1、促銷策劃期末考試試卷B卷一、 單選題（15道，每道1分）1、狹義促銷指的是（） A銷售促進 B公關(guān) C 人員推銷 D 廣告2、策略的關(guān)鍵性功能特征是（）A 目標導(dǎo)向 B 可實現(xiàn)性 C 指向性 D 資源效力放大3、屬于售中服務(wù)促銷方式的是（）A免費培訓(xùn) B 免費包裝 C 免費送貨 D 導(dǎo)購咨詢4、強調(diào)對知覺信息的充分分析、反應(yīng)選擇和記憶在信息選擇中的作用的理論是（）A 過濾器模型理論 B 衰減學(xué)說理論 C 主動加工理論 D 暫無模型5、職業(yè)經(jīng)理人的分配屬于哪種協(xié)同方式（）A 銷售協(xié)同 B 運營協(xié)同 C 投資協(xié)同 D 管理協(xié)同6、廣告屬于哪種信息來源（）A 個人來源 B 商業(yè)性來源 C 公眾來源

2、D 經(jīng)驗來源7、促銷品3R策略不包含的是（）A 相關(guān)性 B持續(xù)性 C 重復(fù)性 D獲益感8、發(fā)放優(yōu)惠券最有效的方式是（）A直接分送 B 報紙廣告 C 報紙夾頁 D產(chǎn)品包裝內(nèi)9、四大傳統(tǒng)媒體中屬于冷媒體的是（）A 電視 B 廣播 C 報紙 D 雜志10、在態(tài)度的認知形成方式中屬于標準認識方式的是（）A 回訪 B 促銷 C 售后服務(wù) D 廣告宣傳11、屬于因特網(wǎng)促銷的是（）A 網(wǎng)絡(luò)站點促銷 B POP C電子媒介 D DM12、按媒介表現(xiàn)形來看，新聞發(fā)布會屬于（）A大眾媒介 B 實物媒介 C 技術(shù)媒介 D 人際媒介13、不屬于財務(wù)激勵的是（）A 數(shù)量折扣 B 分期付款 C 后付款 D 銀行卡14、單

3、位費用最低是售點廣告是（）A 海報 B 店招 C POP D 電子媒介15、個人在社會或群體的壓力下放棄自己的意見，采取與大多數(shù)人一致的行為稱為（）A 從眾 B 眾從 C 服從 D 接受二、 多選題（10道，每道2分）1、促銷作為市場營銷工具所包含的層面有（）A 促銷策略 B 促銷活動 C 促銷要素 D 促銷方式2、策略具有的特征是（）A 目標導(dǎo)向 B 可實現(xiàn)化 C 富含智慧 D 資源效力放大3、吸引中間商訂貨，令其心動的其他條件有（）A 廣告 B 貨品價格 C 貨品數(shù)量 D 財務(wù)利益支持 4、為消費者提供財務(wù)利益的促銷方法有（）A 折價 B憑證優(yōu)惠 C 財務(wù)激勵 D 憑證退費。5、適用于日用

4、快速消費品的促銷方式有（）A 集點換物 B 附加贈送 C 數(shù)量折扣 D 憑證退費6、免費樣品送達顧客手中途徑有（）A 直接郵寄 B逐戶分送 C 定點分送 D媒體分送7、有獎銷售包括（）A 附加贈送 B 自助獲贈 C 集點換物 D 抽獎8、以下為可控媒介的是（）A 內(nèi)部刊物 B 營銷信息 C DM D 廣播9、以下情況使用于促銷的有（）A 新產(chǎn)品的上市推廣 B 擊敗競爭者 C 保護市場份額與地位 D 促進銷售量增長10、協(xié)同效應(yīng)的實現(xiàn)方式有（）A 活動共享 B 核心能力 C 不同業(yè)務(wù)之間存在共同的技巧和能力 D 獨特資源三、填空題（每空1分）1、利益是指符合獲得者的積極結(jié)果和。2、策略本質(zhì)是把獨

5、特資源配置到上，同時還需要考慮本身。3、零售商的主要功能包括、溝通功能、 、 購買功能、。4、人的動機之所以具有明確的指向性，是由和相互作用決定的。5、產(chǎn)品的外延形態(tài)有、無形形態(tài)產(chǎn)品、。四、簡答題（5道，每道6分）（1）促銷的實質(zhì)是什么？促銷的主要作用有哪些？（2）有獎銷售中贈品選擇應(yīng)把握怎樣的原則？（3）實行公益贊助的優(yōu)點有哪些？（4）實行中間商銷售促進的目的有哪些?（5）免費使用的優(yōu)點有哪些？五、論述題（12分） 試論述集中的三個要素以及他們之間的關(guān)系？答案單選題：ADBCD BBDAD ADABA多選題：BC ABCD AD ABD ABCD ABCD BCD ABC ABCD AC填空

6、題：價值觀 、 有益影響、 成功關(guān)鍵因素 、資源配置方式、 服務(wù)功能、 銷售功能 、分銷功能 、 內(nèi)驅(qū)力 、誘因 、 物理形態(tài)產(chǎn)品 、思想行為產(chǎn)品簡答題：（1）促銷的實質(zhì)：促銷主體通過對產(chǎn)品或服務(wù)的短期促銷策略調(diào)整，實現(xiàn)對促銷對象的管理。促銷的作用：協(xié)助實現(xiàn)廠商整體營銷戰(zhàn)略 加強與消費者溝通，引導(dǎo)消費者的購買行為 引導(dǎo)中間商的經(jīng)營行為，實現(xiàn)雙方的長遠合作 加強內(nèi)部銷售人員管理，挖掘銷售潛力（2） 1、贈品的價值要在允許的成本范圍內(nèi)度消費者有吸引力2、贈品應(yīng)設(shè)計獨特、制作精良，而且不易在一般的零售店內(nèi)買到，顧客就會覺得值得自己為之付出3、贈品從產(chǎn)品的特征、性能以及品牌的內(nèi)涵、屬性等方面綜合考慮，

7、最好要和產(chǎn)品及品牌有關(guān)聯(lián)，容易讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品和品牌的聯(lián)想。（3） 獲得中間商的支持 取得新配銷鼓勵中間商增加存貨 中間商建立良好的關(guān)系(4 ) 樹立品牌形象，提升品牌知名度和美譽度有利于企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展環(huán)境公益活動的熱烈氣氛有利于促進產(chǎn)品銷售提高內(nèi)部員工的士氣（5）1.客對產(chǎn)品及廣告的關(guān)注度2.提高新產(chǎn)品的嘗試購買率和重復(fù)購買率3.提升產(chǎn)品和品牌形象 4.深受零售商的歡迎五、論述題集中：將優(yōu)質(zhì)的獨特資源配置于成功關(guān)鍵因素，進而使核心能力與成功關(guān)鍵因素相匹配成功關(guān)鍵要素：被顧客認為特別有價值的產(chǎn)品特性，企業(yè)也正是依靠這些因素的作用才超越競爭對手獨特因素:對企業(yè)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生至關(guān)重要影響的資源。其能幫組企業(yè)維持提供更高產(chǎn)品價值的能力核心能力：對形成企業(yè)競爭優(yōu)勢發(fā)揮關(guān)鍵作用的活動或流程。策略的集中原則就是要將優(yōu)質(zhì)的獨特資源集中在成功關(guān)鍵要素上。企業(yè)滿足特定細分市場的成功關(guān)鍵因素素所要求的能力