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1、醫院藥品銷售工作總結與計劃（最新版）Frequent work plar ean toprovfe persona! work ability, rnanagemeril lwel ifin problm討倉阿e 0roB 艷 th£ and <optC8blerte marguickty.（工作計劃）G“9部門：姓名：日期：本文檔文字可以自由修改工作胸醫院藥品銷售工作總結與計劃（最新版）0劣 J %礙:工wti題們就工was®娜障r制inwti不托是為了很好地完成工作，憨經竜制訂工作計劃可以更快 1«個人工作能九勰水養發圳問題-分析碾根據目前市場情況,應該

2、確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想”仍然將市場定位在OTC及農 村市場上必須加強對市場網絡組建的要求保障點面的結合工 作。、市場支持1、為了保護好市場”擴大鋪底范圍”加大對商業的管理工作 年底需要完成70萬盒的銷售回款夬t市場鋪底必須達到110<> 9 9 ° 9*I 9 ft e萬盒2、在8月底前要求全部代表進行必要的招商、招聘工作, 要求在當地招聘,費用控制在20XX內，公司用貨物支持r對不 能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵,凡新開 發的地區r一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。Rb.r. ft° © * &g

3、t; aS*二管理建議公司應該形成規范的管理絕對避免給業務員工作胸造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確切銷售活動都是為公司發展的觀念r樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員 并非能賺取多少利潤的現狀讓業務員全心投入;指定公司以*°«°嚴U °°»：'©«-OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式,再實現適當的微調而不是放任自流。妾求公司做好如下的工作： 一、目標明確：所有銷售都是為公司服務,所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產 品都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的

4、資源 應該充分利用此資源”進行整體營銷售及管理。二 分工仔細：成都既然已經成立了營銷售中心應該將整個業務轉移到成都所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、 商業檔案收集及管理、發貨的確定等等樂山只能作為特殊合同 的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、£ o L 1.° 款情況的”這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利營銷中心對市場的決策主妾信息來源為工作胸各種銷售數據,如果失去這些數據,營銷中心失去意義。因此,具體要求為:1.成都的智能：負責全部的銷售工作”樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都,成都進行必要的信息處理.而不是出 現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面 血務員失去對企業的信任度。° B3 。.匕b2、樂山的智能;提供每天的銷售信息,發貨、回款信息，應該嚴格管理，

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