1、精選優質文檔-傾情為你奉上快速消費品促銷方案篇一：快消品促銷活動方案(共5篇)篇一：快消品終端促銷活動心得快速消費品終端促銷心得現代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。一、一個核心盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。二、兩個目的1.提高銷量2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。三、三個分析1.

2、活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果3.活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現，存在什么問題。四、四手準備1.貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象2.贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品3.人員準備：臨時促銷和盯場人員4.賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。五、五種宣傳方式1.統一的推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢5.人員宣傳：統一的

3、服裝、形象等六、六種激勵措施1.日常口頭獎勵：隨時隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵在20XX年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！篇二：20XX快消品促銷活動方案快消品促銷活動方案從1月1日起，計劃執行如

4、下促銷活動，具體如下：一、活動時間：20XX年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00下午18：00二、活動地點：萬達地標處三、活動主題：四、活動形式：現場加2元換購促銷五、活動內容：六、相關支持：市場部12月24日篇三：快消品活動策劃酸奶節蒙牛優益c現場促銷活動策劃一、活動主題情人酸奶節二、活動目的以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益c的展、促銷活動。加強蒙牛優益c的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。三、活動時間20XX年8月4日20XX年8月5日11:0015:00四、活動地點第一天：中街、太原街、北

5、行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）五、活動形式現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷六、活動流程1、派發優益c塑料直板扇。2、“情人心、優益c”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優益c”心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優益c產品即可現場免費沖洗照片。3、舞蹈表演4、游戲（1）套圈：購買1瓶優益c，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）5、互動（1）主持人介紹優益c產品（2）邀請現場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優益c）并回答一個關于優益c產品的問題，游戲成功者可以獲得優益c（100ml）1瓶。6、派發優益c塑料直板扇7、重復13歩，至當日活動結束。七、人員安排每場

6、活動：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：34人套圈游戲負責人：1人“情人心、優益c”拍照負責人：1人音響師：1人現場督導：1人八、前期準備1、招聘促銷員，進行產品培訓2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益c產品進行先行了解3、物品準備：優益c塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區桌椅6套、優益c后幕噴繪、“情人心、優益c”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。九、執行要求1、促銷員和主持人對優益c產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答2、活動場地布置所有工作在10:15前結束3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并

7、安排第二天工作任務4、現場突發狀況由活動督導負責處理十、經費預算補充篇四：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表

8、現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴密的促銷管理所產生的效應。快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節。促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目

9、標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等。其次，注意促銷活動的時間選擇和安排。由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。再次，確定各自職責范圍。明確促銷經理（主管）、促銷員

10、各自權責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作。促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。第五，零星促銷活動。零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的

11、人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、ktv、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作。促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統計和匯總、對促銷人員的業績進行

12、評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經驗或失敗的教訓、提出改進措施。篇五：快速消費品營銷策劃a飲料上市策劃方案快速消費品營銷策劃a飲料上市策劃方案時間:20XX年03月03日作者:秦國偉點擊:761加入收藏有效營銷6月，已是飲料旺季，a企業生產的a飲料卻才開始上市。為什么是這個時間？為什么這樣做？一個并不出色的品牌核心在h市的a企業生產一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產品的距離，但是，功能訴求很難產生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成

13、品牌延續。但是，a企業獨到的時機選擇和操作技巧使該產品一上市便獲得了極大的成功。你上我不上，6月才亮相飲料是快速消費品,它的消費人群大多數是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。a企業實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，a飲料“關懷”的調性并不時尚。“關懷”這樣的品牌主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我

14、標榜的。a企業選擇一個細分的市場，避開廣告混戰的4、5月，在6月上市了。6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起h市各個媒體的關注，當地電視臺在當晚頭條新聞中播出，并采訪a企業老總。老總面對電視觀眾說道:“我們這次活動是公益活動,是對考生的關愛。現在天氣很熱，考生考試的時候，喝一口,自然清靜許多，有利于發揮出水平，祝福廣大考生取得好成績！”同時，a企業在當地報紙上投放的軟文非常自然，

15、極大地提升了a企業的品牌形象:“?較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關愛的幸福感。而守候在考場外的，除了焦灼的家長們，還有a企業人那份關注社會、回報社會的奉獻情懷?”a企業只花了少量的宣傳費用，就在消費者心里播下了品牌的種子。直插零售點，渠道從底做起飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業在別的企業大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,a企業也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。他們利用本地企業的優勢，通過直銷快速搶灘終端

16、零售點,有效疏導二批客戶市場,保障產品在流通領域有序銷售,反過來再建立經銷商。終端網絡的直營,為a企業直接控制當地市場提供有力的保障,也保障了貨款及時回籠。隨著經銷商的確定，借助經銷商的勢力，迅速攻占了當地各大超市。短短一個月時間內，a飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當地銷售很快進入良性循環。a企業首戰告捷。快速消費品營銷渠道的構建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道成員、快速消費品營銷渠道分析時間:20XX年03月03日作者:佚名點擊:2278加入收藏從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形

17、成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點。為此，快速消費品企業在構建營銷渠道時，應重視渠道成員的選擇、激勵和評價。（一）渠道成員的選擇渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產品市場營銷效果的重要因素，因為好的中間商及零售商是企業成功的保證。通常情況下只要產品好，價格公道，能迎合消費者需要，能給經銷商帶來合理利潤，就能找到經銷商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正具有推銷能力，能成為和公司長期合作的戰略伙伴并不容易，

18、所以渠道成員的選擇一定要慎重。一般情況下，快速消費品選擇渠道成員應堅持以下兩個原則：1、目標市場原則。快速消費品企業進行渠道建設，最基本的目標就是要把自己的產品打入目標市場，讓那些需要企業產品的最終用戶能就近、方便購買，所以在選擇渠道成員時，不應以公司產品性質為考慮的唯一因素，而應以消費者(潛在顧客)為前提，分析產品的目標市場(潛在顧客)以及他們的購買習慣與購物場所，以方便他們的購買為目的，使產品能以最快的速度，在最方便的場合，滿足消費者的需要。2、效率原則。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數量與該渠道的流通費用之比。對快速消費品而言，競爭激烈，行業利潤本來就不高，如果渠道運行效率低，

19、成本上升，必然會降低終端價格競爭優勢，或者使渠道成員的利益得不到滿足而喪失推廣激情，兩種情況都會對產品的快速流通和銷售產生極大阻力，所以在選擇渠道成員時，一定要保證有利于提高渠道運行效率的原則。營銷渠道的運行效率在很大程度上取決于渠道成員的經營管理水平、對產品銷售的努力程度及中間商的“商圈”o渠道成員的經營管理水平直接影響到它的資源利用效率和人員士氣，進而影響每一項工作的效率；渠道成員能否全力以赴地配合制造商推廣產品，對產品的銷售起著決定性作用，它不能全力擴大銷量，企業的任何努力都將付諸東流；“商圈”是指一家商店能夠有效吸引顧客前來購買的顧客分布范圍或數量，商圈大小與其地理位置、信譽、實力(人

20、員素質、倉儲、運輸能力、資金狀況)等有關。內蒙古蒙牛乳業股份有限公司從1999年夏天成立，從一個“無奶源、無工廠、無市場”篇二：快速消費品促銷活動的策劃方案在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。組織的好可以實現事半功倍的效果。那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規性的促銷還是十分管用的，關鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統和有效與否。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而

21、變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。這里就是嚴密的促銷管理所產生的效應。快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？一、作好促銷活動管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：（一）促銷活動前期準備工作首先，注意抓好促銷方案的策劃、設計環節促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執行方式、人員組

22、織安排、執行時間、執行場所、活動設備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發展，是否對市場帶來積極的影響等等；其次，注意促銷活動的時間選擇和安排由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。特別要作好人員的組織安排：以市場區劃為單元，結合當地的市場環境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產品種類、價格和預計銷量及續補量；時間安排：把握促銷時機，對

23、促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。再次，確定各自職責范圍明確促銷經理（主管）、促銷員各自權責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設計和準備，主要包括銷售表、經銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。第四，作好促銷活動中的組織、實施、監督和管理工作促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發現實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區域經理（主管）就必須立即進行促銷活動的調整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈

24、×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規模比較小，活動比較容易把握。酒店、ktv、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。第五，認真作好促銷活動的分析、評估和總結工作促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以嘗，實現預期使命。篇三：快消品促銷活動方案(共5篇)篇一：快消品終端

25、促銷活動心得快速消費品終端促銷心得一、一個核心二、兩個目的1.提高銷量三、三個分析1.活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等2.活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據分析及時調整活動內容，以達到最佳效果四、四手準備1.貨源準備：活動產品準備是否充足，避免出現斷貨現象2.贈品準備：根據檔期時間準備充足贈品3.人員準備：臨時促銷和盯場人員五、五種宣傳方式1.統一的推薦語言2.有聲推薦:耳麥、廣播4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態勢5.人員宣傳：統一的服裝、形象等六、六種激勵措施1.日常口頭獎勵：隨時

26、隨地發現促銷閃光點，隨時表揚，2.日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產品獎勵3.銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，4.禮儀之星獎勵5.月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，6.團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵在20XX年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！篇二：20XX快消品促銷活動方案快消品促銷活動方案從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：一、活動時間：20XX年1月

27、1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00下午18：00二、活動地點：萬達地標處三、活動主題：四、活動形式：現場加2元換購促銷五、活動內容：六、相關支持：市場部12月24日篇三：快消品活動策劃酸奶節蒙牛優益c現場促銷活動策劃一、活動主題情人酸奶節二、活動目的以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行針對蒙牛優益c的展、促銷活動。三、活動時間20XX年8月4日20XX年8月5日11:0015:00四、活動地點第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）五、活動形式現場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷六、活動流程3、舞蹈表演4、游戲（1）套圈：購買1瓶

28、優益c，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）5、互動（1）主持人介紹優益c產品6、派發優益c塑料直板扇七、人員安排每場活動：主持人：1人促銷員：4人舞蹈演員：34人套圈游戲負責人：1人“情人心、優益c”拍照負責人：1人音響師：1人現場督導：1人八、前期準備1、招聘促銷員，進行產品培訓2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益c產品進行先行了解3、物品準備：九、執行要求1、促銷員和主持人對優益c產品進行深入了解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答2、活動場地布置所有工作在10:15前結束3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務4、現場突發狀況由活動督導負責處理十、

29、經費預算補充篇四：如何做好快消品促銷方案如何做好快消品促銷策劃案在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關鍵環節。那么，如何組織、管理促銷是一個區域市場經銷商經常遇到的問題。許多經銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內涵也因為促銷而更加豐富。快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區域市場經銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？這方面要注意作好促銷計劃管理

30、、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設計、審定和及時修正。由促銷經理（主管）依據審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設備進行安排。促銷活動執行過程是對活動全程進行監督和管理的過程，其中監督工作主要包含以下內容：計劃方案執行情況、人員執行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現場促銷等小型促銷活動，其特點是規模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作

31、性比較強，時間可長可短。迪廳、酒吧、商場（超市）、社區等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現場抽獎活動、婚慶促銷、新產品發布會、渠道定貨會、社區促銷活動等，其特點規模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。促銷活動經過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以償，實現預期使命。篇五：快速消費品營銷策劃a飲料上市策劃方案快速消費品營銷策劃a飲料上市策劃方案時間:20XX年03月03日作者:秦國偉點擊:761加入收藏有效營銷一個并不出色的品牌核心在h市的a企業生產一種清涼解暑的功能飲料（稱a飲料），用“熱清關懷”為品牌核心訴求點。客觀地說，這一核心理念并不出色：傳遞

32、了產品功能特點（清熱）和調性（關懷），但是很生硬，沒有傳達消費者利益點；能夠有效地拉近消費者與產品的距離，但是，功能訴求很難產生共鳴；核心訴求點延展性不夠，很難形成品牌延續。你上我不上，6月才亮相飲料是快速消費品,它的消費人群大多數是年輕人。拉動他們的購買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時尚流行的風氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對投入的要求更高。a企業實力并不強，品牌形象也無法和全國性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費用，意味著極高的風險。另外，a飲料“關懷”的調性并不時尚。“關懷”這樣的品牌

33、主張決定了這個飲料的主要購買者和主要使用者是分離的，因為，關懷是用來傳遞，而不是自我享受和自我標榜的。6月的7、8、9日是高考日子，牽動著無數個家庭,是社會的一大焦點。就在這時候，a飲料的上市活動展開了。在h市所有考點門口都掛上了一條醒目的橫幅,“a飲品祝愿廣大考生夢想成真,憑準考證領取清涼飲料一瓶”。同時，在各考點的門口擺放上了產品展示臺，這一活動引起h市各個媒體的關注，當地電視臺在當晚頭條新聞中播出，并采訪a企業老總。同時，a企業在當地報紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了a企業的品牌形象:“?較之往年，考生除了手中多了a飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會關愛的幸福感。直插零售點，渠道

34、從底做起飲料是一類高購買頻率、購買地點隨機度高的產品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。a企業在別的企業大肆宣傳鋪市時沒有大的動作，因為這時競爭激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點后,a企業也避開了廣告高峰，這時開始大量投放廣告。同時，按照演練過多次的方案強行鋪市。終端網絡的直營,為a企業直接控制當地市場提供有力的保障,也保障了貨款及時回籠。隨著經銷商的確定，借助經銷商的勢力，迅速攻占了當地各大超市。短短一個月時間內，a飲料不但進入了大賣場，而且商場的促銷、陳列做得有聲有色，一點也不比大公司遜色，當地銷售很快進入良性循環。快速消費品營銷渠道的構建：怎樣選擇渠道成員、怎樣激勵渠道

35、成員、快速消費品營銷渠道分析時間:20XX年03月03日作者:佚名點擊:2278加入收藏從快速消費品的購買特點可以看出，消費者不僅具有明顯得品牌觀念，而且對消費的便利性要求較高；另外，易形成沖動購買，只有善于溝通，和消費者建立起親密感，才能成為消費者樂于接受的品牌。所以快速消費品的營銷工作首要的是如何把產品以最快的速度鋪到消費者的面前，讓消費者見得到，買得到。只有擁有高效的營銷渠道才能做到這一點。（一）渠道成員的選擇渠道成員的選擇是渠道管理的起點，也是影響產品市場營銷效果的重要因素，因為好的中間商及零售商是企業成功的保證。一般情況下，快速消費品選擇渠道成員應堅持以下兩個原則：1、目標市場原則。2、效率原則。營銷渠道的運行效率是指通過營銷渠道的商品數量與該渠道的流通費用之比。的選擇渠道成員，對其發展起了不可磨滅的作用。“蒙牛”在客戶選擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發展的中型客戶，即具備一定的實力(資金實力、網絡、配送能力)、具備開發、管控市