1、提升中國房地產經紀人隊伍整體素質的 3 措施我國房價在不斷上漲，住房梯級結構不均衡正日益讓人們感到憂慮。 在這種情況下，中國房地產經紀人的需求量不斷增大，這也導致了中 國房地產經紀人隊伍的素質參差不齊，怎樣才能使中國房地產經紀人 的整體素質得到提升呢？本文從三個方面對中國房地產經紀人的狀況 進行了分析。一、行業現狀：高薪、低門檻、人員流動很頻繁在某房地產中介機構增光路店的招聘啟事上，看到見習房產經紀人每 月的根本工資為 1500 元，外加薪金提成。據筆者了解，一般的見習房 產經紀人根本工資加薪金提成，月收入可達 5000 元左右；而有了工作 經驗之后，每個月的根本工資為 3500 元，加上薪金

2、提成，月收入可上 萬。根本工資雖然是 1500 元，但每賣出一套房子還會有 4000 元到 2 萬元不等的提成，一般經過兩年鍛煉，一個普通的中國房地產經紀人 年薪都可達 10 萬元左右。房地產中介行業大多時候是放任其員工自由生長的，甚至可說是 “自生 自滅。目前在北京， 2022-2022年度市場旺季時期，少數入行 1 年左 右做得比擬好的經紀人月收入就在 8000元至 12000 元。但更多的人那么 被嚴酷的競爭所淘汰，或者是沒有得到有效培訓與幫扶而被迫離開這 一行業。在學歷、經驗的要求上，中國房地產經紀人根本上沒有任何門檻。很 多房地產公司表示要求不高，主要看人員的辦事能力，至于學歷和經

3、驗其實沒有要求。目前房地產中介行業處于 “家家忙招聘 的階段，企業依靠門店張貼招聘 海報、校園招聘等手段招募員工，由于企業的急功近利，新進員工經 過簡單的培訓甚至只是 “入職說明會 之后就投入到業務工作中。 這樣低 門檻的準入制度以及培訓的缺乏導致房地產中介行業人才的高流動性。二、成熟的房地產市場更需高端人才北京目前大概有 3000家左右的房地產中介公司、 近 1 萬家房地產中介 門店，從業人數在 8 萬人左右，但是由于較高的流動性，比擬穩定的 從業者大體上保持在 50至 60%。而成熟市場環境下，以北京的需求 量、房地產市場二手房存量，應該有 15 萬以上的從業人員。房地產行 業目前最欠缺的

4、是高端管理人才、行業戰略開展研究人才以及培訓人 據了解，房地產中介行業開展歷程較短，北京市直至 2000 年左右才正 式開放房地產三級市場， 當前的房地產中介行業剛剛度過了 “野蠻生長 的階段，開始走向精細化營銷與現代化管理階段。因此需要具有較高 職業素養和現代管理理念的人才，對企業開展走向、人才戰略、風險 控制、品牌建設等方面發揮出更積極的作用。在談到一個合格的房地產中介人員的素質時，中易安房地產擔保有限 公司市場總監徐東華表示，合格的房地產中介人員至少應該具備多元 化的專業素質，尤其是在當前房地產市場情況下，更應該具備 “為消費 者理財的能力，而不僅僅是一個 “信息提供商 。其次還需要業務

5、鉆研 能力，對個人品牌的塑造能力等等。三、應屆生不適合房地產中介行業據了解，目前房地產中介的人才培養大多還是 “師傅帶徒弟 的模式。房 地產中介行業的人才培養更多依賴的是在企業內部的 “在崗培訓 。理論 上，中國房地產經紀人每 200 名就至少應該有一名專職的培訓人員為 其提供持續的培訓，包括業務技能、專業知識、理財能力以及最新政 策變動分析等培訓。 但是目前， 大多還是以 “師傅帶徒弟 的簡單復制模 式進行，這樣的培養模式其實并不理想，人才的培養在很大程度上受 制于“師傅 的個人能力以及教授意愿。 目前，較大的企業都已經陸續設立專職培訓部門，對企業內部員工提供培訓與此同時，房地產中介將人才需

6、求的目標瞄向了各大高校的應屆畢業 生，現在房地產中介的招聘啟事已經貼到了大學校園內，大批面臨就 業難的應屆生選擇了房地產銷售行業，徐東華卻認為應屆生不適合房 地產中介的工作， “房地產中介行業需要給客戶較大的信賴感，本質上 來說，中國房地產經紀人屬于 社交商 '，西方成熟房地產市場，房地產 經紀人的平均年齡都在 30 歲以上，其社會閱歷、人生經歷以及社交網 絡是開展業務的根本。 這些都不是初入社會的應屆畢業生所能滿足的， 但是由于國內房地產中介行業開展快且大多奉行 人海戰術 '的開展經 營思路，所以企業在很多時候都是通過招募應屆畢業生來滿足當前緊 迫的人才數量需求。 房地產經紀人在歐美興旺國家和地區，是一個受人尊敬并且讓人羨慕 的工作，門檻非常高，淘汰率也非常高。遺憾的是，到了中國大陸， 房地產經紀人似乎及變了味，中國房地產經紀人的整體素質不高是一 個急需解決的問題。不管怎么說，地產經濟是一個陽光行業，