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文檔簡介

1、編輯ppt編輯pptv競爭者分析競爭者分析v確定競爭對象與戰略原則確定競爭對象與戰略原則v競爭戰競爭戰(不同的競爭戰略的選擇不同的競爭戰略的選擇)編輯pptv通常競爭者通常競爭者/ /一般競爭者一般競爭者：爭取同一消費者錢的消費項目v形式競爭者：形式競爭者：所有制造能提供相同服務的產品的公司 v行業競爭者：行業競爭者：制造同業或同類產品的公司 v品牌競爭者：品牌競爭者：以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務 編輯ppt找出誰是競爭對手描述競爭對手的狀況分析競爭對手的狀況掌握競爭對手的方向洞悉競爭對手戰略意圖引導競爭對手的行動和戰略第一步第五步第四步第三步第二步第六步識別競爭者判定競爭者的戰

2、略和目標評估其實力和反應編輯pptv顧客價值分析v確定攻擊對象和回避對象v企業市場競爭的戰略原則v創新致勝；優質致勝；廉價致勝；v技術致勝；服務致勝；速度致勝v宣傳致勝編輯pptv市場領導者：市場領導者：v擴大整個市場需求規模v保衛或擴大自己的市場占有率v擴大市場份額v市場挑戰者市場挑戰者：為挑戰而生v市場追隨者市場追隨者：平平淡淡才是真v市場利基者：市場利基者：不以利小而不為編輯ppt擁有最大市場份額的公司擴大總需求保護現有市場份額擴大市場份額編輯ppt一、擴大總需求 一)開發新用戶： 轉變未使用者； 進入新的市場細分； 地理擴展 （二）尋找新用途 (三)增加使用頻率編輯pptv二、保護市場份額v陣地防御v側翼防御v以攻為守v反擊防御v機動防御v收縮防御編輯pptv三、擴大市場份額以下三個因素影響擴大v經營成本v營銷組合v反壟斷法規v返回編輯pptv確定戰略目標與競爭對手v選擇挑戰戰略位于第二、三位的企業且努力想擴大自己的市場份額攻擊市場領導者規避市場領導者兼并小公司攻擊其他公司BACK編輯pptv緊密跟隨者v距離跟隨者v選擇跟隨者位于第二、三位的，不想打擊市場領導者的公司緊密跟隨保持距離跟隨BACK編輯pptv理想的市場利基者的特征(課本205頁)v競爭戰略選擇專門服務于某些補缺市場的企業最終用戶專業化規模客戶專業化服務專業化質量-價格專業化地理市

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