1、項目管理是房地產開發企業的核心工作之一， 而項目公司是對開 發項目建設過程實施管理的主體，對項目公司定崗定員的設計是房地 產開發企業定崗定員設計的關鍵點之一。對于房地產開發企業而言，其工作流程是比較有規律的，基于工 作流程而確定的組織機構設置、崗位設置也是有一定規律可循的。 比 如，圍繞著開發流程的土地調研、可行性研究論證、土地獲取、規劃 報批、規劃設計、建筑設計、施工報批報建、工程建設、商品房預售、 商品房交付與售后服務等各個階段，均需要配備適宜的崗位和一定數 量的人員。此外，為了支持開發項目的運作和企業管理的需要，也必 須設置職能管理部門、行政后勤部門，同時設置必要的崗位，配備合 適的人員

2、。在進行定崗設計時，我們要遵循的基本原則是“因事設崗”。 在 對定員進行設計時，遵循的原則是“人事相宜”。“人事相宜”在這 里有兩方面的含意，一是指人員的數量要與崗位工作量相適應， 使得 任職人員的工作量處于合理的飽和狀態； 二是指任職者的能力要與崗 位要求相適應，能夠勝任崗位工作。由于職能部門的工作量、工作內 容、工作難易程度相對比較固定，容易確定合適的定員人數。影響項目部定崗定員設計的主要因素如下：一、項目管理模式1、本地直屬項目公司。即由總公司直接管理的項目部，項目部 沒有人、財、物的支配權限，主要負責開發項目的工程管理工作，其 余工作則由公司各職能部門負責完成。 崗位設置主要是項目負責

3、人和 專業工程師，定員人數依據開發量和項目難易程度確定即可。2、異地項目公司（獨立法人公司）。項目公司是從事項目管理的 獨立法人公司，具有總公司授權范圍內的人、財、物的支配權限，項 目公司除了工程管理等專業人員外，還要設置管理崗位、財務管理、 行政人事管理、商品房銷售、客戶服務等崗位，定員人數依據開發量 和項目難易程度確定即可。二、項目規模同期開發面積。同期開發面積越大，則需要配備的項目管理人員 越多。反之亦然。定員人數與開發面積之間存在一定的經驗系數關系。三、項目難易程度1、普通住宅項目：專業人員需求主要是：土建工程師、給排水 工程師、電氣工程師，數量根據同期開發面積確定。2、高檔住宅項目：

4、除普通住宅項目應配備的人員外，對園林景 觀、裝飾裝修專業人員有需求。3、商業建筑項目：一般對設備、電梯、消防、綜合布線、智能 化、中央空調等專業人員有配置需求。四、管理深度1、全部委托監理。在同等規模和難易程度下，全部委托監理， 則需要的專業工程師相對少一些，反之亦然。2、聯合監理。相當于全部委托監理而言，聯合監理需要較多的 專業工程師、造價工程師。五、進度要求進度要求高，則需要配備的項目管理人員越多。反之亦然。六、人員能力人員能力越強，則需要的人數越少。反之亦然。在房地產形勢相對比較嚴峻的特別時期，還可以從以下幾個方面 加強人員崗位設計：1 、重新分析現在人員配置是否還有提高的空間，哪些工作

5、可以 合并，哪些流程需要改進。扎緊口袋，用定員節流、減少外部招聘、 內部競聘的方式讓現有的人力資源的效能最大化！2 、員工溝通，分享內外部環境信息，幫助員工進行職業生涯規 劃。3 、內部培訓，便于員工轉崗或者一專多能。企業的內部培訓所 經常面臨的問題是出勤率不高，而經濟危機則可能對這個問題產生積 極影響。4 、內部員工甄選，區分核心員工和邊緣員工，為進一步工作做 準備。總之，對項目部崗位設計、定員設計需要在綜合考慮上述因素的 基礎上，結合開發企業實際情況確定適宜的崗位、人員，實現“人盡 其才、人事相宜”的定崗定員設計目標。WK地產集團單項目人員配置基準建議 +薪酬福利WK地產集團單項目人員配置

6、基準建議、背景與目的合理的項目人員數量和結構配置，不僅是人力資源有效利用的要求，也是項目有效實施的保證。萬科多年的地產開發經驗，逐步積累了在項目開發 中的人員配備經驗，為公司提煉出共有的規律性人員配置數據提供了良好基礎。2008年下半年，集團人力資源部在集團各部門和子公司的配合下，對公司近兩年已開發或正在開發的項目人員配置進行了一次調研和訪談，初步總 結出了一套單項目下的人員配置基準。本配置基準基于目前公司項目的運作模式、運作水平和人力資源成熟度，并適當參考了同行企業的人員配置經驗， 對公司新增項目的人員配置和多項目下的人員配置規劃，有一定的參考作用。二、人員配置基準的基本前提以下的人員配置基

7、準，基于以下項目邊界條件：1項目同一期設計/開工建筑面積在10萬平米左右;2、項目的物業類型不超過三種，毛坯房交樓;3、項目地段無特別復雜的地理條件等;4、公司對項目在產品創新、進度要求等方面有沒有特殊定位和要求；5、基準主要包括設計、營銷、工程、成本四個專業序列，且不包含各專業技術積累和研究、資源共享平臺建設、日常行政等工作內容。超出以上條件的配置基準調整，在備注中予以補充說明。三、配置基準應用說明單項目人員配置基準，作為集團內部推薦配置基準建議，可供區域公司用于1區域公司年度人力資源規劃；2、新增項目人員配置規劃參考；3、多項目運作狀況下，項目之間人員動態規劃和調配。在做人員規劃和配置時，

8、需要公司以下兩個戰略導向：1地產開發商是通過有效整合外部資源完成項目操作，因此要明確界定我方專業人員角色，避免過多將公司專業資源投入項目的具體實現過程，盡 量整合和有效管理外部資源，精簡專業人員配置作為項目配置的原則之一；2、提高資產周轉率（縮短項目周期）將是公司戰略導向之一，內部的人員配置和外部資源的整合需要把縮短作為考慮重要因素之一。四、人員配置基準表（附表）階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注論證階段建筑（資深）1人;結構0.3人；土建造價1人策劃師1人項目策劃階段建筑（資深）1人;結構0.3人；土

9、建造價1人策劃師2人（含資深1人）階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注設計管理階段方案設計在項目 同期設計物 業類型復雜（超過3類）、創新要求高 或項目地形 復雜等狀況如物業 類型超過3 類，或同期 設計施工面 積大于20 萬，可增加 土建造價1擴初設計建筑2-3人；結構0.8人；電0.5-1人；水/暖0.5-1人；景觀0.5-1 人；材料 0.5-1規劃設計工程施工成本管理營銷銷售階段專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注人下，可適當增加建筑師0.5-

10、1 人人施工圖設計建筑2-3人；結構1人；電0.5-1人；水/暖0.5-1人；景觀土建造價2人;安裝造價（電）0.5 人；招投標0.5人;階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注0.5-1人；材料1人資料0.5人工程管理施工準備有第三方 監理；小高層或 高層項目（多 層/別墅項目 增加土階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數 量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注50-100 %）;如同期開 工超過15萬 可考慮在配置 基準基礎上適 當增加階段規劃設計工程施工

11、成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注地基及基礎結構1人工程經理1人；階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數 量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注土建2-4人；電1人；水暖1人階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注資料1人主體施工工土建造價2人;安裝造價1人（電 05,水 0.5）;；招投標1-2人;階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級

12、別）、數量備注專業（級別）、數量備注資料0.5人裝修工程建筑1-2人；景觀0.5-1人；室內0.5-1 人；材料1人有精裝 產品，需增加 室內設計師； 只有樣板房 也可由建筑 師兼土建造價2人; 安裝造價1人（電 05,水 0.5）；招投標0.5人;資料0.5人階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注竣工驗收土建造價2人; 安裝造價1人（電 05,水 0.5）；招投標0.5人;資料0.5人營銷管營營銷經階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業

13、（級別）、數量備注理銷策劃理（資深）1人；策劃師1-2 人；營銷準備營銷經理1人；規劃設計工程施工成本管理營銷銷售階段專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注r專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注策劃師1-2 人；銷售階段客服僅指開發商方人員階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注入伙管理入伙土建1人，電0.5人營銷經理1人；客服2人保階段規劃設計工程施工成本管理營銷銷售專業（級別）、數量備注專業（級 別）、數量備注專業（級別）、數量備注專業（級別）、數量備注修萬科職員現金年收入規范為：崗位薪金

14、+獎金+現金福利補貼具體包括：12 個月崗位薪金+工齡工資+司齡工資+年底雙薪+中期獎金+年終獎金+第一負責人專項獎勵基金 +過節費（中秋、春節）+飲料費+午餐補貼+ 主房補（一）、薪金區域差別及級點區間城市地域薪金類別深圳I類地區北京、上海U類地區沈陽、鞍山、大連、武漢、川類地區成都長春、南京、北海、（二）、不同地區崗位薪金參考范圍:級點區 級點區級點區間或級別間間川類地區I類地U類地區區正經理T35 TT30- T4T29 T39421副經理T29 TT27 T3T26 T32363主管T21TT19 T2T17 T27308職員T10 TT9 T21T7 T2022（三）、新職員錄用和定

15、級標準表（分四類地區）新招用人員試用及轉正定級薪金參考標準（I類地區）人員工齡2-4 （含）年工齡4-6（含）年工齡6-8（含）年上工齡8年以試用定級試用級疋試用級疋用試級疋碩士畢業生T14T17T158T1T169T17T10T2大學本科畢業生T13T16T147T1T158T16T19T1大學專科畢業生T12T15T124T1T145T15T16T1中等專業學校畢業生T10T14T113T1T124T13T15T1應屆大中專畢業生試用及轉正定級薪金參考標準（I類）人員試用期薪金標準轉正定級薪金標準碩士畢業生T13T16大學本科畢業生T12T15大學專科畢業生T11T14中等專業學校畢業生T

16、10T13新招用擬擔任主管級以上職位的職員試用及轉正定級薪金參考標準（I類）轉正后擬任職務試用轉正二級公司副總經T2T2T2T2T2T25理或總部部門副經理43276二級公司部門經T1T1T1T2T2T20理或總部主管98721新招用人員試用及轉正定級薪金參考標準（n類地區）人員工齡2-4 （含）工齡4-6 （含）工齡工齡8年以年年6-8（含）年上試用定級試用定級試疋試疋用級用級碩士畢業生T13T16T14T17T1T1T1T15869大學本科畢業T12T15T13T16T1T1T1T1生4758大學專科畢業T11T14T12T13T1T1T1T1生3445中等專業T9T13T10T12T1T1T1T1學校畢業生1324應屆大中專畢業生試用及轉正定級薪金參考標準（n類）人員試用期薪金標準轉正定級薪金標準碩士畢業生T12T15大學本科畢業生T11T14大學專科畢業生T10T13中等專業學校畢業生T9T12轉正后擬任職務試用轉正二級公司副總經T2T2T2T2T2T24理或總部部門副經理32165二級公司部門經T1T1T1T2T2T19理或總部主管87610新招用人員試用及轉正定級薪金參考標準（川類地區）人員工齡2-4 （含）工齡4-6 （含）工齡工齡8年以年年6-8（含）年上試用定級試用定級試疋試疋用級用級碩士畢業生T12T15T13T16T1T1T1T14758大學