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文檔簡介

1、編輯ppt市場營銷之定價目標編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt許多企業(yè)都把利潤作為重要的定價目標。 這一目標即企業(yè)期望通過制定較高價格，迅速獲取最大利潤。采取這種定價目標的企業(yè)， 其產品多處于絕對有利的地位。一般而言必須具備兩個條件：一是企業(yè)的個別成本低于部門 平均成本，二是該產品的市場需求大于供應。在這種情況下，企業(yè)可以把價格定得高于按平 均利潤率計算的價格。 編輯ppt編輯ppt一：利潤導向編輯ppt一：利潤導向編輯ppt一：利潤導向編輯ppt一：利潤導向編輯ppt案例一：案例一：編輯ppt案例一：編輯ppt二：銷售導向編輯ppt編輯ppt編輯ppt案例二：小米：中低端市場

2、編輯ppt編輯ppt編輯ppt案例三囚徒困境：囚徒困境： 招供招供 John 不招不招 招供招供Tom不招不招 博弈的要素：博弈的要素： 參與人參與人 Player效用效用/支付支付 Payoff規(guī)則規(guī)則 Rules策略策略 Strategy 正和博弈：體育競賽，學術競賽等正和博弈：體育競賽，學術競賽等負和博弈：戰(zhàn)爭、訴訟、決斗等負和博弈：戰(zhàn)爭、訴訟、決斗等零和博弈：賭博、下棋等零和博弈：賭博、下棋等編輯ppt四、產品質量導向編輯ppt案例四：太陽神編輯ppt五、生存導向編輯ppt案例五：蘭雁集團編輯ppt六、分銷渠道導向企業(yè)在激烈的市場競爭中，有時為了保住完整的銷售渠道，促進銷售，不得不讓利

3、于中間商。例如，1974年的石油危機發(fā)生后，國際汽車市場受到嚴重沖擊，因而汽車市場競爭異常激烈，為了推銷產品，日本的MAZDA公司規(guī)定每推銷一輛汽車給予中間商500美元的回扣獎勵。這一政策的結果，使該公司保持住了完整的銷售渠道，保證了在1976年向市場投資新型車型的銷售獲得了成功，使該公司受益匪淺。編輯ppt案例六壽險營銷渠道一般就分兩種：一種是直接銷售渠道;另一種是間接銷售渠道。直接銷售渠道是指壽險產品從保險公司向消費者銷售的過程中不經過任何中間人轉手的銷售渠道，簡單來講，就是保險公司面對面服務客戶。間接銷售渠道是指保險公司通過中間人向客戶推銷保險產品的銷售渠道。這些中間人可以是保險代理人，保險經紀人，銀行等。

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