1、龜兔賽跑的故事從西方傳入中國，人們一直傳頌著堅韌、踏實的烏龜精 神，啟示能力強者不可居功自傲，能力弱者不可自拋自棄。事實上，兔 了的奔跑速度是每秒8米左右，烏龜的爬行速度是每 秒0. 05米左右， 兔子的時速是烏龜的160倍。倘若在現實生活屮玩龜兔比賽的游戲，誰 都會選兔子當己方的運動員。無意對龜兔賽跑故事的真實性提出質疑, 但透過這則寓言，對干部人事制度改革中實行的賽場選馬”卻有不少 思考。啟示之一：良好的心理是“賽馬者決勝賽場的前提。跑是烏 龜的弱項，論實力，無疑是兔子的“手下敗將，但它憑借堅忍不拔的毅 力，戰勝了兔子。兔子是“長跑健將”，是實力派選手，但卻因輕敵而 遺恨千古。一定程度上說

2、，龜兔賽跑不是比的實力，而是賽的心智。而“賽場選馬則是實力和心智的較量。在人才賽場上，有的自恃才高， 目空一切，凡事自以為是，聽不見不同意見，總覺得別人不如自己，小 事不愿做，大事做不來，一旦遇上挫折，或者長期得不到重用，便生懷 才不遇之感，消極處世，喪失斗志，就像“龜兔賽跑屮的兔子那樣不 戰而敗，難得組織親睞、領導器重；有的人雖然才學一般，但心態平和、 意志堅韌、勤于鉆研，一步一個腳印，實實在在，往往容易脫穎而出, 有所成就，為“功夫不負有心人提供了最佳注腳。當然，為人者貴在 有自知之明，只有知已知彼，方能百戰不殆，只有調適心態，方能勝不 驕、敗不餒，只有揚長避短，方能少走彎路、多出政績。人

3、才賽場就是 一個多元化的競技場，在能力競爭的同時，的是心理上的競爭，無論是 學富五車，還是才疏學淺，良好的心態、健康的心智、進取的心境是取 得事業成功、博得社會認同的前提所在。啟示之二：健全的機制是“求 馬者”科學“選馬，啲保證。讓“跑，啲能力相差甚遠的烏龜和兔子進行 比賽，是比賽機制的缺失，注定龜兔賽跑結果的偶然性和鬧劇性。時下， 在選人用才領域倡導的“賽場選馬是量才施用、優才重用的重要舉措， 但“好馬的標準還停留在概念化 狀態，更不排除“求馬者”個性化的 理解，缺少規范化的詮釋；再者，賽場的界定，也是起點各異、大小不 一、優劣難辨，具有很大的隨意性、模糊性和不可比性，頗難操作。在 人才選拔

4、的實踐 屮，一般以年齡、學歷、職稱等條件設置準入門檻s 表面上看是一種公平，讓同一起跑線上的人才同等參與競爭，其實質是 將 有內在實力、而沒有取得相應資格證書的人才排斥在外，是一種 新 的不公平。而文憑、職稱并不完全代表一個人的真正能力，即 使文憑、 職稱相同的人其實際能力同樣存在很大差異，他們在某一方面的專長也 并不一樣，正如李逵在水里斗不過張順，但仍是“黑旋風。因此，賽場 選馬要提高科學性、準確性、系統性，就必須研究和制定科學合理的“選 馬規則和機制，真正讓體力耐力實力相當的良馬同場競技，而不是 讓烏龜與兔子去比高低、爭勝負、論輸贏。啟示之三：理性的評判是“相 馬者準確“識馬的關鍵。自龜兔

5、賽跑的故事流傳以來，其內容不斷 翻新，諸如：兔子在比賽中迷了路、犯了規、生了病，但其結果總 是兔子輸給了烏龜。因為那次賽跑的偶然性結果在人們心屮形成了固定 模式，產生了思維定勢，成為永久性的定格。其實，兔子終究是兔子， 烏龜的僥幸勝利并不能取代其“長跑健將啲桂冠。如今，“賽場選馬 屮，“識馬”，也就是考察，是個關鍵環節，能否克服各種因素的干擾， 理性判斷被考察者的是非得失，準確把握其真實的德、能、勤、績、廉 表現，直接決定著“相馬者能否相出真正 的“好馬。史記記載, 子羽曾欲拜孔子為師，但首次拜見時，孔子見其長相丑陋，不愿收為弟 子。子羽感到沒趣，退而自學，終有所成。孔子知道后深為后悔地發出

6、了 “以貌取人，失之子羽的感嘆。作為卓越教育家的孔子，在識人方面 是有一套較為深刻的見解的，可遇到具體問題，也難免忘了應有的客觀 標準，甚至“以貌取人雹圣人之失，后人之鑒，對從事干部考察工作的 同志而言，更應時刻警醒，保持一顆平常心，堅守一份責任感，以理性 的思維、慎重的態度、求真的作風，客觀、全面、公正地考察、衡量、 評判被考察者，切不可停滯于“表層認識之中，憑第一印象取人，憑 個人好惡取人，從而導致用人失察，貽誤事業。同時，要正確看待賽場上 的“落選者二切不可因一次落選，從此低看一眼，蓋棺定論，封閉了發展 的空間。12當前，各種各樣的培訓越來越多。然而，在這場風起云涌的培訓熱 中，到底有多

7、少是物超所值呢？有一次在南京講課，有位學員告訴 我，他去年曾聽過多堂有關“銷售倍增J “如何成為億萬富翁”的課 程，當時現場氣氛是很熱鬧的，為配合內容，講師手舞 足蹈充分調動 大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動作，有的年輕人 為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開課堂后并沒學到多少東西，倒是 堅持啊、激情啊Z類的勵志詞語聽了不少，只覺得腦袋空空如也。另 外，偶然的機會通過其他渠道了解講師 背景后，他很奇怪，一個今年 才27歲的年輕人，根本沒做過多長時間銷售，卻有膽量教別人如何實 現銷售倍增，一個從未創過業僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳 授成為億萬富翁的方法，真是開了眼界了，那位學員曾

8、經這樣問我： 于老師，培訓行 業是不是水很深啊。現在，企業尋找培訓師，普遍采 取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也是省的 一種方式之一。但是，相對于大多數國內中小型企業而言，企業尋找 營銷培訓師。往往是現實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實 際上培訓承載著“知識、技能、態度某方面的發展，相對銷售量提 升、份額提高等具體指標來講，可能對企業有其它不可比擬的重要 性。所以，不但應該多種方式來找，如同大海撈針還得 講究原則“絲絲入扣例如，首先是確定本行業還是一些在某些方面有建樹的實 戰型職業經理人演化的講師，這就是一個困惑企業培訓部門的普遍問 題。如果是一些行業，行業的營銷能力

9、不強，需要開拓與突破行業的營 銷能力限制，那么，選取一些既有多年 豐富經驗，又一直在進行總 結，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰型人士做營銷培訓師是最 合適的。他們能給企業以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企 業獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。現在，由 于激烈的市場競爭，大多數企業都認識到市場的競爭歸根到底是人的 競爭，是員工素質的競爭，都認識到培訓是投資最小、回報率最大的 一項投資。知道應該投入，問題是不知道如何投入，往哪里投入。沒 有搞清楚企業到底需要怎樣培訓，只知道請人來上課，組織各類培 訓，結果可想而知，投入了大量的財力、人力和熱情，員工可能不領 情，許多人認為

10、我需要的，企業不做，我不需要的你做培訓，反而嫌 麻煩，老板和員工都認為是花了錢沒辦好事。一個合格的培訓師應該 是一位具有豐富營銷實戰經驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚 至連“一根針都沒有親身麥賣過的人，只有自身本來就 具有豐富的 營銷實戰經驗，才能使得自己的培訓引發大家的共鳴，須知所有參訓 的學員都是市場實踐者，千萬不要將培訓變成理論的敘述，脫離了實 戰的培訓只能是空談，莫要讓一道美味的餡餅大餐淪為致命的陷阱。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO,我認為，作為一名真正對企業 有幫助的培訓講師除了熟悉企業戰略品牌塑造與管理的理論框架及企 業戰略制訂流程外，還應具備豐富的實戰經驗。因為只有擁有了豐富 的實戰經驗才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企 業案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析，使員工對企業大背 景、出現某個問題時的小背景、再到思維過程、競爭環境，以及解