1、高品質文檔2022年度寒假社會實踐報告 2021-2021年度的寒假，受甲流影響，我校提前放假。提前放寒假，對于要參與社會實踐的同學來說，不失為一件好事，因為這避開了和其他學校的學生同一時間去競爭崗位，放假時間長了，參加實踐的時間也將相應增加。在得到準確的放假通知后，我便開頭著手聯系實踐崗位，在一伴侶的極力推舉下，2021年12月30號一放假我就趕赴東莞石排鎮，參加實踐。 派發傳單 我參與實踐的單位是東莞寶六福珠寶行。時值新年來臨之際，店里搞“喜迎新春，寶六福珠寶真情回饋新老客戶大優待”的活動。我之所以能得到工作，也是正因為新年生意好，需要更多的員工。剛到的當天晚上，我就被老板派遣出去派發傳單

2、。 派發傳單，這是我到店后的第一項任務，也是我第一次去履行這樣的使命。我手摟一大疊活動宣揚單，開頭要在這個剛剛到達不到兩個鐘頭時間的生疏城市奮斗了。第一次發傳單，剛開頭還真有點害怕，不太敢把傳單發給路人。這種狀況僅僅只是“剛開頭”而已，在稍稍留意同一條街道其他在派發傳單的人員的手法后，我現學現用地派發起來了。不一會兒，我找到了發傳單的竅門，效率一下子提高上來。我發覺只要我笑臉迎人，客氣禮貌地對正在逛街的人們說上一句“先生/靚仔/靚女，請你看一下寶六福珠寶的優待活動，感謝！”同時遞上一份活動傳單，幾乎沒有不接過來看的。路人的“協作”激起了我工作熱忱，我更加越興奮，一見遠處有人迎面走來即笑臉相迎，

3、主動上前，人們總不會拒絕笑臉的，自然的也不會拒絕一個笑容滿臉的人發的傳單。很快，一大疊的傳單被我派發完畢，第一項任務順當并提前完成。 當門衛 來到店里的第二天，我早早地起床等待安排工作。萬萬沒想到的是老板招我來，給我干的工作其實是當門衛。門衛，那就是當保安了？我在心里反問自己道。又自我勸慰，社會分工不分貴賤，實踐崗位來之不易，既來之，則安之，當門衛就當門衛吧! 門衛的工作特別的輕松，老板也沒有什么特殊要求，唯一的一點就是要確保店門口必需得有一男人在，假如我有事情需要離開可以叫店里的男同事頂崗。門口還擺放了一張椅子，專給門衛坐的。 以前總覺得門衛其實就是保安，但自從在這一崗位上崗之后，我徹底地否

4、定了此種看法。或許是因為店里沒有迎賓小姐的原因，所以我是這樣理解門衛這個崗位的，它除了給有非分之想的不法之徒一個威懾的作用外，還擔當了“迎賓送客”這項工作，而后者更是工作的重心。在迎賓送客的過程中，只要門衛不隨客戶離開工作崗位，那更是對“保安”這一職務的盡職。因為客戶是門衛最先接觸的，也是門衛迎進來的，門衛自然而然地就對客戶有個也許地判別，若有可疑人物進來，則提高警惕；而要送客自然也就得時刻留意店內選購的客戶是否正走出來，假如有盜搶大事發生，在第一時間則可以將其擋住。所以說，門衛其實也擔當著迎賓的工作。 在理解了門衛的這一層內涵之后，我當然不行能成天無所事事地坐在門口旁的椅子上發呆。每天上班前

5、，整理好自己的著裝和儀容儀表是必需做的首要事情。站在自己的崗位上，我時刻要求自己面帶笑容，禮貌用語，盡管有椅子可坐，但我幾乎是沒有去坐的，除非很長一段時間店里店外都沒有客戶光臨，我才略微休息一下。凡有顧客光臨，我必筆直站立微笑點頭示意并說：“您好，歡迎光臨”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，歡迎下次光臨”。臉上時刻帶著微笑是件挺挑戰的事，在實踐中，我發覺，只要擺好心態，樂觀、樂觀地對待每一個細節，多想些歡樂的事情，即使再挑戰的事也不是什么難事了。 在這次當門衛的實踐中，很幸運，并沒有發生盜搶等事故，這算是對我門衛工作的確定。而我學到更多的是禮儀方面的學問以及體會到良好的心態對工作的

6、重要性。 制作并教授escel電子表格 在一次吃午餐和坐在同一張餐桌上的經理談天時聽經理說到，過幾天發工資，她可又要忙了。我奇怪地問發工資有什么那么忙的，不就是老板給錢，員工拿錢嗎？原來她所說的忙，是指要統計各個銷售員工的提成，店里各種商品的提成算法又是不一樣的，如黃金首飾的提成比例是銷售金額的萬分之五，鉆石戒指是千分之五，翡翠手鐲是千分之八等等。而經理所用的統計方法相對還是比較傳統型的，即用計算機一個一個累加再乘提成比例，這就比較煩瑣了。我了解狀況后，建議經理其實完全可以利用收銀臺那部打單用的電腦來統計員工工資。她追問是否簡潔便利一些，我忙說特別便利、快捷、還不簡單出錯。對于能有效提高工作效

7、率的事，經理表現出深厚的愛好，而我，能把自己所學到的學問運用到實踐中來，那可是增光露臉的事來的，于是毛遂自薦，情愿利用自己休息的時間幫經理制作一張escel表格。 制作一張統計員工工資的escel電子表格，對已經考過了計算機初級的我來說，并不是很難，半個鐘頭的時間已經綽綽有余。為求精簡，我把各位員工每天的各項銷售提成一一用函數表達出來，并把每月的總工資，即各人底薪加總提成之和也用相應算式輸入，這樣下來，只要經理每天下班前結算時把各員工當天銷售的金額輸入相應單元格，就立刻可以得到各自的提成額了。此外，考慮到這張表格數據的重要性，我還為表格設置了密碼。表格制作得簡潔明白，數目顯示一目了然，我得到了

8、大家的全都好評。 俗話說，受人以魚，不如授人以漁。利用空閑的時間，我把一些比較常用的escel制作方法教授給了經理。我想，這或許算是高校生參與社會實踐中普及科學文化學問的一種吧。順便說一句，我們經理其實是90后，年紀比我還要小，但已經有四年以上的銷售閱歷，銷售手法非常成熟老練。 討教銷售技巧 我的工作職責是當好門衛，作為一名來參與社會實踐的高校生，我并不滿意只局限于如何當好一名門衛，而是要更為全面地去學習更多的學問，積累更多的閱歷。我在高校所學的專業是汽車銷售，自然對銷售這一領域有更深厚的愛好。工作時間不能離開工作崗位，我在當好門衛的基礎上，常會認真觀看店里面同事是如何與客戶溝通，怎樣運用談判

9、技巧，以最終達成交易。通常，我還會在心里面分析總結一下銷售顧問哪里是值得我學習的，哪里是應引以為戒的，做到“擇其善者而從之，其不善者而改之”。身臨其境，耳濡目染之下，我對如何去做好銷售這一行有了較為深刻的體會。 我一向是好學的人，當然不行能僅僅滿意于“旁聽”。店的營業時間是從早上九點到晚上十點，這期間每位員工有三個小時的休息時間，一般狀況下我不會休息時間一到就立即走人，經常是留下來向同事們討教銷售閱歷和技巧。在一個多月的實踐中，我和同事們的關系處理得相當融洽，只要店里沒有客戶而她們又不忙，大家都很愿意與我談天。我談天的過程中，我自然不會放過任何一個向她們討教的時機。經理和幾個銷售顧問教給了我很多與客戶的溝通方法，價格談判策略以及如何依據客戶的特征抓住其心理等等閱歷與技巧，她們還常用實際案例為我說明。而我，也毫不保留的把高校課堂學到的關于禮儀、化妝美容