1、XX 家電 6 月中旬促銷活動(dòng)方案目錄（一）活動(dòng)背景 2（二）活動(dòng)目的 2（三）活動(dòng)對(duì)象 2（四）活動(dòng)主題 2活動(dòng)策略 2手段 3優(yōu)惠期 3廣告定位 3廣告目的 3廣告媒介 3廣告主題 3（五）活動(dòng)方式 3廣告定位 4買點(diǎn) 4廣告形式 4XX 家電 6 月中旬促銷活動(dòng)方案夏日行動(dòng)（一） 活動(dòng)背景 ：XX 家電商場(chǎng)是在今年 4 月份 剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置 處該市的東 南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有 5 公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商 4 家，地勢(shì)較 好。進(jìn)入 6 月份后， 在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季， 其競爭對(duì)手更是非白熱化。 由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位， 因此 向廠商爭

2、取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位 置則明確告訴經(jīng)營者， 如果 沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入 6 月中旬，商家的人流量 繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)： 據(jù)初步了解， 該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng) 造成極壞的影響。（二） 活動(dòng)目的 ：揭穿競爭對(duì)手的惡意謊言，打擊競爭對(duì)手，提升 電 器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。（三） 活動(dòng)對(duì)象 ：以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主 。（四） 活動(dòng)主題 ：火熱 6 月 ，激情大放送1、團(tuán)購可打 8.8 折2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá) 10000 元以上可得大禮一份3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有 2.2%的優(yōu)惠4、

3、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的 2 倍5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可 參與 26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿 1000再抽一次，滿 5000再抽一次， 2 次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī) 會(huì)越大。6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）五）活動(dòng)策略1：促銷方式現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷2：促銷策略：折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、3： 促銷計(jì)劃 ：手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期 ：A 團(tuán)購可打 8.8 折B 現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá) 10000 元以上可得大禮一份C 以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有 2.2%的優(yōu)惠D

4、 活動(dòng)期間積分為平時(shí)的 2 倍有賣有送顧客購買彩電、 冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即 可參與 26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿 1000再抽一次，滿 5000 再抽一次， 2 次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、 電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位 ：廣告的投放信息， 有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終 目的為要迅速提升人氣， 提高該活動(dòng)的銷量， 加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成 本廣告目的 ：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群廣告媒介 ：傳單、報(bào)紙、公車投放 ，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、 DVD（VCD）廣告主題 ：抱回家，帶回家，拿回家、送回家（五） 活動(dòng)方式 ：火熱 6 月 ，

5、激情大放送1:：活動(dòng)時(shí)間 ：2011年 6 月 19 號(hào)（星期天）上午 09：302： 活動(dòng)地點(diǎn) ：xxx 家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)3：活動(dòng)人員 ：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師， 消費(fèi)者4： 人員安排 ：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)， 閩南日?qǐng)?bào)5：活動(dòng)安排1）、熱辣四射的開場(chǎng)舞（肚皮舞）2）、主持人開場(chǎng)白 XXX 商場(chǎng)老板致辭 主持人宣布火熱 6 月 ，夏日活動(dòng)開始；3）、歌曲（夏日之歌）； 4）、游戲： “猜猜看”；現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加， 以小組（人員數(shù)為 36 人均可）的形式 猜電器 的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。 參與人員可得印有 XX 商場(chǎng)標(biāo) 志的小扇子一把。5）、小品；6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī) 等的演示）；9）、前期活動(dòng)結(jié)束；注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電 展銷 一起進(jìn)行。）（七）廣告宣傳廣告定位 ：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā) 定位為： 6 月好禮送不停 買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、