1、精品文檔企業(yè)模擬仿真實(shí)習(xí)客戶公司公司ceo個(gè)人總結(jié)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告院系： 工商管理學(xué)院 專業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)號(hào): 09250190341姓 名：巫雨挺指導(dǎo)教師： 提交日期：2016年 10月9 日實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：B星宇貿(mào)易有限公司廣東商學(xué)院教務(wù)處制姓名 巫雨挺實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師年月日說(shuō)明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn) 教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。題目：仿真實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告一一CEO星宇貿(mào)易有限公司目錄一、 公 司 基 本 情 況 年末情況 組織架構(gòu) 二、CEO職責(zé) 三、經(jīng)營(yíng)情況 第 八 年 實(shí) 際 運(yùn) 行 情況 財(cái)務(wù)情況銷售情況第 九 年 實(shí) 際 運(yùn) 行 情況 財(cái)務(wù)情況銷售情況四、

2、 對(duì) 仿 真 實(shí) 習(xí) 的 思 考存在的問(wèn)題以及解決方 法個(gè)人總結(jié)和心得一、公司基本情況年末情況星宇貿(mào)易有限公司，是B區(qū)國(guó)內(nèi)客戶公司，是一家具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的客戶公司，擁有充足的資金和良好的信譽(yù)， 主要經(jīng)營(yíng)P1、P2、P3、P4各種類型產(chǎn)品的購(gòu)銷。公司的注 冊(cè)資本是320萬(wàn)元。開始時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有同樣是國(guó)內(nèi)客戶公司 的利是和佳銘。第七年年末，公司有 980個(gè)P1庫(kù)存。組織架構(gòu)星宇貿(mào)易的組成人員只有三個(gè)人，一是我擔(dān)任CEO二是市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)收購(gòu)以及銷售產(chǎn)品，三是財(cái)務(wù)總監(jiān)，一下 將是我司的組織架構(gòu)：我司的主要成員雖然比較少，但是在溝通上面卻比較 方便，善于管理，作為CEO勺自己，雖然面對(duì)的事情很瑣碎， 但

3、是大家都懂得溝通至上的道理，因此在整個(gè)仿真實(shí)習(xí)的過(guò) 程中，大家都能互相體諒互相幫助，共同把工作做好。二、CEO的職責(zé)CEO勺職責(zé)就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個(gè)合格的CEO不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場(chǎng)觀察能 力以及預(yù)測(cè)能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī)劃順利 地開展公司的運(yùn)營(yíng)。對(duì)自己：1 .盡快看完關(guān)于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度，業(yè) 務(wù)內(nèi)容，了解與本公司會(huì)有業(yè)務(wù)來(lái)往的公司。2 .建立公司的章程，人員安排，績(jī)效考核，及時(shí)上交 公司資料3.合法建立公司，為公司運(yùn)作經(jīng)營(yíng)做好一切準(zhǔn)備。4.開公司BLOG及時(shí)更新發(fā)布公司的經(jīng)營(yíng)成果以及問(wèn)題以及解決問(wèn)題 5.把所有運(yùn)行的公司給觀摩一遍，知道

4、地 點(diǎn)以及對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理對(duì)下屬；1 .合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才能， 幫助公司在未來(lái)取得更大的發(fā)展。2 .自己做好公司的萬(wàn)金油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。3.及時(shí)觀察市場(chǎng)調(diào)整公司戰(zhàn)略。三、經(jīng)營(yíng)情況第八年實(shí)際運(yùn)行情況財(cái)務(wù)情況從利潤(rùn)表中我們可以看到我們的凈利潤(rùn)達(dá)到了美元，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到11787644美元，相比上一年有了一定的上升。購(gòu)銷情況仿真綜合實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告院系：中華職業(yè)學(xué)院專業(yè)：工程管理1 1 1學(xué)號(hào)：姓名：指導(dǎo)教師：提交日期： 2014 年5月9日實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：制造一 0 10 1仿真綜合實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)跨專業(yè)仿真實(shí)習(xí)報(bào)告一一 CEO創(chuàng)高科技有

5、限責(zé)任公司目錄1、 所 屬 組 織 基 本 情況公司基本情況起始年?duì)顩r團(tuán)隊(duì)人員2、 個(gè)人工 作情況總結(jié)3、 崗位勝任素質(zhì)自評(píng)崗位勝任素質(zhì)自評(píng)？4、 個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃5、 個(gè) 人 的 收 獲 及 建議收獲建議一、 所屬組織基本情況公司基本情況1、創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家仿真模擬的制造企業(yè)，屬于技術(shù)含量較高的電子生產(chǎn)制造公司。該公司是一個(gè)虛擬公司。生產(chǎn)制造公司所在的電子制造行業(yè)，是一個(gè)從生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)較低向研發(fā)、生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的行業(yè)。電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步快。虛擬的電子產(chǎn)品正朝著多功能、復(fù)合化、輕便化、智能化和品位化的方向發(fā)展。產(chǎn)品附加值高。該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量高，領(lǐng)先產(chǎn)品附加值 高，但通

6、用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)較低。2、本公司從第八年開始由我接手擔(dān)任CEO帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，首先我對(duì)本公司進(jìn)行變更登記，登記名稱為 創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司，并明確公司的性質(zhì)，制 作公司的章程和文化，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起 經(jīng)營(yíng)發(fā)展。起始年?duì)顩r團(tuán)隊(duì)人員1、構(gòu)成創(chuàng)高科技有限責(zé)任公司是一家具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 的生產(chǎn)制作銷售公司，擁有充足的資金和良好的信譽(yù)，主要 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，第七年年末，公司有 500 個(gè)P1和500個(gè)M3半成品庫(kù)存，具有 300萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)資本。2、公司設(shè)有總經(jīng)理、 財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、 采購(gòu)主管，市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源主管7個(gè)高級(jí)管理人員。二、個(gè)人工作情況總

7、結(jié)作為C E O的我沒有管理好我們的團(tuán)隊(duì)這個(gè)是我的過(guò) 錯(cuò)，首先在下訂單是沒有做好決策，兩個(gè)季度都沒有搶到理 想的訂單數(shù)量，沒有訂單就無(wú)法生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)線和個(gè)人的 閑置造成了資源和資金的浪費(fèi)。沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃決策，在資金預(yù)算上做的很不好，沒 有把有限的資金做具體規(guī)劃，由現(xiàn)了資金鏈斷裂的現(xiàn)象，在許多方面都做得很欠缺。三、崗位勝任素質(zhì)自評(píng)勝任素質(zhì)1、CEO的職責(zé)就是戰(zhàn)略的一把手，作為一個(gè)合格的 CEO不僅僅要有很好的管理能力，也必須具備很好的市場(chǎng) 觀察能力以及預(yù)測(cè)能力，做好公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃并朝著規(guī) 劃順利地開展公司的運(yùn)營(yíng)。總的說(shuō)來(lái)就是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù) 全面責(zé)任，會(huì)議記錄；收集資料；協(xié)調(diào)關(guān)系等2、盡快

8、看完關(guān)于客戶公司的工作流程，規(guī)章制度， 業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解與本公司會(huì)有業(yè)務(wù)來(lái)往的公司；建立公司的 章程，人員安排，績(jī)效考核，及時(shí)上交公司資料；合法建立公司，為公司運(yùn)作經(jīng)營(yíng)做好一切準(zhǔn)備；把所有運(yùn)行的公司 給觀摩一遍，知道地點(diǎn)以及對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的處理。3、合理分配安排下屬的工作，讓他們發(fā)揮最大的才 能，幫助公司在未來(lái)取得更大的發(fā)展。自己做好公司的萬(wàn)金 油，幫助下屬更專心做好自己的事情，讓他們沒有后顧之憂。自評(píng)CEO崗位勝任素質(zhì)自評(píng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力我們組的隊(duì)員都聽從我的安排，我把具體的工作分配 給他們之后他們都很積極的去做，并能夠按時(shí)完成。團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力在開始認(rèn)識(shí)之前我就對(duì)每一個(gè)同學(xué)進(jìn)行了解，了解他 們所學(xué)

9、的專業(yè)和各自的性格特點(diǎn)，來(lái)分配他們擔(dān)任的職務(wù)， 最后他們對(duì)我的職責(zé)任務(wù)分配都很滿意。戰(zhàn)略管理能力我沒有把公司資金控制好，在很多時(shí)候都造成了資金 的浪費(fèi)，在下訂單是沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策，所以沒有為我們公司 拿到理想的訂單，造成了我們公司經(jīng)營(yíng)的虧損。系統(tǒng)思考能力在很多方面我都是門外漢，沒有專業(yè)的知識(shí)，在各個(gè) 方面考慮的都不是很周全，沒有把每個(gè)部門的關(guān)系緊緊相連 起來(lái)。溝通能力我整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我和每個(gè)隊(duì)友的交流都很多，我所 表述的內(nèi)容他們都能理解，一般情況他們都不會(huì)再問(wèn)我第二 遍，他們都很欣賞、接受我的溝通能力。決策能力對(duì)其它公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)流程不熟悉，不知道市場(chǎng)真正 的運(yùn)用規(guī)則，在很多時(shí)候做決策時(shí)都比較的

10、迷茫，所以我給 自己打了 1分。成就導(dǎo)向自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)公司，由于自己經(jīng)營(yíng)不當(dāng)兩個(gè)季度 下來(lái)讓公司由現(xiàn)了巨大虧損，沒有取得什么么成就，所以自己給自己1分的評(píng)價(jià)。全局觀念在全局觀念上不是那么的好，在公司管理中沒有做好 長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和打算，沒有把公司具體的發(fā)展戰(zhàn)略工作任務(wù)分 解細(xì)化，因此就沒有實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，所以全局觀念不 是那么的好。敬業(yè)精神自己獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，上班積極，從來(lái) 不遲到，有空余時(shí)間經(jīng)常幫組其它部門的解決難題，把時(shí)間 充分利用，時(shí)刻明確自己的職責(zé)任務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)經(jīng)常對(duì)公司發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析，對(duì)未來(lái)可能由現(xiàn)的 問(wèn)題預(yù)測(cè)和估計(jì)，當(dāng)初現(xiàn)問(wèn)題是努力解決總是把公司的風(fēng)險(xiǎn) 損失降

11、到最低。四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃個(gè)人能力認(rèn)識(shí)1、專業(yè)知識(shí)依然缺乏，對(duì)所學(xué)的知識(shí)不能夠充分利用；2、為人處世能力還不是很好， 有時(shí)候心里素質(zhì)也不好, 總是不能很好的控制好自己的情緒，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還很低總之我們需要學(xué)習(xí)的地方很還多，需要在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷 的學(xué)下完善自己。職業(yè)規(guī)劃1、在當(dāng)今社會(huì)有這個(gè)種各樣的職業(yè)，有農(nóng)民、工程師、科學(xué)家、軍人、創(chuàng)業(yè)的老板等，但是無(wú)論是什么職業(yè)，它都 離不開“組織”這個(gè)集體，在這個(gè)組織中它必然會(huì)有一個(gè)領(lǐng) 導(dǎo)班子的存在，這就是說(shuō)如果你有管理的能力你的就業(yè)或者 創(chuàng)業(yè)的范圍將無(wú)限的擴(kuò)大，當(dāng)然這是要再你有這積極進(jìn)取的 精神的前提下在會(huì)無(wú)限的放大。近期的規(guī)劃就是畢業(yè)能早到 自

12、己滿意的工作，遠(yuǎn)期計(jì)劃就是像這次實(shí)習(xí)一樣，能夠自己 經(jīng)營(yíng)屬于自己的一家公司， 實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，但是計(jì)劃固然好， 但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō) 不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定由 的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題， 要求有清醒的頭腦。其實(shí), 每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿由勇氣，付由努力、拼搏、 奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻 影，未來(lái)，要靠自己去打拼！五、個(gè)人的收獲及建議收獲1、很榮幸在這次的仿真實(shí)習(xí)中擔(dān)任了CEO勺角色，這次經(jīng)歷

13、讓我受益匪淺，個(gè)人在這次仿真實(shí)習(xí)中主要自我能力 的提升、領(lǐng)導(dǎo)能力、時(shí)間把握，資金管理等的認(rèn)識(shí)。2、領(lǐng)導(dǎo)能力這是自己一直缺乏的，由于本人性格不是很強(qiáng)勢(shì)，所以沒有那種所謂的魄力，只是自己要負(fù)責(zé)通知大 家一些重要事項(xiàng)，其實(shí)自己可以就公司的發(fā)展需要安排任務(wù) 給市場(chǎng)總監(jiān)跟財(cái)務(wù)總結(jié)，可是自己太過(guò)疏懶,校內(nèi)仿真企業(yè)CEO實(shí)習(xí)報(bào)告目錄一、 實(shí)習(xí)單位基本信息和崗位職1二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施1實(shí)習(xí)的內(nèi)容11 .前期準(zhǔn)備12 . 三 年 工 作 總結(jié)1內(nèi) 部 管 理 和 溝通.2經(jīng)營(yíng)決策2外 部 協(xié) 調(diào) 和 交流.3及時(shí)敦促和跟進(jìn)各部門工作、撰寫工作報(bào)告.33.后期工作3實(shí) 習(xí) 中 存 在 的 問(wèn)題1

14、.各項(xiàng)工作未能做到井然有序、有條不2 .內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不3 .公司管理系統(tǒng)如合同管理等需進(jìn)一步完實(shí)習(xí)體議.5一、實(shí)習(xí)單位基本信息和崗位職沃展股份有限公司是一間電子科技公司，從事低端到 高端的不同類型的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司經(jīng)過(guò)七年的 經(jīng)營(yíng)之后，公司業(yè)績(jī)有了較好的發(fā)展。新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從第八 年開始接手公司的經(jīng)營(yíng)。從事高端科技產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)必 須要有積極的研發(fā)和創(chuàng)新精神。新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)接手公司管理 之后，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得以生存和發(fā)展，對(duì)我們來(lái) 說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。令我感到欣慰的是沃展公司新的管理 團(tuán)隊(duì)是一個(gè)比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們的專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，敬業(yè)負(fù) 責(zé)。在新的管理團(tuán)隊(duì)中，我幸

15、運(yùn)的當(dāng)選了公司的CEO這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也是一個(gè)很大的挑 戰(zhàn)。CEO必須對(duì)整個(gè)公司從宏觀上進(jìn)行把握，制定公司的年 度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，制定基本的管理制度和具體規(guī)章， 對(duì)公司的人員及資源統(tǒng)籌安排，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)全面負(fù)責(zé)，提 請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定聘任或者解 除應(yīng)有董事會(huì)決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員，在整 個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)期總經(jīng)理工作總結(jié)。二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施 實(shí)習(xí)的內(nèi)容1 .前期準(zhǔn)備作為公司的行政總裁，首先要跟新的管理層商議確定 公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責(zé)以及 相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、稅務(wù)登記

16、以及銀行 開戶等相關(guān)的前期準(zhǔn)備工作。在公司第一次領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議中， 經(jīng)過(guò)新一屆公司領(lǐng)導(dǎo)層的民主商議，我們最終確定了以“沃 展股份有限公司”作為公司的名稱。一切前期工作準(zhǔn)備就緒 后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會(huì)， 明確各部門工作職責(zé)和任務(wù)，確定公司未來(lái)三年的發(fā)展方 向，對(duì)pl、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及未來(lái) 各市場(chǎng)的需求情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。經(jīng)大會(huì)詳細(xì)分析，我們最終決 定在第八年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，以 pl作為主打產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的勞 動(dòng)密集型經(jīng)營(yíng)方式，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的科技含量，逐步實(shí)現(xiàn) 與世界標(biāo)準(zhǔn)接軌，積極籌備相關(guān)資料，完成ISO質(zhì)量認(rèn)證體系的認(rèn)證，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)迅速進(jìn)軍本地市

17、場(chǎng)和國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，努力跟客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在客 戶，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并開始著手對(duì) p2的 研發(fā)，第九年開始以 P2的生產(chǎn)和銷售為主，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn) 對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，爭(zhēng)取在第九年的下半年開始實(shí)現(xiàn)對(duì)P3產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，第十年進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高P2、P3的產(chǎn)量，進(jìn)一步鞏固本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，時(shí)機(jī)成熟以后可 以考慮開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)2 .三年工作總結(jié)在做了大量的前期準(zhǔn)備工作后，正式開始了公司的經(jīng)營(yíng) 運(yùn)作。在各部門的通力合作下，公司三年的運(yùn)作還算順利， 取得不錯(cuò)的成績(jī)。在這三年的經(jīng)營(yíng)工作中，作為公司的行政 總裁，有自己特定的工作職責(zé)和工作任務(wù)，下面對(duì)三年以來(lái) 的工作做一個(gè)

18、簡(jiǎn)單的回顧。內(nèi)部管理和溝通無(wú)規(guī)矩不成方圓，公司作為一個(gè)整體而存在，它要更 加高效有序的運(yùn)作，必須要有一套完善的管理體制去約束和 維系。在公司的前期運(yùn)作當(dāng)中，我們已經(jīng)制定了相關(guān)的管理 制度，但我們還必須在以后的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面對(duì)不斷變化的環(huán) 境，及時(shí)地改進(jìn)和完善，使得各項(xiàng)管理制度更加合理化和人 性化。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，我十分推崇以人為本的管理理念， 不斷完善員工激勵(lì)機(jī)制，讓每一個(gè)員工能夠以主人翁的態(tài)度 去完成每一項(xiàng)工作任務(wù)，將自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)跟公司的興衰存 亡緊密聯(lián)系在一起。同時(shí)，公司作為一個(gè)整體而存在，它是 各部門相互聯(lián)接相互協(xié)調(diào)的有機(jī)統(tǒng)一體，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)要 順利開展，必須要求各個(gè)部門之間的良好的協(xié)

19、調(diào)和溝通。因 此，作為CEO我還必須充當(dāng)公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)和溝通的 紐帶，一方面積極深入的去了解團(tuán)隊(duì)成員在工作當(dāng)中所遇到 的困難，幫助他們及時(shí)有效的解決，一方面要求各部門之間 也要充分協(xié)調(diào)和合溝通， 使得內(nèi)部信息能夠更加充分、及時(shí)、 有效的傳遞，從而保證公司在供產(chǎn)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)能夠順利銜 接，以確保公司健康有效運(yùn)行。經(jīng)營(yíng)決策在各項(xiàng)工作中，公司的經(jīng)營(yíng)決策顯得尤為重要，若稍 有不慎，做了錯(cuò)誤的決策，就有可能會(huì)影響到整個(gè)公司的經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)，甚至使得公司面臨困境。在第八年的時(shí)候，我們由 于對(duì)市場(chǎng)的需求估計(jì)過(guò)分樂觀， 在生產(chǎn)設(shè)備租用、市場(chǎng)開發(fā)、 廣告投入方面投入成本過(guò)大，當(dāng)實(shí)際市場(chǎng)銷售卻未能達(dá)到預(yù) 期的效果

20、，最后導(dǎo)致因需求不足，而成本又過(guò)高，使得公司 第八年處于虧損狀態(tài)，而且虧損額較大，利潤(rùn)率呈現(xiàn)-40%。為了扭轉(zhuǎn)這一局面在第八年結(jié)束后，集合各部門召開緊急會(huì) 議，對(duì)第九年的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行慎重的討論，我在該次會(huì)議中 強(qiáng)調(diào)：第九年的投資必須慎重，堅(jiān)持低成本戰(zhàn)略，在合理調(diào) 整生產(chǎn)規(guī)模以適應(yīng) p2和p3的生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，盡可能的削減 在各個(gè)環(huán)節(jié)中的成本，在市場(chǎng)開拓方面，第九年繼續(xù)以本地 市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，一方面與原有的客戶發(fā)展合作伙伴關(guān) 系，另一方面繼續(xù)發(fā)掘新的潛在客戶， 如利氏D和佳銘D等, 在迅速做由計(jì)劃調(diào)整之后，并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部同仁的努力，我們 在九年的銷售可觀，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。第十年，對(duì)公司前期 準(zhǔn)備

21、階段所召開的第二次會(huì)議中所做計(jì)劃做了細(xì)微的調(diào)整， 因考慮到公司剛開始從虧損中緩過(guò)來(lái)，在短期內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)規(guī) 模存在一定的困難，為了節(jié)約成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在第十年我 們放棄了開拓國(guó)際市場(chǎng)的打算，繼續(xù)堅(jiān)守本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)。外部協(xié)調(diào)和交流在公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，必須跟不同的外部機(jī)構(gòu) 進(jìn)行交流和協(xié)調(diào)，包括工商局、稅務(wù)局、綜合信息中心、會(huì) 計(jì)師事務(wù)所、銀行、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、第三方物流、律師事務(wù)所以 及客戶公司等。因此，在實(shí)習(xí)開始階段，我就主動(dòng)的走訪了 各個(gè)不同的外部機(jī)構(gòu)，了解他們的大體工作，以便在以后的 公司經(jīng)營(yíng)中，能夠做到有條不紊。作為 CEO我必須經(jīng)常跟 各外部機(jī)構(gòu)打交道，接受工商局、稅務(wù)局、會(huì)計(jì)師事務(wù)所

22、以 及綜合信息中心等的臨時(shí)檢查，積極配合他們的工作，并接 受媒體機(jī)構(gòu)的采訪，讓客戶更加了解公司的經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品研 發(fā)、生產(chǎn)情況，以利于跟客戶進(jìn)一步的合作。及時(shí)敦促和跟進(jìn)各部門工作、撰寫工作報(bào)告在每個(gè)經(jīng)營(yíng)期開始，CEC®撰寫公司年度整體的經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃，各部門則必須做好年度預(yù)算，并撰寫相關(guān)計(jì)劃和可行性 分析，而在每個(gè)經(jīng)營(yíng)期結(jié)束之后，各個(gè)部門都必須將本年度 的實(shí)習(xí)成果及時(shí)提交至 FTP及BLOG中以備檢查。但是每年 結(jié)束后，部門提交的成果總是十分欠缺，作為CEO我必須及時(shí)跟進(jìn)，敦促他們及時(shí)撰寫相關(guān)材料，并按時(shí)提交到指定 的FTP及公司BLOGFo3 .后期工作三年經(jīng)營(yíng)期結(jié)束后，各部門必須撰寫好

23、任期各項(xiàng)工作 成果資料，寫好工作日記和個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。作為 CEQ必須在 行政部助理的協(xié)助下，對(duì)各部門的資料進(jìn)行檢查和匯總，進(jìn) 一步整合，撰寫成公司的經(jīng)營(yíng)報(bào)告，裝訂并提交至實(shí)習(xí)指導(dǎo) 中心。實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題在公司三年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，各部門的工作整體不錯(cuò)，為 公司的發(fā)展，做由了很大的貢獻(xiàn)，但也存在一些問(wèn)題。1 .各項(xiàng)工作未能做到井然有序、有條不紊在做每一項(xiàng)工作之前，都必須事前有一個(gè)比較周詳?shù)?計(jì)劃，方可能做到忙而不亂，井然有序。而這一方面，恰恰 是我們做的不夠的，有時(shí)候總是等到要莫項(xiàng)工作臨開始前， 才開始著手去準(zhǔn)備，很多時(shí)候因?yàn)闇?zhǔn)備不夠充分，加之當(dāng)天 的實(shí)習(xí)任務(wù)又很繁重，導(dǎo)致因慌亂而使得工作未能很好的完

24、成。2 .內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不夠公司作為一個(gè)整體而存在，我們每個(gè)成員都是公司不 可或缺的一部分，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活 動(dòng)，而不可能僅僅靠莫個(gè)部門或莫幾個(gè)部門的努力，尤其是 在工作任務(wù)較重，大家都相對(duì)忙亂的時(shí)候，更加需要大家的 通力合作。但有時(shí)候，部門之間卻未能做到相互幫助，個(gè)別 部門做好了本職工作之后，在相對(duì)空閑的時(shí)段完全可以去協(xié)助其他部門的工作，但組員們似乎沒有 意識(shí)到之一點(diǎn)，這是我們以后應(yīng)該改進(jìn)的，無(wú)論將來(lái)從事什 么工作，都必須清楚銘記的。3 .公司管理系統(tǒng)如合同管理等需進(jìn)一步完善公司的各種資料必須按照一定的標(biāo)準(zhǔn)整理歸檔，這樣 能方便取用，但這方面我們做得很不夠，有時(shí)候常常以為工 作太忙，而未能及時(shí)將資料整理歸檔，使得各項(xiàng)單據(jù)以及合 同等資料太亂。作為 CEO我自己有不可推卸的責(zé)任，以后 無(wú)論從事什么工作都必須使得工作更加有條理化。改進(jìn)的措施我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)中存在著比較多的問(wèn)題，我們必須認(rèn)