細分行為2、在財務戰略中，企業短期資金的籌集方法，主要是 （     ）A、發行股票   B、發行債券    C、銀行信用    

2、;    D、社會信用3、一個企業在不同的情況下，針對下屬單位和不同的產品，采用不同的研究與開發戰略，這是（   ）A、防御型研究與開發戰略              B、相機型研究與開發戰略C、滲透型研究與開發戰略              D、進攻型研究與

3、開發戰略4、“戴爾直銷”模式實現了“規模經濟性”與“滿足顧客個性化需求”的良好結合，這種目標市場選擇模式是指（  ）A、產品專業化      B、全面進入    C、大規模定制       D、市場專業化5、生產能力戰略是制定生產戰略的起點。一般來說，企業的生產能力戰略包括擴大戰略、追隨戰略、反向戰略和（ ）A、同向戰略      B、質量戰略 &

4、#160;    C、緊縮戰略      D、威懾戰略6、企業以集中進攻方式，努力進行技術革新，追求企業技術領先地位和競爭優勢，以實現企業市場擴張和多元化經營成長，這是（）A、防御型研究與開發戰略          B、相機型研究與開發戰略C、 滲透型研究與開發戰略         D、進攻型研究與開發戰略7

5、、企業能否把握市場機會，有賴于目標市場的選擇。企業企圖為所有的顧客群體提供他們所需要的所有產品，這種目標市場選擇模式是指（）A、產品專業化       B、全面進入      C、大規模定制           D、市場專業化8、生產能力戰略是制定生產戰略的起點。一般來說，企業的生產能力戰略包括擴大戰略、追隨戰略、威懾戰略和 （  ）A、同向戰略&

6、#160;        B、質量戰略       C、緊縮戰略             D、反向戰略9、久負盛名的“戴爾直銷”模式的實質是（  ）A、大規模定制    B、產品專業化    C、市場專業化  

7、          D、單一市場集中化10、企業最重要的職能戰略是（  ）A、生產戰略     B、人力資源戰略     C、財務戰略          D、營銷戰略11、下列哪一項屬于企業長期資金籌集方式（   ）A、商業信用 B、銀行信用 

8、60;     C、公司債券         D、應付賬款12、下列哪一項屬于人力資源開發戰略途徑（  ）A、任人唯賢       B、破格提拔           C、崗位輪換    D、自主培養單項選擇題參考答案1、D

9、0;    2、C     3、B  4、C  5、D    6、D    7、B    8、D  9、A    10、D   11、C  12、D13、圖中M表示市場，M1、M2、M3分別表示不同的細分市場；P表示產品，P1、P2、P3分別表示不同類型的產品；黑色方格表示企業的目標市場選擇。請根據示意圖判斷屬于哪一種目標市場選擇模式？（ 

10、;    ）A、單一市場集中化B、選擇性專業化C、市場專業化D、產品專業化14.根據示意圖，判斷屬于哪一種營銷方式？（     ）A、無差異性營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、混合營銷15、企業同時向幾個細分市場銷售同一產品，是指哪一種目標市場選擇模式？（        ）A、選擇性專業化B、產品專業化C、市場專業化D、單一市場集中化16、企業專門為某一類顧客群服務，是指哪一種目標市場選擇模式？（     

11、;   ）A、選擇性專業化B、產品專業化C、市場專業化D、單一市場集中化17、圖中M表示市場，M1、M2、M3分別表示不同的細分市場；P表示產品，P1、P2、P3分別表示不同類型的產品；黑色方格表示企業的目標市場選擇。請根據示意圖判斷屬于哪一種目標市場選式？（     ）A、單一市場集中化B、選擇性專業化C、市場專業化D、產品專業化18、按照顧客對產品不同屬性的重視程度劃分，將形成三種模式的細分市場，以下哪個選項是正確的分類結果？（    ）A、同質偏好、分散偏好、點狀偏好 B、同質偏好、分散偏

12、好、集群偏好C、同質偏好、異質偏好、分散偏好 D、同質偏好、異質偏好、集中偏好19、企業采用的最普遍、最多的籌集方式是（    ）A、商業信用B、銀行信用C、應付費用D、發行公司債券20、在市場細分時，根據消費者對某一產品的知識，態度，使用情況和反應對市場進行細分，這是根據什么標準進行細分？（ ）A、人口B、消費者心理C、消費者行為D、地理單項選擇題參考答案13、B   14、C   15、B   16、C   17、D   18、B  

13、; 19、B   20、C二、名詞解釋題1、集群偏好市場細分模式：又稱自然細分市場，不同的消費群體有不同的消費偏好，但同一群體的消費偏好大體相同的細分市場。2、財務戰略：根據公司戰略、競爭戰略和其他職能戰略的要求，對企業資金進行籌集、運用、分配以取得最大經濟效益的方略。3、生產戰略：是企業在生產的成本、質量、流程等方面建立和發展相對競爭優勢的基本途徑，規定企業生產制造和采購部門的工作方向，為實現企業總體戰略服務。4、市場補闕者：指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的公司。三、簡答題1、人力資源戰略規劃的制定過程和步驟。答：人力資源戰略是企業根據總體戰略的要求，為適應生存

14、和發展的需要，對企業人力資源進行開發，提高職工隊伍的整體素質，從中發現和培養出一大批優秀人才而進行的長遠性的謀劃和方略。人力資源戰略是為實現企業總體戰略服務的，因此，人力資源戰略規劃必須首先以企業總體戰略的要求來確定目標。其次，根據目標，人力資源戰略規劃可以從人力資源開發戰略、人才結構優化戰略、人才使用戰略三個方面入手制定。2、簡述生產質量戰略的主要內容。答：生產質量戰略的主要內容包括：（1）產品功能戰略；（2）產品性能戰略；（3）產品使用壽命戰略；（4）產品經濟性戰略；（5）產品外觀戰略。四、論述題1、試論述人力資源開發戰略與人才使用戰略的基本途徑。答：人力資源開發戰略的基本途徑：（1）引進人才戰略；（2）借用人才戰略；（3）招聘人才戰略；（4）自主培養人才戰略；（5）定向培養人才戰略； （6）鼓勵自學成才戰略。人才使用戰略的基本途徑：（1）任人唯賢戰略； （2）崗位輪換使用戰略；（3）臺階提升使用戰略