1、工業(yè)品營銷分析考試答案單選題正確 1.工業(yè)品營銷的“五唯誤區(qū)”是指：（） 1.  A 唯價值論、唯利益論、唯品牌論、唯性能論、唯現(xiàn)實論 2.  B 唯價值論、唯利益論、唯品牌論、唯金錢論、唯品質論 3.  C 唯價格論、唯利益論、唯品牌論、唯關系論、唯現(xiàn)實論 4.  D 唯價格論、唯品質論、唯品牌論、唯利益論、唯現(xiàn)實論 正確 2.工業(yè)品營銷對內面臨著()的局面。（） 1.  A 如何強化市場定位 2.  B 如何構建科學的營銷管理系統(tǒng) 3.  C 如何強化

2、產(chǎn)品定位 4.  D 如何實現(xiàn)產(chǎn)品的價值提升 正確 3.檢驗營銷人員是否具備學者頭腦的方法是（） 1.  A 通過布置一項任務，提交報告 2.  B 通過進行拓展訓練的方式判斷 3.  C 通過是否能做出業(yè)績來驗證 4.  D 通過是否具備雄厚的背景來識別 正確 4.工業(yè)品營銷研究的方面不包括：（） 1.  A 原材料 2.  B 零配件 3.  C 基本設備 4.  D 營銷人員 正確 5.一個團隊要具備戰(zhàn)斗力，一

3、定要均衡()三者的關系。（） 1.  A 人員、績效和職位 2.  B 目標、方法和利益 3.  C 目標、考核和分配 4.  D 目標、考核和利益 正確 6.工業(yè)品營銷實際操作中常出現(xiàn)的誤區(qū)是（） 1.  A 重視行業(yè)的領袖 2.  B 營銷前期準備充足 3.  C 由業(yè)務代表單槍匹馬出戰(zhàn) 4.  D 善于幫客戶算賬 正確 7.不屬于工業(yè)品營銷精英4H標準的是（） 1.  A 學者的頭腦 2.  B

4、60;技術者的手 3.  C 勞動者的腳 4.  D 藝術家的行為 正確 8.工業(yè)品營銷的最大的特征是（） 1.  A 專家購買的理性決策 2.  B 營銷過程的長鏈公關 3.  C 成交的促進需要規(guī)劃 4.  D 榜樣客戶的重要作用 正確 9.工業(yè)品營銷中自建團隊容易出現(xiàn)的矛盾有：（） 1.  A 團隊中因性格不同而導致的矛盾 2.  B 團隊成員因意見不和導致的矛盾 3.  C 渠道商和公司的矛盾 4. 

5、0;D 團隊成員因競爭而導致的矛盾 正確 10.工業(yè)品營銷的三大要義不包括（） 1.  A 關系營銷和合約營銷的交叉 2.  B 技術與商務的融合 3.  C 營銷人員的能力 4.  D 贏得客戶的信任 正確 11.尋找有特殊關系的人和組織，要考慮的問題中，不包括：（） 1.  A 確定尋找的時機 2.  B 關系網(wǎng)的重心在哪里 3.  C 可否找到這種有影響力的人或組織？ 4.  D 競爭對手在這方面是怎么做的 正確 12.

6、屬于工業(yè)品營銷的八大困惑之一的是（） 1.  A 營銷部門和生產(chǎn)部門的協(xié)調太快 2.  B 市場部門和銷售部門的配合太過緊密 3.  C 價格競爭平緩與銷售成本居高不下之間的矛盾 4.  D 交貨期短和產(chǎn)能不均衡之間的矛盾 正確 13.工業(yè)品營銷的六大步驟不包括（） 1.  A 市場開發(fā) 2.  B 客戶開發(fā) 3.  C 招聘營銷人員 4.  D 分類跟進 正確 14.SPIN中的“S”代表的是（） 1.  A 問題

7、詢問 2.  B 狀況詢問 3.  C 暗示詢問 4.  D 滿足詢問 正確 15.工業(yè)品營銷過程管理要素的兩張牌是指：（） 1.  A 人員管理和業(yè)績考核 2.  B 營銷政策和業(yè)績考核 3.  C 營銷制度和營銷費用 4.  D 營銷人員和營銷政策人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構思。只有這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命

8、的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑。回首往

9、事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作

10、那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個未

11、知的領域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。”事多必亂，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重水復。留白，也是一種取舍，只有“丟卒保車”,才能滿盤皆活。古人說：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”可見，“求索”原本就分“上”“下”.當你的“上策”無法策馬揚鞭時，你必

12、須要退避三舍求“下策”,謀定而后動，知止而有得。葉公好龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個“小天地”.人生需自渡，這個世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當曲終人散時，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構思。只有這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風里行舟，雨中穿

13、梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風浪，踏平生命的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑。回首往事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如

14、云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風去

15、，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個未知的領域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。”事多必亂，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重水復。留白，也是一