1、孫子兵法與戰略管理孫子兵法與戰略管理n什么是戰略？n是否需要戰略？n什么是戰略管理？n怎樣進行戰略管理？愿景愿景目標目標目標目標1 1目標目標2 2目標目標3 3目標目標4 4手段、途徑、方法手段、途徑、方法控制控制保障與條件保障與條件企業使命或任務道天將法地道孫子兵法孫子兵法管理應用管理應用主主孰有道政治領導將將孰有能公司領導天天地孰得外部因素天地地孰得物質與基礎因素法法令孰行公司結構與組織兵兵眾孰強競爭優勢士卒卒孰練人力資源開發賞罰賞罰孰明激勵因素天 地道道將 法主主孰有道將將孰有能天天地孰得法法令孰行兵兵眾孰強士卒卒孰練賞罰賞罰孰明識破假象求索實情多算勝少算不勝經五事經五事競爭因素校七計

2、校七計競爭因素比較索其情索其情推理判斷廟算廟算預測綜合評價決策 知己知己 知彼知彼 知天知天 知地知地戰戰 略略 環環 境境 分分 析析（分析方法）（分析方法） （分析內容）（分析內容） （分析目的）（分析目的）SWOT分析內部條件外部環境優勢（S）劣勢（W）機會（O）SO組合WO組合威脅（T）ST組合WT組合SO戰略戰略依靠內部優勢，利用外部機會依靠內部優勢，利用外部機會WO戰略戰略利用外部機會，克服內部劣勢利用外部機會，克服內部劣勢ST戰略戰略依靠內部優勢，回避外部威脅依靠內部優勢，回避外部威脅WT戰略戰略減少內部劣勢，回避外部威脅減少內部劣勢，回避外部威脅波特競爭分析潛在替代產品的開發潛

3、在新競爭者的進入供應商議價力量購買者議價力量企業間競爭孫孫子子兵兵法法戰戰略略目目標標 1、上兵伐謀計謀取勝 2、其次伐交外交取勝 3、其次伐兵武力取勝 4、其下攻城攻堅取勝 5、十則圍之圍困取勝 6、五則攻之主動進攻 7、倍則分之分而食之 8、敵則能戰之積極迎戰 9、少則能逃之主動退卻 10、不若則能避之避免沖突企業戰略目標體系企業使命總體戰略目標職能戰略目標職能戰略目標職能戰略目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標避免“三盲”盲目目標不清、好高騖遠、超越實際盲從一聽什么賺錢便一哄而上；盲打心中無數、四面八方、急于求成。企業戰略思考四要1、要看將來、不要留戀過去；2、要抓

4、住機會，不要怕困難；3、要把握好自己的前進方向，不要總跟別人后邊跑；4、要有崇高的目標，不要任其自然。孫孫子子兵兵法法管管理理應應用用致人而不致于人自主創新原則兵者，詭道也兵貴勝，不貴久對技術與市場的快速反應以正合，以奇勝開發高附加值產品以迂為直間接戰略原則擇人任勢任人為賢時、勢用人原則以石投卵核心能力原則先知信息化因敵制勝靈活性原則因糧于敵基于資源陷阱將一只青蛙放進一鍋熱水中，它會一下子受熱而彈跳出來。但是，如果把青蛙放進一鍋冷水中慢慢地加熱，青蛙就會悠游鍋中慢慢適應水的溫度；隨著水溫一點點增高，青蛙的行動越來越遲緩，最后，在不知不覺中被沸水煮熟而死掉了。企業戰略只有適應環境的變化，創新求變

5、，才能有效地利用變化所提供的機會，避開其造成的威脅，避免青蛙被煮死的厄運；時時要把握主動權。 同以往的年代相比，當今商業環境中的一個更為突出的特征是：唯一不變的就是變化。非利不動非利不動非得不用非得不用非危不戰非危不戰軍爭為利軍爭為利 主動出擊戰略主動出擊戰略軍爭為危軍爭為危 被動反擊戰略被動反擊戰略伐謀伐謀非對抗性競爭戰略非對抗性競爭戰略伐交伐交非直接對抗競爭戰略非直接對抗競爭戰略攻城攻城對抗性競爭戰略對抗性競爭戰略兵兵 不不 頓頓 而而 利利 可可 全全伐兵伐兵直接對抗競爭戰略直接對抗競爭戰略企業戰略選擇六戒1、戒盲目跟隨2、戒墨守成規3、戒軍備競賽4、戒多方出擊5、戒孤注一擲6、戒本末倒

6、置戰略類型對技能與資源的一般要求對組織的一般要求成本領先戰略n持久的資本投入與取得n易于制造的產品與設計易于制造的產品與設計n低成本的營銷渠道低成本的營銷渠道nn嚴格成本控制嚴格成本控制n嚴謹的組織結構與責任n嚴格的定量化目標激勵n差異化戰略n較強的營銷能力n較高的工藝設計能力n強大的研究開發能力強大的研究開發能力n質量與技術享有高的聲譽n特色的行業技能n營銷渠道的強力配合營銷渠道的強力配合n研究開發與營銷協同研究開發與營銷協同n定性評價激勵為主n良好的人力資源政策、文化與氛圍集中戰略n針對特定戰略目標的以上各政策的組合針對特定戰略目標的以上各政策的組合三種戰略的不同要求1、形、勢、節2、奇與

7、正3、通九變4、詭道與相敵昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。若決積水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，勢也。轉圓石于千仞之山者，勢也。鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。形可以運動的物質。勢物質的運動。節機會。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意十二詭道 故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢

8、，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，軍命有所不受。 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。后人發，先人至，此知迂直之計者也。 故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。企業創新戰略：借勢、借機、借力、借財、借腦跨越發展杠桿戰略：支點、杠桿新、特、奇、美、魅。 螺旋推進凡戰者，以正合，以奇勝。孫子曰：“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。” 故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：

9、兵可使如率然乎？曰：可。 齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。文化+制度團隊建設孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”智智仁嚴勇信梅堯臣注：“智能發謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。”將能而君不御者勝知可以戰與不可以戰者勝識眾寡之用者勝以虞待不虞者勝上下同欲者勝戰略制度結構技術作風人員共同價值觀孫子的“五勝”麥肯西 “7S”共同價值觀將能而君不御者勝技術創新戰略技術創新戰略/自然資源技術資源企業文化企業文化人力資源資本與設備/企業發展戰略企業發展戰略市場營銷戰略市場營銷戰略人力資源發展戰略人力資源發展戰略核心能力核心能力共同價值觀共同價值觀戰略架構基本是高層次的藍圖，用以運用新功能，轉移舊專長，取得新專長，及重新調整與顧客的關系。戰略架構不是詳盡的計劃，它只列出必須建立的專長，但并不實際說明如何建立專長的進一步細節。戰略架構是一個