1、“安東尼羅賓”+“激發個人潛能”     什么是心錨（Anchor）    你有過這樣的經驗嗎？當你聽到一首歌，或者是看到某件東西又或者是聞到某種氣味，你就不由自主地想起了一樁過去的往事，同時心頭涌上了一種情緒。俗話說：觸景生情，看到一個景象就生出一種情緒來。我們把一個事物或現象與某種情緒或狀態之間的這種鏈結叫做“心錨”（Anchor）。    如何建立心錨    從小到大，我們每個人的身上都不知不覺地已經建立了無數個的心錨。有些人一看到肥肉就想嘔吐，這是一種心錨現

2、象；有些人一聞到汽油味就開始惡心難受，這也是一種心錨現象。從更廣義的角度去想，例如進考場就緊張、一個人就孤獨、上臺演講就心跳加快、別人對你使了某種的眼色你就覺得那是看不起你、聽到國歌響起你就不由自主地挺起胸膛，還有很多很多都跟心錨有關。    進一步說，我們的情緒狀態總是被我們過去不自覺建立的心錨所影響。很多人就這樣莫名其妙地受限于過去的心錨，卻從未想到過可以主動地去改變或建立一些新的心錨，進而可以影響我們的情緒狀態。    事實上我們完全能夠利用建立心錨的方法在任何時候掌控我們的情緒狀態，甚至你還能掌控別人的情緒狀態，因為我們還可以

3、為別人建立心錨。你覺得這樣的話，人生會變得怎樣？    首先，我們來談談這種心錨建立的五個要素：    1.必須要使身心處在一種特別的狀態；    2.要在特別狀態呈現最強烈的時候施以誘因；    3.誘因必須獨特；    4.誘因必須重復連續；    5.誘因的提供須相同準確。    我相信你一定聽過“條件反射理論”，這是巴甫洛夫在狗身上做的一個實驗所得到的結論。他首先讓一條狗餓上幾天

4、，所以這只狗就處在一種特別的狀態饑餓狀態，然后他拿出一塊肉，但不給它吃，只在狗眼前晃，狗見了這塊肉更覺得餓，同時口水也流出來了，這時候巴甫洛夫就搖一個特別的鈴鐺“叮當叮當”，然后再給狗吃肉。下一次再讓狗餓上幾天，然后又拿出一塊肉在狗眼前晃，狗看見這塊肉感覺更餓同時又流出了口水，這時候巴甫洛夫又拿出那個鈴鐺“叮當叮當”搖了幾下。下次讓狗再餓上幾天，然后又拿出一塊肉，狗看見又留下了口水，這時候鈴鐺“叮當叮當”又響起了。從這以后，巴甫洛夫發現：只要他一搖鈴鐺“叮當叮當”，狗就不由自主地流下了口水。這就是著名的巴甫洛夫與狗的條件反射理論。透過這個案例你更加了解了心錨建立的五個要素，是嗎？ &

5、#160;  接下來我就具體地來示范一個建立心錨的過程及步驟。    建立心錨的步驟示范“安東尼羅賓”+“激發個人潛能”    在講解這個心錨步驟之前，我們先來了解NLP的一個專業術語“打破狀態”。什么叫“打破狀態”呢？它是為了使一個人從一種狀態中出來，所需要做的一些工作。通常可以請當事人四處走動一下，舒展一下肢體動作或想一些與當時狀態無關緊要的事情等等。總之完全改變剛才所處的狀態，比方說你正在打瞌睡，忽然有人把你叫醒，并帶你出去跑一圈，導致你睡意全無，這個就叫做“打破狀態”。    下面就讓我

6、們來示范一下心錨建立的步驟和方法。    1先在腦海中預想一種獨特的，對身體的刺激，也就是“誘因”。比方說用右手指去捏一下左手腕。用中等的力量捏23秒鐘，要確保你能再次找到相同的位置。（不要隔著衣服去捏，因為你經常會換衣服，是嗎？不同的衣服質地會影響不同的觸摸感覺，而且衣服會滑動，導致位置不準確）    2進入一種你所要的情緒狀態，例如：自信、活力或熱情。你還記得“動作可以創造情緒”嗎？所以不妨改變你的生理狀態，迅速地進入你想要的情緒狀態。在這里我還可以告訴你另外一種方法，你只須回想一下你以前曾有過上述情緒狀態的時候就可以進入這種狀態

7、，用你的內視覺去看，還有你內聽覺去聽，再用內感覺去感覺一下你曾感覺到的東西。再現那種感受，這種感覺的強度會幫助你再創相同的情緒狀態。這么做時，閉上眼睛往往是很有幫助的。    3你一旦再創了以前的情緒狀態，即可刺激23秒鐘（捏手腕）。在這種感受達到或接近高峰時再度反復進行刺激。    4停止刺激，睜開眼睛。在一些過程中，通過轉移注意力或改變面部表情的形式來“打破狀態”會更合適。為了徹底打破狀態，你要起立，稍微走動一下，想一想與這個心錨過程無關的事。    5當你做完時，不妨來測試一下你剛剛建立的心錨效果，

8、以確保它是否有效用。為了有效檢測一種心錨，你要進入一種思維情緒的中性狀態，然后再進行刺激。如果你開始自動進入心錨的情緒狀態，那么這種心錨就成功了！    按照上面的步驟方法你可以建立許多心錨，通常心錨可以分為：    F 視覺型心錨    F 聽覺型心錨    F 觸覺型心錨    F 味覺型心錨    F 嗅覺型心錨    心錨的實際應用    心錨可以應

9、用在很多地方，比方說當你出門拜訪顧客的時候覺得自己經常沒有自信心，你就可以給自己建立一個心錨。你可以參考并運用建立心錨的步驟，在非常自信的狀態下，拍手喊“Yes！”當你以后要會見一個重要的顧客而又缺乏信心的時候，就可以應用這個心錨拍手喊“Yes！”這時候你會發現一股自信油然而生。我個人一直就在應用這個心錨，因為說句實話，每當上臺演講之前，心里或多或少會有一些緊張，所以我會在上臺之前找一個沒有人的地方大喊“Yes！”當我這么做的時候，那種熱情自信又神采飛揚的情緒頓時就涌上身來。“安東尼羅賓”+“激發個人潛能”    你還可以在不知不覺中為別人建立心錨。我有一位學員郭

10、生使用得非常好，他跑來告訴我：在公司里，每當所在部門需要花錢買一些辦公設備，例如紙張、墨盒的時候，在以往他都是非常積極主動地搶先向老板匯報。當聽過神經鏈結及心錨的理論之后，他忽然想到了些什么。于是不再搶先跑去跟老板匯報，而是由另外一名同事張生去說。而這位張生還非常樂意，他認為這是一個接近老板，表現自己的機會。但是他不知道買東西就意味著要花錢，而花錢對老板來說，你說是好事還是壞事呢？當然不是一件好事，所以老板看到他進來說是要花錢買東西，雖然在申請單上簽了字，但是心里老大不愿意，皺著眉頭嘀咕：怎么這么快就用完了。以后所有需要花錢之類、對老板來說是負面的消息都由那個張生去匯報。而所有的好事情、對老板

11、來說是正面的，例如銷售業績上升了、提前完成某個工作任務等都由郭生去匯報。后來在不知不覺中，老板每次一見到郭生就莫名其妙地很開心很高興而且特別喜歡他，而看到張生就莫名其妙地皺起眉頭。親愛的讀者，你知道為什么了嗎？    利用心錨的方法去建立人際關系，可以說是所向披靡非常的有效，因為人們的情緒反應無一例外都是神經系統運作的結果，而心錨直接影響或改變一個人的神經系統。除非經過特殊訓練，否則任何人都無法抵抗心錨的力量。“安東尼羅賓”+“激發個人潛能”    我與顧客聊天的時候，會經常講些笑話。每當顧客非常開心、臉上洋溢著笑容的時候，我就對他晃

12、晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀。然后繼續聊一些快樂的話題，每當他臉上再次流露出歡樂、興奮或哈哈大笑時，我又對他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，如此反復。你知道后來發生什么事情嗎？下一次我見到他的時候，我只要就對他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，他就莫名其妙地笑起來、開心起來。怎么樣？要不要到現實生活中去試一試？你一定會感受到心錨的有趣神奇，恭祝你馬到成功！    解除心錨法    生活中有些心錨是我們不想要的，例如上臺看到這么多人盯著自己就緊張、一拿起某個工作就覺得煩悶乏味、每當與某人談起某個問題的時候就覺得自己不夠能力不夠資格等等，這些都是

13、我們不愿經歷的感受、局面或狀態的一種負面心錨。    這里就介紹一種解除心錨法。在NLP世界中有好幾種解除心錨的方法。在這里就介紹一種我個人認為最為快速有效的解除心錨法。    1找一個不受干擾的、可以集中精力的安靜場所。    2找出你不愿經歷的感受、局面或狀態。在這些情況中，你想有不同的情緒反應，如：你每次與某人談論問題時，你總覺得你自己靠不住。我們把這種情況稱之為B狀態。    3找出三種在上述相同情況下可能有用的情緒狀態，如自信、自豪和力量感等。為了達到最佳效果，選擇

14、能量相對高的情緒狀態為好。我們把這三種狀態稱之為G1狀態、G2狀態和G3狀態。    4找出四個你準備實施刺激的位置（每種心錨狀態一個），把手放好，確保你能同時自如又方便地觸碰到四個地方。    5利用第一個刺激來為B狀態心錨，進入這種狀態只需達到一個有道理的心錨即可，不要涉及太深。    6動一動身子以打破這種狀態，但所用時間不能長過你可接近G1狀態的時間。如果你從第5步中得到了任何持續性的效果的話，這改變你的體位，并要確保你會對此狀態有個較長時間地打破過程。    7利用

15、第二個刺激給G1狀態地位。完成后，適度打破該狀態。    8利用第三的刺激給G2狀態心錨。完成后，適度打破這種狀態。    9利用第四的刺激來給G3狀態心錨。完成后，適度打破這種狀態。    10G1、G2、和G3狀態都一定要足額到位，如果需要的話，可用相同的刺激再次心錨。    11狀態打破要徹底，要達到一種單一的情緒狀態才行。    12沖淡這些心錨。首先利用第一個刺激，然后再連續把此刺激用到G1、G2、和G3狀態上，就像它正在引導你感覺到B狀態那樣（最多能有12秒鐘）。“安東尼羅賓”+“激發個人潛能”    13當這四種刺激你都具有了，要停止對B狀態的刺激，并要這樣來想象：你處于一種外部情況與引起B狀態的情況相似的情況下。利用這些新的辦法想象這個新情況會有什么不同。把此情況調整成你所喜歡的情況，這就是未來誘導。    14對自己一點時間把這些變化綜合起來。解除心錨往往會造成