1、統一鮮橙多的市場調查報告廣告策劃小組名單：主管 沈婷婷市場調查 沈婷婷美編 沈婷婷文案 沈婷婷 前言隨著人們生活水平的提高，消費品位呈多元化趨勢。美味、營養的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。據AC尼爾森的統計數據，以純凈水、果汁以及茶飲料為代表的非碳酸飲料由于其“綠色環保”性，國際市場增長幅度十分驚人。而傳統的碳酸飲料則相應漸受冷落，全球范圍的碳酸飲料占有率在不斷下降。有統計數字表明，美國人年均消費果汁為45公升，德國為46公升，日本和新加坡為1619公升，世界人均消費量達7公升，與此同時，中國人年均果汁消費量還不到1L，差距十分明顯。在這組數字的暗示下，完全可以相信中國人應消費更多的果汁。調

2、查表明，隨著高收入人群生活方式的改變，人們更加關注健康，果汁飲料以補充維生素的形象出現，自然吸引了眾人的目光。因此，果汁行業前景十分看好。目前，果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在著三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業：統一和康師傅，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。市場上集中了美汁源果粒橙、匯源、農夫果園、娃哈哈、酷兒等眾多一線飲料品牌。我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，中國果汁飲

3、料的市場容量應為910萬噸，由此可以看出果汁在中國的前景是相當樂觀的，相當具有發展潛力。就蘇州來說， 它是國內著名的二線城市，人均收入高，因此消費水平較高，而且人們十分注重生活尤其食品的健康，橙汁美味、營養、天然、健康，可見在蘇州果汁行業也有相當大的發展空間。 目錄（1） 市場分析1市場環境分析32消費者分析33產品分析3-54企業營銷戰略5-65企業和競爭對手的競爭狀況分析6-76企業和競爭對手的廣告分析7-8（二）廣告策略1廣告的目標82目標市場策略83廣告定位策略8-94廣告訴求策略95廣告表現策略96廣告媒介策略9（三）廣告實施計劃1廣告活動的目標9-102廣告活動的時間103廣告的目

4、標市場104廣告的訴求對象105廣告的訴求重點106廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）107廣告媒介計劃108其他活動計劃109廣告費用預算10（四）廣告活動的效果預測和監控1廣告效果的預測112廣告媒介的監控11（五）附錄1市場調查問卷11-122市場調查相關數據表123. 廣告優化組合方案12-133廣告文案稿13-154廣播廣告文案165海報16 （一）市場分析1市場環境分析蘇州消費者對于碳酸類，果汁類，茶類，乳品類，這四大類飲品，以碳酸類飲品為主導,在這種情況下統一鮮橙多的競爭難度非常大。有67的被調查者常喝飲料，而33的被調查者則很少喝, 有59%的 被調查者

5、大概一周喝13瓶飲料。24%的被調查者大概一周喝4-7瓶，重度消費的比例較小，僅有3被調查者每周飲用10瓶以上，可見蘇州市民喝飲料還沒有成為一種習慣,對橙汁的認識僅限于“有營養的飲料”。但是調查結果顯示83%的被調查者喜歡喝統一鮮橙多，有80%的家庭可以接受橙汁，而且又13%的家庭非常喜歡。說明橙汁的潛在市場空間還是很大的。在蘇州這個多種橙汁共存的市場中，由于統一鮮橙多在蘇州各大，小商店都有出售，這在一定程度上使得統一鮮橙多在銷售渠道上占有優勢,調查也顯示，有42%的消費者選擇統一鮮橙多是因為它的口味好，這也是統一鮮橙多的優勢所在。不過也有42%的被調查者不選擇統一鮮橙多也是因為它的口味不適合

6、消費者，因此可看出統一鮮橙多的口味還是有一定的爭議性的。2消費者分析（由于此次的調查問卷具有一定的局限性，而且被調查者的年齡安排也不是很平均，導致調查方式不是很科學。）此次調查過程中學生相對較多，年輕化是果汁飲料市場的一個重要的消費者特征，隨著年齡的增長，消費者的比例呈下降趨勢。15-25 歲之間的消費者占總體的84%。隨著年齡的升高，市場滲透率逐步下降，25 歲之后，果汁飲料的市場滲透率開始低于總體水平。值得注意的是，雖然蘇州市內1525 歲這一年齡階段的學子大部分自身還不具有固定收入，但因其代表著年輕化新生代，其市場潛力不可估量。3產品分析 產品生命周期 統一企業自2001年在國內推出鮮橙

7、多，憑借響亮的廣告語“多C多漂亮”，一時蔚為風潮，銷售量獨領風騷，占半壁江山達數年之久。如今，老大寶座易人，市場占有率也一路下滑到20%左右。因此鮮橙多產品此時屬于成熟期。 產品特征 統一鮮橙多產品特征：統一鮮橙多，采用巴西進口柳橙原汁制成，口感新鮮自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維，補充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養，維C靚顏，膳食纖維輕揚，讓心情和味覺一起自信綻放。產品定位分析和研究鮮橙多在導入期一開始就鎖定偏女性的訴求，口號“多C多漂亮”很清楚也很響亮。它的市場主要定位是針對時尚8到30的年輕的男女。 產品定位，是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論

8、上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程。因此統一鮮橙多的產品定位是感新鮮自然、酸甜清爽，富含維生素C和膳食纖維的橙汁產品。產品定位研究： （一）目標市場定位 a、 目標消費群屬性 8到30的年輕的男女。b、 消費者行為特征主要包括：（1） 消費者的購買行為特征。 消費者一般在口渴想喝果汁飲料時購買，一般在大型超市和路邊的小型超市，購買的主要原因是解決口渴和增加營養，一般小型超市是一瓶，大型超市是多瓶。（2） 影響消費者的購買行為的主要影響因素。 主要因素是價格及產品在心目中的地位。（二）內部分析與定位 a、 產品的性能。產品的性能特色采用巴

9、西進口柳橙原汁制成，取自第一道優橙原汁，口感新鮮自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維。產品質量，由著名食品企業統一出品，質量有保證。與競爭對手相比統一鮮橙多最早生產橙汁在消費者心中留下很深的良好印象，價格低，劣勢里面沒含義果粒讓消費者感覺沒更多營養價值，沒進行產品升級，另外宣傳沒跟上。b、 產品的外觀與包裝。統一鮮橙多采用PET塑料瓶及TP利樂包各式不同包裝，能滿足各種不同情境所需，無論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會都能享受到統一鮮橙多的甜美滋味。e、 產品在產品線中的地位。統一鮮橙多是“多果汁”全系列產品領頭產品。d、 企業的分銷能力與促銷能力。統一集團有強大的團隊，能根據各個不同市場

10、的反應策劃出有效的分銷與促銷活動。f、 企業的品牌屬性。統一集團有很強的品牌效應，在消費者心目中統一企業是一家著名的食品企業集團，企業品牌規劃的發展方向是強調“享受生命美好價值”，提供能夠滿足消費者身、心、靈健康的產品和服務，集結團體共生之愿與力，實現為全球消費者開創健康快樂的明天的企業承諾！4企業營銷戰略統一“鮮橙多”品牌定位是：“統一鮮橙多，多喝多漂亮”。主要圈定的目標消費者是年輕時尚女性。從品牌定位與目標消費者劃分來看，統一的品牌運作思路比較清晰，同時在品牌運作與品牌傳播等方面，亦有一些不錯的方法。同時，在品牌傳播上，統一“鮮橙多”也絕不吝嗇，除了有效地利用大眾媒體如電視進行品牌傳播外，

11、同時目標消費者比較喜歡的一些專業雜志、報刊也成了“鮮橙多”宣揚品牌文化的舞臺，上市初期就獲得了極大的暴光率。在品牌延伸方面，“鮮橙多”除了品牌定位本身，滿足了目標消費者追求健康與漂亮的心理之外，亦進行了一些品牌文化的延伸工程，意圖滿足消費者的不斷變化追求美好的心理。在這一點上，雖然統一沒有“酷兒”的品牌運作那么系統，但從一些品牌推廣的手段上來看，也不能說其沒有計劃性與系統性。比如其根據品牌定位及目標消費者的心理特點，組織的“統一鮮橙多資生堂都市漂亮秀”就可見一斑。與“酷兒”相比，雖然在品牌文化的傳播方面，形式上有所不同，但在品牌建設的實質上是一致的，那就是從長遠競爭的角度上來講，要想保持品牌持

12、久的競爭力，就必需使品牌有自己的一套文化與主張，這樣才能貼近消費者，與消費者保持連續互動。“酷兒”大頭娃娃的故事，“鮮橙多”的漂亮秀，都在為品牌注入一種文化，從這一點上，亦反映了成熟品牌的長遠戰略眼光。除了品牌運作以外，在產品開發上，“鮮橙多”延伸速度也比較快，以滿足細分化的消費者的需求，保持產品競爭力及品牌的滲透力。比如統一推出“鮮橙多”以后，為鞏固在果汁市場上的地位，提升競爭力，又迅速推出了第二種果汁“蜜桃多”，而另一款奇異多也即將推出。漂亮的結果只有一個，而選擇漂亮的途徑卻各有不同，“鮮橙多”、“蜜桃多”、“奇異多”，消費者可以根據自己的喜好與口味特點，選擇自己喜歡的果汁飲料，這是統一延

13、伸后的競爭的秘密，當然這里面致勝的密方還有一個，那就是速度，沒有速度，也不能保持競爭優勢，快對手半步推出新品，成了統一果汁飲料爭霸戰的核心思路。秀出你的風采-“鮮橙多”的市場推廣策略市場推廣與盲目促銷有著本質的不同，促銷是以提升銷售量為目的，而好的市場推廣，不但可以提升銷售，還可以傳播品牌文化，獲得更多的與消費者溝通的機會，在這一點上，“鮮橙多”與“酷兒”在手法上有點類似。在渠道建設與市場推廣上，“鮮橙多”也算得上是個中高手，從整個手法上來看，具有一定的系統性與計劃性，同時也具有很強的競爭力。 的確，渠道暢通是產品銷售的關鍵環節。正像可口可樂的行銷人員在談及成功之道時所說的，要讓產品無處不在，

14、要使產品伸手可及，消費者不可能為了找某一種產品而花太多的時間。在這方面，統一的兩個突出要素值得一提，那就是市場推廣與終端建設。統一非常重視市場推廣工作，好的市場推廣，不但能促進渠道的暢通，從側面理順渠道，加速流通，同時也能在和消費者充分溝通以后，促進終端銷售量的提升。在市場推廣方面，統一結合品牌定位與目標消費者的特點，開展了一系列的與“漂亮”有關的市場推廣活動，以加深消費者對品牌的理解。比如統一在不同的區域市場就推出了“統一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統一鮮橙多資生堂都市漂亮秀”、“統一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統一鮮橙多閃亮DJ大挑戰”等活動，極大地提高了產品在主要消費人群中的知名度與

15、美譽度，促進了終端消費的形成，掃除了終端消費與識別的障礙。另一方面，統一也非常重視終端生動化的建設。果汁是感性消費品，終端布置生動誘人與否，對產品銷售起著關鍵作用。在這方面，統一做得不錯，隨便在終端走走就不難發現，“鮮橙多”的終端，海報、店招、吊旗、立牌、招貼畫、櫥窗展示等都有，終端氣氛搞得不錯。搶占終端是個實實在在的工程，而不是口號。由于推廣得力，終端建設到位，一些超市統一“鮮橙多”的銷量甚至超過百事可樂。細分市場、終端市場，統一 “鮮橙多”根據從實際出發，根據其對市場的調查與消費者的把握，從基礎需求著手制定品牌戰略。5企業和競爭對手的競爭狀況分析（1） 競爭對手有哪些？ 可口可樂的美汁源果

16、粒橙、酷兒，百事可樂公司的果繽紛，康師傅的康師傅果汁、鮮的每日C；匯源的真系列、果鮮美奇異王果、檸檬Me；農夫山泉的果蔬汁和水溶C100等。 （2） 競爭對手的賣點及定位是什么？ 美汁源果粒橙以好喝的果汁和豐富口感取勝，讓消費者感覺有較多的營養價值，有點像是果汁飲品的升級；果繽紛則是添加新奇的各類水果口味，給消費者新奇感；農夫果園則因為是30%果蔬汁，所以在營養價值上和口感獨特。美汁源果粒橙由可口可樂公司旗下 的美汁源公司生產，作為世界最大的果汁生產商之一的美汁源公司擁有55年的專業果汁生產經驗，美汁源（MINUTEMAID）已成為全球最大的果汁品牌并在全球100多個國家有售，近年來其產品更是

17、占據美國和日本果汁銷售榜首美汁源果粒橙是美汁源系列的旗艦產品，主要提供給追求高品質生活的中國年輕人和他們的家庭它采用美汁源特有的水果柔榨技術，利用世界級高標準5步果汁制造工藝去掉果皮和果核，保留了水果的天然甘甜口味和營養果汁內所添加的5的真正果肉不僅帶來了天然純粹的獨特口感更增加了豐富的水果纖維有助于消化和營養吸收，而維生素C對健康的作用更是大家耳熟能詳。6企業和競爭對手的廣告分析美汁源的廣告是采取的明星戰略：用實力為實力代言 現在大家都在說“明星代言”。但是明星代言最大的風險就在于：“是否對位”！包括產品與明星的個性是否對位？產品的目標定位與明星是否對位？隸屬于產品的自身屬性與明星是否對位？

18、 美汁源的明星戰略，我們用7個字來概括：實力為實力代言！ 首先，美汁源的最大賣點是有“實力”：市場上果肉都在強調營養、鮮美、富含維生素C等因素，美之源卻把焦點定位在“帶果粒”，雖然也是從功能出發，但突出了產品真正的“帶料”，感覺上就不同了，實力不言而喻。 而邀請“實力”明星劉青云代言，堪稱“實力為實力代言”，天仙配！ 眾所周知，劉青云的出名在于他出色的演技、非凡的氣度、實實在在的內涵，他是一個用演技說話的實力派明星。這和美之源體現的實力是一致的。酷兒采取的是卡通類型廣告電視機前，小朋友跟著廣告中的一個藍色大頭娃娃，不自覺地搖頭晃腦，唱著“Q-o-o，有種果汁真好喝”；老師經不住小朋友的請求，帶

19、著整個班級到校門口與Qoo牽手、拍合照；家長不得不在辦公室里將Qoo電視廣告壓制成光碟以討5歲孩子的歡心；小朋友嚷著要父母親在夜市里購買印有仿冒Qoo圖案的T恤。角色個性的傳遞必須多方位整合，Qoo果汁透過廣告、網路、試飲派樣等活動，火力一致集中于建立Qoo酷兒這個角色的個性，讓它真人化。 Qoo酷兒在電視廣告中顯得可愛、快樂，讓不少觀眾因為Qoo酷兒而采取購買行動。根據潤利公司“Qoo果汁電視廣告效果調查”，在看過Qoo果汁“動物園篇”廣告的觀眾中，有一半以上的人喜歡這支廣告，高達65的人認為Qoo酷兒很可愛，其中更有47的人會因為喜歡這支廣告而有購買Qoo果汁的意愿。 不僅是可愛的Qoo酷

20、兒討人喜歡，Qoo果汁朗朗上口的廣告歌曲也成了小朋友的流行曲。這首請侯志堅作詞、作曲兼演唱的“兒童流行歌曲”甚至跨越年齡界限，蔓延到高中，還有音樂班學生將Qoo歌當作助興節目表演。 “要在最短時間內，讓新上市的Qoo酷兒果汁擁有高知名度，建立Qoo酷兒的品牌形象”，許毓玲表示。除了在上市1個月內砸下近1千5百萬臺幣的電視廣告預算（占當時同類商品的72）以外，臺灣可口可樂公司更與兒童電視頻道合作，讓藍色Qoo酷兒每天在東森幼兒臺的節目里，用5分鐘的時間播放Qoo歌，教電視機前的小朋友跳特別設計的Qoo舞，連續跳了兩個月。 Qoo果汁還針對小朋友，尤其是中高年級（小大人）使用網路媒體的特性，特別建

21、立、操作著專屬于Qoo酷兒迷的網路社群。在網絡上建立“酷兒的家”網站進行網站行銷，結合網路及角色行銷吸引3到15歲這個年齡段的兒童或青少年的注意。透過網路的傳遞，連尚未在臺灣上映的日本版Qoo酷兒果汁電視廣告，經由電子郵件熱情的轉寄，也廣為流傳。Qoo網站開張3個月，就吸收了7萬8千多位會員，而且其中高達77，也就是4萬1千個會員都是Qoo果汁的目標消費群兒童與青少年。 （二）廣告策略 1廣告的目標繼續鞏固企業的良好形象，穩定現有消費者，吸引和開發潛在消費者，延長產品的成熟期，開發“鮮橙多”新產品，使新產品盡快打開市場。 2目標市場策略 統一“塊塊橙”，其通過深度市場細分的方法，選擇了追求健康

22、、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標市場，首先選擇的是500ML、300ML等外觀精制適合隨身攜帶的PET瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統一塊塊橙，富含大塊果肉，可以嚼的果汁”突出其更加富含營養。其所有的廣告、公關活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統一塊塊橙TV-GIRL選拔賽”、“統一塊塊橙多陽光女孩”及“陽光頻率統一塊塊橙閃亮DJ大挑戰”，以及各大商場免費贈飲品嘗活動等，無一不是直接針對以上群體，從而迅速地提高了新產品在主要消費人群中的知名度與美譽度。 3廣告定位策略廣告定位策略的構成概括起來有以下幾方面。a市場定位策略統一塊塊橙的市場定位是面對： 1525歲

23、的時尚男女。b產品定位策略 統一塊塊橙，選用全世界最優秀的橙汁產地巴西進口橙汁，只選用第一道壓榨得到的橙汁精華進行鮮橙多的制成, 保證消費者喝到最純正的橙汁飲料，同時添加大塊果肉。產品口感新鮮自然、濃郁可口，富含維生素C，補充身體每日所需，帶來更多舒潤滋養。c觀念定位策略 統一塊塊橙富含大塊果肉，定位是“可以嚼的果汁”。使消費者能真正感受到果汁的天然和營養。d企業形象定位策略 統一企業的形象定位是從滿足消費者基本生存需求的食品制造，延伸至關照消費 生活、甚至生命滿足的全方位民生服務產業，把經營的領域從地方延展到國際，深入到消費者生活的每一個角落，提供最優質的服務來關照消費者身心靈的健康，成為不

24、斷提升消費者生活素質和生命價值的企業，建立起“與現代人密不可分的健康服務民生產業”集團。e品牌定位策略統一塊塊橙品牌定位是；“塊塊橙，可以嚼的果汁”里面富含大塊果肉，比起果粒橙等橙汁飲料更加具有營養。加大品牌的知名度和美譽度，使消費者形成認牌選購，只要喝橙汁馬上想到統一塊塊橙。4廣告訴求策略統一塊塊橙屬于產品的導入期，廣告訴求主要是告知性，以介紹產品的功能為主。迅速提高塊塊橙在消費者中間的知名度，了解它的特點，“富含大塊果肉，可果汁”。5廣告表現策略 感性廣告表現策略 采取解決難題型 酒吧中一位難纏的顧客要“塊塊橙”，調酒師左思又想，突然想到了“統一塊塊橙”，順利的滿足了客人的要求。6廣告媒介

25、策略 采用電視廣告為主，同時運用大型戶外廣告，雜志廣告以及產品海報等。 （三）廣告實施計劃1廣告活動的目標創牌廣告目標，目的開發新產品和開拓新市場。2廣告活動的時間廣告活動的時間是 2009年9月1號2010年9月1號3廣告的目標市場全國各大一線和二線城市，全國市場。4廣告的訴求對象1525歲的時尚男女5廣告的訴求重點通過解決調酒師解決顧客出的難題，向顧客標明自己產品的獨特之處，富含大塊果肉，可以嚼的果汁。6廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）7廣告媒介計劃計劃采用電視廣告為主，同時采用大型的戶外廣告等。8其他活動計劃在一線、二線城市各大賣場進行免費贈飲品嘗活動，同時在超

26、市內張貼海報，進行一系列的新產品促銷活動。9廣告費用預算廣告預算2000萬廣告媒體費1600萬 廣告設計制作費200萬廣告調查研究費100萬廣告部門行政費用100萬 （四）廣告活動的效果預測和監控 1廣告效果的預測與企業目標相配合，到2010年，把知名度提高到90。好感度和信任度提高到80，與果粒橙等并駕齊驅。市場占有率提高到30！2廣告媒介的監控（五）附錄1市場調查問卷大學生課外調查統一鮮橙多問卷調查您的性別 a 男 b 女你家幾口人 a 3 b 4 c 5 d 5個以上您的年齡 a 15歲以下 b 1520 c 2125 d 2630 e 2630 f 3140 40以上您目前的職業 a

27、學生 b 工薪階層 c 企業家 d 其他您常喝飲料嗎 a 是 b 否一周大概喝幾瓶 a 13 b 47 c 810 d 10個以上您常喝哪一類的飲料 a 碳酸類 b 果汁類 c 茶類 d 乳品類 e 其他您比較喜歡哪個品牌的飲料 a 可口可樂 b 百事 c 統一 d 康師傅 e 娃哈哈 f 雀巢 g 農夫果園 h 其他您喜歡喝統一鮮橙多嗎？ a 喜歡 b 不喜歡您周圍的朋友喝統一鮮橙多的多嗎？ a 一般 b 很多 c 很少 d 幾乎沒人家人對橙汁的態度 a 非常喜歡 b 可以接受 c 不喜歡如果您是統一鮮橙多的消費者是因為_選擇它a 價格合理 b 品牌知名度高 c 感好 d 容易買到 e 廣告

28、好，給人印象深刻您如果不是統一鮮橙多的消費者是因為a 味道不好 b 價格不合理 c 包裝不好 d 宣傳部到位您認為統一鮮橙多的價格是_元之間比較合理a 12 b 23 c 3元以上您通過什么渠道了解到統一鮮橙多的a 電視廣告 b 報紙雜志廣告 c 網絡 d 廣播 e 戶外 f 商場促銷 g 朋友與其他果汁飲料相比，您覺得統一鮮橙多的廣告 a 很好 b 還不夠好 c 很差 2市場調查相關數據表有6的被調查者會因為品牌信賴而選擇某橙汁品牌。根據調查顯示，42的人喜歡統一鮮橙多，其主要原因是同一鮮橙多的橙汁口感更好。不喜歡統一鮮橙多的被調查者中也有45%是因為口味不好而不選擇它，可見，一種飲料它真正

29、的賣點還是在于飲料本身，那就是給消費者的口感體驗。41.1的被調查者選擇瓶裝，其中選擇小瓶裝者居多。小瓶具有方便攜帶，不易壓扁或摔裂，不浪費且喝完之后可再利用的優點。調查顯示，24%的被調查者會因為價格相對便宜而選擇統一鮮橙多，說明統一鮮橙多的價格便宜具有一定優勢，但不是關鍵。大多數消費者以少量、零星、隨機購買為主，18%的被調查者因為統一鮮橙多容易買到才選擇購買。從大眾對橙汁的認識途徑來看，占54的人是通過電視廣告來獲知的。61的被調查者認為并不會因為促銷活動而影響對統一鮮橙多的看法。3.廣告優化組合方案 媒體宣傳種類 媒體的特征具體媒介播放時間段媒體年預算廣播長處：制作容易，傳播迅速，覆蓋

30、面廣，先聲奪人，實惠方便。短處：稍縱即逝，只聽其聲，不見其影，不辨其形，不便重復接受。校園廣播、各個商店自己的廣播、播音臺等等中午12點到一點半期間、下午四點到五點期間以一年八百萬的預算報紙長處：反復傳看，讀者廣泛且穩定，成本低。短處：傳遞周期慢，容量有限。注目率低，形象效果差。校園周報、早報、晚報禮拜天到禮拜一期間不定以一年八百萬的預算雜志長處：針對性強，形象好，信息生命力強，保存周期長。短處：實效性差，影響面窄。娛樂雜志、閱讀雜志、出現在每期雜志的醒目位置以一年兩億的預算電視長處：傳播范圍廣，圖文并茂，時效性強，視聽綜合效果具備。短處：制作成本高，傳播一次性，針對性不強，訴求對象不準確。蘇

31、州電視臺、中央電視臺、江蘇電視臺、浙江電視臺十一點到一點，或者七點到九點，以反復、簡短為主央視一年大概一億，所以加上其他的大概共要4億左右戶外廣告（路牌、霓虹燈、招貼畫）長處：視覺沖擊力強，市場選擇性良好，形式靈活，成本費低。短處：文字簡短，信息內容受限制，受眾受地域限制，不身入其境就不會接受廣告。主要以海報、招貼，以醒目的方式每月換新。每月初的時候分別換新，以人流量大的地方為主，例如校園餐廳戶外廣告 一億預算互聯網廣告長處：不受時間、空間限制，容量大，信息廣，成本低。短處：針對性不強（專業網站除外）目標分散。以小方框的形式，或者以醒目的字幕出現。分別出現于中午和下午的黃金階段、或在校園網主頁

32、上 五億預算手機短信長處：文字簡短，形式靈活。成本低，醒目。短處：針對性不強與移動公司合作達到互動中午十一點到一點或者下午四點到六點期間以一年兩億的預算其它廣告如公交車廣告，影劇院廣告，氣模廣告，電子顯示屏廣告，票據廣告等等，都有各自的長處和短處。以一年兩億的預算3廣告文案稿 我們選的是：塊塊橙，可以嚼的果汁。 其余的文案： 1、廣告語：你一杯，我一杯，果肉滋味，值得體會！美味塊塊橙，享有好生活！正文：都什么時候了，還在喝白開水解渴，你知道嗎？還有更好的方式來幫助你滋潤身心。全新上市的統一塊塊橙，采用巴西進口柳橙原汁制成，口感新鮮自然、酸甜清爽。果汁富含維生素C和膳食纖維，補充身體每日所需，帶

33、來更多舒潤滋養，更能加倍呵護你的身體，令你隨時擁有純正的口味，享受美好生活！2、廣告語：享受清新一刻 正文：您鐘情的鮮橙多新包裝上市了， 口感新鮮自然、酸甜清爽，帶來百分之百的純正果汁口感，給您更多舒潤滋養，享受悠閑每一刻，全新統一塊塊橙。 3、廣告語：玩得起，爽到底 正文：如果朋友說：“這個真不錯，我選擇統一塊塊橙。”喝一口之后，整個身體都動起來了，顯得特別有活力，精神抖擻。4、廣告語：激情無處不在 正文：挑戰自身是為了力求極致，在顛峰中不斷超越。如同統一塊塊橙，采用PET塑料瓶及TP利樂包各式不同包裝，能滿足各種不同情境所需，無論于工作閑暇、逛街休閑、家庭聚會都能享受到統一鮮橙多的甜美滋味

34、。統一鮮橙多自上市以來已深入到所有人的生活之中產品已涵蓋到全國各地，為目前全國果汁市場占有率的第一品牌。5、 廣告語：世間萬物皆不同，唯有塊塊橙正文：因苛求完美而有所期待，生命中的許多事情因此而變得更加美好。無獨有偶，統一塊塊橙公司精益求精的做事態度，將其純正果汁的標準詮釋得恰到好處！6、廣告語：常常歡笑,嘗嘗鮮橙7、廣告語：常常鮮橙 交好朋友8、廣告語：紅里透橙，與眾不同 正文：在你喝過各種飲料之后.甜的、酸的、茶香的東西，想必你喝過不少，很容易膩煩吧?現在，我們把鮮橙制成原色原味、酸甜可口的新款果汁。這就是來自陽光下的統一塊塊橙。維C靚顏，對于愛美的朋友來說是最好的補充。從現在起，大家趕緊行動起來吧！9、廣告語:統一塊塊橙，多喝多漂亮正文：男友說，要多吃水果，有利于養顏，女人的身體健康尤其離不開這水果。可是我不愛吃水果.現在我們有了統一鮮橙多，更多