1、建筑裝飾工程投標的一些技巧據中國建筑裝飾協會統計資料顯示,近幾年我國建筑裝飾行業一直保持著 20%以上的增長速度, 2003年的全國裝飾工程總產值已達到 7200億。就南京市而言,裝飾工程總產值也達到 60億產值之多。國內 建筑裝飾企業如雨后春筍發展迅猛,南京市的裝飾企業已達近 2000家。根據城鄉區域發展的規劃,住宅 建設、公共建筑基礎建設、市政交通建設、賓館、銀行、商場、體育設施建設等任務大量的增加,但是對 建筑裝飾市場的競爭卻更加劇烈化。建筑裝飾的招投標工作已開展了 20年之久,隨著市場逐步規范,與人密切相關的裝飾裝修知識已深 入人心,業主自我保護意識的增強和行政主管部門的制約法令、法規

2、日臻完善。目前,大部分大、中型項 目都進入了招投標市場,工程信息網上發布,更加快了信息的傳播速度,可以說裝飾經營投標工作是看不 見炮火硝煙的戰場,是關系到企業生死存亡的斗爭,是同行之間智慧、技巧和勇氣的比拼,每一家裝飾企 業在投標活動中都有 一番酸甜苦辣的經歷,都有一本值得探討的 “ 經 ” 。投標工作是經營工作中最重要的一個環節,如何提高標書的制作質量,如何提高裝飾工程的中標率, “ 戲法 人人會變,各有巧妙不同 ” 。如果有一階段連中好幾個標,凱歌高奏,人人笑逐顏開;有時很長一段時間不 斷失標,上下叫苦不迭,責怪連連。要知道,失掉一個標等于失掉不少時間和人力、物力!我常用老革命家陳毅同志的

3、詩 “ 日子難過天天過,事事難成事事成! ” 來激勵大家,但我們也必須學會 冷靜的分析成敗原因,不斷總結經驗教訓,找出規律,提高技巧,學習別人的長處,真正感悟一些 “ 真經 ” 來才好。建筑裝飾工程投標一般分為兩種情況,一種是設計標,另一種是施工標。在施工標中又分為技術標和 商務標。各地辦法不盡相同,有的地方設計標中了,施工就讓你做,別人做業主不放心,恐怕達不到效果。有 的地方是中了設計標的就不允許進入施工,怕日后有 “ 貓膩 ” 。我覺得先進行設計的招投標,優中選優有了 出色的方案,再做成施工圖,在同一個 “ 尺度 ” 條件下進行施工招投標更趨公平、公正、科學合理。一、室內設計投標1. “

4、知己知彼,百戰不殆 ” ,要吃透業主的意圖。仔細研究為主的投標文件,建筑物藍圖,有條件最好 先到需要裝修工程的現場實地考察,對工程的自然環境、經濟環境、歷史環境、社會環境、文化環境有一 個綜合的了解和評價,找出適合的因素再開始動手,做概念設計和方案設計,正常的設計標要求投標者出 平面圖、頂面圖、主要部位的幾張效果圖,包括設計說明、材料說明即可,也有要求多一點再出一些立面 圖,重要節點圖和材料估算。有經驗的為主還會專門聘一些專家來評選,專家評委一般會從基本條件、文 化、科技含量、創新四方面審視送選投標作品。2.基本條件。就是投標作品應能很好的處理建筑物的空間關系,使用功能要合理,材料選擇要合理,

5、 經濟成本要合理,造型要美觀,安全要可靠,色彩搭配要協調,施工工藝有保證,今后裝飾的產品是綠色 環保的能夠體現 “ 以人為本,天人合一 ” 的效果,在一些細部處理和宏觀感覺符合美學的法則,對文化的要 求,不論你采用何種風格,設計師是否在作品中融入了文化的含量,文化的精髓。我們國家有五千年文明 史,在你的作品中是否有傳統文化、地域文化、行業的文化,在作品中反映不是生硬的 “ 貼商標 ” ,重要的 是融會貫通,自然表達。3.科技含量。是指現在新材料、新工藝、新設備、新技術層出不窮,你如何自然的運用到作品中。4.創新。是非常重要的,眼下裝飾作品抄襲成風,不是根據不同的業主、不同的特點去不同的表現,

6、而是 “ 千人一面 ” 東搬西抄,不成體系,每項裝飾工程都有它類別于它人的性質,所以每個作品就都應有自 己的創新,自己的亮點。另外,設計作品的制作是否精到,作品的裝幀是否藝術美觀,設計師現場闡述設計理念是否清晰生動 流暢,都非常關鍵。然而裝飾工程的設計本身就是藝術加上技術的科學,裝飾設計作品的好壞、取舍沒法定量衡量,往往是 “ 仁 者見仁,智者見智 ” ,最主要的是業主本身的素養、甄別能力和評聘專家的水平高低。我們體會真正精明的業主,有開明的思想,包括給予充足的設計周期,合理的設計費用、邀標費用, 給設計師寬松的施展余地以及操作過程中。細致、正確的方法,才可能得到比較理想的設計產品結果。 設計

7、標往往直接一點,容易判斷出高低水平。我們目前安排設計部門,量力而行,對每個方案認真討 論、集思廣益,抓緊前期進度,注意后期包裝完善,多從業主滿意度思考和多從評判標準審查,取得的成 果是較好的。二、裝修施工投標1. 信息處理能力。 施工標牽扯的因素更多、 更復雜, 經濟部門面對每天獲得的信息, 一定要冷靜分析、 仔細篩選,盡量少做無用功,設法提高中標率,接不到任務, “ 巧媳婦難為無米之炊 ” 企業就無法生存,做 好施工標和投標工作,實實在在是每個裝飾企業必須面對的首要重點工作。2.要研究任務的要求和本企業適應能力。 “ 人貴在有自知自明 ” ,業主方在經濟條件、技術條件、質量 要求、工期條件等

8、等方面的苛刻要求,我們能否做到。3. 橫向看看競爭對手的實力和關系。 若對手單位實力比你高出一大截, 對手歷年一直在做該業主的工 程任務,你就得掂量自己的成功率了。三、技術標按照招投標法的規定,評標一般先評技術標,技術標不通過不能進入商務標的評定。即使采用最 低報價法時,對技術要求部分不可能有絲毫的放松,價格高低不應成為影響技術標評定的因素。技術標主要看施工組織設計,這是業主和評審專家的技術支撐:1.施工方案是否合理。其中包括施工流向、施工程序、施工工段劃分是否合理,施工方法和機械選擇 是否合理,以及人員的安排。2. 技術組織措施是否完善。 包括保證質量的措施、 安全防護措施、 季節性的應變措

9、施、 環境保護措施, 針對本工程重點、難點采取的措施,項目的合理劃分、分項工程持續時間的控制等。3.施工進度計劃表。包括網絡圖、橫道圖。4.施工平面布場圖。其中垂直運輸、材料的堆放、加工場地的安排,道路、辦公、生活等其它設施的 安排,要做好技術標,內容一定要針對任務本身的特殊性,切不可流于形式,照抄照搬。四、商務標商務標又稱經濟標,就是做這項工程究竟需要花多少錢。工程造價問題是業主方和承包商最敏感的問 題,一般評判分值在 5060%以上。20世紀 80年代、 90年代初裝飾造價是隨行就市,比較混亂。各地方和中央針對問題出臺了預算定 額,企業根據工程量內容套定額,編制預算,經過近十年的運轉又發現

10、工作量的差異問題、材料的差價問 題、取費高低問題、利潤高低問題等。 2003年,北京市建委推出貫徹執行建設工程清單計價規范的 實施意見,目前已在全國范圍內推行建筑工程工程量清單計價規范、新方法將規范建設工程的工程量 清單計價行為,統一建設工程量清單的編制和計價方法,新方法較之工料單價法更能體現定價的公開、公 平性,因為按新方法,工程量是由招標人統一提供的,減少了投標單位在計算工作量過程中的差錯因素, 今后工程報價的高低取決于企業自身實力,即綜合管理素質, 定額只是人工、 材料機械消耗量的參考依據, 不再起約束企業定價的作用。一個施工企業只有在平時對材料、施工隊伍縝密的選取合格的分承包方,嚴 格

11、科學的管理才可能在商務標選出合理的低價進行投標,才可能戰勝競爭對手立于不敗之地。五、避免重大偏差在招標單位采取綜合計分評標辦法時,除商務標、技術標外,往往還會對企業的業績,項目經理的業 績、素質進行綜合評定,所以企業對人才的培養,業績的爭取不可小視。投標工作中我們有過許多教訓, 工作辛辛苦苦,因為操作中的疏漏,往往 “ 一失足成千古恨 ” 變成廢標,加班加點,耗財耗力付之東流,真 是非常可惜!經過招投標法規的學習,一定要避免投標工作中的重大偏差:1.投標文件沒有投標人授權代表簽字和加蓋公章。2.招標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規定的期限。3.明顯不符合技術規格、技術標準的要求。4.沒

12、有按照招標文件要求提供投標擔保或者所提供的投標擔保有瑕疵。5.投標文件載明的貨物包裝方式,檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求。6.投標文件附有招標人不能接受的條件。7.不符合招標文件中規定的其它實質性要求。另外,還要注意所謂的細微偏差,如錯別字、大寫小寫、含義不明確,表達不一、明顯文字、計算有 誤等等,金額小數點有明顯錯誤是不能原諒的,江蘇地區有幾次重大項目的投標,有幾個單位因送標時間 差了幾分鐘, 也視為廢標, 不予接納, 很虧!為什么別人工作仔細、按時, 你不能呢?這就是 “ 公開、 公平、 公正、誠實信用 ” 。毛澤東主席有詩曰:“ 雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越 ” ,投標工作是建筑裝飾企業工作的第一關、 第一道坎,政策性強,