1、.銷售實習總結銷售實習總結 分開學校這么久了，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，分開學校就是分開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的缺乏，我們的脆弱。 分開學校后，開場擔憂自己的前途，擔憂自己的衣食起居。在學校里自己是個大學生，神氣。分開學校后自己那么是社會上底層的大學畢業生 ，整天都可以看到畢業生就業的新聞，不神氣了。 在的實習過程中還算好，就像進了另一個學校。參軍訓開場一直到福州，到廈門。很多事都是有別人跟你安排著，你不用擔憂吃的、住的。只要在好好干，能吃苦，會處理關系就行了。總之你餓不了，也有住的，跟學校一樣。可我們不能就這么想著啊，大學不能白讀了。最后發現自己的目的不

2、在上面，后來就分開了。 不過在的實習過程中，我還是體會到了，做事的堅持，可能你每天干著很累的活沒多少作用，對自己沒多少意義。可是只要時間一久了再回過頭來看看，你會發現公司沒有你干的這個活他就真的運轉不好。吃虧是福，也是這些又累有細的活，讓指導對我有了好的看法。這才讓他們對我“加以照顧，讓他們把我這個大學生跟其他員工區別對待。大公司學做人，公司的節奏不快，人與人的相處很重要。剛去時你的工作才能不如人，并且你來至高校，學歷比他們高點，工作才能不如他們，錢拿到的比他們多，自然會有一些人數落我們。這個時候就看我們怎么去對待了，還好我處理好了與這些同事的關系。 swot分析和消費心理學沒有用在市場上卻用

3、在工作中的方方面面，對同事，對自己，對工作，對指導都用過。總之，閑著就喜歡分析。最綜分析自己的前途來了，待在三年后似乎看得很清楚了，那么多人給我們做活版的。于是，我分開了，來到廣州，跟伙伴們一起創業了。 創業是肯定有困難的，從辦理證件到翻開銷路都有過問題。證件添添補補還是辦下來了，翻開銷路這里有問題，生意好時很好，你不動都會有客戶來找你。可生意也有不好的時候，你會疑心，疑心這個工程，疑心產品，疑心自己。簡單的事情都有可能復雜。除此之外我開場算自己的開銷了，一周用了多少錢，還剩下多少錢，開場關心銀行卡里的數目了。因為誰都知道，我們不能在從家里拿錢了，我們要自己養活自己。我們是做銷售的，錢從自己這

4、里出來。我們開場擔憂業績，開場覺得時間總是那么的不夠用，一天很快過去了，一個星期很快過去了，很快一個月就走完了。月末時我們再看我們的業績是否到達了目的，于是我們會覺得時間太快了。 反正，能用上的知識就都用上。消費心理學，銷售管理，swot分析等等。有時候還真的拿出課本再來看看，等遇到自己不知道怎么處理時就會覺得自己大學學的太少，應該再去讀個本科補補。可工作中很多事都不是課本能學來的，經歷和教訓就沒有。與人打交道，社會就是一所大學。雖然理論起來我是公司最強的，可是業績不也還是那樣。經歷有時候更重要，凡事多動動腦，多想想，多總結，也能干出奇跡來。堅決的信念很重要，不然根本就不能創業，有時覺得某些產

5、品應該沒人要，可是，存在即道理，還是有他的市場在的。做銷售就是做競爭，如今是買方市場，哪個產品都有競爭對手，有時候客戶反而比我們更肯定我們的產品。可以想象，我們否認自己的產品時競爭對手還在非常擔憂我們產品呢。做銷售就是要對自己的產品有信心，總有一方面的優勢在的，所以要理解自己的產品。 總之，實習了，感覺變化還是很大，回了趟學校，談工作和現實的比談理想的多了。個人考慮的也多了，工作不僅僅要解決自己的經濟問題。還有家庭，還有面子。年輕人缺的是經歷，為了經歷，好似很多年輕人都在受苦。我只是其中的一個，因為我的樂觀心態，所以我還沒覺得自己有苦，只是自己還沒有多少成績，一直都想讓“年輕有為跟我掛上關系。我也很想對我們的受苦的同學們說，不管我們如今從事的工作多么困苦，我都相信我們能走好