1、業務員銷售工作周計劃范文一、工作要求1. 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷 售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相 關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的 關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大 客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5. 不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好 為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程 商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人

2、脈和項目信 息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠 信不僅是經商之本，也是為人之本。8. 努力保持 * 的同事關系， 善待同事，確保各部門在項目實施中 各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少 打 30個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。 上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北 京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客

3、戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策 人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性 的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并 為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦理 事項。5. 填寫項目跟蹤表， 根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、 備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進， 至少一周回訪一次客戶， 必要時配 合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工 程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7

4、、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解 決本專業的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工 程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深 化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作， 準備施工所需圖紙 ( 設備安裝圖及管線圖 )10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備 貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場， 等工程安裝完設備， 申請技術部安排調試人員到現 場調試。12.提前準備驗收文檔， 驗收完成后及時收款， 保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、 同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參 加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很